лекция. лекции ценообразование. 1. Экономическая сущность цены и ее функции
 Скачать 202.03 Kb.
|
|
Любая цена состоит из набора элементов. При этом в зависимости от вида цен по характеру обслуживаемого оборота этот состав может меняться, так как в цену входят различные элементы. Набор элементов, выраженных в стоимостных единицах измерения, образует состав цены. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или в долях единицы, представляет собой структуру цены. Пропорции между элементами цены подчиняются рыночным закономерностям, зависят от конъюнктуры рынка, одновременно испытывают регулирующее воздействие государства в виде налоговой политики и административного регулирования уровня цен (рис. 2.3).  Рис. 1. Схема формирования розничной цены При рассмотрении структуры цены отметим, прежде всего, отпускную (оптовую) цену предприятия. Цена изготовителя продукции, по которой он реализует произведенную продукцию потребителям, представляет собой оптовую цену. По своему экономическому содержанию эта цена является конечной ценой для многих видов продукции производственно- технического назначения. Реализуя свою продукцию, предприятия должны возместить свои издержки производства и реализации и получить такую прибыль, которая позволяла бы им функционировать в условиях рынка. При этом оптовая цена предприятия по своему составу состоит всегда из себестоимости и прибыли. Отпускная же цена может быть с акцизом (если рассматривается подакцизный товар), с НДС и без НДС. Исследование структуры цены, анализ структур как собственных цен, так и цен на продукцию конкурентов позволяет предприятию правильно разработать ценовую стратегию и политику цен, выбирать соответствующие методы ценообразования. Уровень цены своей продукции, продукции конкурентов несет большую информационную нагрузку, позволяя отмечать, чьи цены выше/ниже, как покупатели реагируют на эти цены. Однако по уровню цены нельзя судить, насколько экономически обоснован уровень цены, есть ли экономические основы для его повышения/снижения. Рассмотрим отдельные элементы розничной цены. 1. Себестоимость Это не только ведущий элемент цены, но и один из определяющих ее факторов.Полная себестоимость продукции характеризуется затратами на ее производство и реализацию. Для целей ценообразования необходима калькуляция, т.е. исчисление себестоимости на единицу продукции. При этом перечень статей затрат, их состав и методы распределения по изделиям устанавливаются отраслевыми инструкциями по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции. Перечень статей калькуляции: 1) сырье и материалы; 2) возвратные отходы (вычитаются); 3) покупные изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера сторонних предприятий и организаций; 4) топливо и энергия на технологические цели; 5) заработная плата производственных рабочих; 6) отчисления на социальные нужды; 7) общепроизводственные расходы; 8) общехозяйственные расходы; 9) потери от брака; 10) прочие производственные расходы; 11) коммерческие расходы. В многономенклатурных производствах первые шесть статей, как правило, относятся к прямым (технологическим) затратам, а остальные – к косвенным (накладным) расходам, связанным с организацией производства и управлением. В простых производствах все затраты рассматриваются как прямые. Первые десять статей образуют производственную себестоимость. При добавлении к ней коммерческих расходов, включающих в себя расходы по реализации продукции, получают полную (коммерческую) себестоимость. В состав коммерческих (ранее внепроизводственных) расходов входят затраты, связанные с упаковкой, хранением, транспортировкой, погрузкой в транспортные средства (кроме тех случаев, когда они возмещаются покупателями сверх цены на продукцию), рекламой, включая участие в выставках, ярмарках и другие аналогичные затраты. В настоящее время принята практика учета затрат (особенно в коммерческих структурах) по укрупненным статьям: 1) материалы (на изготовление продукции); 2) заработная плата производственных рабочих; 3) отчисления на социальные нужды; 4) прочие прямые затраты (прямо относятся на себестоимость); 5) накладные расходы (косвенно распределяются). Данный состав приближен к составу затрат по статьям за рубежом. Чаще всего там применяют четыре статьи: прямые затраты на материалы, прямые затраты на рабочую силу, прочие прямые затраты, общехозяйственные расходы (т.е. управленческие) – косвенные. В отечественной практике учета затрат большая часть из них списывается в себестоимость. Однако некоторые затраты покрываются из прибыли (процент, уплаченный за использование заемных средств, капитальные вложения и расходы на содержание социальной сферы предприятия, экономические санкции: штрафы, пени и т.п.). На общий уровень цены способ списания затрат не влияет, так как и себестоимость, и прибыль входят в состав цены. С точки зрения ценообразования необходимо делить затраты на постоянные и переменные, так как если велика доля переменных затрат, то снижение цены и увеличение объема продаж не приведут незамедлительно к увеличению массы прибыли. Тогда как при значительной доле постоянных издержек снижение цены и увеличение объема приводит к уменьшению постоянных издержек на единицу продукции и возрастанию рентабельности производства (прибыли на единицу). Данная классификация затрат важна при использовании управленческого учета и принятии решений, связанных с ценообразованием. Структура производственных затрат в отдельных отраслях промышленности неодинакова, она отражает специфические особенности производства. Например, легкая и пищевая промышленности считаются материалоемкими, т.е. в составе затрат преобладают затраты на материалы, а электроэнергетика и топливная промышленность – фондоемкими. Большинство зарубежных фирм ведет учет затрат и расчет цены на базе сокращенных производственных затрат. Такие методы калькулирования в США, например, называются директ-костинг, или калькулирование по прямым затратам. Косвенные затраты при этом в себестоимость не включаются, а списываются на финансовые результаты, уменьшая валовую прибыль, т.е. прибыль до налогообложения. 2. Прибыль Прибыль - это обязательный элемент цены, за счет нее предприятие расширяет и модернизирует производство, осуществляет подготовку кадров, расходы на социальную сферу и т.п. Государство непосредственно должно быть заинтересовано в увеличении прибыли предприятий, так как одна из основных его доходных статей – налог на прибыль. Относительной величиной прибыли служит рентабельность затрат (отношение прибыли к себестоимости продукции). В случае регулирования цен регулируется не прибыль, а именно рентабельность затрат. Предприятие обычно интересует также рентабельность продаж (отношение прибыли к объему реализации продукции). Сложной проблемой остается регулирование цен естественных монополий, когда применяется ограничение предельного уровня рентабельности; в этом случае используется показатель рентабельности к используемому капиталу, а не к себестоимости. Значительная доля в структуре цены принадлежит транспортным затратам и издержкам хранения (в том числе для поддержания запасов), которые в зависимости от особенности товара и рыночной ситуации включаются в издержки производителя или торговца. Если фирма для перевозки товара пользуется услугами самостоятельной транспортной организации, транспортные издержки и прибыль такой организации включаются отдельной статьей в структуру цены. По отдельным видам продукции удельный вес транспортных расходов составляет существенную величину, например, удельный вес транспортных расходов во внутренних цепах приобретения по нефти составляет 10,7%, бензину – 8,8, по углю – 32,9%. |