отчет по практике Спортмастер. Отчет по практике СПОРТМАСТЕР. 1. Характеристика деятельности организации 3 1Общая характеристика ооо Спортмастер 3
 Скачать 308.75 Kb.
|
1.3. Характеристика рыночной позицииНа практике мной был проведен SWOT-анализ сети магазинов «Спортмастер» для настоящего и будущего времени. В результате были сформированы следующие графики (см. рис. 1-8). Классический –SWOT анализ. Сеть магазинов «Спортмастер» Объект и его SWOT. Горизонт планирования – Настоящее
 Рисунок 1 - Силы для настоящего времени  Рисунок 2 - Слабости для настоящего времени  Рисунок 3- Возможности для настоящего времени  Рисунок 4 - Угрозы для настоящего времени Спортивная обувь «Спортмастер» | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Силы U=421,95 S1: Низкие цены - z=92 p=95 v=87,4 проведение акций S2: Большой ассортимент - z=90 p=95 v=85,5 расширение ассортимента для разных групп потребителей S3: Гибкая система скидок - z=92 p=95 v=87,4 интересные предложения и развитие бонусной программы S4: Оптовая и розничная торговли - z=95 p=83 v=78,85 увеличение развитие розничной торговли S5: Хорошее обслуживание - z=92 p=90 v=82,8 тренинги и курсы для повышения квалификации обслуживающего персонала | Слабости U=368,97 W1: Осн. объемы продаж на СПб - z=93 p=85 v=79,05 создание единой системы контроля магазинов по всей стране W2: Половину маг.компания арендует - z=80 p=73 v=58,4 выкуп арендованных помещений, по 2 магазина в каждом городе W3: Высокие конкуренты - z=89 p=94 v=83,66 снижение цены (создание большого количества интернет-магазинов) W4: Малый охват город сред. размера - z=92 p=85 v=78,2 увеличение магазинов по областям W5: Высокая текучесть кадров - z=86 p=81 v=69,66 гарантированный карьерный рост каждого из сотрудников |
| Возможности U=366,66 O1: Выход на региональные рынки - z=90 p=78 v=70,2 открытие магазинов в новых (небольших) городах O2: Увел-е продукции собст. марки - z=90 p=83 v=74,7 создание новых моделей обуви O3: Открытие гипермаркетов - z=82 p=88 v=72,16 : открытие гипермаркетов в Бердске и Искитиме O4: Изготовление спец. спорт.обуви - z=85 p=80 v=68 разработка и продажа спортивной обуви для гольфа и боулинга O5: Выбрать крупного инвестора - z=96 p=85 v=81,6 нахождение дополнительного инвестора, т.е. создание конкуренции между инвесторами | Угрозы U=403,62 T1: Невостребованность у покупателей - z=94 p=91 v=85,54 выдерживание конкурентоспособности с помощью низких цен и широкого ассортимента T2: Потеря поставщиков - z=89 p=85 v=75,65 заключение договоров с поставщиками и выполнение обязательств на длительный срок T3: Ухудшение макроэк. ситуации - z=97 p=85 v=82,45 сведение заимственного капитала к минимуму T4: Стратегические просчеты - z=91 p=82 v=74,62 привлечение квалифицированных специалистов по разработке стратегии и расчете концепции T5: Наличие подделок обуви - z=97 p=88 v=85,36 закупка и производство товаров из боде высококачественного сырья |
Рисунок 5 - Сила для будущего времени
Рисунок 6 - Слабости для будущего времени
Рисунок 7 - Возможности для будущего времени
Рисунок 8 - Угрозы для будущего времени
Матрица выделяет четыре типа товаров:
«Звезды»
Высокий рост объёма продаж и высокая доля рынка. Долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. «Звезды» приносят очень большой доход. Но, несмотря на привлекательность данного товара, его чистый денежный поток достаточно низок, так как требует существенных инвестиций для обеспечения высокого темпа роста.
«Дойные коровы» («Денежные мешки»)
Высокая доля на рынке, но низкий темп роста объёма продаж. «Дойных коров» необходимо беречь и максимально контролировать. Их привлекательность объясняется тем, что они не требуют дополнительных инвестиций и сами при этом обеспечивают хороший денежный доход. Средства от продаж можно направлять на развитие «Трудных детей» и на поддержку «Звезд».
«Собаки» («Хромые утки», «Мертвый груз»)
Темп роста низкий, доля рынка низкая, продукт как правило низкого уровня рентабельности и требует большого внимания со стороны управляющего. От «Собак» нужно избавляться.
«Трудные дети» («Дикие кошки», «Темные лошадки», «Знаки вопроса», «Проблема»)
Низкая доля рынка, но высокие темпы роста. «Трудных детей» необходимо изучать. В перспективе они могут стать как звездами, так и собаками. Если существует возможность перевода в звезды, то нужно инвестировать, иначе — избавляться.
Зарубежный опыт использования матрицы БКГ показал, что она весьма полезна при определении стратегических позиций фирм.
В качестве критериев при построении двухмерной матрицы рассматриваются: темпы роста рынка (объем продаж) и относительная доля рынка.
1. Расчет темпов роста рынка (РР). Они характеризуют изменение объемов реализации (объемов продаж), и которые могут быть определены по каждому продукту через индекс темпа их роста за последний рассматриваемый период или через среднегодовые темпы их изменения.
Индекс темпа роста по каждому виду продукций определяется как отношение объема реализации продукции за текущий показатель к объему ее реализации за предыдущий год и выражается в процентах или в коэффициентах роста. Рост рынка(РР) = Б/Т
2. Расчет относительной доли, занимаемой фирмой на рынке (ОДР) по каждому виду продукции. Относительная доля рынка определяется отношением доли фирмы на рынке к доле ведущей конкурирующей фирмы. ОДР=Т/К
3. Доли рынка фирмы или сильнейшего конкурента находятся как отношение объема реализации к емкости рынка данной продукции соответственно фирмой или сильнейшим конкурентом.
Доля продуктов в общем объеме реализации фирм =(Т/ΣТ)*100%
ΣТ=26799
Построение матрицы БКГ.
В качестве масштаба оценки отдельных видов продукции (средние значения в матрице) применяются:
- средний индекс темпов роста рынка (РР), равный среднему значению показателей темпов роста рынка по отдельным продуктам IPP=ΣPP/n=8,35/9=0,93;
- относительная доля рынка - средняя величина в диапазоне от минимального до максимального значения относительной доли на рынке ОДР=ΣОДР/n=12,01/9=1,33;
- диаметр круга для изображения продукта выбирается пропорционально доле объема продукции в общем объеме реализации фирмы.
Таблица 4 - Товар 76- Туристическое снаряжение (спортивная обувь)
| Товар | Объем реализации фирмы (V) | Реализовано конкурентом | |
| 2014 г.,тыс.руб. | 2015 г.,тыс.руб. | 2015 г.,тыс.руб. | |
| 1. Полуботинки | 2810 | 3198 | 7720 |
| 2. Кроссовки | 6286 | 7352 | 3676 |
| 3. Кеды | 4117 | 3676 | 2573 |
| 4. Шлёпанцы | 3308 | 3051 | 4411 |
| 5. Чешки | 3970 | 2206 | 3308 |
| 6. Сапоги | 2794 | 1103 | 404 |
| 7. Ботинки | 2206 | 2941 | 1103 |
| 8. Апре-ски | 1728 | 2206 | 2206 |
| 9. Аквашуз | 1581 | 1066 | 2573 |
| Итого | 28800 | 26799 | 27974 |
Таблица 5. – Структура,%
| Товар | Рост рынка(РР) | ОДР | Доля продуктов в общем объеме реализации фирм |
| 1. Полуботинки | 1,14 | 0,41 | 11,93 |
| 2. Кроссовки | 1,17 | 2,00 | 27,43 |
| 3. Кеды | 0,89 | 1,43 | 13,72 |
| 4. Шлёпанцы | 0,92 | 0,69 | 11,38 |
| 5. Чешки | 0,56 | 0,67 | 8,23 |
| 6. Сапоги | 0,39 | 2,73 | 4,12 |
| 7. Ботинки | 1,33 | 2,67 | 10,97 |
| 8. Апре-ски | 1,28 | 1,00 | 8,23 |
| 9. Аквашуз | 0,67 | 0,41 | 3,98 |
| Σ | 8,35 | 12,01 | 100% |
Индекс темпов роста рынка:
IРР = ∑РР/N = (1,14+1,17+0,89+0,92+0,56+0,39+1,33+1,28+0,67)/9 = 0,93
Индекс относительной доли рынка:
IОДР = ∑ОДР/N = (0,41+2+1,43+0,69+0,67+2,73+2,67+0,41)/9 = 1,33
Построим матрицу БКГ (см. рисунок 9).
Матрица позволяет увидеть, какие позиции занимают различные товары. Так, товары 2,7 – «звезды», 1, 8 – «дикие кошки», 9, 5 – собаки, 6 – «дойные коровы», 3 – комбинация «звезд» и «дойных коров», 4 – комбинация «диких кошек» и «собак».
Стратегии для «товаров-комбинаций»: предложение новых моделей товара 3 с целью стимулирования лояльных клиентов к повторным покупкам, а также модернизация товара с целью превращения в «звезды»; интенсификация усилий фирмы на товаре 4, так как товар все еще может перейти из «собак» в «дикие кошки».
Определим стратегии для товаров, однозначно вошедших в группы.
Таблица 6- Товарная стратегия фирмы
| Сегмент | № вида продукции | Стратегия |
| «Дикие кошки» | 1, 8 | Дополнительные специальные изучения, чтобы установить, смогут ли они при известных капиталовложениях превратиться в «звезды» |
| «Звезды» | 2, 7 | Интенсификация маркетинговых усилий для увеличения или поддержания доли на рынке. |
| «Дойные коровы» | 6 | Предложение новых моделей товара с целью стимулирования лояльных клиентов к повторным покупкам. Жесткий контроль капиталовложений. |
| «Собаки» | 5, 9 | Потребителям неинтересны эти товары. Объем реализации незначительный, следовательно, нужно прекращать закупки данных товар и выводить их с рынка.. |
Рисунок 9 - Матрица БКГ