11001705 Ващенко А.. 2. 11. 2021 Задание самостоятельной работы для группы 11001705
 Скачать 45.42 Kb.
|
|
2.11.2021 Задание самостоятельной работы для группы 11001705 Подробно ответьте на приведенные теоретические вопросы: Что представляет собой общая концепция лекарственного препарата? В чем особенность позиционирования лекарственных препаратов каждой группы (сезонные, специализированные, общие, уникальные)? В наиболее общих чертах общая концепция препарата должна содержать информацию следующего характера: 1. Описание фармакологических свойств препарата. 2. Основная мишень воздействия препарата. 3. Механизм действия. 4. Фармакокинетика и фармакодинамика препарата. 5. Совместимость с другими лекарственными средствами. 6. Влияние на деятельность регуляторных систем. 7. Влияние на патологический процесс с точки зрения характера вмешательства в патогенез заболевания. 8. Показания к применению. 9. Длительность курсов применения и дозы. 10. Достигаемые терапевтические эффекты. 11. Значение достигаемых результатов для качества жизни и трудоспособности. 12. Токсичность и побочное действие 14. Характеристики сектора рынка для данного препарата. 15. Степень эксклюзивности разработки. 16. Изменение цены лечения. 17. Стоимость препарата и ее сравнение со стоимостью аналогичных средств у конкурирующих фирм, если таковые имеются. 18. Возможность использования источников финансирования, иных, нежели личные средства больного. 19. Предполагаемая стоимость разработки. 20. Предполагаемый научно-технический и технологический уровень разработки. 21. Платежеспособность сектора рынка, в котором предполагается позиционировать препарат. Позиционирование лекарственного препарата на основе анализа нужд потребителей: перечислите все возможные нужды и возможности для позиционирования лекарственного препарата на основе анализа этих нужд. В настоящее время маркетологи рассматривают структуру и содержание товара в виде моделей, содержащих комплекс коммерческих и некоммерческих характеристик. К коммерческим относят совокупность выгод или полезных, с точки зрения потребителя, свойств. Они представляют собой функциональные возможности для решения проблем потребителя, например, ЛС позволяют решать проблемы восстановления здоровья потребителя. В то же время к коммерческим характеристикам относят цену, спрос, производителя, рекламную активность и др., что является важным для коммерции/торговли с целью получения прибыли. Некоммерческие характеристики – это объективно существующие свойства, необходимые для придания товару определенных преимуществ и выгод, его имиджа. Они не предназначены для немедленного получения прибыли, но повышают престиж производителя, торговой организации, а также решают социальные задачи. Ответьте на следующие вопросы: Опишите три уровня модели Ф.Котлера;  Первый уровень – это сущность товара, основная его выгода, способ решения проблемы потребителя, товар по замыслу. Второй уровень – это фактический товар, товар в реальном исполнении; представляется пятью характеристиками: 1) функциональные свойства; 2) уровень качества; 3) упаковка; 4) внешнее оформление/дизайн; 5) марочное название. Третий уровень – это добавленный товар, товар с подкреплением, сюда входят дополнительные услуги и преимущества для потребителя: послепродажное обслуживание (сервис), гарантии, кредит, скидки и т.п. В чем заключаются уникальные достоинства товара? Каким образом можно их создать? Очень важным фактором для обеспечения конкурентных преимуществ товару являются уникальные достоинства товара – это качества или свойства, значительно отличающие его от других товаров-аналогов. Наличие у товара уникальных достоинств товара отражается в сильных сторонах SWOT-анализа. Если же нет возможности определить такие свойства у товара, то маркетологу следует их создать, например, с помощью тактик ценообразования или же средств симулирования сбыта. Цели проведения трехуровневого анализа и определения уникальных достоинств товара. Трехуровневый анализ товара предложен Ф. Котлером, как многоуровневая модель, в которой выделяют: сущность товара, фактический товар, добавленный товар. Рассмотрим каждый из уровней подробно. Сущность товара – это удовлетворение потребностей потребителей. В медицине и фармации – это удовлетворение потребностей людей в диагностике, лечении, профилактике заболеваний, улучшение здоровье и качества жизни. Фактический товар – это форма, которую принимает товар, обладающее характеристиками: потребительские свойства (действующее вещество, фармакотерапевтическое действие, лекарственная форма, дозировка препарата и др.), дизайн (фирменный стиль), качество (наличие сертификатов соответствия), упаковка (яркая, запоминающаяся, сохраняющая фармакотерапевтические свойства товара), марочное название (патентованное название препарата, репутация производителя и др.). Добавленный товар – это различные дополнительные услуги, которые аптечная организация оказывает потребителю сверх товара (информационные и консультационные услуги, справки о препаратах, доставка на дом, заказ по телефону и Интернет и др.). Трехуровневый анализ товара проводится как правило совместно с анализом уникальных достоинств товара (УДТ) и сводные результаты отражаются в таблице SWOT-анализа . Проведите трехуровневый анализ и определите уникальные достоинства одного из лекарственных препаратов (повторяться лекарственный препарат не может в группе): .Нурофен Сущность товара: удовлетворение потребности потребителей страдающих болевым синдромом различного генеза. Согласно пирамиде Маслоу, считаем сущность ЛС Нурофен сильной стороной товара, так как удовлетворение потребности человека в устранении болевого синдрома позволяет его удовлетворить и другие потребности. Фактический товар Функциональные свойства Однокомпонентный препарат содержащий активное вещество- ибупрофен 200 мг Лекарственная форма-таблетки, покрытые пленочной оболочкой Применяется при- головной боли, мигрени, зубной боли, болезненных менструациях, невралгии, болях в спине, мышечной боль, ревматической боли, болях в суставах, лихорадочных состояниях при гриппе и простудных заболеваниях Комплекс фармакологических эффектов- противовоспалительное, обезболивающее Уровень качества Государственная регистрация в РФ-регистрационное удостоверение 10.05.2011 Производитель- Reckitt Benckiser Healthcare International Ltd., UK Маркетинг и дистрибуция- ООО «Рекитт Бенкизер Хэлскэр» Отпускается без рецепта Штрихкод Срок годности -3 года Упаковка Первичная-контурная ячейковая, блистеры по 12 таблеток Вторичная –картонная коробка с 4 блистерами Дата производства – 1.10.2021-31.09.2024 Правила хранения- При температуре не выше 25 °C.Хранить в недоступном для детей месте. Инструкция-вкладыш по медицинскому применению для потребителей Дизайн Заметная зеленная упаковка круглые, двояковыпуклые, покрытые оболочкой белого или почти белого цвета с надпечаткой черного цвета «Nurofen» на одной стороне таблетки Марочное название Патентованное торговое название-Нурофен Уникальные достоинства ЛС анальгетик с направленным действием против боли самый оптимальный анальгетик для избавления от боли любой локализации самый безопасный анальгетик анальгетик с наивысшей удовлетворенностью среди потребителей Препарат Нурофен является лидером продаж среди препаратов используемых при болях различного генеза После проведенного анализа сформулируйте выводы о конкурентной позиции данного товара на рынке. Пример выполнения задания в учебном пособии Н.Б. Дремова "Маркетинг в фармации" стр. 97 -100. |