Глава диплома. Анализ цен на спортивные товары
 Скачать 1.19 Mb.
|
|
ГЛАВА 3. ОЦЕНКА И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УЛУЧШЕНИЮ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ООО «Спорт-Депо» 3.1. Рекомендации по ценообразованию на спортивные товары ООО «Спорт-Депо» …………………………………………………………… 41-46 3.2. Оценка возможной эффективности рекомендаций по ценообразованию ООО «Спорт-Депо» ……………………………………………………… 47-50 Заключение ……………………………………………………………… 51-55 Список литературы……………………………………………………… 56-57 Приложение ………………………………………………………………58-62 ВВЕДЕНИЕ Актуальность темы произведена в том, собственно, что основной чертой всякого товара считается его рыночная стоимость, которая дает собой валютное выражение значения продукта для потребителей. Представлены способы ценообразования на спортивные товары. Так же представлен анализ ценообразования на спортивные товары компании, а также ее конкурентов. Рассмотрены способы совершенствование системы ценообразования в компании. Способы сохранения покупателей, и поддерживание конкурентоспособности. Объектом дипломной работы является деятельность в организации ООО «Спорт-Депо», которая имеет отношение к различным видами деятельности в области спорта. Предметом дипломной работы являются цены на спортивные товары ООО «Спорт-Депо». Цель дипломной работы заключается в исследовании значительности роли стоимости в коммерческой работе на рынке спортивных товаров. Для выполнения поставленной цели рассматриваем следующие задачи: 1) Изучить цены как инструмент на спортивные товары; 2) Рассмотреть современные методы ценообразования на спортивные товары; 3) Разобрать специфику ценообразования в спортивном ритейле; 4) Провести сравнительный анализ цен на рынке спортивных товаров ООО «Спорт-Депо» и его прямых конкурентов. 5) Оценить возможную эффективность рекомендаций по ценообразованию Практическая значимость заключается в том, собственно, что роль стоимости на рынке спортивных продуктов в коммерческой работе компании разрешает квалифицировать более здравые методы применения ресурсов и образовать ценовую политику фирмы. Структура работы представлена введением, тремя разделами, заключением, списком использованных источников и литературы. В первом разделе приведены теоретически основы роли цены в коммерческой деятельности на рынке спортивных товаров. Во втором разделе приведена экономическая характеристика хозяйствующего объекта и расчет сравнительный анализ цен на рынке спортивных товаров ООО «Спорт-Депо» и его прямых конкурентов. В третьем разделе представлен анализ на совершенствование системы ценообразования на спортивные товары ООО «Спорт-Депо». Глава 1 Способы ценообразования на спортивные товары 1.1. Цена как инструмент маркетинга спортивных товаров Основной характеристикой каждого товара является его рыночная цена, которая является денежным выражением стоимости товара для покупателей. Цена является важным фактором, когда потребители решают купить товар или услугу. Логично, что производитель, который предлагает цены ниже, чем лидер, то и конкуренция возрастает. Рыночная цена — это стоимость товара или услуги в денежном выражении. Однако не всегда цена и стоимость товара эквивалентны друг другу, влияние могут оказывать рыночные факторы1. В настоящее время на мировом рынке спортивных товаров работают сотни производителей одежды, обуви, снаряжения и аксессуаров, но всего нескольким из них доверяют миллионам покупателей. Спорт и спортивная организация, запускающая определенный товар или услугу, делающая его для потребителя. Знание своего потребителя необходимо для того, чтобы компания лучше адаптировала продукт или услугу к требованиям рынка и высочайшему качеству определения и поддержания места на рынке. В повседневной профессиональной жизни потребитель обычно ориентируется не только на цену покупок, но и обращает внимание на качество товара и сравнивает его с ценой. Покупатель должен сделать выбор для себя - что предпочтительнее, по низким и низким качественным ценам или по более высоким ценам, но также лучшего качества. Качество продукта или услуги является всеобъемлющим критерием, который включает ряд отдельных компонентов - компонент качества. При определении качества покупатель сравнивает оцениваемый продукт с аналогичными продуктами, чтобы сравнить качественные компоненты. Сравнивая индивидуальные характеристики качеств, покупатель дает общую оценку качества товара. Степень и структура спроса на товары и услуги физического воспитания зависят от поведения покупателя и его готовности. В нынешних условиях, когда рыночные отношения строятся на основе законов рыночной экономики и большей части общества, за исключением людей с высоким уровнем дохода, которые привыкли получать все услуги бесплатно, существуют противоречия между спросом и предложением. Противоречия могут быть разрешены путем целенаправленного создания стандартного потребительского спроса на спортивные товары с помощью рекламы, системы государственных программ и экономических методов (например, надбавки за систематическое физическое воспитание и спорт). Один из эффективных способов увеличить продажи - дать потребителям почувствовать преимущества покупки продукта или услуги. Для этого рыночные компании используют рекламу в средствах массовой информации, на стендах перед магазинами или любым другим способом, чтобы информировать покупателей о том, что товар продается «по цене производителя», «скидки до 20%», «зимняя (летняя) распродажа» и так далее. Количество спроса на товары и услуги физического воспитания зависит от многих величин, в том числе традиций и привычек. Спрос определяется количеством товара, который клиенты готовы и могут купить по определенной цене в определенный момент времени. Необходимо уметь различать понятия «спрос» и «объем спроса» (иначе значение спроса). Объем спроса — это количество товара, которое покупатель хочет купить по определенной цене в данный момент времени. Известно, что чем выше рыночная цена товара, тем меньше этот покупатель готов его купить. Содержание закона спроса проявляется в этой зависимости. Законом спроса называют обратную зависимость между изменениями рыночной цены (Р) и объемом спроса (Qd), а именно закон спроса — это величина (объём) спроса уменьшается по мере увеличения цены товара2. Предложение — это номер продукта, который предлагается для продажи по определенной цене в течение определенного периода. Объем и структура предложения зависят, прежде всего, от размера (мощности) производства и части продукции, отправляемой в магазины, поскольку часть произведенного товара потребляется в рамках рассматриваемой продукции. Продавцы ведут себя не так, как потребители: они хотят продавать больше товаров по более высокой рыночной цене - именно здесь проявляется закон предложения, то есть наличие прямой зависимости между изменениями объема предложения и рыночная цена. Выделяют пять функций цены: - функция учета цены или функция учета и измерения стоимости социальной работы - эта функция определяется характером цены как денежного выражения стоимости. Цена — это экономический инструмент, с помощью которого вы можете организовать учет затрат различных бизнес-процессов и измерить их результаты. Внедряя функцию учета и измерения, цена позволяет сравнивать самые разные свойства товаров и услуг на основе затрат на оплату труда. - стимулирующая функция цен - выражается в стимулирующем и сдерживающем влиянии цены производства и потребления различных видов товаров. Цена оказывает стимулирующее влияние на производителя (и это принципиально важно) через величину содержащейся в нем прибыли; - функция распределения цен - связана с возможностью отклонения цены от стоимости под влиянием многих рыночных факторов. Суть ее состоит в том, что с помощью цен осуществляется распределение и перераспределение национального (чистого) дохода между: а) отраслями экономики; б) различными формами собственности; в) регионами страны; г) фондом накопления и фондом потребления; д) различными социальными группами населения; - функция баланса спроса и предложения. Именно через цены устанавливается связь между производством и потреблением, спросом и предложением. По цене можно судить о наличии или отсутствии необходимых пропорций в производстве и обращении. Когда возникает дисбаланс в экономике, равновесие может быть достигнуто путем изменения объема производства или изменения цены, или одновременного изменения обоих факторов. Цена объективно влияет на производителя, заставляя его улучшать качество и расширять ассортимент товаров; - функция цены как критерия рационального распределения производства - проявляется в том, что, используя механизм цен для получения более высокой прибыли, капитал перемещается из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов. где норма прибыли выше. Такой поток капитала осуществляется компаниями самостоятельно под влиянием законов конкуренции и спроса. Продавая свою продукцию по оптовым ценам, компания или фирма должны компенсировать свои издержки производства и продажи и получать прибыль, которая позволит им выжить в рыночных условиях. Прибыль является важным элементом цены. Прибыль является основной причиной любой формы бизнеса. В условиях рыночной экономики и конкуренции существует объективная тенденция к получению максимальной прибыли3. В спортивной индустрии представлены три разных категории спортивных товаров, с целью удовлетворить индивидуальные потребности каждого покупателя, к примеру: 1) Профессиональная – отлично подходит для профессиональных игроков различных видов спорта, которые намеренно приходят в магазин и четко понимают свою потребность. 2) Полупрофессиональная – отлично подходит для спортсменов, которые уже имеют опыт в спорте, и которые не нуждаются в профессиональном товаре. Профессиональный товар отличается от полупрофессиональной высокой цены и лучшим качеством продукта. 3) Любительский – отлично подходит спортсменам, которые только начинают свою спортивную деятельность либо подойдет спортсменам, которые выступают на любительском уровне. А также для тех, у кого спорт это – хобби. Любительский товар, это самый бюджетный среди трех представленных. Цена самый важный критерий, как для магазина, так и для покупателей. Важно постоянно следить за конкурентами и поддерживать конкурентоспособность. Если завысить цену, покупатели перестанут покупать, тем самым это приведет к неконкурентоспособности, если снизить цену, то продажи возрастут, но компании будет работать в убыток, тем самым конкурентоспособность вырастит, но в очень скором времени компания обанкротиться. 1.2. Современные методы ценообразования на спортивные товары У спортивной организации есть определенная цель в установлении цен. Цена является одним из наиболее важных и определяющих компонентов подхода стратегического управления спортивной организацией4. По большей части прибыльность компании, ее конкурентоспособность, объем продаж продукции и многие другие показатели экономической активности зависят от верности ценообразования. Сравнение торговой цены с существующими затратами компании является точным показателем эффективности ее деятельности и персонала. В конкурентной борьбе эффективность любой компании, работающей в сфере услуг, а также в сфере физического воспитания и спорта, во многом зависит от правильной ценовой стратегии и тактики. Ценовая политика — это система общих правил и принципов определения цен, целью, которой является позиционирование товара и самой компании по отношению к потребителю. Выделяют следующие виды ценовой политики: - политика лидера; - политика следования за лидерoм; - политика единых цен; - политика дискриминационных цен. Ценообразование — это процесс определения конечной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов. Основная идея цены состоит в том, чтобы определить, какие цены необходимо установить для продуктов (услуг), чтобы завоевать часть рынка, гарантировать конкурентоспособность этого продукта с точки зрения цены и определить величину прибыли. Следуя определенной ценовой политике, компания активно влияет как на объем продаж, так и на размер прибыли. Как правило, организация не ставит целью получение прибыли от продажи товаров (услугу) по максимальной цене5. На размер цены оказывают влияние внешние и внутренние факторы (таблица 1): Таблица 1 - Внешние и внутренние факторы, оказывающие влияние на размер цены
Ценовая политика зависит от целей конкурентных организаций: - максимизация прибыли: устанавливается уровень цен, при котором величина спроса обеспечивает наибольшую разницу между доходами и затратами; - максимизировать долю рынка - цель - увеличить продажи в абсолютном выражении. Прибыль не должна быть вообще; - принимать во внимание цены конкурентов - политика ценового лидерства предполагает рассмотрение средней цены на рынке или цены лидера (или других опционов) в качестве ориентира, на основании которого человек устанавливает собственную цену; - предлагая престижную цену - основное внимание уделяется определенному сегменту рынка, характеризующемуся чрезвычайно высокой платежеспособностью. Это так называемая «цена изображения», призванная выделиться на рынке. По этой цене они предлагаются очень высокого качества. Спортивные организации преследуют сочетание этих целей, поскольку любая компания хочет доминировать на рынке. Однако цены конкурентов могут стать непреодолимой сложностью. Эта цена имеет большое влияние на рынок. Резкий рост цен с постоянными качественными характеристиками вызовет недовольство клиентов, и, наоборот, гибкая ценовая политика и система скидок могут привлечь клиентов. Наличие билетов в самые дорогие места дает вашим потребителям определенный статус. Стратегия ценообразования обычно связана с долгосрочными целями организации физического воспитания и спорта и может основываться на производственных затратах, спросе на продукцию и ценах конкурентов. Наиболее используемый метод ценообразования основан на производственных затратах, которые могут быть реализованы на практике следующими методами: - метод полной стоимости, который включает в себя расчет цены на основе всех затрат на производство и реализацию продукции (прямой, общепроизводственный, коммерческий), а также прибыли, определяемой с учетом процентной ставки по кредиту; - метод средних затрат, который используется организацией для поддержания стабильных цен в течение длительного периода времени, основан на определении средней себестоимости продукции обычно в течение экономического цикла; - Метод предельной стоимости, используемый для планируемого расширения производства и маркетинга. Предельные затраты относятся к изменению общих затрат на единицу продукции в результате увеличения производства или маркетинга. Предельные издержки могут быть выше или ниже среднего, в зависимости от характера измерения спроса и возможностей компании. - метод стандартных производственных затрат, который основан на расчете цен на основе расчетных затрат в существующих производственных условиях и нормативов затрат на производство и реализацию продукции с учетом нормальной загрузки производственных мощностей (около 80%); - метод прямых затрат предусматривает установление рыночной цены на основе издержек производства при определенном уровне использования производственных мощностей и опережении установленного или ожидаемого целевого уровня прибыли. При использовании одного из вышеперечисленных методов необходимо рассчитать общую стоимость (стоимость) производства и продажи товаров. Экономическое содержание различает переменные и постоянные, внутренние и внешние затраты. Кроме того, затраты на практике основаны на типе продукта, месте расположения затрат (основное производство, вспомогательное производство, техническое обслуживание производства; административные и экономические затраты и так далее), типы затрат (статьи затрат), а также на способе включения в Дифференцированные издержки производства (прямые и косвенные). В компании используют также следующие методы ценообразования: - метод прямого калькулирования - составление калькуляции на конкретное изделие; - нормативно-параметрический метод; - параметрический метод. При использовании данного метода сопоставляют показатели качества аналогичных или взаимозаменяемых товаров (услуг); - метод удельной цены. Используется при наличии прямой зависимости между основным параметром и ценой; - метод множественной корреляции применяется, когда есть зависимость цены от нескольких параметров; - метод «издержки плюс». Метод предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к цене производства и к цене закупки и хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины - прибыли; - метод минимальных затрат. Установление цены происходит на минимальном уровне, достаточном лишь для покрытия расходов на производство конкретной продукции. Существует пара важных факторов, от которых зависит ценовая политика компании: - ценообразование, направленное на покупателей; - ценообразование, направленное на конкурентов. Ценообразование для клиентов - в частности, компания использует стратегию исчерпания, то есть, когда новый продукт выходит на розничный рынок, назначается самая высокая цена (соответствующая верхней границе интервала), а затем цена падает до минимума (до нижней) в течение жизненного цикла продукта (интервальные пределы). Конкурентоспособное ценообразование. В этих условиях компания может использовать цены на свою продукцию не только в качестве выигрышного механизма, но и в качестве конкурентного инструмента. Чтобы завоевать большую долю рынка и устранить конкуренцию, компания может долгое время сохранять низкие цены на свои товары и получать минимальную прибыль. Такая стратегия возможна при выходе на новые торговые площадки. Известные производители спортивной одежды и спортивной обуви продают свою продукцию в России по самым низким ценам, чтобы потребитель мог их купить и почувствовать все их качества на себе. В ценообразовании на спорт и спортивные услуги широко используется концепция, известная как «ценовая дискриминация», которая предоставляет клиентам привилегии в зависимости от времени посещения, вида деятельности спортивного бизнеса, используемых мощностей, категории пользователей и других фактов. Концепция имеет три основных аспекта: социальный, возмещение затрат и эффективное использование производственных мощностей. Социальный аспект понятия «ценовая дискриминация» проявляется в виде различных ценовых скидок для этих категорий покупателей - детей, пенсионеров, безработных и так далее. Возмещение расходов как аспект концепции «ценовой дискриминации» предполагает учет различий в гибкости спроса представителей разных сегментов рынка на различные виды спорта. Этот аспект ценовой «дискриминации» также может эффективно использоваться с учетом различных вариантов оплаты членских взносов. К основным, из которых относятся следующие: - клиент заранее оплачивает физкультурно-спортивный товар; - клиент оплачивает вступительный взнос за товар или услугу. Стратегия ценообразования заключается в планировании ценовых решений в соответствии с изменениями среды и внутренних условий деятельности организации. Выделяют следующие критерии ценовой стратегии: - обеспечение выживаемости; - максимизация текущей прибыли; - «снятие сливок» - кратковременное конъюнктурное завышение цен; - проникновение на рынок; - лидерство по качеству услуг; - лидерство по цене; - по принципу «как у других». Стратегия ценообразования: набор правил и практических методов, которым необходимо следовать при установлении рыночных цен на конкретные продукты. Выделяют следующие этапы разработки ценовой стратегии (рисунок 1):   Цели Общая политика ценообразования    Этапы ценовой стратегии     Приспособление цен Реализация ценовой политики Рисунок 1 - Этапы ценовой стратегии Разработка политики и стратегии ценообразования включает в себя ряд работ, расчетов и действий, которые необходимо учитывать при производстве нового продукта, изменении общей среды конкуренции6. Стратегия ценообразования неэффективна, если цены меняются слишком часто, что затрудняет объяснение цен для покупателей. Стратегии ценообразования определяют принципы ценообразования на товары или услуги - как новые, так и существующие. Спортивный рынок во многих случаях является рынком жесткой конкуренции между продавцами спортивных товаров и услуг, что определяет зависимость цены от поведения конкурентов. Особенно жесткой является конкуренция на рынке товаров, растущих из внешней среды спортивной индустрии. Самый простой пример - спортивное снаряжение. Среди факторов, объясняющих положительную динамику ситуации на рынке спортивной индустрии в Российской Федерации и позволяющих аналитикам считать ее одной из важнейших в Европе, - большое количество потенциальных покупателей, недостаточное насыщение рынка продукцией, мода на спортивный стиль повседневной одежды, аксессуаров и обуви. Большая часть нашего рынка спортивных товаров состоит из товаров для зимних видов спорта (коньки, лыжи и так далее). По мнению аналитиков, на летние спортивные товары приходится чуть менее трети продаж. Рост среднего уровня продуктов в сетевой торговле привел к смещению спроса с открытых рынков на магазины. Основные риски организаций на рынке Российской Федерации спортивных товаров связаны с недостаточным знанием потребительского спроса, трудностями в поиске региональных контрагентов и неясными законодательными нормами в отношении различных видов спортивного маркетинга. 1.3. Специфика ценообразования в спортивном ритейле В экономическом контексте цена — это стоимость товара, выраженная в денежных единицах. В контексте маркетинга цена рассматривается с точки зрения компании и потребителя: для компании цена — это сумма денег, которую она получает за проданную продукцию, для потребителя (покупателя) - затраты, понесенные при ее приобретении. Цель анализа - оценка ценовой политики организации и выявление резервов ее улучшения. Задачи анализа ценовой политики включают: - формирование информационной базы для анализа ценовой политики; - анализ содержания ценовой политики; - анализ видов и динамики цен; - анализ цен и качества товаров организаций-конкурентов; - анализ установления цены продажи; - анализ этапов формирования ценовой политики; - анализ методов ценообразования; - анализ ценовых стратегий; - оценку системы внутреннего контроля над ценовой политикой организации; - анализ эффективности ценовой политики и выявление резервов его повышения; формирование отчета по результатам ценовой политики. Анализ цен должен рассматривать официальную цену и другие расходы покупателя в определенное время и в конкретном месте7. Ценовой анализ предназначен для выявления слабых сторон в концепции его формирования, проблем, возникающих в процессе продажи, а также помогает сформулировать выводы, на основе которых будет формироваться новая ценовая политика. Он также должен проверить методологические (точность методов ценообразования) и практические (эффективность реализации стратегии ценообразования) компоненты процесса ценообразования. Конечный результат анализа должен указывать направление, место и время улучшения цены, чтобы получить большие выгоды для организации. Улучшение системы ценообразования на спортивные товары возможно только на основе полного анализа практики ценообразования, используемой в компании. Его основными этапами являются: - изучение внешних (правовых, экономических, технологических, клиентов, посредников, конкурентов) и внутренних (стратегии, позиционирование продукта, затраты и т. д.) условий формирования цены; - изучение стратегий, политик и процессов в компании. На этом этапе анализа выясните наличие, содержание, обоснование стратегии ценообразования и ее соответствие общей стратегии компании. Также важно проанализировать, как сохраняются условия, при которых была разработана ценовая стратегия, и можно ли их соблюдать в будущем; -текущие тактики и процедуры формирования цен ценовой стратегии и как они способствуют реализации общей стратегии предприятия8. - изучение реакции (посредников, конкурентов, клиентов) на действия компании, связанные с ценой. Информация, полученная одновременно, должна раскрыть характер отношений между фирмой и ее внешней средой в ценовой политике: как ценовые характеристики продуктов, услуг фирмы влияют на конкуренцию и покупателей и их реакцию соответственно ценовая активность фирмы; - адекватно реагировать на эти изменения. В процессе анализа цен фактор времени рассматривается в двух аспектах, то есть при выполнении анализа цен (в режиме реального времени, в течение которого необходимо анализировать цены) и как фактор, который необходимо учитывать при анализе цен. Как правило, основой для анализа цен являются заметные изменения во внешней среде организации, а также проблемы, связанные с ценой или продажами (первый аспект фактора времени). Время имеет особое значение в связи с появлением интернет-рынка, в результате чего цены на организации могут быть быстро изучены конкурентами и подвергнуты определенным тактическим атакам с их стороны. Организация должна постоянно контролировать поведение, в частности ценовое, конкурентов9. В анализе цен фактор времени (второй его аспект) имеет особое значение, поскольку цены выше, чем другие элементы, чувствительные к времени. ГЛАВА 2. Анализ ценообразования на спортивные товары ООО Спорт-Депо 2.1 Характеристика коммерческой деятельности Спорт-Депо ООО «Спорт-Депо» осуществляет деятельность в области спорта. Общество с ограниченной ответственностью «Спорт-Депо» зарегистрировано 04 мая 2010 года по адресу 123060, город Москва, Волоколамский 1-й проезд, дом 10. Компании был присвоен ОГРН 1107746356123 и выдан ИНН 7733732760. Основным видом деятельности является торговля оптовая спортивными товарами, включая велосипеды. Компанию возглавляет Мелешко Владлен Викторович10. Структура экономического субъекта представлена на рисунке 2:      - Бухгалтерия Генеральный директор   - Администрация; - Юридическая служба; - Служба по работе с персоналом. - - Отдел кадров Рисунок 2 - Структура экономического субъекта К дополнительным видам деятельности, которыми занимается организация, относятся: - торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями; - торговля оптовая бытовыми электротоварами; - торговля оптовая чистящими средствами; - торговля оптовая фармацевтической продукцией; - торговля оптовая мебелью, коврами и осветительным оборудованием; - торговля оптовая ножевыми изделиями и бытовой металлической посудой; - торговля оптовая книгами, газетами и журналами, писчебумажными и канцелярскими товарами; - торговля оптовая играми и игрушками; - торговля оптовая офисной мебелью; - торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах; - торговля розничная изделиями, применяемыми в медицинских целях, ортопедическими изделиями в специализированных магазинах; - торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах; - деятельность по складированию и хранению; - транспортная обработка грузов; - деятельность издательская; - деятельность рекламная; - деятельность по упаковыванию товаров; - деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки; - торговля розничная спортивным оборудованием и спортивными товарами в специализированных магазинах; - торговля розничная спортивной одеждой в специализированных магазинах. Компания «Спорт-Депо» успешно работает на протяжении нескольких лет на российском рынке. На сегодняшний день ими открыто 15 магазинов по России. В магазинах можно найти самый широкий выбор профессиональной экипировки по справедливым ценам и с гарантией. В каждом магазине работает профессиональный сервисный центр. Все продавцы - профессиональные спортсмены. Постоянно тестируют все новинки и отлично разбираются во всех нюансах. Помогут подобрать экипировку с учетом физических данных, уровня подготовки, амплуа и в рамках заданного бюджета. Во всех магазинах для покупателей представлен следующий ассортимент: - хоккейная экипировка (хоккейная форма, хоккейные коньки, хоккейные клюшки, хоккейные шлемы, хоккейные нагрудники, хоккейные налокотники, хоккейные щитки, хоккейные трусы, хоккейные перчатки, хоккейные клюшки, хоккейные палки, хоккейные крюки, вратарская защита, вратарские клюшки, вратарские шлемы, игровые майки, гамаши и так далее); - футбольная экипировка (футбольные бутсы, футбольные мячи, футбольные щитки, футбольная форма, тренировочные костюмы, вратарская экипировка, вратарские перчатки, сумки, насосы, капитанские повязки, аксессуары для футбола и так далее); - экипировка для единоборств (боксерские перчатки, перчатки для MMA, лапы, макивары, рашгарды, защита, шлемы, бoксерки, обувь для единоборств, боксерские груши, подвесные мешки, тренировочные станции, сумки, аксессуары для бокса и так далее); - беговые лыжи (беговые лыжи, крепления для лыж, лыжные палки, лыжные ботинки, лыжное бельё, лыжные комбинезоны, лыжные перчатки, лыжные шапочки, лыжные мази, чехлы для лыж и так далее); - фигурное катание (фигурные коньки, чехлы для фигурных коньков, одежда для фигурного катания, фигурные ботинки, лезвия и так далее); - бег (беговые кроссовки, шиповки, одежда и аксессуары для бега); - сервисные центры (заточка хоккейных коньков: классическая, FBV, Z-CHANNEL, заточка радиуса, площадки, заточка фигурных коньков, термо-формовка коньков, точечное выдавливание, ремонт коньков, ремонт клюшек, ремонт шлемов, штайншлифт, нанесение логотипов, номеров, фамилий на текстиль, обувь, головные уборы и тому прочее. Партнерами организации ООО «Спорт-Депо» являются: - Ледовый комплекс «Морозово»; - Континентальная хоккейная лига «КХЛ»; - Профессиональный тренировочный центр для спoртсменов -«Larionov PRO». Прямыми конкурентами организации ООО «Спорт-Депо» являются следующие компании: - ООО «Спортмастер»; - ООО «Триал-Спорт»; - ООО «Кант»; - ООО «Спорт-Марафон». 2.2 Анализ ассортимента и цен на спортивные товары Спорт-Депо Организация ООО «Спорт-Депо» использует такой метод исследования, как анализ для изучения отдельных частей объектов исследования. Сравнительный анализ цен проводится для детального изучения товаров, в результате которого выявляются достоинства и недостатки сравниваемых объектов. Такой анализ часто используют в организации в качестве способа обработки экономической информации. Для сравнительного анализа цен на спортивные товары различных категорий берется средняя стоимость товаров, которые представлены в таблицах 2 и 3 . Сравнительный анализ цен на спортивные товары различных категорий организации ООО «Спорт-Депо» представлены в приложение 1, (таблица 4). Таблица 2 - Средняя стоимость на спортивные товары различных категорий за 2022 год
Таблица 3 - Средняя стоимость на спортивные товары различных категорий за 2021 год
Вывод по сравнительному анализу за 2022 и 2021 года: - Из раздела «хоккей» цены на спортивные товары определенных категорий изменились следующим образом: а) цена на одежду увеличилась на 20 рублей (0,81%); б) цена на обувь увеличилась на 2 000 рублей (7,14%); в) цена на аксессуары увеличилась на 1 000 рублей (16,67%). - Из раздела «для бега» цены на спортивные товары определенных категорий изменились следующим образом: а) цена на одежду увеличилась на 50 рублей (2,56 %); б) цена на обувь увеличилась на 500 рублей (6,67 %); в) цена на аксессуары увеличилась на 20 рублей (1,01%). - Из раздела «футбол» цены на спортивные товары определенных категорий изменились следующим образом: а) цена на одежду увеличилась на 50 рублей (2,22 %); б) цена на обувь увеличилась на 1 000 рублей (7,14 %); в) цена на аксессуары увеличилась на 100 рублей (1,52%). - Из раздела «единоборство» цены на спортивные товары определенных категорий изменились следующим образом: а) цена на одежду увеличилась на 20 рублей (0,84 %); б) цена на обувь увеличилась на 200 рублей (5,26 %); в) цена на аксессуары увеличилась на 10 рублей (0,67 %). - Из раздела «фигурное катание» цены на спортивные товары определенных категорий изменились следующим образом: а) цена на одежду увеличилась на 10 рублей (0,67 %); б) цена на обувь увеличилась на 100 рублей (1,45 %); в) цена на аксессуары увеличилась на 30 рублей (3,09 %). - Из раздела «беговые лыжи» цены на спортивные товары определенных категорий изменились следующим образом: а) цена на одежду увеличилась на 200 рулей (8,89 %); б) цена на обувь увеличилась на 700 рублей (3,63 %); в) цена на аксессуары увеличилась на 160 рублей (6,84 %). По данным анализа цены на определенные категории спортивных товаров увеличиваются, но не более чем на 17 %, что является положительным показателем для организации, так как прирост цены минимален. Одной из главных причин повышения цен на товары в организации ООО «Спорт-Депо» связано с изменением затрат. С начала нового отчетного года цены на затраты увеличились, в связи с этим организация была вынуждена повысить цены на товары. Также с повышением спроса на определенные спортивные товары организация ООО «Спорт-Депо» увеличила цены. 2.3 Анализ конкуренции по цене на спортивные товары Спорт-Депо Для каждой организации существуют два вида конкурентов: прямые и косвенные. Прямые конкуренты, существенно влияют на деятельность организации и могут отнимать клиентов. Косвенные — это те, кто занимается аналогичной деятельностью, но в смежной нише. Для организации ООО «Спорт-Депо» прямыми конкурентами являются: - ООО «Спортмастер»; - ООО «Триал-Спорт»; - ООО «Кант»; - ООО «Спорт-Марафон». Для проведения сравнительного анализа нам понадобятся следующие коэффициенты: коэффициент себестоимости и коэффициент наценки.  (1) Коэффициент себестоимости находится по следующей формуле: k себестоимости = себестоимость / закупочная цена (2) Коэффициент наценки находится по следующей формуле: k наценки = продажная цена / себестоимость В таблице 4 представлены данные организации ООО «Спорт-Депо» для дальнейшего проведения сравнительного анализа с ее прямыми конкурентами. Таблица 4 - Данные организации ООО «Спорт-Депо»
Условия на рынке постоянно меняются и для организации ООО «Спорт-Депо» важно быстро подстраиваться под них. Анализ цен с конкурентами организации помогает в этом. Организация ООО «Спорт-Депо» с помощью проведения анализа цен с конкурентами будет идти на шаг вперед и сможет диктовать свои условия на рынке, эффективно управлять продажами, получая максимальную прибыль. Далее в организации необходимо произвести сравнение продажных цен с каждым из прямых конкурентов организации ООО «Спорт-Депо». Сравнение цен происходит по следующей формуле: (3) Сравнение цен (%) = (Продажная цена вашей компании / Продажная цена конкурента - 1) x 100 Сравнительный анализ цен с конкурентом ООО «Спортмастер» представлен в таблице 5: Таблица 5 - Сравнительный анализ цен ООО «Спорт-Депо» и ООО «Спортмастер»
По проведенному сравнительному анализу цен организации ООО «Спорт-Депо» с ее прямым конкурентом ООО «Спортмастер» можно сделать вывод, что цена на аналогичные товары ниже у ООО «Спорт-Депо», чем у ее конкурентов. Данный анализ показывает положительную оценку для организации ООО «Спорт-Депо», так как она смогла найти выход как сократить издержки и удержать эффективность экономической политики. Сравнительный анализ цен с конкурентом ООО «Триал-Спорт» представлен в таблице 6: Таблица 6 - Сравнительный анализ цен ООО «Спорт-Депо» и ООО «Триал-Спорт»
|