1. Предмет и метод изучения курса
 Скачать 254 Kb.
|
|
33.. Стратегия и тактика ценообразования на предприятии. Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения. Предприятие может выбирать пассивную ценовую стратегию, следуя за «лидером в ценах» или основной массой производителей на рынке, или попытаться реализовать активную ценовую стратегию, учитывающую, прежде всего его собственные интересы. Выделяют следующие стратегии ценовой политики: 1) стратегия «снятия сливок» - с самого начала появления нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить товар по такой цене. Снижение цен имеет место после того, как спадет первая волна спроса; 2) стратегия проникновения (внедрения)на рынок -предприятие устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов. Это дает ему возможность привлечь максимальное число покупателей и способствует завоеванию рынка; 3) стратегия психологической цены - установление такой цены, которая учитывает психологию покупателей, особенности их ценовосприятия. Цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы, у покупателя при этом создается впечатление очень точного определения затрат на производство и невозможности обмана, более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него; 4) стратегия следования за лидером в отрасли или на рынке - цена на товар устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, обычно ведущей фирмой отрасли, предприятием, доминирующим на рынке; 5) нейтральная стратегия ценообразования исходит из того, что определение цены на новую продукцию осуществляется на основе учета фактических издержек ее производства, включая среднюю норму прибыли на рынке или в отрасли; 6) стратегия установления престижной цены основана на установлении высоких цен на изделия очень высокого качества, обладающие уникальными свойствами; 7) стратегия скользящей цены предполагает, что цена устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка (особенно оптовая цена, а розничная цена может быть относительно стабильной); 8) стратегия гибкой цены основана на ценах, которые быстро реагируют на изменения соотношения спроса и предложения на рынке. Использование такой цены эффективно при небольшом числе уровней управленческой иерархии на предприятии, когда права по принятию решения по ценам делегированы самому нижнему уровню управления; 9) стратегия преимущественной цены - определенное понижение цены на товары предприятием, которое занимает доминирующее положение (доля рынка 70-80%) и может обеспечить значительное снижение издержек производства за счет увеличения объемов выпуска и экономии на расходах по реализации товаров; 10) стратегия установления цен на изделия, снятые с производства, выпуск которых прекращен, предполагает не распродажу по сниженным ценам, а ориентацию на строго определенный круг потребителей, нуждающихся именно в этих товарах. В таком случае цены выше, чем на обычные товары. 34, 35 Дифференциация ЦЕН Ценовая система - единая упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические отношения между различными участниками национального и мирового рынков. Дифференциация цен по стадиям образования - количественная взаимосвязь цен, складывающихся по мере движения товара от производителя к конечному потребителю. Цена на каждой предыдущей стадии движения товара является составным элементом цены последующей стадии. Они подразделяются на оптовые цены изготовителя, отпускные оптовые цены, оптовые цены закупки и розничные цены. Дифференциация цен по характеру ценовой информации строится на учет ценовой специфики этой информации и включает аукционные цены, биржевые цены, цены фактических сделок, справочные цены и ценовые индексы. Ценовые индексы - информационные показатели динамики цен за определенный период. Дифференциация цен по отраслям и сферам обслуживания экономики строится на основе учета особенностей отдельных отраслей народного хозяйства и включает следующие виды цен: 1) оптовые цены на продукцию промышленности - цены, по которым промышленная продукция реализуется всем категориям потребителей, кроме населения, независимо от форм собственности; 2)закупочные цены на продукцию сельского хозяйства - цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция колхозами, совхозами, фермами и населением (продукция личныххозяйств); 3)цены на строительную продукцию – сметная стоимость объекта (предельный размер затрат на строительство каждого объекта) либо усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 м2 жилой площади); 4) тарифы грузового и пассажирского транспорта - плата за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными организациями с отправителей грузов и населения; 5) цены на потребительские товары используются для реализации товаров в розничной торговой сетинаселению, предприятиям и организациям; 6) тарифы на услуги - система ставок, по которым предприятия сферы услуг реализуют их потребителям; 7)внешнеторговые цены - цены, по которым осуществляются экспорт отечественных и импортзарубежных товаров и услуг. Формирование цен этой группы принципиально отличается от определения национальных цен, которые подразделяются на экспортные и импортные; 8)экспортные цены - цены, по которым российские производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары и услуги намировом рынке; 9)импортные цены - цены, по которым российские фирмы закупают товары и услуги за рубежом. 36. Понятие прибыли и рентабельности производства. Показатели и методика расчета. Размер прибыли предпр-я хар-ет абсолютную величену дохода, созданного на предпр-ии и на дает предст-я об эффект-ти работы предпр-я, степени исп-я произв-х фондов, масштабов произ-ва. Прибыль- часть денежных накоплений, остающихся в распоряжении предприятия и распределяемых на цели расширения воспроизводства, на внесение необходимых отчислений в гос. Бюджет и на усиление. Виды прибыли: прибыль от реализации товарной продукции балансовая прибыль налогооблагаемая прибыль чистая прибыль предприятия прибыль от реализации товарной продукции определяется как: Птп=ΣЦi*Bi-ΣCi*Bi, где Bi- объём РП по каждому наименованию в шт. Цi- опт. Цена предпр. Прод-ции i- го наименования в руб. Сi- полная с/с 1-цы продукции i- го наименования n- номенклатура РП Балансовая прибыль: Пбал=Птп+ Ппр+/-Пв где Ппр- прибыль от прочей реализации (работы и услуги не промышленного хар- Ра); Пв- поступ. От вне реализационных операции Уровень общей рентабельности предприятия определяется как отношение балансовой прибыли предприятия к средне годовой ст-ти ОПФ и нормир. Оборотн. Средств. Робщ=Пбал*100%/(Оф+Нс) Рентабельность характеризует превышение доходов над расходами, т.е. определяет величину прибыли приходящуюся на 1 руб. затрат Ризд=(Ц-С)*100%/С=Пизд*100%/Сизд; Ризд=Пизд*100%/(Сизд-Мз) 37.Финансовые ресурсы предприятия. Совокупность собственных денежных доходов и поступлений извне, предназначенных для выполнения финансовых обязательств предприятия, финансирования текущих затрат и затрат, связанных с развитием производства. Финансовые ресурсы по источникам образования подразделяются на собственные (внутренние) и привлеченные на разных условиях(внешние), мобилизуемые на финансовом рынке и поступающие в порядке перераспределения. Финансовые ресурсы исполдьзуются предприятием в процессе производственной и инвестиционной деят-ти они находятся в постоянном движении и пребывают в ден-ой форме лишь в виде остатков ден.средств на расчетном счете в ком.банке. и в кассе предприятия. Распеределение и использование прибыли: Валовый доход от реализации за вычетом НДС и акцизов - Затраты на производство РП - Экспортн. Тарифы = Прибыль от РП Валовая (балансовая) прибыль + Экономич. Санкции - Расходы по уплате налогов относимых на финансовый результат - Льготы по налогу на прибыль = Налогооблагаемая прибыль - Налог на прибыль - Прочие обязательные платежи = Чистая прибыль предприятия 38. Экономический ущерб. 1) Упущенная выгода (невыполнение договорных обязанностей по О. и срокам поставок, срыв сроков внедрения новой техники(- прибыль – прямой счёт)) – прибыль – штрафные санкции 2) Материальные потери (несоблюдение норм, нормативов, лимитов( - прибыль – прямой счёт), порча, потери, хищение, аварийные и внеплановые ремонты, брак и его исправление) – Фонд з/п – данные учёта 3) Непроизводительные расходы – А) (Анулирование заказов, Простой оборудования)- с/с – прямой счёт Б) (Простой рабочих, Сверхурочные работы) – резервный фонд п.-я – Данные учёта 39 Доходы и расходы предприятия(п/п) Источниками доходов и поступлений ср-в п/п явл.: 1.прибыль от производственно-хозяйственной деят. Конечным финансовым результатом явл.балансовая прибыль. Она вкл.: А) прибыль от реализации продукции, выполнения работ и оказания услуг основного пр-ва; Б) прибыль от пр. реализации в частности ОФ и др. ненужного имущества п/п (под прибылью от прочей реализации понимантся финансовый результат от реализации: ОФ,сырья, материалов,немат. Активов., ц.б., иностранной валюты); В)финансовые результаты от внереализационных операций ( относ. Доходы от сдачи имущества в аренду и лизинг, доходы от краткосрочных и долгосрочных финансовых вложений, сальдо уплаченных и полученых штрафов и неустоек); 2. амортизационное отчисление они предназнач. Для финансирования затрат связанных с простым и расширенным воспроизводством ОФ п/п) 3. устойчивые пассивы (кредиторская задолженность). К устойчивым пассивам относ не принадл.п/п ср-ва, но по условиям расчетов постоянно наход. в его обращении. П/п может до момента погашения задолженности распоряжаться ими по-своему усмотрению. Устойчивые пассивы: А) задолженность по з/п рабочим и служащим п/п; Б) отчисления во внебюдж. фонд, связанный с фондом оплаты труда, а так же резерв предстоящих платеже по отпускам работающих; В) задолженность поставщикам по неотфактурованным поставкам, авансовым платежам клиентов; Г) ср-во от продажи ц.б., финансовых операций с временно свободной денежной массы; Д) паевые, членские взносы членов трудового коллектива юр. И физ. Лиц; Е) долгосрочные и банковские кредиты; Ё) займы; Ж) пожертвование и благотворительные взносы. В расходной части финансового плана предусматриваются статьи расходов. Отчисления фонд накопления, фонд потребления, резервный фонд, на благотвор.цели. Для эффективного функционирования на принципах коммерческого расчета проведения сбалансированной стратегии и тактики в условиях рыночной экономики п/п должно иметь 3 фонда: А) фонд накопления Б)фонд потребления В) резервный (страховой фонд) Фонд накопления предназначен для финансирования капитальных вложений; прироста собственных ОС; научно-исследовательских и опытно конструкторских работ; уплата процентов по долгосрочным кредитам. Фонд потребления предусматривает покрытие след.расходов: вознаграждение трудового коллектива по итогом работы за год; оказания единовременной помощи членам трудового коллектива; премирования работников за выполнение особо важных производственных заданий; культурно-бытовое обслуживание работников предприятия; строительство капитальных ремонт жил домов , детских и спортивно-культурных учреждений. Резервный фонд (страховой) предназначен для компенсации неполученных доходов от предпринимательской деятельности в следствие наступления факторов риска: платежи в бюджет; проценты по долгосрочным кредитам. 40 Понятие и значение анализа финансового состояния предприятия. Результаты в любой сфере бизнеса зависят от наличия и эффективности, использования финансовых ресурсов, обеспечивающих жизнедеятельность предприятия. Финансовый анализа - комплексное системное изучение финансового состояния предприятия и факторов его формирования с целью оценки степени финансовых рисков и прогнозирования уровня доходности капитала. Финансовый анализ происходит по четырём направлениям: 1) ликвидность - способность активов превращаться в деньги быстро и легко, сохраняя фиксированной свою номинальную стоимость.; 2) финансовая устойчивость — внутренняя сторона, отражающая сбалансированность денежных и товарных потоков, доходов и расходов, средств и источников их формирования (для обеспечения финансовой устойчивости предприятие должно обладать гибкой структурой капитала, чтобы сохранять платежеспособность); 3) экономическая эффективность – заключается в достижении, в интересах общества, мах результатов при оптимальных затратах; 4) деловая активность. Финансовое состояние предприятия характеризуется системой показателей, отражающих состояние капитала в процессе его кругооборота и способность субъекта хозяйствования финансировать свою деятельность на фиксированный момент времени. Главная цель финансовой деятельности предприятия сводится к одной стратегической задаче — наращиванию собственного капитала и обеспечению устойчивого положения на рынке. 41. Понятие и виды экономической эффективности производства. Эффект- результат вне зависимости от затрат. Эффективность производства предполагает соизмерение результата и затрат, т.е. результативность. Сущность экон. Эффект-ти производства заключается в достижении в интересах общества максимальных результатов при оптимальных (min) затратах. Различают общую (абс.) и сравнительную (отн.) эффективность работы пред-ия (ЭРП). Общая необходима для оценки, анализа обще эк. результатов и эффективности на различных уровнях эк. за опр. период времени и в динамике. Относительная эффективность рассчитывается и анализируется при обосновании принимаемых руководством пред-ия решений, для отбора из нескольких альтернативных вариантов наиболее оптимального. Оценка эк. эффективности вкл. 3 группы эк. показателей: 1 Объемные . 2 Конечные. 3 Социальные. 1-ые явл. исходными и вкл. в себя натуральные и ст-тные показатели объема пр-ва пред-ия. 2-ая группа отражает конечные результаты пр-нно-хоз-ой деятельности на различных уровнях управления удовлетворения потребностей рынка, качественную структуру пр-ва. К ним относятся: 1 Нац. Доход. 2 Чистая прод. 3 Прибавочный продукт 4 ВНП 5 Прибыль 6 Объем продаж 7 Ввод в действие пр-ых мощностей. 3-ий показатель учитывает соответствие результатов пр-но-хоз. деятельности в соц. целях общества приоритетности чел. фактора в развитии эк.. К ним относятся: 1 повышение уровня жизни населения. 2 свободное время и эф-ть его исп. 3 условия труда. 4 состояние эк. и влияние пр-ва на эк. обстановку на данной территории. 42. Понятие и показатели абсолютной $ эффективности производства. Абсолютная эффективность- определяется по каждому варианту капитальных вложений. $ смысл: Абс. эффект характеризует общую величину отдачи или эффекта, который получается в результате производственных затрат. Основным показателем Абсолютной $ эффективности является коэффициент абсолютной эффективности, кот. в целом по хозяйству страны определяется как отношение прироста годового объема нац. дохода к вызвавшим этот прирост произведенным кап. вложениям.  , где Дн- нац. доход, К- кап вложения;  , где ∆ЧП- чистый прирост продукта;  , где ∆П- прирост прибыли;  , где Ц- цена, С- с/с. Это были коэфф. абс. эффективности для хозяйства, отрасли, предприятия и строящихся объектов соответственно.43. Понятие и показатели сравнительной $ эффективности производства. Сравнительная эффективность – определяется при выборе одного из нескольких вариантов решения определенной производственно-хозяйственной задачи. $ смысл: Сравнит. эфф-ть характеризует $ преимущества одного варианта по сравнению с другими и позволяет выбрать из нескольких вариантов $ целесообразный. Основным критерием оценки преимуществ вариантов является Годовой $ эффект – представляет ∑-ую экономию всех производительных ресурсов(материалы, живой труд) получаемую в результате производства и использования новой техники. $ эффективность определяется на основе сопоставления приведенных затрат по базовой и внедренной технике. Приведенные затраты представляют собой ∑ текущих затрат(с/с) и кап вложений, приведенных к одинаковой размерности в соответствии с нормативом эффективности.  , где Ен- нормативный коэфф. эффективности(0,15).Выбор производится по минимальным Зпр. Главное требование при расчете $ эффективности - сопоставимость исходной информации: 1)с/с ед. продукции – то берем удельные кап вложения на ед. продукции(∑К/В) 2)если взяли всю ∑ кап вложений, то должны брать с/с программы выпуска. 1)с/с ед. продукции – то берем удельные кап вложения на ед. продукции(∑К/В) 2)если взяли всю ∑ кап вложений, то должны брать с/с программы выпуска.  , где В2- объем производства по новому варианту (индекс 1 означает базовый, а индекс 2 новый вариант)С учетом смежных отраслей:  Срок окупаемости определяет время в течение которого окупаются кап вложения за счет экономии от снижения себестоимости  , где Эусл-условная годовая экономия, для СССР Ток≤6,6г, для РФ≤2-3г. , для СССР≥0,15, для РФ≥0,3-0,5; Еф- коэфф. эффективности, определяет экономию от снижения с/с, приходящуюся на 1 руб. дополнительных кап вложений. |