Стратегия. Стратегия коммерциализации акселератора (1). Акселератор
 Скачать 1.94 Mb.
|
|
СТРАТЕГИЯ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ АКСЕЛЕРАТОРА АКСЕЛЕРАТОР ЧТО ТАКОЕ АКСЕЛЕРАТОР? Акселерация стартапов 3 Акселерация стартапов — это программа развития стартапов, осуществляемая в краткие сроки (обычно в течение 3–6 месяцев). Она помогает усовершенствовать продукт и вывести бизнес на качественно новый уровень. Акселераторы инвестируют в стартапы на раннем уровне развития, потому что, имея должную поддержку, такие проекты могут показать колоссальный рост. Инвестиции чаще всего совершаются в обмен на долю в компании. Размер доли может составлять от 3 до ХХ % — это плата в обмен на финансовые ресурсы, экспертную поддержку, помощь с инфраструктурой и связями. ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ АКСЕЛЕРАЦИИ 4 Задача акселератора как звена системы — отобрать многообещающие проекты и подготовить их к привлечению финансирования со стороны инвесторов. ПОЛЬЗА ДЛЯ БИЗНЕСА Что дает акселерация стартапов? 5 ПРОЦЕСС ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ СТАРТАПА С АКСЕЛЕРАТОРОМ 6 Название акселератора Размер инвестиций Стоимость участия Длительность программы (недели) Количество команд Количество выпущенных стартапов Plug and Play 150 000 руб Доля 10% 12 7 500 Global Techinnovations 250 000 руб Доля от 5% 24 4 48 Яндекс Старт 100 000 руб Бесплатно 8 7 - ФРИИ 800 000 руб. 600 тыс. руб./доля 3% 12 30 130 Farminers 150 000 руб. Доля 40% 24 15 - Стартап Академия Сколково Не инвестирует 680 000 тыс. 11 30 700 УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ В ПРОГРАММАХ АКСЕЛЕРАЦИИ БИЗНЕС-ИНКУБАТОР ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС-ИНКУБАТОР? Бизнес-инкубация 9 Бизнес-инкубация — это динамический процесс развития бизнеса. Это термин, который охватывает широкий спектр процессов, которые помогают снизить количество закрытия компаний на ранней стадии и ускорить рост компаний, которые имеют потенциал для того, чтобы стать существенными генераторами занятости и благополучия. Бизнес-инкубатор является организацией, которая ускоряет и систематизирует процесс создания успешных предприятий путем предоставления им всеобъемлющего и комплексного диапазона поддержки, в том числе: инкубационные площади, услуги по поддержке бизнеса, кластеризацию и сетевые возможности. В инкубаторах взращиваются новые молодые фирмы, которым помогают выживать и развиваться в течение стартового периода, когда они наиболее уязвимы. Инкубаторы обеспечивают практическую помощь в плане управления, доступ к финансовым источникам, и создают учебные ситуации, когда молодое предприятие попадает в критическое положение. Инкубаторы также предлагают предпринимательским компаниям офисные услуги, обеспечивают доступ к оборудованию, на льготных условиях предоставляют лизинг помещений. ИНКУБАЦИОННАЯ ПРОГРАММА 10 Инкубационная программа – форма поддержки предпринимательства, в классическом понимании которой проектам самых ранних стадий обеспечивается доступ к необходимым ресурсам для развития. В ЧЕМ РАЗНИЦА МЕЖДУ БИЗНЕС-ИНКУБАТОРАМИ И БИЗНЕС-АКСЕЛЕРАТОРАМИ? АКСЕЛЕРАТОР КАЛИБР Акселератор Калибр – это акселерационная программа для развития и поддержки высокотехнологичных стартапов на базе технопарка «Калибр». Поставщик программы компания LOGA Group. Программа проводится по международным практикам LOGA Group© и Seed Forum Global, имеет аккредитации в Фонде содействия Инновациям, Moscow Seed Fund. Партнер программы – Ариэльский университет. К участию допускаются высокотехнологичные проекты в сфере IT, приборостроения и производственных технологий, а также разработки и производства новых материалов. ОБЩИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АКСЕЛЕРАТОРА Основываясь на проведенном анализе деятельности акселераторов в целом, а также на примере акселератора «Калибр» сформированы следующие общие рекомендации по повышению эффективности работы акселераторов. Установить внутренние КПЭ (ключевые показатели эффективности) и отслеживать их изменение. Повысить узнаваемость. Экспериментировать с программой. КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ АКСЕЛЕРАТОРА КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ АКСЕЛЕРАТОРА 18 Для акселератора существует основных три способа заработка: management fee — обычно это заработок «в ноль», чтобы снизить риски для фонда, из которого осуществляется инвестиционная поддержка; торговля долями в стартапах — продажа своего процента после стремительного роста компании; дивиденды, выплачиваемые стартапами, — самый редкий вариант. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ АКСЕЛЕРАТОРА ОЦЕНКА БЮДЖЕТА АКСЕЛЕРАТОРА ПЛАТНОЕ УЧАСТИЕ В АКСЕЛЕРАЦИОННОЙ ПРОГРАММЕ 21 Стоимость участия Количес тво участни ков Доход, руб. Затраты, руб. Прибыль, руб. Комментарий 70 000 руб. 10 700. 0 1 млн. -300 000 Акселератор не окупается. Убытки - 300 000 руб.. 100 000 руб. 10 1 млн. 1 млн. 0 Заработок в ноль 200 000 руб. 10 2 млн. 1 млн. 1 млн. руб. Акселератор окупается. 800 000 руб. 10 8 млн. 1 млн. 7 млн. Акселератор окупается. Однако высок риск отсутствия рентабельности из-за высокой стоимости участия. ОСУЩЕСТВЛЕНИЕ ПРЕАКСЕЛЕРАЦИОННОЙ ПРОГРАММЫ 22 Преакселератор - это бесплатная онлайн-программа, которая помогает стартапам разобраться, как инвесторы оценивают стартапы , выявить слабые места проекта с точки зрения инвестора и подготовиться к подаче заявки на получение инвестиций. FREEMIUM 23 Фримиум, или freemium (от англ. free («свободный») + premium («премиум»), — бизнес-модель, при которой продукт имеет бесплатную версию с ограничениями и полноценную платную версию. АРЕНДА 24 Аренда Стоимость за 1 месяц Стоимость за 3 месяца Производственных и складских помещений ОТ 26 000 РУБЛЕЙ ДО 424 000 РУБЛЕЙ ОТ 78 000 РУБЛЕЙ ДО 1 272 000 РУБЛЕЙ Рабочих мест в коворкинге Нефиксированные места 8125 РУБЛЕЙ 24 375 РУБЛЕЙ Фиксированные места 45 000 РУБЛЕЙ 135 000 РУБЛЕЙ Мини офис ОТ 90 000 РУБЛЕЙ ОТ 270 000 РУБЛЕЙ Таким образом, за аренду складских и производственных помещений в период прохождения акселерационной программы можно получить в среднем 120 000 рублей за участника. С аренды рабочих мест в коворкинге – от 24 000 рублей до 270 000 рублей за участника. ВЫВОД ИСХОДЯ ИЗ ПРОВЕДЕННОГО АНАЛИЗА, МОЖНО СДЕЛАТЬ ВЫВОД, ЧТО ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АКСЕЛЕРАТОРА СТОИТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ СРАЗУ НЕСКОЛЬКО МОДЕЛЕЙ. ДЛЯ НАЧАЛА СЛЕДУЕТ СДЕЛАТЬ ПРОХОЖДЕНИЕ АКСЕЛЕРАЦИОННОЙ ПРОГРАММЫ ПЛАТНЫМ. ЭТО КАК МИНИМУМ ПОЗВОЛИТ ПОКРЫТЬ УБЫТКИ (ЗАРАБОТОК В НОЛЬ). В ПОСЛЕДСТВИЕ, ПРИ ДОСТИЖЕНИИ ПОПУЛЯРНОСТИ И УКРЕПЛЕНИЯ ПОЗИЦИЙ НА РЫНКЕ ДАННУЮ МОДЕЛЬ ЦЕЛЕСООБРАЗНО ЗАМЕНИТЬ НА МОДЕЛЬ FREEMIUM. ТАКИМ ОБРАЗОМ, АКСЕЛЕРАТОР НАЧНЕТ ОКУПАТЬСЯ. ПРОВЕДЕНИЕ ПРЕАКСЕЛЕРАЦИОННОЙ ПРОГРАММЫ И СДАЧА В АРЕНДУ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ И СКЛАДСКИХ ПОМЕЩЕНИЙ, РАБОЧИХ МЕСТ В КОВОРКИНГЕ ОБЕСПЕЧАТ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ЗАРАБОТОК. |