2. Маркетинговые стратегические цели до 2015 г.
МОДУЛЬНАЯ АППАРАТУРА
|
2.1. КЭАЗ должен стать значимым игроком на рынке модульной аппаратуры в России и СНГ.
Рынок России и СНГ 2010 г. – (60 млн.шт. МСВ/6 млн.шт. УЗО) – 4,6 млрд.руб. (1,84 млрд. руб. МСВ/2,1 млрд.руб УЗО/0,7 млрд.руб. другие устройства на дин-рейку).
Рынок России и СНГ 2015 г. – (90 млн.шт. МСВ/9 млн.шт. УЗО) – 7,3 млрд. рублей (3,15 млрд. руб. МСВ/3,15 млрд.руб УЗО/1 млрд.руб. другие устройства на дин-рейку).
2.1.1. В 2015г. КЭАЗ должен иметь серию модульных приборов на дин-рейку, не уступающую по потребительским свойствам и техническим характеристикам представленным в рынке М1. Эта серия продвигается на рынке в среднем ценовом сегменте и позиционируется как аппаратура для профессионального применения, а также для физических лиц, ценящих качество по справедливой цене.
2.1.2. КЭАЗ должен иметь возможность предлагать своим клиентам конкурентоспособное комплексное интегральное решение в области построения систем энергоснабжения с применением модульной аппаратуры (проект - поставка – монтаж – сервис).
2.1.3. КЭАЗ лидер по продажам продукции на дин-рейку среди отечественных производителей и значимый игрок в сегменте М2 (доля не менее 20% данного сегмента).
Объем сегмента М2 в 2015г. составит 30 млн.шт./1,35 млрд.руб. МСВ и 2,5 млн.шт./1 млрд.руб УЗО.
Годовой объем продаж 2015г. составляет не менее 6 млн.шт./0,3 млрд.руб. МСВ и 0,5 млн.шт/ 0,2 млрд.руб. УЗО соответственно.
|
БЛОЧНЫЕ
АВТОМАТИЧЕСИКЕ ВЫКЛЮЧАТЕЛИ (МССВ)
|
2.2. Быть лидером на рынке блочных автоматических выключателей «старого» поколения до 2000А (в сегменте М3) в России и СНГ и стать значимым игроком на рынке блочных автоматических выключателей «нового» поколения (в сегменте М2) в России и СНГ.
Рынок России и СНГ в 2010 г. – 2,7 млрд. рублей
Рынок 2015 – 3,5 млрд. рублей
2.2.1. В 2015 году сохранить статус лидера и иметь не менее 70% доли рынка в сегменте М3 (объем сегмента М3 в 2015 году составит 1,5 млрд. руб.)
2.2.2. Разработать и вывести на рынок новую серию автоматических выключателей с помощью бенчмаркинга со средним ценовым позиционированием и в 2015 году иметь не менее 30% доли рынка в сегменте М2 (объем сегмента М2 в 2015 году составит 0,6 млрд. руб.).
|
ВОЗДУШНЫЕ
АВТОМАТИЧЕСИКЕ ВЫКЛЮЧАТЕЛИ (АСВ)
|
2.3. Стать значимым игроком на рынке воздушных автоматических выключателей на токи до 6300А.
Рынок России и СНГ в 2010 г. – 0,5 млрд. рублей
Рынок 2015 – 1,3-1,5 млрд. рублей
2.3.1. Вывести на рынок новую серию воздушных автоматических выключателей с помощью бенчмаркинга со средним ценовым позиционированием и в 2015 году иметь не менее 20% доли рынка в сегменте М2
(объем сегмента М2 в 2015 году составит 0,25 млрд. руб.)
|
ПРЕДОХРАНИТЕЛЬНЫЕ СИСТЕМЫ
(предохранители, рубильники)
|
2.4. Удерживать статус значимого игрока на рынке предохранителей и рубильников «старого» поколения (в сегменте М2) в России и СНГ. Поддерживать присутствие в сегменте М1 через сотрудничество с иностранным партнером.
Рынок России и СНГ в 2010 г. – 1 млрд. рублей
Рынок России и СНГ в 2015 г. – 1,6 млрд. рублей
2.4.1. В 2015 году иметь не менее 15% доли рынка в сегменте М2
(объем сегмента М2 в 2015 – 1,2 млрд. руб.)
2.4.2. В 2015 году иметь 10 % доли рынка в сегменте М1
(объем сегмента М1 в 2015 – 0,4 млрд. руб.)
|
АППАРАТУРА УПРАВЛЕНИЯ И ЗАЩИТЫ ЭЛЕКТРОПРИВОДА
|
2.5. Стать значимым игроком на рынке решений для управления и защиты электропривода. (Иметь в своем ассортименте электромагнитные контакторы, тепловые реле защиты, электронные реле защиты, устройства плавного пуска, частотные преобразователи и другие аппараты, приборы и аксессуары, применяемые для защиты и управления электроприводом.) Иметь компетенции в части проектирования, монтажа и эксплуатации систем защиты и управления электроприводом. Иметь возможность предлагать своим клиентам комплексное интегральное решение в области защиты и управления электроприводом (проект -поставка – монтаж – сервис)).
Рынок магнитных контакторов, тепловых реле и доп. принадлежностей:
Рынок России и СНГ в 2010г. – 1,3 млрд. руб.
Рынок России и СНГ в 2015г. – 2 млрд. руб.
2.4.1. В 2015 году иметь не менее 10% доли рынка электромагнитных контакторов серии ПМЛ, тепловых реле и аксессуаров к ним в сегменте М2.
(объем сегмента М2 в 2015 – 1 млрд. руб.)
2.4.2. Цели в области микропроцессорных реле, устройств плавного пуска, частотных преобразователей и других приборов и систем будут представлены позже.
|
АППАРАТУРА РЕЛЕЙНОЙ ЗАЩИТЫ И АВТОМАТИКИ
|
2.6. Стать значимым игроком на рынке комплектующих и решений в области РЗА. (Иметь в своем ассортименте достаточную номенклатуру комплектующих «старого» поколения для удовлетворения потребностей на рынке замены. Иметь в своем ассортименте достаточную номенклатуру комплектующих нового поколения на основе микропроцессорной техники. Иметь компетенции в части проектирования, монтажа и эксплуатации систем РЗА. Иметь возможность предлагать своим клиентам комплексное интегральное решение в области РЗА (проект - поставка – монтаж – сервис)).
Рынок России и СНГ в 2010г. – 8 млрд. руб. (сегмент М2 – 6 млрд. руб.)
Рынок России и СНГ в 2015г. – 12 млрд. руб. (сегмент М2 – 9 млрд. руб.)
Финансовые цели по данному продуктовому направлению будут представлены позже.
|
ИЗМЕРЕНИЕ И КОНТРОЛЬ РАСХОДА ЭНЕРГОРЕСУРСОВ
|
2.7. Стать значимым игроком на рынке комплектующих и решений в области измерения и контроля расхода энергоресурсов: электроэнергии, воды, газа, тепла. (Иметь в своем ассортименте достаточную номенклатуру комплектующих и программного обеспечения для построения таких систем . Иметь компетенции в части проектирования, монтажа и эксплуатации таких систем. Иметь возможность предлагать своим клиентам комплексное интегральное решение в этой области (проект - поставка – монтаж – сервис)).
Рынок России и СНГ (сегмент М2) в 2010г. – 6 млрд. руб.
Рынок России и СНГ (сегмент М2) в 2015г. – 6,6 млрд. руб.
2.7.1. В 2015 году быть в тройке лидеров в области счетчиков электроэнергии и систем сбора и обработки данных (иметь долю рынка не менее 15%).
2.7.2. Цели в области измерения приборов и систем измерения и контроля воды, газа и тепла будут представлены позже.
|
БРЕНДИНГ И ПРОДВИЖЕНИЕ
|
2.8. КЭАЗ должен иметь лояльного к ее изделиям и торговым маркам потребителя, который приобретает продукцию, защищенную законодательством от копирования технических решений и наименований.
2.8.1. КЭАЗ должен владеть, как минимум, 2-я зарегистрированными товарными знаками в классе низковольтных аппаратов защиты и управления. Бренды КЭАЗ должны иметь устойчивые признаки бренда: известность у целевого потребителя, дополнительную социально-психологическую добавленную стоимость к продукту и количество лояльных потребителей необходимое для достижения объемов продаж, предусмотренных в стратегических целях по продуктам.
2.8.3. Все новые продукты КЭАЗ выпускаются под зарегистрированной торговой маркой и их технические названия, присвоенные в целях технической идентификации, также защищены от копирования и воспроизведения на аналогичном или другом изделии законным правом.
2.8.4. Продвижение продукта на рынках осуществляется при равнозначной активности и вкладе КЭАЗ и партнерской сети. Члены партнерской сети – это компании, которые занимаются не только дистрибуцией, но и предлагают своим клиентам комплексные решения в области систем энергоснабжения (проект – поставка – монтаж – сервис) интеграторы.
2.8.5. Мы должны иметь налаженные партнерские отношения с основными потребителями (заказчиками) систем энергоснабжения и проектными организациями, занимающимися проектированием систем энергоснабжения во всех субъектах федерации, где есть наши официальные дистрибьюторы. Результатом такого сотрудничества должны стать - максимально возможное количество проектов, в которые включены наши изделия.
|
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ
|
2.8. КЭАЗ должен иметь разветвленную, лояльную, четко выстроенную и покрывающую все каналы сбыта партнерскую дистрибьюторскую сеть.
2.8.4. Наши дистрибьюторы зарабатывают на перепродаже нашей продукции наценку, сравнимую с наценкой, которую дают зарабатывать дистрибьюторам основные игроки нашего целевого электротехнического рынка.
2.9. КЭАЗ должен иметь широкую сеть партнерских сервисно-инженерных компаний (Компании Интеграторы), внедряющих своим клиентам решения, разработанные КЭАЗ с использованием комплектации КЭАЗ
| |
Скачать 0.58 Mb.