7. Стимулирование продаж
№
|
Активность
|
Сроки проведения
|
Стимулирование продаж среди коммерческого персонала КЭАЗ
|
1
|
Бонусная программа на продажи в шт. и KPI
|
В рамках соотв. РК
|
Стимулирование продаж среди коммерческого персонала дилерской сети
|
2
|
Конкурс «Лучший продавец ВМ63»
|
В рамках РК «Поддержка продаж ВМ63»
|
3
|
Конкурс «Лучший продавец ПМЛ»
|
В рамках РК «Поддержка продаж ПМЛ»
|
8. Инвестиции
Статья
|
Цена за ед.
|
Кол-во
|
Итого
|
1. Выставки
|
-
|
|
|
1.1. Выставки России
|
-
|
17
|
2 550 000
|
1.2. Выставки СНГ
|
-
|
10
|
1 150 000
|
Итого
|
-
|
|
3 700 000
|
2. Рекламно – информационные материалы
|
|
|
|
2.1. Каталог цветной
|
45
|
30 000
|
1 350 000
|
2.2. Каталог черно-белый
|
55
|
15 000
|
825 000
|
2.3. CD-каталог
|
20
|
20 000
|
400 000
|
2.4. Сертификат
|
50
|
300
|
15 000
|
2.5. Визитка
|
6
|
5 000
|
30 000
|
2.6. Листовка
|
6
|
100 000
|
600 000
|
2.7. Конверт, блокнот
|
-
|
-
|
70 000
|
2.8. Баннер
|
1000
|
60
|
60 000
|
2.9. Сувенир «эконом-класс»
|
30
|
2000
|
60 000
|
2.10. Сувенир «средний класс»
|
300
|
1 000
|
300 000
|
2.11. Сувенир «бизнес-класс»
|
600
|
300
|
180 000
|
2.12. VIP-подарок
|
2000
|
50
|
100 000
|
2.13. Пакет
|
10
|
5000
|
50 000
|
2.14. Календарь 2011 год
|
100
|
2000
|
200 000
|
Прочее
|
-
|
-
|
200 000
|
Итого
|
-
|
-
|
4 440 000
|
3. Публикации в СМИ
|
-
|
-
|
|
3.1. Спец. СМИ (обложка)
|
200000
|
2
|
400000
|
3.2. Региональные издания
|
20000
|
12
|
240000
|
3.3. Федеральные журналы
|
60000
|
6
|
360000
|
3.4. Каталоги выставок, справочники
|
7000
|
10
|
70000
|
Прочее
|
-
|
-
|
100000
|
Итого
|
-
|
-
|
1 170 000
|
4. Сайт КЭАЗ
|
-
|
-
|
240 000
|
5. Сторонние профильные интернет площадки
|
5000
|
24
|
120 000
|
6. Баннерная реклама
|
20000
|
12
|
240 000
|
7. Интернет PR (статьи на проф. сайтах)
|
10000
|
6
|
60 000
|
8. СДО «КЭАЗ»
|
7000
|
24 (по 15 чел)
|
168 000
|
9. ДМ - рассылки
|
-
|
-
|
30 000
|
10. Бонусы по программам (лучший продавец, спонсорство, пр.)
|
-
|
-
|
700 000
|
Итого
|
-
|
-
|
1 558 000
|
Всего
|
|
|
10 868 000
|
Медиа-план рекламной кампании ЗАО «КЭАЗ»на август-декабрь 2012 г.
Цель – создание благоприятного имиджа компании как стабильно развивающейся .
Целевая аудитория – администрация Курской области, жители города, потенциальные сотрудники и собственный персонал.
Стратегия – в местных средствах массовой информации размещаем информацию, которая разносторонне характеризует деятельность компании: темпы роста, значение для области, социальная составляющая, благотворительность и т.д. На этом фоне – имидж современного прогрессивного руководителя.
Формат материала и носитель
|
Целевая аудитория
|
Информационный повод
|
Планируемый объем и стоимость
|
Сроки
|
пресс-релиз в Курской правде
|
Администрация области, жители города
|
о перемещениях в топ-менеджменте компании
|
7 000 руб.
|
август
|
пресс-релиз в Городских известиях
|
телевизионный проект на ГТРК о промышленности Курской области
|
Администрация области, жители города
|
сюжет о благотворительности к 1 сентября
(о переносе на новые площадки, участие в программах Администрации...)
|
20-минутная передача –
60 000. руб.
|
август
|
статья в Друг для друга
|
жители города, потенциальные сотрудники, собственный персонал
|
второй слет в Дичне:
«мы сплоченная команда, умеющая и работать, и отдыхать»
|
½ полосы -
20 000 руб.
|
август
|
статья в Комсомольской правде ко Дню города
|
Администрация области, жители города
|
развитие компании, участие в программах Администрации,
«мы работаем вместе с городом, мы работаем для города»
|
½ полосы –
16 000 руб.
|
сентябрь
|
Проведение спартакиады на Кубок «Электроаппарата» с участием компаний Курска в честь дня города
|
бизнес-элита,
жители города
|
«мы – среди бизнес-элиты города, способны собрать вокруг себя крупные компании города»
|
100 000 руб.
|
сентябрь
|
растяжки и билборды в городе – поздравление жителей с днем города
|
жители города, потенциальные сотрудники, собственный персонал
|
позитив, направленный от компании к жителям города
«мы – с городом»
|
50 000 руб.
|
сентябрь
|
спонсорство в детском спортивном состязании совместно с Администрацией
|
Администрация области,
жители города
|
«мы – активная компания, за здоровый образ жизни»
|
50 000 руб.
|
октябрь
|
статья в Курской правде
|
Администрация области, жители города
|
благотворительность
|
½ полосы -
10 000 руб.
|
октябрь
|
сюжет Такт и ГТРК
|
Администрация области, жители города, собственный персонал
|
День рождения завода
|
35 000 руб.
|
ноябрь
|
концерт для работников завода в честь Дня рождения завода/
или концерт из выступлений детей сотрудников компании
|
50 000 руб.
|
ноябрь
|
20 000 руб.
|
ноябрь
|
статья в «Друг для друга»
|
20 000 руб.
|
статья в «VIP»
|
Администрация области, бизнес-элита
|
организация пресс-конференции по итогам работы компании
|
Администрация области, бизнес-элита, жители города
|
«нам есть, что рассказать об успехах компании»
|
10 000 руб. +
40 000 – на освещение в прессе
|
декабрь
|
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В ходе прохождения производственной практики, были полученные данные об экономической деятельностью предприятия, формы бухгалтерской отчетности №1,2,5, а также данные об экспорте предприятия. Внешнеэкономические данные являются закрытыми, поэтому огромную проблему составляет получение этих данных
Было проанализировано финансовое положение предприятия, основными итогами которого является тот факт, что экономические колебания 2010-2012 года сильно сказались на рынке НВА, в результате чего снижался спрос, отсюда возникает снижение объема продаж и снижение чистой прибыли предприятия и даже работы в убыток. Но за период 2012 года предприятия восстанавливает свои позиции. Повышается платежеспособность, ликвидность предприятия и снижается риск банкротства.
Также были проанализированы данные, касающиеся ВЭД предприятия. Была выяснена структура рынка и положение ЗАО «КЭАЗ» на нем. Отдельно стоит отметить, что все производственные мощности предприятия были сформированы в период неблагоприятный для отечественной промышленности, поэтому без наличия поддержки со стороны государства в виде субсидий и налоговых послаблений и наличия частных инвестиций, представляется сложным конкурирование на международном рынке среди зарубежных производителей.
Это объясняет тот факт, что экспорт предприятия, прежде всего, направлен на страны СНГ, 25% всех продаж приходится на экспорт. Расширение рынка в сторону дальнего зарубежья представляется сложным по различным причинам. В перспективе это также не ожидается.
Были изучены миссия, стратегия ЗАО «КЭАЗ». Была детально проанализирована стратегия маркетинговых коммуникаций и продвижения продукции ЗАО «КЭАЗ».
В заключении можно сказать, что для того чтобы предприятие расширяло свои позиции на международном рынке, необходимо соответствовать современным мировым требованиям. Продукция ЗАО «КЭАЗ» соответствует российским стандартам, которые имеют отличия от зарубежных, а для этого необходимо технологическое перевооружение.
Конечно, позиция предприятия далека от позиции лидера рынка, но необходимо продолжать оставаться конкурентоспособным даже и на рынке СНГ. ЗАО «КЭАЗ» является одним из немногих курских предприятий успешно существующее на современном этапе и пережившее все экономические негативные эффекты, являясь одним из главным налогоплательщиком в бюджет Курской области.
С
ПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Федеральный закон РФ «Об акционерных обществах» от 26.12.1995 №208-ФЗ
Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. М.: Дело и сервис, 2010. – 486 с.
Бороненкова С.А. Экономический анализ в управлении предприятием. М.: Финансы и статистика, 2009. – 536 с.
Боумен К. Основы стратегического управления. – М., 2007. – 428 с.
Ковалев В.В. Финансовый анализ. М.: Финансы и статистика, 2007. – 536 с.
Коробейников О.П., Трифилова А.А. Интеграция стратегического и инновационного менеджмента // Менеджмент в России и за рубежом. 2007. — № 4. – с. 19-20.
Румянцева З.П., Соломатина Н.А. Менеджмент организации. – М., 2006.
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия АПК. Минск: Новое знание, 2010. – 688 с.
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: М.: Инфра-М, 2012. – 336 с.
Савицкая Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной
деятельности. М.: Инфра-М. - 2011. – 324 с.
Савицкая Г.В. Экономический анализ. М.: Новое
знание, 2011. – 651 с.
Сафронова Н.А. Экономика предприятия. – М.: Юрист, 2012. – 605 с.
Томпсон А., Стрикланд А. Стратегический менеджмент. – М., 2007. – 536 с.
http://www.keaz.ru/company/
http://www.keaz.ru/company/history/
1 Действия КЭАЗ по информированию, привлечению внимания, созданию образа компании, ТМ, продуктов, стимулированию и сохранению намерений среди целевой аудитории
2 Реальная линия связи (контакта), по которой сообщения движутся от источника к целевому потребителю.
3 Средство, комплекс средств, комбинация действий, решений различного характера, при помощи которых сообщение доставляется от источника к целевому потребителю.
|
Скачать 0.58 Mb.