анализ деятельности. анализ конкурентов. 2. 2 Анализ основных конкурентов магазина Солнечный Зайчик
 Скачать 51.03 Kb.
|
|
2.2 Анализ основных конкурентов магазина «Солнечный Зайчик» Рассмотрев основных игроков рынка детских товаров, можно прийти к выводу, что не все специализированные магазины являются конкурентами компании. Конкуренты «Солнечного Зайчика» делятся на прямых и косвенных. Под прямыми подразумеваются специализированные магазины детских игрушек, соответствующие по нескольким критериям: Месторасположение; Ассортимент; Тестирование игрушек; Ценовой диапазон. Исходя из этого, непосредственным конкурентом можно признать только сеть «Лукоморье». «Лукоморье» - сеть магазинов товаров для детей, созданная в 1993 году. Первый магазин в Санкт-Петербурге открылся в 2002 году. Розничная сеть «Лукоморье» изначально выходила на рынок в качестве магазина игрушек среднего ценового сегмента, по мере возможности расширяя ассортимент по разным видам детских товаров. Сейчас кроме игрушек здесь можно приобрести детскую одежду и обувь. Но все же в процентном соотношении игрушки доминируют. Политика компании наиболее схожа с будущим магазином в выборе товаров: «с любой понравившейся игрушкой можно поиграть и попробовать в деле прямо на месте».1 Что по факту на местах? В перспективах компании «Солнечный Зайчик» также рассматривается развитие сети магазинов с расширением ассортимента в среднем ценовом сегменте. К косвенным конкурентам относятся магазины, чей ассортимент только частично совпадает с ассортиментом «Солнечного Зайчика». Это сети магазинов детских товаров, такие как: «Дети», «Детский Мир», «Здоровый малыш», «Юниор», «СМИК». Данные магазины соответствуют только одному критерию: размещение в ТЦ. Что касается ассортимента, то они предлагают весь спектр детских товаров, начиная от питания, и заканчивая крупногабаритными вещами. Их цель охватить аудиторию всех возрастов. Все эти компании придерживаются одного ценового диапазона, поэтому их не следует упускать из виду. Кроме того, они являются лидерами, занимая наибольшую долю рынка Санкт-Петербурга. Хочется также отметить сеть «Imaginarium». На сегодняшний день в 25 странах мира открыто около 400 магазинов, в том числе 8? в Санкт-Петербурге. Пространство организовано таким образом, что все игрушки можно протестировать. Данную компанию следует отнести к косвенным конкурентам, так как ассортимент составляют лишь развивающие игрушки в достаточно высоком ценовом диапазоне. В связи с этим целевая аудитория почти не соответствует магазину «Солнечный Зайчик», что исключает его из состава прямых конкурентов. Оценить их популярность можно по количеству запросов в сети. Проведя статистику ключевых слов на сайте wordstat.yandex.ru, были получены следующие результаты по запросу «магазин (название)». Выборка по Санкт-Петербургу:  Рисунок 7. Количество запросов по названию магазинов на ноябрь 2013 Таким образом, самым популярным можно считать сеть гипермаркетов «Дети». Объединившись с сетью «Здоровый малыш», компании могут контролировать больше половины питерского рынка, являясь его лидерами. С этим учетом не следует оставлять без внимания данные магазины, несмотря на то, что они являются косвенными, а не прямыми конкурентами. Рассмотрев конкурентов более подробно, можно прийти к выводу, что наибольшую угрозу составляет компания Лукоморье. Их политика и выбор целевых сегментов наиболее схож с будущим магазином игрушек. Конкурентоспособность и позиционирование компании «Солнечный Зайчик» на рынке детских игрушек Чтобы оценить конкурентоспособность магазина «Солнечный Зайчик» на рынке детских игрушек, следует построить карту позиционирования.2 На основе выбранных параметров, каждому конкуренту выставляются оценки от 1 до 10 баллов. Все критерии оцениваются на предмет уникальности и сравниваются между собой с помощью таких показателей, как «отставание» и «дисперсия».
 Рисунок 8. Карта конкурентоспособности На карте конкурентоспособности наглядно показано, на какие параметры следует обращать внимание при позиционировании компании. Среди уникальных критериев можно выделить: атмосферу и оригинальность, так как в остальном компании не уступают друг другу и соответствуют всем необходимым требованиям. Вследствие чего «Солнечный Зайчик» вполне может составить конкуренцию основным игрокам на рынке детских игрушек. Компания позиционирует себя как «Самый солнечный магазин детских игрушек!» Магазин сочетает в себе не просто продажу детских игрушек, но и их применение в зоне для игр. Здесь всегда царит атмосфера добра и уюта, множество развивающих игрушек дают свободу мысли и творчеству. А с аниматорами дети никогда не заскучают, получат массу удовольствия и веселья. Общая информация о конкурентном окружении студии “Ocean Sound” представлена в таблице 2. Таблица №2 Анализ конкурентов.
Все перечисленные студии предоставляют самые популярные и востребованные услуги в сфере звукорежиссуры: запись материала, сведение и мастеринг, так же часто студии предоставляют услуги написание музыки и аранжировок на заказ, остальные же услуги (например, реставрация старых фонограмм) встречаются реже и зависят от наличия необходимого для оказания услуги оборудования. В большинстве студии не работают круглосуточно, это связанно с тем, что они находятся на территории предприятий, у которых свой график работы и правила учреждения, которые распространяются и на арендаторов помещений. Некоторые студии ранее были репетиционными базами, сформировав тем самым базу клиентов. В логотипах студий часто встречаются элементы музыкальной сферы, выполненные в художественной графике: эквалайзеры, микрофоны, ноты и др. Некоторые студии используют слоганы, но это не является обязательным атрибутом образа студии, слоган отсылает нас к музыкальному жанру с которым работает или он носит рациональный характер, например как у Ravenloft(качество превыше всего). Обычно названия студий состоят из двух слов, второе слово является обозначением деятельности “Records” “Music” “Sound” или просто “Studio”. Сайты служат большим каталогом демонстрации вариантов итогового продукта, демонстрации оборудования студии, универсальные студии среднего класса не прибегают к SEO – оптимизации. Таблица 3. Характеристика конкурентов
Также, для более эффективной оценки деятельности конкурентов был произведен факторный анализ конкурентных организаций по основным значимым критериям. Таблица 4 – Факторный анализ конкурентов
По результатам факторного анализа построена лепестковая диаграмма, которая отражает совокупность перечисленных факторов и позволяет сравнить их между собой - это представлено на рисунке.  Рисунок 7 - Диаграмма факторного анализа Как видно из диаграммы, наиболее сильным конкурентом является организация «GelateriaDiNeve», что доказывает лидерство организации на рынке крафтового мороженого Санкт-Петербурга. Таким образом, при разработке рекламной концепции необходимо учесть все достоинства и недостатки бренда «Alcreme», чтобы подчеркнуть главные отличия от конкурентных организаций. 1 Магазины Санкт-Петербурга, «Лукоморье» http://www.stpb-catalog.ru/shop/6685/ 2 Катернюк А.В., Марченко О.Г. Современные рекламные технологии: коммерческая реклама | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||