Курсовая работа по бизнес-планированию Вариант 22. Курсовая работа по Бизнес-планированию. 1. Меморандум о конфиденциальности Резюме
 Скачать 190.82 Kb.
|
5. Оценка и прогнозирование рынка сбытаНовую продукцию предприятие планирует продавать, в большей степени, семьям с доходом выше среднего на существующем региональном рынке сбыта. Потенциальная емкость сегмента рынка сбыта определяется с учетом фактической насыщенности рынка аналогичным товаром по формуле:  [1]Где: Е(t)- потенциальная емкость сегмента, шт./год; S- численность покупателей сегмента (№варианта = 12 000 000); Кп- коэффициент потребления товара на одного потребителя, шт./год; Кэ- коэффициент эластичности спроса на товар по цене и доходам (принят равным 1,2); Н- средняя степень насыщенности рынка товаром с учетом фактического физического и морального износа.  /г.ВЫВОД: Потенциальная ёмкость рынка значительная. Коэффициент потребления товара:  [2]Где: П- средняя величина потребления изделия на одного потребителя, шт.;   Потенциальная сумма продаж:  )[3]Где: Nсб.п(t)-потенциальная сумма продаж,шт/год; Д3-занятая доля рынка(равна сумме долей всех игроков данного сегмента),%.  ВЫВОД: Потенциальная сумма продаж достаточно высокая для рассматриваемого сегмента рынка. Прогнозируемый объем продаж:  [4]Где:  Ки- нормативный коэффициент использования проектной производительности линии, Ки=0,80;  Проектная производительность технической линии шт. в периодt; 80 000 шт./г. или 20 000 шт./кв.       ВЫВОД: Прогнозируемый объём продаж достаточно высокий для рассматриваемого сегмента рынка. Прогноз продаж по календарным периодам Таблица 3
Сравнительный конкурентный анализ Таблица 4
ВЫВОД: Стратегии и мероприятия, необходимые для повышения конкурентоспособности товаров предприятия «А» более подробно будут рассматриваться в плане маркетинга проекта. 6. План маркетинга Для реализации спрогнозированного объема продаж новой продукции на рынке сбыта предприятию необходимо не уступать основному конкуренту (азиатскому производителю мирового бренда) не только по технико-эксплуатационным параметрам изделия, но также соответствовать ему по остальным параметрам маркетингового комплекса, т.е.: 1)Необходимо создать бренд и торговую марку для выпускаемой продукции; 2) Усовершенствовать дизайн продукта и упаковки, сделать его выделяющимся среди конкурентов; 3)Следует развить сеть послепродажного сервисного обслуживания продукта, чтобы клиенту было выгодно обращаться в официальные центры. 4)Необходимо описать виды и сроки гарантийных обязательств, привести перечень дополнительных услуг, которые будут оказываться клиентам. 5)Для стимулированияпотребителей необходимо проводить ряд мероприятий, а именно: - предоставлять скидки с объявленных цен - включить в обслуживание бесплатные услуги - уделять внимание постоянным клиентам - создать систему лояльности для юбилейных покупателей - распространять купоны за счёт почтовой рассылки - производить бесплатную доставку по определённым дням - бесплатная выдача товара после определённого количества покупок 6) Для стимулирования торговых посредников необходимо: - проводить различного рода конкурсные программы - организовывать экскурсии и лотереи - проводить совместную рекламу - предоставлять выгодные условия поставки материалов и запасных частей - проводить коммерческие выезды и съезды 7) Для улучшения имиджа компании руководителю необходимо проводить регулярные публичные выступления 8)С помощью СМИ осведомить целевую аудиторию о потребительских свойствах бренда Затраты на предлагаемые в проекте мероприятия маркетингового комплекса не рассматриваются как инвестиционные (за исключением затрат на создание торгового знака). Их значения представлены в таблице 6.
Текущие коммерческие сбытовые расходы: Таблица 6
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||