бизнес план. 1. Краткий инвестиционный меморандум
 Скачать 15.04 Kb.
|
1. Краткий инвестиционный меморандумБизнес-план предприятия по производству и продаже клининговой химии включает в себя кислотные и щелочные моющие средства, жидкое мыло, дезинфицирующие средства и др. Преимущества продуктов: выгодные цены; оперативная доставка продукции; удобная тара; высокая маржинальность продукции. Рынок профессионального клининга демонстрирует рост в пределах 30% ежегодно. Объём доли отечественных компаний на рынке оценивается в 200-220 млн. дол. США. Среди основных потребителей клининговой продукции необходимо выделить клининговые компании (43%). Также потенциальными покупателями продукции являются промышленные и производственные предприятия, больницы, детские учреждения, компании обслуживающие железнодорожный транспорт, животноводческие комплексы, комбинаты общественного питания и строительные компании. Маркетинг проекта подруземевает использование стратегии отличительного имиджа, которая подразумевает позиционирование продукта как наиболее современного и качественного продукта среди представленных на рынке аналогов. Для распространения и продвижения товара будет использована реклама в печатных изданиях, интернет-ресурсах, а также средства наружной рекламы и т.д. Штат сотрудников производства насчитывает от 5 человек, в их число входят: Директор, Начальник производства, Работник производства, Менеджер. Сумма первоначальных инвестиций — 2 900 000 Точка безубыточности — 3 месяца Срок окупаемости (мес) — на 18 месяц Средняя ежемесячная прибыль — 210 000 рублей 2. Описание бизнеса, продукта или услугиПреимущества продукции: широкий ассортимент (в линейке будут кислотные и щелочные моющие средства, дезинфицирующие средства, жидкое мыло и др.) выгодные цены; оперативная доставка продукции; удобная тара; высокая маржинальность продукции. 3. Описание рынка сбытаПрофессиональный клининг — на сегодняшний день это целая индустрия, в которой эксперты в области чистоты разрабатывают современные высокоэффективные моющие составы, предлагают качественное оборудование и обеспечивают профессиональный сервис услуг. Потенциальные покупатели: клининговые компании; промышленные и производственные предприятия; больницы; детские учреждения; компании обслуживающие железнодорожный транспорт; животноводческие комплексы; комбинаты общественного питания; строительные компании. Самые крупные покупатели клиниговых средств — это клининговые компании. Доля отечественного рынка клининговых компаний — 200-220 миллионов долларов. Ежегодные темпы роста по рынку составляют около 30%. 4. Продажи и маркетингСтратегия отличительного имиджа: предприниматель строит свои действия вокруг представления уникальности и отличительности продукции. Представляет качественную продукцию и много внимания уделяет контролю качества. Имеет ресурсы для быстрого расширения по мере роста рынка. Продукт будет позиционироваться как наиболее современный качественный, представленный на рынке. Использование передовых технологий позволяет его производить с наименьшими затратами по сравнению с конкурентами, в связи с этим у компании есть возможности реализовывать его по ценам ниже среднерыночных. Неотъемлемой частью по продвижению товара на рынок является бренд, который зарекомендовал себя на рынке. Поэтому в рекламе акцент делается на проверенных временем свойствах товара, его качестве по сравнению с конкурентами. Средствами распространения рекламы служат печатные издания, интернет-ресурсы, наружная и др. 5. План производстваДля того, чтобы начать работу по организации бизнеса необходимо пройти первоочередные этапы, которые необходимы любому бизнесу. Однако, если говорить о самостоятельном старте бизнеса по производству автохимии, автокосметики, клининговых средств и бытовой химии под собственным брендом предстоит пройти следующие этапы: 1. Зарегистрировать торговую марку и получить товарный знак; 2. Получить перечень разрешительной документации для производства и продажи; 3. Закупить необходимые сырьевые компоненты для производства, тару, этикетки для производства готовой продукции; 4. Выбрать и закупить основное оборудование, проделать монтажные и пуско-наладочные работы; 5. Закупить дополнительное оборудование необходимое для производства (весы, насосы, шланги и т.д.); 6. Выбрать и закупить лабораторное оборудование для контроля входящего и исходящего качества сырья и готовой продукции; 7. Установить систему водоподготовки и провести монтажные работы по ней; 8. Разработать химические рецептуры; 9. Обучить персонал схеме производства и продаж; 10. Собрать контактные данные поставщиков сырья, найти и арендовать склад; 11. Разработать технологические карты для производства, технический регламент и инструкции; 12. Подобрать, нанять и обучить команду торговых представителей; 13. Установить программное обеспечение для оптимизации работы производства; 14. Разработать визуальный стиль и дизайн-услуги; 15. Создать сайт; 16. Открыть бесплатную горячую линию техподдержки. Также нужно подобрать помещение, которое отвечает следующим требованиям: площадь помещения должна быть не менее 50 кв.м.; наличие водопровода и канализации; проведенное электричество 380 Вольт; отопление; наличие окна и вытяжки. Затем, необходимо подобрать и обучить сотрудников. Следующий шаг — получение оборудования, тар, сырья на изготовление 5 тонн продукции. Пуско-наладочные работы проведёт специалист компании. После запуска производства, необходимо пополнить ресурсы: закупить сырье, тары, заказать этикетки. 6. Организационная структураДля того, чтобы предприятие эффективно работало требуется штат сотрудников:
7. Финансовый план
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели. 8. Риски производстваФакторы риска
Вероятность наступления финансовых рисков оценивается как минимальная. Таким образом открытие собственного производства — удачное вложение средств. Успех будет зависеть только от целеустремленности и желания продавать. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||