Управление предпр деят. 1. Предпринимательская деятть
 Скачать 222 Kb.
|
|
50. Политика ценообразования в предпринимательской деятельности. Ценовая политика – это деят-ть руководства фирмы по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, направленная на достижение целей и задач предприятия. Разработка ценовой политики включает несколько последовательных этапов: выработку целей ценообразования, анализ ценообразующих факторов (определение спроса, анализ предложения и цен конкурентов), выбор метода ценообразования, принятие решения об уровне цены. Начиная процесс ценообразования пред-ль должен прежде всего определить, каких целей он желает достичь, продавая товар. Часто оказывается, что стратегических целей у предприятия несколько, и они достижимы в краткосрочной или долгосрочной перспективе. При формулировании целей ценообразования обычно ориентируются на стратегические цели пред-ой деят-ти: 1.выживание предприятия. 2.краткосрочная максимизация прибыли и повышение уровня рентабельности. 3.краткосрочное максимальное увеличение сбыта продукции. 4.завоевание лидерства на рынке и в определении цен. ______________________________________________ 51. При расчете исходной цены организации пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. К ним относятся: 1. установление цены по географич. принципу, когда орг-ция решает по какому методу рассчитывать цену для удаленных потребителей, 2. установление цен со скидками и зачетами, 3. установление цен для стимулирования сбыта, 4. устанавление дискриминационных цен, когда орг-ция назначает разные цены для разных клиентов и на разные варианты товара, 5. установление цен на новый товар, 6. ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда орг-ция устанавливает цены на ряд изделий в рамках товарного ассортимента. Решая вопрос об инициативном изменении цен, орг-ция должна обязательно изучить вероятные реакциистановление цен для стимулирования сбыта, 4. ич. принципу, когда орг-ция решает по какому методу рассчитывать цену для удален потребителей, конкурентов, поставщиков, дистрибьюторов и госуд. учреждений. Если орг-ция желает быстро реагировать на происходящие ценовые изменения на рынке, ей следует заранее планировать свои ответные меры. ______________________________________________ 52. Понятие и виды ответственности предпринимателей. За совершение в пред-й сфере противоправные деяния может наступить уголовная, административная, налоговая, гражданско-правовая, материальная и дисциплинарная ответственность. Причем для физического лицо возможно наступление всех перечисленных видов ответственности, а для юридического – только административная, гражданская и материальная. Уголовная ответственность – это вид юридич. ответственности, заключающийся в ограничении прав и свобод лиц, виновных в совершении преступления, предусмотренного УК РФ. Административная ответственность – это вид юридич. ответственности граждан, должностных лиц, юридич.лиц за совершенное административное правонарушение. Порядок и основания привлечения к административной ответственности регулируются кодексом административных правонарушений и другими правовыми актами. К административной ответственности привлекаются граждане РФ с 16 лет. Налоговая ответственность – это вид юридич. ответственности физич.и юридич.лиц за налоговые правонарушения. Налоговым кодексом РФ предусматривается, что каждое лицо должно уплачивать законно установленные налоги и сборы. Законодательство о налогах и сборах основывается на признании всеобщности и равенства налогообложения. Гражданско-правовая ответственность – это система мер имущественного характера, принудительно применяемых к нарушителям гражданских прав и обязанностей с целью восстановить положение, существовавшее до правонарушения. Система мер гражданско-правовой ответственности включает 2 вида: возмещение убытков и санкции. Материальная ответственность – это обязанность работника возместить в установленном порядке и в определенных размерах имущественный ущерб, причиненный по его вине предприятию в результате ненадлежащего исполнения им своих трудовых обязанностей. Вопросы материальной ответственности регулируются ТК РФ и рядом других нормативных актов. Дисциплинарная ответственность – это санкция, кот. применяется администрацией предприятия, учреждения, организации к работнику в виде дисциплинарного взыскания за дисциплинарный проступок. Под дисциплинарным проступком понимается противоправное виновное невыполнение или надлежащее выполнение работников своих трудовых обязанностей. ______________________________________________ 21. Анализ международного рынка. Разные страны резко отличаются друг от друга своей хозяйственной структурой, характером распределения доходов в стране и своей политико-правовой средой. При решении вопроса об установлении деловых отношений с той или иной страной следует учитывать и проанализировать данные факторы. Сущ. 4 типа хозяйственных структур: - страны с экономикой типа натурального хозяйства, - страны – экспортеры сырья, - промышленно развивающиеся страны, - промышленно развитые страны. По характеру распределения доходов страны делятся на 5 видов: - с очень низким уровнем семейных доходов, - с преимущественно низким уровнем, - с очень низким и очень высоким уровнями, - с низким, средним и высоким уровнями, - с преимущественно средним уровнем. В политико-прововой среде страны необходимо учитывать: - отношение к закупкам из-за рубежа, - политическая стабильность, - валютные ограничения в стране, - государственное регулирование и вмешательство в международную предпринимательскую деятельность. Составив перечень возможных зарубежных рынков, орг-ция должна заняться их отбором и ранжированием. Страны-кандидаты можно классифицировать по нескольким критериям: 1- размер рынка, 2- динамика роста рынка, 3- издержки по ведению дел, 4- конкурентные преимущества, 5- степень риска. Цель анализа – установить, какой рынок обеспечит орг-ции наиболее высокий и долговременный доход на вложенный капитал. ______________________________________________ 22. Фирмы выходят на международ. рынок двумя путями: по просьбе кого-либо организовать продажу за рубежом, либо сама фирма подумывает о выходе за границу, т.к. ее производственные мощности превышают потребности отечественного рынка или она видит за рубежом более благоприятные возможности. До выхода за границу фирма должна четко определить задачи и политические установки своей международной деятельности: - необходимо решить какой процент общего объема своих продаж она будет осущ-ть на внешнем рынке, - в скольких странах она будет заниматься своей деятельностью, - в странах какого типа она хочет работать. Решив заняться сбытом в той или иной стране, фирма должна выбрать наилучший способ выхода на избранный рынок. Она может остановиться на экспорта, совместной предпринимательской деят-ти или прямом инвестировании за рубежом. Экспорт – самый простой способ вступления в деят-ть на зарубежном рынке. Он может быть как активный, так и нерегулярный. Совместная предпринимательская деят-ть – это соединение усилий с коммерческими предприятиями страны-партнера с целью создания производственных и маркетинговых мощностей. Сущ. 4 типа совместной деят-ти: лицензирование, подрядное производство, управление по контракту, предприятия совместного владения. Прямое инвестирование – помещение капитала в создание за рубежом собственных сборочных или производственных предприятий. ______________________________________________ |