экзамен. 1. Информация, необходимая для принятия решения по ценам и ее содержание
 Скачать 160.52 Kb.
|
|
1. Информация, необходимая для принятия решения по ценам и ее содержание. Решая вопрос о цене товара, фирма-производитель должна собрать достоверную информацию. Не следует отожествлять информация и данные. Решения по ценам фирма может принимать только всесторонне изучив информацию. Данные служат лишь исходным материалом, анализируя который, можно получить доброкачественную продукцию. Руководство фирмы должно определить, в каких направлениях собирать данные, по каким вопросам необходима информация и в каком объеме она потребуется по каждому вопросу. Компании собирают информацию по следующим основным направлениям: рынок товара (тип конкуренции), отрасль промышленности, в которой действует фирма, конкурирующие отрасли, правительственная деятельность. Для принятия верного и обоснованного решения по ценам необходимо иметь следующий перечень информации: Рынок и товар - сегменты рынка, в которых реализуется товар, -требование, предъявляемое покупателем к товару географическое положение, - новизна товара, -емкость рынка, - качество товара по сравнению с товаром конкурентов,- основные конкуренты, - соответствие товаров товарам конкурентов по цкнам,- перспективы роста объемов продаж, -способность удовлетворять потребности покупателя, в том числе перспективные,- конъюктура рынка в течение двух лет, - необхожимость модификации, в том числе в соответствии с требованиями покупателей,- восприятие цены товара покупателем. Конкуренция на рынке. Политика правительства. – влияние на рынок политики государства, - конкурирующие товары в продаже, - доля рынка конкурентов, - влияние на отдельные фирмы, - возможности изменения цен, - финансовое положение конкурентов, - предполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка, - официальные данные о прибылях и убытках. Производство и затраты. Выручка от реализации и прибыль.- объемы производства и складские запасы товаров у фирм в настоящее время,- соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами по различным товарам, выпускаемым фирмой,- затраты, соответствующие данному уровню складских запасов,- влияние объемов производства на выручку от продажи и прибыль, - влияние на затраты изменения объемов производства и складских запасов, - удельный вес прибыли в цене единицы товара фирмы и отличие его от аналогичного показателя конкурентов, - затраты, имеющие отношение к принятию решения по вопросам цен. Фирма должна принимать все меры для получения приведенной информации. 2. Основные факторы, оказывающие влияние на уровень и динамику цен. Основные факторы, оказывающие влияние на уровень цен: 1)В большей степени на уровень и динамику цен влияет финансово-кредитная сфера, при этом непосредственное воздействие на цены оказывает изменение покупательной способности денежной единицы России. В экономике, когда существует достаточный золотовалютный резерв, соотношение между суммой цен товаров и количеством денег в обращении относительно стабильно. 2)Потребители товаров оказывают значительное влияние на принятие фирмой решения по ценам. Различают 4 категории покупателей по их восприятию цен и ориентации в покупках: а) покупатели, проявляющие большой интерес при выборе товаров к их ценам, качеству и ассортименту; б) покупатели, чутко реагирующие на «образ» товара; в) покупатели, которые поддерживают своими покупками небольшие фирмы и готовы ради них заплатить более высокую цену за товар; г) покупатели, для которых важна не столько цена, сколько комфорт и удобство, представляемые товаром. 3) Государственное регулирование цен осуществляется по нескольким основным направлениям. Законодательным путем ограничиваются попытки сговора о ценах и установление фиксированных цен производителями товара, представителями оптовой и розничной торговли. 4) На решение по ценам влияют и участники каналов товародвижения от производителя до оптовой и розничной торговли. 5) Важный элемент, влияющий на уровень цен – конкуренция (контр. Рынком, фирмой, гос.). 6) конечная цена товара зависит от издержек на приобретение сырья, рабочей силы рекламу, охрану окружающей среды. 3. Этапы процесса ценообразования, их характеристика. 1.Выбор цели. Любая фирма должна определить, какую цель она преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определить цели и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену 2.Определение спроса. Чем выше цена, тем ниже спрос. На величину спроса влияют разные факторы, среди которых выделяют потребность в товаре, отсутствие замены или конкурентов, платежеспособность потенциальных покупателей, покупательские привычки и предпочтения. З.Анализ издержек. Спрос на товар определяет верхний уровень цены, устанавливаемый фирмой. Валовые издержки производства определяют минимальную величину цены. Это важно учитывать при снижении цены. 4.Анализ цен конкурентов. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров. 5.Выбор метода ценообразования и установление окончательной цены. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара. 6.Установление окончательной цены. Предприятия-изготовители продукции исходят из условий конкуренции, устанавливая цену на товар чуть выше или ниже уровня цены конкурентов. 4. Особенности ценообразования на различных типах рынков На рынке чистой конкуренции спрос для предприятия обладает полной эластичностью по цене, так как на рынке присутствует много фирм, причем у них нет возможности по отдельности контролировать хоть сколько—нибудь значимую долю рынка. Если фирма увеличивает объем производства продукции, цена обычно не изменяется. На рынке чистой конкуренции между спросом и ценой существует обратно пропорциональная зависимость. В случае если предложение товаров в отрасли увеличится, то цена понизится для всех присутствующих на рынке фирм. На рынке чистой конкуренции ни одна фирма не участвует в процессе ценообразования, а цены определяются через взаимодействие спроса и предложения. На рынке чистой монополии есть только один продавец. Им может являться фирма или государственная организация. Фирма—монополист сама определяет цены на свою продукцию, не учитывая ценовую политику остальных фирм. При помощи государственной монополии можно установить цену товара ниже его себестоимости, вызвав увеличение потребления товара слоями населения, не имеющими возможности приобрести его по полной цене. Можно также повысить цену, что вызовет сокращение потребления продукта. Фирма—монополист, не ограниченная в ценовой политике, все же устанавливает оптимальный уровень цены, базируясь на спросе на свою продукцию. Ценовая политика фирмы—монополиста основывается на ценовой дискриминации, согласно которой фирма продает товар по различным ценам, не учитывая различия в издержках. На рынке монополистической конкуренции присутствует много фирм, продающих свои товары по различным ценам, причем цены на их товары имеют большой диапазон изменения. Продукция этих фирм различается по своим физическим характеристикам и по потребительским предпочтениям, что объясняет большой диапазон цен. На рынке монополистической конкуренции фирма устанавливает цену на свою продукцию с учетом следующих факторов: 1) структуры потребительского спроса; 2) цены на продукцию фирм—конкурентов; 3) издержек производства. В условиях монополистической конкуренции применяются различные стратегии ценообразования. Самая популярная стратегия – это стратегия установления цен по географическому принципу, которая заключается в том, что продукция фирмы продается в различных странах по различным ценам. На рынке олигополистической конкуренции господствуют несколько крупных фирм, продукция которых может быть как однородной, так и разнородной. На данном типе рынка фирмами применяется множество стратегий ценообразования. Одна из этих стратегий – стратегия координации действий при установлении цен, существующая в двух вариантах: принятия соглашения о ценах и параллельной ценовой политики. Параллельная ценовая политика представляет собой координацию цен, выражающуюся, например в расчете затрат производства по установленным статьям, затем прибавлении установленной нормы прибыли и установлении конечной цены. Под влиянием рыночных факторов все цены изменяются в одинаковых пропорциях и направлении. 5. Определение понятий состава и структуры цены. Характеристика основных элементов цены. При этом состав цены — это ее составные элементы, выраженные абсолютными показателями. Структура цены - это ее отдельные элементы, выраженные в процентах. Структура цены отражает удельный вес каждого элемента в общей сумме цены товара. В качестве основных элементов цены обычно выделяют следующие. 1. Себестоимость — это затраты на производство и реализацию товаров, выраженные в денежной форме. 2. Прибыль — показатель эффективности хозяйственной деятельности, выраженный в денежной форме. В количественном эквиваленте - это разница между ценой и затратами на производство и (или) реализацию товара. Предприятие-изготовитель устанавливает изначальную цену на свою продукцию. Эта величина цены существенно изменяется в процессе движения товара от производителя к конечному потребителю: она возрастает. Сумма себестоимости изготовления и прибыли производителя представляет собой цену производителя товара. Она еще называется оптовой ценой предприятия без НДС. 3. Акцизы и НДС. Акцизы устанавливаются по подакцизным товарам и включаются в состав цены производителя. Сумма себестоимости изготовления товара, прибыли изготовителя, акциза и НДС представляет собой оптово-отпускную цену предприятия. На пути следования товара от производителя до потребителя важными звеньями являются оптовые и розничные торговые организации. Они включают в состав цены свою надбавку, за счет которой они и функциони¬руют. Величина данной надбавки зависит от множества факторов: вида товара, спроса на товар, срока годности товара, удаленности изготовителя и т.д 4. Надбавка оптовой организации. Оптовые организации являются, как правило, тем звеном на пути движения товаров от производителя к потребителю, через которое реализуется большая часть продукции производителя. Величина надбавки оптовой организации, как правило, меньше надбавок организаций розничной торговли, т.к. необходимую прибыль они получают за счет большого оборота товара, экономии на торговых площадях и т.д. В состав торговой надбавки оптовой организации входят прибыль оптовой организации и издержки обращения оптовой организации. Сумма оптово-отпускной цены производителя и торговой надбавки оптовой организации составляет цену оптовой организации. 5. Надбавка розничной организации. Через розничные торговые организации продукция предприятия-изготовителя попадает непосредственно к потребителю. В состав торговой надбавки розничных организаций входят прибыль розничной организации и ее издержки обращения. Сумма цены оптовой организации и надбавки розничной тортовой организации составляет розничную цену товара, по которой ко¬нечный потребитель приобретает товар. Информация о структуре цены важна в процессе разработки стратегии и тактики ценообразования. Если в структуре цены наибольшую долю занимает себестоимость, то это свидетельствует о снижения конкурентоспособности. В результате фирма не может принимать полноценное участие в ценовой конкуренции. Большая доля прибыли и налогов и низкая доля себестоимости говорит об обратном — предприятие конкурентоспособно и может в конкурентной борьбе использовать снижения цены. 6. Виды цен в зависимости от обслуживаемой сферы товарного обращения. Их назначение и особенности. 1. Опт цены на продукцию пром-сти – цены по кот реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций независимо от форм в порядке готового оборота. Опт цены на продукцию пром-сти подразделяются на опт цены предприятий и опт цены пром-сти (отпускные цены). Разновидности опт цены предприятия: транспортная цена – применяется при коммерческих операциях между подразделениями одной и той же фирмы (позволяет повысить конкурентоспособность предприятия за счет перераспределения прибыли между ценами на продукцию отдельных подразделений фирмы; используется для занижения налогооблагаемой массы прибыли). Разновидности опт цены пром-сти(опт цена+НДС+акциз+опт наценка):биржевая цена. 2. Закупочные цены – цены по кот реализуется с\х продукция с\х предприятиям – это договорные цены, кот. устанавливаются по соглашению сторон (НДС не включается). На основе закуп цен для хоз-в определяются средние цены фактической реализации, кот. учитывают уровень цен по различным каналам реализации и кол-во реализ продукции по этим каналам. 3. Цены на строительную продукцию: сметная стоимость (формируется на основе норм расхода сырья, материалов и др. ресурсов и фактической стоимости ресурсов складывающихся в этом регионе); прейскурантная цена – усредненная сметная стоимость объекта в расчете на единицу конечной продукции рассчитывается применительно к типовым проектам); договорная (устанавливается по соглашению между заказчиком и подрядчиком в результате проведения тендеров на строительство объекта. 4. Тарифы грузового и пассажирского транспорта – плата за перемещение грузов и пассажиров, кот-я взимается транспортными организациями. Транспортные тарифы формируются с учетом особенностей того или иного вида транспорта и с учетом степени регулирования гос-вом уровня транспортных тарифов. 5. Розничные цены (опт пред. акциз, НДС, опт надбавка, торг надбавка)– это цены, по кот-ым товары реализуются в рознично-торговой сети населения предприятиям и организациям. 6. Тарифы на платные услуги населения – это тарифы, кот формируются на бытовые услуги, предоставляемые населению, кот-е по своей сути приближаются к розничным ценам. 7. Цены на недвижимость – цены на здания и сооружения. их уровень определяется уровнем нового строительства и уровнем спроса и предложения на объекты недвижимости. В условиях эк роста – цены растут, в условиях эк спада – снижаются. 8. Цены обслуживающие внешнеторговую оборону: мировая цена (цены товаров, кот-е формируются на мировых рынках, цены ведущих производителей), контрактные цены (цены конкретной сделки), таможенные пошлины (выражают разницу в мировой и национальной стоимости товаров). 9. Цены на землю 7. Классификация цен в зависимости от степени новизны товара, в зависимости от фиксации в договоре. Свободные цены и их характеристика. 1) Цены на новые товары: 1.Цена снятия сливок. Согласно этому методу, с самого начала изготовления и появления нового товара на рынке, на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить этот товар по такой цене. Цена снижается лишь после того, как спрос по максимальной цене оказывается удовлетворенным. Снижение цены позволяет увеличить зону продажи - привлечь новых покупателей. Основным недостатком этой стратегии ценообразования является то, что высокая цена привлекает конкурентов. 2.Цена проникновения на рынок. С помощью этого метода предприятие устанавливает значительно более низкую цену по сравнению с ценами на аналогичные товары конкурентов. Использование такой цены направлено на то, чтобы привлечь максимальное число покупателей и занять как можно большую долю рынка. Такая стратегия возможна при больших объемах выпуска товаров, которые позволяют возмещать общей массой прибыли потери ее на отдельном изделии. Использование этого метода дает эффект при эластичном спросе, а также при условии, что рост объемов производства обеспечивает снижение издержек 2) Цены на товары, реализуемые на рынке относительно долгое время: 1. Скользящая или падающая цена - устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения. 2. Долговременная цена - устанавливается на товары массового спроса. Она не подвержена изменениям на протяжении долгого времени. 3. Цены потребительского сегмента рынка - на примерно одни и те же виды товаров и услуг, которые реализуются различным социальным группам населения с разным уровнем доходов, устанавливается неодинаковые цены (нр цена автомобиля). 4. Гибкая цена - меняется в зависимости от соотношения спроса и предложения на рынке. 5. Преимущественная цена - метод предусматривает для фирм, занимающих доминирующее положение на рынке, определенное снижение цен на свои товары. 6. Цены на изделия, выпуск которых прекращен - цены на такие товары (нр зап части для авто) выше, чем на обычные. 7. Цена, установленная ниже, чем у большинства предприятий - такая цена определяется на товары, дополняющие другой товар, который реализуется по обычной цене. 8. Договорная цена - суть состоит в том, что покупателю предлагаются какие-либо льготы и скидки по сравнению с обычной ценой. 8. Виды цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов. Система франкирования цен. Различают несколько видов цен: 1)Цена в месте производства продукции -по этой цене товар передается покупателю в том месте, где он был произведен, со всеми правами на него и ответственностью. В этом случае покупатель оплачивает сверх цены все фактические расходы по транспортировке продукции до места назначения. 2)Единая цена с включением расходов по доставке - этот метод установления цены предполагает формирование фирмой единой цены для всех покупателей, независимо от их местоположения, с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов. 3) Зональные цены - выделяется несколько географических зон и устанавливается единая цена для клиентов, расположенных в границах одной зоны. По мере удаленности зоны цена возрастает. 4) Цены, определяемые на основе базисного пункта -предприятие устанавливает в нескольких географических пунктах базисные цены на одну и ту же продукцию. Фактические цены продажи рассчитываются путем прибавления к цене, установленной для ближайшего от заказчика базисного пункта, транспортных расходов по доставке товара к месту назначения. Как уже отмечалось, характер оплаты транспортных расходов обязательно оговаривается во внешнеторговых операциях. Документ, регулирующий обязанности продавцов и покупателей в этой части (в каком размере расходы делятся между сторонами и когда переходит право собственности), называется Инкотермс и разработан Международной торговой палатой в 1936 году (внесены изменения в 1953, 1957, 1976, 1980, 1990 годах). Его создание обусловлено различием условий поставок в законодательстве разных стран и необходимостью упорядочения этого процесса при заключении сделок. В соответствии с Инкотермс 1990 года базисные условия поставки насчитывают 13 терминов (табл. 2.2). Все термины разделены на 4 категории, начиная со случая, когда продавец предоставляет товары покупателю непосредственно в своих помещениях (термин группы «Е» – Eterm – ? Works); согласно терминам второй группы, продавец обязуется предоставить товар в распоряжение перевозчика, который обеспечивается покупателем (термин группы F – FCA, FAS, FOB); согласно терминам третьей группы, продавец обязуется заключить договор перевозки, однако без принятия на себя риска случайной гибели или повреждения товара или каких-либо дополнительных расходов после погрузки товара (термины C–CFR, CIF, CPT, CIP) и, наконец, термины группы Д, согласно которым продавец несет все расходы и принимает на себя риски до момента доставки товара в страну назначения (DAF, DES, DEQ, DDU, DDP). 9. Эластичность спроса по цене, виды и коэффициенты эластичности. Факторы, влияющие на эластичность спроса. |