экзамен. 1. Информация, необходимая для принятия решения по ценам и ее содержание
 Скачать 160.52 Kb.
|
|
m p = (Ps — Pp) / Pp; m p = M / (Ps — M), где mp — коэффициент добавочной стоимости по отношению к цене приобретения; S — цена продажи; С — себестоимость; М — маржа (прибыль). Вторым способом исчисляется процент наценки на основе цены реализации по приводимым ниже формулам: ms (%) = (Ps — Pp) / Ps ; ms(%) = M / (Pp + M), где ms — коэффициент добавочной стоимости по отношению к цене продажи. Процент наценки на основе цены реализации легко пересчитывается в процент наценки на основе цены приобретения товара. Возможна и обратная операция. Их взаимосвязь выражается формулами: ms = mp/ (100% + mp); mp= ms/ (100% —ms). Выражение коэффициента повышения цены от цены продажи через коэффициент повышения цены от себестоимости называется восстановлением себестоимости. И наоборот, выражение коэффициента повышения цены от себестоимости через коэффициент повышения цены от цены продажи называется восстановлением цены продажи. 14. Виды, уровни и структура затрат, как фактор, определяющий цену. Наряду с характеристиками спроса и предложения, огромную роль при установлении цены товара играют издержки на его производство и реализацию. Прежде всего, это объясняется тем, что только за счет цены товара производитель имеет возможность покрыть собственные предпринимательские затраты. Значит, удельные издержки на производство и реализацию единицы товара представляют собой минимальную границу его цены, позволяющую осуществлять простое воспроизводство. Кроме того, состав и структура предпринимательских затрат не однородна и, значит, возможны такие их вариации, при которых рыночная цена товара будет выгодна и производителю, и потребителю. Таким образом правильный учёт затрат на производство и реализацию продукции необходим, во-первых, для определения цены предложения и, во-вторых, для выработки стратегии и тактики рыночного поведения производителя (продавца). Текущие затраты предприятия на производство и реализацию продукции, выраженные в денежной форме принято называть себестоимостью продукции. Себестоимость – важнейший качественный показатель, отражающий результаты хозяйственной деятельности предприятия, техникоэкономический уровень производства, качество управления. Она является исходной базой для формирования цен, оказывает непосредственное влияние на величину прибыли и уровень рентабельности производства. Себестоимость складывается из затрат, связанных с использованием в процессе производства продукции основных фондов, сырья, материалов, топлива, энергии, труда и других затрат на ее реализацию. Себестоимость продукции является экономической категорией, связанной с существованием самостоятельных хозяйствующих субъектов в условиях товарно-денежных отношений и показывает, во что предприятию обходится производство и сбыт продукции. При этом себестоимость является категорией простого воспроизводства, поскольку, постоянно возмещаясь в цене продукции, она позволяет предприятию возобновлять выпуск в неизменном масштабе. Себестоимость продукции формируется из множества видов расходов, имеющих различную экономическую природу и по-разному влияющих на ее общий уровень. Основными документами, регламентирующими состав и классификацию текущих расходов организации, являются гл. 25 Налогового кодекса РФ «Налог на прибыль организации» и Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации». Согласно Налоговому кодексу РФ под расходами понимаются затраты определенного периода времени, документально подтвержденные, экономически оправданные (обоснованные), полностью перенесшие свою стоимость на реализованную за этот период продукцию. В соответствии с Положением по бухгалтерскому учету расходы организации в зависимости от их характера, условий осуществления и направлений деятельности предприятия подразделяются на расходы по обычным видам деятельности и прочие расходы. С точки зрения ценообразования значимыми являются расходы по обычным видам деятельности, то есть те, которые непосредственно связаны с изготовлением и реализацией продукции (работ, услуг). При этом, как правило, эти расходы занимают наибольший удельный вес в составе расходов предприятия. При формировании расходов по обычным видам деятельности обеспечивается их группировка по следующим элементам, которая является единой и обязательной для предприятий всех отраслей: • материальные расходы; • расходы на оплату труда; • отчисления на социальные нужды (единый социальный налог); • амортизация; • прочие расходы. В Российской Федерации для всех субъектов рынка предусмотрен единый порядок включения расходов в состав себестоимости выпускаемой продукции. Этот порядок регламентируется Правилами бухгалтерского учета и отраслевыми инструкциями по планированию себестоимости продукции. Регламентация расходов, включаемых в себестоимость, в значительной степени носит исторический характер, т.е. во многом определяется налоговой политикой государства на конкретном этапе развития экономики страны. Некоторые виды расходов (например, командировочные и представительские расходы, расходы на рекламу, подготовку и переподготовку кадров) включаются в себестоимость в пределах норм, утвержденных в установленном порядке. В связи с этим в настоящее время предприятия рассчитывают себестоимость реализуемой продукции по полным затратам, которая обычно служит для них нижней границей цены предложения. Помимо непосредственных затрат на производство и реализацию продукции предприятие несет ряд экономических обязательств перед государством, а также, как правило, создает условия для расширенного воспроизводства. Отсюда, применительно к ценообразованию правильнее оперировать не понятием себестоимость, а понятием экономические (предпринимательские) издержки, то есть те, которые предприятие должно учитывать исходя из минимально необходимых и достаточных условий осуществления нормальной рыночной (предпринимательской) деятельности. Таким образом, именно экономические издержки и формируют цену предложения товара в данной отрасли национальной экономики. В состав экономических издержек необходимо включать следующие элементы: 1. Затраты формирующие себестоимость товара, исчисляемые согласно Правилам бухгалтерского учета и отраслевым инструкциями по планированию себестоимости продукции. 2. Учитываемые в цене официальные налоги (например, НДС, акциз и т. п.). Эти налоги также являются издержками для предприятия, так как их сумму предприятие в конечном счёте перечислит в различного рода бюджеты. 3. Таможенные пошлины, тарифы и сборы, если предприятие осуществляет экспортно-импортную деятельность. Экономическая суть этой группы издержек аналогична предыдущим обязательным затратам. 4. Затраты на обеспечение конкурентоспособности предприятия. В общем случае к ним относят: - капитальные вложения в обновление основных производственных фондов и прирост оборотных средств, обеспечивающих современный уровень развития НТП в данной отрасли национальной экономики и расширенное воспроизводство; - затраты, связанные с развитием инновационной деятельности, направленные на рост (поддержание) конкурентоспособности продукции и предприятия в целом; - затраты на социальные программы, обеспечивающие минимальный уровень социальной защиты работников предприятия и закрепление трудовых ресурсов; - затраты на подготовку и переподготовку кадров, обеспечивающие рост эффективности труда; - отчисления в централизованные фонды предприятия, стимулирующие управляемость предприятия в целом; - выплаты дивидендов по акциям, обеспечивающие предпринимательские интересы акционеров. 5. Альтернативные (временные) издержки, под которыми понимаются прямые потери или упущенные выгоды, которые возникают в результате отказа от каких-то других альтернативных решений. Поскольку второй, третий и четвертый элементы экономических издержек формируются за счет прибыли предприятия, то их суммарную величину можно рассматривать как размер нормальной предпринимательской прибыли, обеспечивающей расширенное воспроизводство. Учет в цене товара величины пятого элемента – альтернативных издержек, может восприниматься как вариант отображения предпринимательского риска. 4.2. Анализ структуры издержек. Очевидно, что издержки предприятия различаются не только по экономическому содержанию, методам учета и т.п., но и по величине, в зависимости от объемов производимой продукции. Так, например, величина затрат на сырье и материалы изменяется прямо пропорционально количеству изготовленных изделий, а величина амортизационных отчислений зависит лишь от суммы числящихся на балансе предприятия основных производственных фондов и применяемых методов амортизации. Законы и логика рыночных отношений требуют от руководства любого предприятия определять наиболее приемлемые объёмы производства товаров при сложившихся экономических условиях и с учетом конъюнктуры рынка. Это означает, что объёмы производства могут меняться как в долгосрочной, так и в краткосрочной перспективе, а значит сумма издержек и, что самое главное, их структура также могут меняться. По степени зависимости затрат от изменения объема производства все затраты делятся на переменные (условно-переменные) и постоянные (условно-постоянные). Сущность данной группировки состоит в том, что с изменением объема производства одни затраты пропорционально изменяются, а другие – не изменяются или изменяются незначительно. Переменными являются затраты, величина которых находится в определенной прямой пропорциональной зависимости от изменения объема производства. К ним относят затраты на сырье, топливо и энергию на технологические цели, на оплату труда основных производственных рабочих и т.п. (конкретный перечень этих расходов зависит от специфики производства). Условно-постоянные – это затраты, величина которых в краткосрочном периоде времени не изменяется в зависимости от изменения объема производства или изменяется незначительно. Как правило, эти затраты непосредственно не связаны с изготовлением продукции и представляют собой расходы на обслуживание производства и управление. К ним относится амортизация основных производственных фондов и расходы на их текущий ремонт, а также все накладные расходы. Отметим, что условно-постоянные затраты могут быть постоянными до известных границ изменения объема производства. При значительном росте или уменьшении объема выпуска продукции они также постепенно меняются. Данная группировка затрат позволяет определить взаимосвязь между использованием производственных мощностей, трудовых и материальных ресурсов и соответствующими расходами и, в конечном итоге, установить оптимальное соотношение между объемом выпускаемой продукции и издержками. 15. Методы анализа безубыточности: математический, графический, с использованием маржинального дохода. Математический метод определения точки безубыточности Метод уравнения основан на том, что любой отчет о финансовых результатах можно представить в виде уравнения:  " ALIGN=BOTTOM WIDTH=369 HEIGHT=24 BORDER=0>или  " ALIGN=BOTTOM WIDTH=862 HEIGHT=24 BORDER=0>Форма уравнения подчеркивает, что все затраты делятся на зависящие от объема реализации и независящие от него. Метод маржинального дохода для определения точки безубыточности Маржинальный доход - это разница между выручкой от реализации продукции и переменными затратами. Существует два способа определения величины маржинального дохода. Первый способ. Маржинальный доход = Выручка - Переменные затраты Второй способ. Маржинальный доход = Постоянные затраты + Прибыль Соответственно, если из маржинального дохода вычесть постоянные затраты, то получим величину выручки. Прибыль = Маржинальный доход - Постоянные затраты. Точку безубыточности или порог рентабельности можно определить: Графический метод определения точки безубыточности При графическом методе нахождение точки безубыточности сводится к построению комплексного графика «издержки-объем-прибыль». Последовательность построения графика заключается в следующем:
16. Параметрические (эконометрические) методы ценообразования. Их характеристика. К эконометрическим методам относятся: 1) метод удельных показателей, 2) балловый метод (метод балльной оценки), 3) метод регрессионного анализа, 4) агрегатный метод. Основной принцип данных методик – чем лучше качество, тем выше цена.
Этапы расчета цены: 1. Рассчитывается удельная цена как частное от деления цены базового товара (товара – аналога) на количественную оценку основного качественного параметра базового товара:  2. Рассчитывается цена нового товара: Ц новая = Ц удельная Q нов. Данный метод применим для установления цены на новый товар, по которому можно выделить один главный параметр, в большей степени влияющий на уровень цены. Если требуется учесть другие характеристики товара, цену корректируют с помощью скидок (надбавок):  .17. Рыночные методы ценообразования. Их характеристика. Рыночные методы ценообразования применяется чаще всего на конкурентных рынках. В состав рыночных методов ценообразования входят:
В первом случае за основу случае берется либо средняя рыночная цена, либо цена конкурента, контролирующего большую часть рынка аналогичных товаров или услуг. При определении конечной цены товара или услуги компания ориентируется на сравнительные характеристики своей продукции и применяет либо скидки, либо надбавки к цене конкурента. Преимущество этого метода состоит в том, что компании не требуется нести дополнительные расходы на изучение спроса, так как его уровень оказывает не столь значительное влияние на цену товара или услуги. В числе методов с ориентацией на потребителя можно выделить методы с ориентацией на спрос и методы на основе воспринимаемой ценности товара. Главным фактором ценообразования в этом случае считаются не издержки продавца, а покупательское восприятие. Компании используют неценовые приемы воздействия, благодаря которым формируют в сознании потребителя особое представление о ценности товара. В этом случае цена должна соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара или услуги. Компании необходимо выявить какие именно ценностные представления о товаре имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов или сколько покупатель готов заплатить за каждую выгоду, присовокупленную к предложению. Для иллюстрации этого метода ценообразования Ф. Котлер в своей работе «Основы маркетинга» приводит в качестве примера различные цены на чашечку кофе с ломтиком яблочного пирога. Так, в аптеке-закусочной цена минимальна, в семейном ресторане она немного выше, далее она растет по мере повышения уровня заведения и достигает своего максимума в шикарном ресторане, поскольку сама атмосфера заведения, в данном случае, сообщает товару дополнительную ценность. При использовании рыночного метода ценообразования компании рассматривают свои затраты на производство продукции лишь в качестве ограничительного фактора, ниже которого продажа становится экономически нецелесообразна. Однако при выходе на новые рынки компании иногда применяют демпинговые цены (продают продукцию с минимальной наценкой или ниже себестоимости). Такая стратегия используется с целью вытеснить конкурентов с рынка. При этом следует иметь ввиду, что применение демпинговых цен неоправданно в отношении товаров или услуг, позиционируемых в высших ценовых категориях, поскольку высокая цена является одним из важных атрибутов их потребительской ценности. 18. Метод полной себестоимости и директ-костинг: сравнение, преимущества, недостатки. Суть метода, основанного на определении полной себестоимости, состоит в суммировании совокупных издержек (переменные издержки + постоянные издержки) и прибыли, которую организация рассчитывает получить. Методика расчета цен методом полной себестоимости является одной из самых популярных методик применяемых организациями. Однако этот метод ценообразования имеет рад достоинств и недостатков.
|