отчеет. 1. Краткая характеристика зао кэаз
 Скачать 0.58 Mb.
|
|
Анализируя основные экономические показатели ЗАО «КЭАЗ» за 2012 год (табл.1), необходимо отметить, что в сравнении с 2011 годом наблюдается падение значений всех показателей. Снижение показателей связано с влиянием экономического кризиса, в частности со снижением спроса на рынке низковольтной аппаратуры. В 2012 году сравнении с 2011 годом наблюдается рост практически всех показателей, за исключением величины активов и основных средств. Это связано с восстановлением экономики предприятия после кризиса и с ростом спроса на рынке НВА. Также в этот период сокращается численность работающих, что говорит о необходимости экономии затрат на персонал. По итогам деятельности за 2010 год получена прибыль в размере 2254 тыс. рублей, а в 2011 году предприятие понесло убыток в размере 50835 тыс. рублей. В 2012 году наблюдается постепенный рост промышленного производства на фоне частичного восстановления потребительского спроса, в том числе и по рынку низковольтной аппаратуры. Первоочередной задачей организации в 2013 году является удержание и расширение доли рынка за счет наращивания конкурентных преимуществ, увеличение ассортимента, разработка современных высокотехнологичных аппаратов с оптимальным для потребителя соотношением «цена-качество» (в том числе в качестве заменителей импортных аналогов). 1.3 Положение ЗАО «КЭАЗ» на рынке НВА. ЗАО «КЭАЗ» — одна из крупнейших электротехнических компаний в России. Ежегодно предприятие выпускает более 5 млн. единиц продукции. Приоритетными рынками для ЗАО «КЭАЗ» являются: рынок автоматических выключателей и рынок плавких предохранителей. Ассортимент предприятия представляет собой автоматические выключатели, предохранители, рубильники, электроустановочные изделия, низковольтные комплектные устройства, светотехника. ЗАО «КЭАЗ» продолжает осваивать новые продукты с ценами ниже рыночных на 15%. В 2012 году рост объемов производства составил 38%, продажи выросли на 41 %, доля экспорта составляет 25% от общего объема продаж. Приоритетная модель организации сбыта – прямые продажи. Сбыт всей продукции происходит через эксклюзивного потребителя - ООО ТД "Электроаппарат". Дилерская сеть объединяет свыше 150 компаний более чем в 100 городах. География сбыта в основной своей части концентрируется на России, странах СНГ и в меньшей степени на зарубежных странах. В целом рынок низковольтной автоматики является высококонкурентным. В настоящий момент сложилась ситуация при которой спрос превышает предложение в несколько раз. На российском рынке представлена продукция российских и иностранных компаний. При этом, среди российских производителей электротехники можно выделить ряд логических схем построения бизнес- моделей: • российские производители; • российские производители, входящие в структуру международных холдингов; • российско-китайские компании – реализуют продукцию, произведенную в Китае и Корее под российскими торговыми марками (DeKraft, EFK, IEK) Отличительной чертой российских компаний является ориентированность на внутренний рынок сбыта, тогда как ведущие иностранные компании имеют намного более диверсифицированное межрегиональное распределение поставок. Например, география присутствия АВВ — более 100 стран, Siemens – более190 стран, Schneider Electric – более 30 стран, Moeller – 50. Российские производители постепенно утрачивают свои позиции на рынке электротехники в пользу иностранных компаний. Отличительными чертами российских компаний в большинстве случаев являются: технологическое отставание от мировых лидеров, слабая узнаваемость бренда, а также узкий ассортиментный ряд. Конкурентоспособность им удается поддерживать во многом благодаря более низким ценам по отношению к западным аналогам. Российские производители сегодня уступают иностранным с точки зрения занимаемого ими места на рынке. Это несмотря на наличие таможенных барьеров (импортная пошлина — 15%) и то, что официально статус российской продукции соответствует требованиям мирового уровня. Практически у всех известных компаний имеются свидетельства о соответствии стандартам ИСО 9000, а также сертификаты соответствия стандартам, определяющим технические требования к изделиям. При этом по мнению экспертов, уровень электротехнической продукции, которую производят российские компании, в целом уступает техническому уровню ведущих западных концернов. Большую роль здесь играет устаревание используемого производственного оборудования. При этом большинство российских компаний не имеют сегодня возможности осуществлять серьезные инвестиции в его модернизацию. Другая причина отставания российских производителей кроется в ограниченном ассортиментном предложении по сравнению с западными компаниями. Так, например, на сегодняшний день отсутствуют компании, специализирующиеся на изготовлении автоматических выключателей или пускателей по всему ряду номинальных токов. Единственный фактор, способствующий сохранению позиций отечественного оборудования состоит в конкурентном ценовом предложении. Цены на импортное низковольтное электрооборудование зачастую в 2–5 раз выше российских аналогов. 1.4 Краткий обзор целей и задач предприятия. Стратегические цели ЗАО «КЭАЗ»: С целью успешного продвижения продуктов и повышения уровня конкурентоспособности компании необходимо формирование и развитие в глазах ключевых потребителей образа бренда (торговой марки) КЭАЗ, который несет в себе следующие сообщения:
Задачи:
Ключевые инструменты или каналы коммуникаций:
event-маркетинг (выставки, семинары) рекламно-информационная поддержка продаж личные контакты директ-маркетинг интернет, СМИ
Цели: рост объема продаж повышение лояльности клиентов к KEAZ Действия: Сэмплинг Проведение конкурса среди дилеров-продавцов. Выделить бюджет премирования победителей в размере тыс. рублей. Обязательным условием для победы должно являться достижение определенных, заранее оговоренных, объемов продаж компании-дилера и менеджера лично. Подробные условия конкурса, сроки проведения и механизм награждения победителей изложить в отдельном документе – «Регламент проведения Акции «конкурс продавцов». Премии снабженцам. Выплачивать индивидуальные премии сотрудникам отдела закупок дилеров отвечающих за обеспечение складского остатка продукции КЭАЗ в своей компании. Премии выплачиваются за достижение согласованных объемов закупки определенной группы продукции. Объем премии рассчитывается индивидуально по согласованию с конкретным физ. лицом, но не может превышать 2% от объема приобретенной продукции. Бюджет млн рублей в год.
Производственные цели ЗАО «КЭАЗ»: 1) Разработать и формализовать стандарты по 5S. Внедрить данные стандарты в производственных подразделениях компании. 2) Оптимизировать систему планирования производства с целью достичь следующих показателей:
3) В целях повышения производительности труда технологов не позднее третьего квартала, начинаются работы по внедрению автоматизированной системы управления конструкторской и технологической документации. 4) Внедрение процесс постоянного снижения себестоимости изделий за счет унификации деталей, материалов. Результат – утвержденная процедура. 5) Внедрение процесс сокращения норм расходования материалов на изделия (правила формирования норм, ответственные за снижение норм, система мотивации за снижение норм). Результат – утвержденная процедура. 6) Внедрение и формализование процесса сопровождения оснастки в цехах основного производства. После третьего квартала 2010 г., в любом цехе поиск конкретного наименования оснастки не должен занимать более 10 минут. Внедрить процесс «быстрой переналадки» оборудования. Результатом должно стать сокращение времени переналадки оснастки не менее чем на 40%. 7) Создать систему контроля качества продукции (разработать механизм «легализации» постоянных отклонений, внедрить статистические методы контроля качества продукции, обучить сотрудников УК и производственников правилам проведения анализа причин НСП). Создать условия от перехода контроля качества продукции, к контролю качества процесса. 1.5 Среднесрочная стратегия КЭАЗ 2010-2015 1. Целевые рынки и потребители
| ||||||||||||||||||||||||||