отчет по учебной практике пао акб приморье. отчет. 1 Организация работы банка со счетами, вкладами (депозитами) юридических лиц 5

• Название: 1 Организация работы банка со счетами, вкладами (депозитами) юридических лиц 5
• Анкор: отчет по учебной практике пао акб приморье
• Дата: 03.10.2022
• Размер: 170.67 Kb.
• Имя файла: отчет.docx
• Тип: Реферат; #711499
• страница: 7 из 10

2.3 Жизненный цикл банковского продукта. Ценообразование в банке

Жизненный цикл банковского продукта определяется тем, что любой банковский продукт с момента своего возникновения проходит ряд стадий развития. Число стадий жизненного цикла продукта различно, но специалисты выделяют основные четыре:

• 
  вводная стадия
  
• 
  стадия роста
  
• 
  стадия зрелости
  
• 
  стадия упадка
  

Вводная стадия жизненного цикла продукта характеризуется низкими объемами продаж и зачастую отрицательными финансовыми результатами (убытками). Обычно это продолжается недолго и объясняется действием следующих факторов: неизвестностью продукта потребителям и связанным с этим высоким уровнем расходов по его продвижению; ограниченностью возможностей распространения и т.д. В связи с этим некоторые банки предпочитают не быть первыми, а внедрять продукты, которые уже зарекомендовали себя на рынке.

Например, на вводной стадии в России находятся Интернет-банкинг. Цель банка заключается в ознакомлении клиентов с этим видом услуг, упор делается не на деталях, а на факте, что банк начал оказывать услуги такого рода.

По прохождении вводной стадии продукт оказывается на стадии роста. На этой стадии усиливается конкуренция, т.к. другие банки стремятся также пополнить свой ассортимент пользующимся успехом продуктом. При этом меняются цели коммуникационной политики: поскольку продукт уже известен, акцент делается на то, чтобы сделать его узнаваемым, дифференцировать свой продукт от аналогичных продуктов. Эта стадия характеризуется как снижением цен на продукты, на которые изначально была установлена высокая цена, так и повышением цены на дешевые продукты. Продукт может быть модифицирован в направлении большего соответствия его характеристик запросам потребителей.

По истечении стадии роста продукт вступает в стадию зрелости. Характерной чертой этой стадии является замедление роста продаж и повышения прибыли. Конкуренция начинает спадать. Требуется внесение изменений в продукт и политику организации. Цены могут быть несколько снижены. Снижается активность в распространении, внимание переключается на другие продукты. По мере снижения прибылей могут быть предприняты меры по снижению издержек.

На стадии упадка продукты характеризуются резким уменьшением объема продаж и постоянным снижением прибылей. Задача банка– «вычерпывание» оставшегося потенциала и удаление продукта из ассортимента.

Цена на банковский продукт — количественное выражение стоимости продукта (затраты плюс прибыль), выступающая как результат соглашения покупателя и банка исходя из спроса и предложения его на рынке. Ценообразование на банковские продукты — важнейший элемент создания конкурентных условий для привлечения клиентов.

Специфика банковского ценообразования на банковские услуги:

• 
  они в основе абстрактны, не имеют материальной субстанции;
  
• 
  оказание банковских услуг связано с использованием денег в различных формах и качествах;
  
• 
  абстрактные банковские услуги приобретают конкретный характер на основе договорных отношений;
  
• 
  купля-продажа большинства банковских услуг характерна протяженностью во времени.
  

Также главную роль играет имидж банка и его банковских продуктов. В отличие от имиджа банка, обычно связанного с ролью, которую он играет в жизни общества, экономике, с философией руководства банка, с его миссией, особенностями конкурентной борьбы, с уникальностью решаемых им задач и т.д., имидж продукта в концентрированном виде выражает отличительные особенности продукта, выделяющие его в кругу аналогов, либо же наделяющие его потребительские функции особыми, специфическими качествами.

Ценовая политика - совокупность различных принципов, методов и инструментов, которые необходимы для повышения финансовых показателей. Ценовая политика банка отражает идею банка по формированию и трансформации существующих финансовых ресурсов. Она способствует качественному управлению финансовыми ресурсами банка.

В приложении г представлены тарифы по расчетно-кассовому обслуживанию в ПАО АКБ «Приморье». Цены на каждый тариф были подобраны исходя из основной цели продукта: обслуживания разный типов бизнеса: малого, среднего и крупного. Особенности ценообразования каждого тарифа направлены на привлечение внимания предпринимателей, удовлетворения потребностей клиентов в услуге и получения максимально возможной прибыли с этой услуги.

Заключение

В заключении можно сделать следующие выводы.

ПАО АКБ «Приморье» один из крупнейших банков дальневосточного региона. Банк стремится расширить территорию присутствия и увеличить число клиентов. В банке представлено большое количество банковских продуктов и услуг.

Для открытия счетов юридическим лицам необходимо подать полный перечень документов, среди которых:

• 
  Заявление на открытие расчетного/валютного/карточного/специального счета;
  
• 
  Учредительные документы (устав) с отметкой регистрирующего органа;
  
• 
  Карточка с образцами подписей и оттиска печати, заверенная нотариально или сотрудником Банка.
  

На сегодняшний день в ПАО АКБ «Приморье» существует 3 тарифа РКО:

1. 
   «Время начинать»;
   
2. 
   «Время роста»;
   
3. 
   «Время побеждать».
   

Под брендом банка понимается совокупность характеристик, необходимых для продвижения деятельности банка.

Основными элементами бренда являются:

1. 
   Название банка;
   
2. 
   Слоган банка;
   
3. 
   Логотип;
   
4. 
   Философия банка.
   

Конкурентоспособность банка – способность банковского продукта как совокупности его качественных и стоимостных характеристик более полно отвечать предъявляемым требованиям субъектов финансового рынка в удовлетворении их потребностей

Банковский служащий (Агент банка) – человек, как правило имеющий, как правило экономическое образование, и работающий в банке. Работа банковского служащего связана с продажей и продвижением банковских товаров и услуг. Основные направления работы банковского служащего:

1. 
   Финансовый аналитик;
   
2. 
   Финансовый консультант;
   
3. 
   Бухгалтер;
   
4. 
   Аудитор;
   
5. 
   Кредитный эксперт;
   
6. 
   Операционист.
   

Под банковским продуктом понимается результат деятельности банка, выступающий в виде материального или нематериального товара.

Банковская услуга - итог банковской операции, совокупность действий для удовлетворения потребностей клиентов.

Банковские продукты и услуги классифицируются:

1. 
   По категории клиентов (физические и юридические лица);
   
2. 
   По сроку предоставления (краткосрочные и долгосрочные);
   
3. 
   По степени сложности (простые и сложные);
   
4. 
   По степени доходности (платные и бесплатные).
   

Жизненный цикл банковского продукта – это период от внедрения нового банковского продукта до его полного выхода из ассортимента.

Выделяют 4 стадии жизненного цикла банковского продукта:

• 
  вводная стадия
  
• 
  стадия роста
  
• 
  стадия зрелости
  
• 
  стадия упадка
  

Цена на банковский продукт — количественное выражение стоимости продукта, выступающая как результат соглашения покупателя и банка исходя из спроса и предложения его на рынке.

Ценовая политика - совокупность различных принципов, методов и инструментов, которые необходимы для повышения финансовых показателей. Ценовая политика банка отражает идею банка по формированию и трансформации существующих финансовых ресурсов.