Глава диплома. Анализ цен на спортивные товары
 Скачать 1.19 Mb.
|
|
3.2. Оценка возможной эффективности рекомендаций по ценообразованию ООО «Спорт-Депо» Проанализировав ООО «Спорт-Депо», выявлены следующие проблемы: повысились цены, следовательно, снизилась прибыль. Для поднятия прибыли необходимо снизить затраты предприятия. Основными путями снижения затрат ООО «Триалспорт», которые необходимо предложить, являются следующие: - эффективное использование материально-технической базы, бережное использование основных средств, малоценных и быстроизнашивающихся предметов и тем самым сокращение расходов на текущий ремонт; - рациональное использование собственного автотранспорта, сокращения простоев под погрузкой и выгрузкой, сокращения порожних пробегов; - экономное использование тепловых и энергетических ресурсов; - добиваться сокращения потерь товаров при перевозке, хранении и реализации; - сокращение площади складских помещений путем реализации товаров и более компактного хранения с помощью использования тары; - повышение производительности труда; - обеспечение ускорения товарооборачиваемости, недопущения наличия неходовых товаров; - совершенствование системы товаропродвижения и организации труда на основе коренного обновления материально-технической базы; - внедрение достижений научно-технического прогресса, прогрессивных форм торговли, необходимых товарных запасов; - сокращение посреднических звеньев. Нами предложены и разработаны такие виды снижения затрат предприятия, как сокращение арендуемых складских площадей и оптимизация ценообразования - сокращение посреднических звеньев. Также целесообразно внедрить автоматизированный учет. Для совершенствования учёта затрат в торговой системе внедряются типовые проекты автоматизации учёта движения и наличия товаров народного потребления на складах и в местах их реализации. При унификации бухгалтерского учёта в условиях его автоматизации в торговой системе пользуются соответствующими методическими указаниями по организации бухгалтерского учёта с использованием вычислительной техники персональных компьютеров. Правильно поставленный учет затрат так же ведет к их снижению, увеличению финансовых результатов работы ООО «Спорт-Депо», изысканию резервов экономии, принятию объективных решений. При внедрении всех рекомендаций относительно ценовой политики ООО «Спорт-Депо» положительная динамика будет наблюдаться в ближайшие 5-6 месяцев. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Основной характеристикой любого товара является его продажная цена, которая является денежным выражением стоимости товара для покупателей. Рыночная цена — это стоимость товара или услуги в денежном выражении. На установление цен влияют два фактора: - спрос, который измеряется количеством товара, который потребители хотят и могут купить по определенной цене за определенный период; - предложение — это количество товара, которое предлагается для продажи по определенной цене в течение определенного времени. Выделяют пять функций цены: - учетная функция цены, или функция учета и измерения затрат общественного труда; - стимулирующая функция цены; - распределительная функция цены; - функция сбалансирования спроса и предложения; - функция цены как критерия рационального размещения производства. У спортивной компании есть конкретная цель в ценообразовании. Ценообразование является одним из важнейших компонентов стратегического подхода к управлению спортивной организацией. В конкурентной среде эффективность деятельности организации, работающей в сфере услуг, в частности, в сфере физического воспитания и спорта, зависит от правильной стратегии и ценообразования. Ценовая политика — это система общих правил и принципов ценообразования, которая направлена на позиционирование продукта и самой компании по отношению к потребителю. Ценовая политика зависит и от целей, преследуемых организацией: - максимизация прибыли; - максимизация рыночной доли; - учёт цены конкурентов; - предложение престижной цены. Ценообразование — это процесс установления окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов. Суть ценообразования состоит в том, чтобы определить, какие цены необходимо установить на товары (услуги), чтобы захватить часть рынка, обеспечить конкурентоспособность этого продукта с точки зрения цены и определить величину прибыли. В основном применяется метод ценообразования, основанный на издержках производства, который может реализоваться на практике следующими методами: - метод полных затрат; - метод усредненных затрат; - метод предельных затрат; - метод стандартных издержек производства; - метод прямых затрат. Ценовая стратегия — это планирование ценовых решений в соответствии с изменением окружающей среды и внутренних условий функционирования компании. Выделяют следующие критерии ценoвой стратегии: - обеспечение выживаемости; - максимизация текущей прибыли; - «снятие сливок» - кратковременное конъюнктурное завышение цен; - проникновение на торговое место; - лидерство по качеству услуг; - лидерство по цене; - по принципу «как у других». Разработка ценовой политики и стратегии предусматривает проведение ряда работ, расчетов и действий, которые необходимо пересматривать при производстве нового товара, изменении общей среды конкуренции. Спортивный рынок, в большинстве случаев, является рынком жесткой конкуренции между продавцами спортивных товаров и услуг, который определяет зависимость цены от поведения конкурентов. Основные риски организаций на рынке спортивных товаров Российской Федерации связаны с недостаточным знанием потребительского спроса, трудностями в поиске региональных партнеров, неясными законодательными нормами в отношении различных видов спортивного маркетинга. Анализ цен на спортивные товары направлен на выявление слабых сторон в концепции их формирования, проблем, возникающих в процессе реализации, а также помогает сформулировать выводы, на основе которых будет сформирована новая ценовая политика. Целью данного анализа является оценка ценовой политики компании и выявление резервов для ее улучшения. По проведенному сравнительному анализу цен на спортивные товары наиболее конкурентная компания для ООО «Спорт-Депо» является компания ООО «Триал-Спорт», так как аналогичные спортивные товары представлены по наиболее низким ценам. Для компании ООО «Спорт-Депо» можно выделить следующие рекомендации для снижения цен на спортивные товары: - найти более выгодных поставщиков, чтобы снизить цену на товары; - автоматизировать процессы деятельности; - пересмотреть ожидания уровня прибыли и так далее. Для спортивной компании ООО «Спорт-Депо» характерно установление ценовой политики, в которой можно было бы предложить своим клиентам конкурентоспособную цену без ущерба для бизнеса и перспектив его развития. Для эффективной деятельности организации ООО «Спорт-Депо» можно порекомендовать проводить мониторинг цен конкурентов. Мониторинг цен конкурентов — это важное оружие в конкурентной борьбе. С его помощью можно устанавливать оптимальные цены на услуги и товары - достаточно выгодные для ваших клиентов, но при этом такие, чтобы маржа не была слишком низкой. Ценовой мониторинг позволяет решить следующие задачи: - сохранить конкурентоспособность; - управлять объемами продаж организации; - уменьшить собственные затраты; - улучшить контакт с клиентами; - быстро реагировать на изменения рынка. Мониторинг цен в организации ООО «Спорт-Депо» можно также использовать, чтобы находить поставщиков с более низкими ценами или вовремя корректировать стоимость своей продукции. СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ Постановление Правительства РФ от 19.01.1998 N 55 (ред. от 16.05.2020) "Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров, перечня товаров длительного пользования, на которые не распространяется требование покупателя о безвозмездном предоставлении ему на период ремонта или замены аналогичного товара, и перечня непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации"; Баздникин, А. С. Цены и ценообразование / А.С. Баздникин. - М.: Юрайт, 2019. - cтр. 370; Воропаев, С. Н. Менеджмент: учебное пособие / С. Н. Воропаев, В. Д. Ермохин; Международная ассоциация «Агрообразование». - Москва: КолосС, 2019. - 246 с.; Герасименко, В. В. Ценообразование / В.В. Герасименко. - М.: ИНФРА-М, 2020. - 422 c.; Глазов, М.М. Маркетинг предприятия: Анализ и диагностика / М.М. Глазов, И.П. Фирова. - М.: АИД, 2019. - cтр. 300; Гринченко Ю.Л. Ценовые стратегии на современных рынках. Какие решения предлагает маркетинг? / Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2019. - N 2 (80). - С. 408.; Джон, Л. Дейли Эффективное ценообразование - основа конкурентного преимущества / Джон Л. Дейли. - М.: Вильямс, 2019. - 304 c. Есипова В.Е. - Цены и ценообразование - СПб.: Питер, 2020. - С. 464.; Зиновьев, В. Н. Менеджмент: учебное пособие / В. Н. Зиновьев, И. В. Зиновьева. - Москва: Дашков и Кº, 2020. - 477 с.; Костин, В. А. Менеджмент: учебное пособие / В. А. Костин, Т. В. Костина. - Москва: Гардарики, 2019. - стр. 334; Круи, М. Основы риск - менеджмента / М. Круи, Д. Галай, Р. Марк. - Люберцы: Юрайт, 2019. - 390 c.; Лабзунов, П. П. Управление ценами и затратами в современной экономике / П.П. Лабзунов. - М.: Книжный мир, 2020. - 288 c.; Мяконьков, В. Б. Спортивный маркетинг: учебник для вузов / В. Б. Мяконьков, Т. В. Копылова, Н. М. Егорова; под общей редакцией В. Б. Мяконькова. - Москва: Издательство Юрайт, 2020. - 284 с.; Окладников, Д. Е. Практическое ценообразование / Д.Е. Окладников. - М.: Ленанд, 2019. - 160 c.; Филиппов, С. С. Менеджмент физической культуры и спорта : учебник для академического бакалавриата / С. С. Филиппов. - 3-е изд., испр. и доп. - Москва : Издательство Юрайт, 2019. - 242 с.; Экономический анализ: Учебник / Под ред. Бариленко В.И. и др. - М.: КноРус, 2019. - cтр. 455; https://egrul.nalog.ru/ - официальный сайт Федеральной налоговой службы Российской Федерации; http://www.consultant.ru/ - справочно-правовая система «Консультант Плюс»; https://www.garant.ru/ - справочно-правовая система «Гарант»; https://nalog-nalog.ru/- справочник по налоговым статьям. Выпускная квалификационная работа – дипломная работа выполнена мной совершенно самостоятельно. Все использованные в работе материалы и концепции из опубликованной научной литературы и других источников имеют ссылки на них. Выпускная квалификационная работа – дипломная работа прошла проверку на корректность заимствования в системе «Руконтекст». Настоящим подтверждаю, что даю разрешение Университету «Синергия» на размещение полного текста моей выпускной квалификационной работы – дипломной работы, отзыва на мою выпускную квалификационную работу – дипломную работу в электронно-библиотечной системе Университета «Синергия». _______________ // (Подпись) (Ф.И.О.) «» июня 2022 г. ПРИЛОЖЕНИЯ Приложение 1 Анкетный опрос клиентов спортивного магазина «Спорт-Депо»    ЛИСТ СООТВЕТСТВИЯ 1 Цены и ценообразование / под ред. В.Е. Есипова. - СПб.: Питер, 2020. - С. 23. 2 Гринченко Ю.Л. Ценовые стратегии на современных рынках. Какие решения предлагает маркетинг?/ Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2019. - N 2 (80). - С. 133. 3 Цены и ценообразование / Под ред. В.Е. Есипова. - СПб.: Питер, 2020. - С. 32-39. 4 Лабзунов, П. П. Управление ценами и затратами в современной экономике / П.П. Лабзунов. - М.: Книжный мир, 2020. - стр. 196 5 Костин, В. А. Менеджмент: учебное пособие / В. А. Костин, Т. В. Костина. - Москва: Гардарики, 2019. - стр. 68 6 Баздникин, А. С. Цены и ценообразование / А.С. Баздникин. - М.: Юрайт, 2019. - cтр. 286 7 Экономический анализ: Учебник / Под ред. Бариленко В.И. и др. - М.: КноРус, 2019. - cтр. 115 8 Экономический анализ: Учебник / Под ред. Бариленко В.И. и др. - М.: КноРус, 2019. - cтр. 113 9 Глазов, М.М. Маркетинг предприятия: Анализ и диагностика / М.М. Глазов, И.П. Фирова. - М.: АИД, 2019. - cтр. 23-39 10 https://egrul.nalog.ru/index.html |