Стимулирование сбыта в системе продвижения товаров и услуг. 1 Теоретический основы стимулирования сбыта 4 1Понятие стимулирования сбыта и его роль в маркетинге 4
 Скачать 1.87 Mb.
|
Предложения по стимулированию сбытаСуществуют следующие направления совершенствования сбытовой деятельности ООО «Остров суши»: Разработка эффективной рекламной деятельности, которая будет способствовать привлечению новых потребителей и заинтересует постоянных клиентов. Для этого необходимо предпринять следующие действия: разработать мини-буклет для раздачи на улицах города, так же возможна его отправка по почте, как на дом, так и в организации; организовать рекламу в специализированных журналах города с красочными фотографиями блюд; распространить рекламу на радио. Введение системы скидок: - в утренние часы; - постоянным клиентам. «Скидки в утренние часы»: речь идет о скидках для поощрения заказа в первый час работы заведения. Эти скидки подходят под определение клиентского маркетинга. Информация о них передается среди клиентов устно. Это несколько медленнее, но зато гораздо дешевле и эффективнее. Здесь работает одно правило, которое гласит: «Людям нравится знать о том, о чем не знают другие». Скидку следует сделать 10 %. Так за первые 2 недели количество клиентов в первый час увеличится до 5 человек и они приобретут по 2 порции в среднем по 170 рублей, то в день предприятие получит прибавку 1530 рублей, тогда в месяц 45900 рублей, а в год 550,8 тыс. рублей. «Скидки постоянным клиентам»: клиенту, который в течение недели 2 раза приобретает заказ (минимум из 4-х блюд), предоставляется скидка на последующие в размере 25% от стоимости заказа (при соблюдении тех же условий). В первую неделю один клиент приобретет продукцию на сумму 1360 рублей. В следующую неделю, при заказе так же 4 блюд 2 раза с учетом скидки – 1020рублей. В месяц – 4420 рублей, один клиент при минимальном заказе. Из анализа структуры клиентов следует, что 33 % клиентов являются постоянными, то есть около 20000 человек. Если 10 человек будут пользоваться данной скидкой, то прибавка к выручке предприятия составит 44,2 тыс. рублей в месяц, а в год 530,4 тыс. рублей. Таблица 12 – Повышение производительности труда на 1 среднегодового работника, тыс. руб.
При введении предложенных мероприятий повышается производительность труда в расчете на 1 среднегодового работника, так производство валовой продукции увеличится на 1311,2 тыс. руб. в год, валовой доход увеличится на 969,8 тыс. руб. в год, а чистый доход соответственно на 184,15 тыс. руб. в год. Также стоит отметить рост показателей финансовой эффективности предприятия, представленных в таблице 13. Таблица 13 – Рентабельность производства продукции 2013 г. в сравнении с введенными мероприятиями
Из таблицы 13 видно, что в результате осуществления мер по стимулированию сбыта выручка увеличится на 1081,2 тыс. руб. Себестоимость произведенной продукции увеличится на 680 тыс. руб., прибыль увеличится 401,2 тыс. руб., что приведет к увеличению уровня рентабельности на 5,8 п.п. Таким образом, предприятию следует разработать рекламную кампанию и ввести систему скидок: в утренние часы и постоянным клиентам. Данные мероприятия будут способствовать равномерной загруженности работников и повышению рентабельности предприятия. В заключение второй главы отметим, что в ООО «Остров суши» наблюдается сокращение объема производства, но оно не привело к негативным последствиям для предприятия с точки зрения результатов его финансовой деятельности. И предприятие имеет достаточное количество финансовых ресурсов для проведения мероприятий по стимулированию сбыта. Сбытовая деятельность предприятия ООО «Остров суши» характеризуется как позитивными, так и негативными факторами. К позитивным относятся: наличие сайта компании в Интернете; реализация мероприятий по стимулированию сбыта; логотип компании размещен на транспорте организации, а также на пакетах и упаковке. Недостатками организации сбыта на предприятии следует считать: отсутствие ресторана; недостаточное выделение средств на сбытовую деятельность. Для стимулирования сбыта предприятию следует ввести систему скидок, и провести рекламную кампанию. Данные мероприятия повысят спрос на продукцию, и принесут предприятию положительный эффект. |