диплом ценообразование. Самохина А.С._вкр. Анализ ценообразования и формирования ценовой политики предприятия (на материалах Филиала пао "мрск центра""Липецкэнерго", г. Липецк)

• Название: Анализ ценообразования и формирования ценовой политики предприятия (на материалах Филиала пао "мрск центра""Липецкэнерго", г. Липецк)
• Анкор: диплом ценообразование
• Дата: 30.03.2023
• Размер: 393.59 Kb.
• Имя файла: Самохина А.С._вкр.docx
• Тип: Анализ; #1025535
• страница: 3 из 10

1.2 Структура механизма ценообразования и формирования ценовой политики предприятия

Многообразие видов цен, сущность и содержание цены, роль цен в мирохозяйственных отношениях показывают насколько многогранен и ответственен процесс ценообразования. Цели и задачи хозяйствования продавца на каждом этапе его развития являются основополагающим фундаментом в построении механизма ценообразования.

Механизм ценообразования – совокупность взаимосвязанных процессов формирования и изменения цен под воздействием множества экономических и иных факторов, протекающих с участием различных хозяйственных субъектов, потребителей, посредников при регулирующей роли государства и общества. Объект регулирования в механизме ценообразования – система цен в целом и ее отдельные виды, а также система методов, воздействующих на способ (тип) их формирования, уровни и соотношения.¹

Структура механизма ценообразования (рисунок 2) представляет собой взаимосвязь ценовой политики, стратегии и тактики ценообразования. Последние в свою очередь формируют методологию механизма ценообразование и его методику на основе общепринятых принципах ценообразования.

Методология механизма ценообразования (от греч. methodos – метод и logos – Учение) – это совокупность общих научно обоснованных теоретических и практических принципов, методов и правил формирования системы цен в долгосрочном планировании хозяйствования: от постановки задач до управле­ния ценообразованием. Методологии присущи такие признаки как: единство для всех уровней установления цен; разработка на долгосрочную перспективу; независимость от того, кто и на какой срок устанавливает цены.



Структура механизма ценообразования




Методология ценообразования

Политика ценообразования




Стратегия ценообразования




Принципы формирования цен

Методика ценообразования

Тактика ценообразования







Методы формирования цен

Изменение цены товара

Психо-эмоциональное воздействие на покупателя



обоснованность

скидки




единство

рыночный

надбавки

Неокругленные числа

Приятные цифры цен




затратный

Процентное изменение




контроль

параметрический

уступки




непрерывность

административный

Прием поощрений




целенаправленность

Метод ажиотажа




Метод убеждения




Эффект упаковки




Метод логики


Рисунок 2 – Структура механизма ценообразования на предприятии
Методология механизма ценообразования включает в себя следующее:

1. Политика цен – общие цели, которые продавец собирается достичь с помощью реализации товара по установленным ценам.

2. Стратегия ценообразования – это согласованный общий план действий из совокупности наиболее важных решений, благодаря которым политика цен реализуется на практике.

Ряд экономистов отмечают, что существуют не­сколько основных целей ценообразования: первая ос­нована – на сбыте, вторая – на прибыли и третья – на существующем положении. В первом случае пред­приятие заинтересованно в росте реализации или мак­симизации доли на рынке, во втором – в максимиза­ции прибыли, оптимизации дохода от инвестиций, или обеспечении быстрого поступления наличных средств.

В третьем случае предприятию важно избегать влияния неблагоприятных правительственных дей­ствий, разрабатывать мероприятия, способствующие минимизации результатов действий конкурентов, поддержанию хороших отношений с участками кана­лов сбыта, противодействию возникновения конку­ренции, стабилизации цен.

Возможности оптимизации ценовой политики предприятия заключаются в варьировании различны­ми ценовыми стратегиями в зависимости от текущих условий по локальности рынка.

Большинство авторов отмечают, что ценовая стратегия – это выбор предприятием возможной ди­намики изменения базовой цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.

На основе стратегии разрабатывается тактика ценообразования – это система конкретных практических мер и комплекс действий, обеспечивающих реализацию выбранной стратегии по управлению ценами на товары, исходя из сложившейся на определенный момент рыночной ситуации и включающих в себя реализацию целей продавца на каждом рынке и по каждому товару на заданный отрезок времени.¹

Также с целью реализации выбранной стратегии ценообразования определяется методика формирования цен – это совокупность конкретных способов, рекомендаций, средств и инструментария в рамках действующей методологии механизма ценообразования. Методи­ка – это составной элемент методологии, который объединяет це­лый ряд методов формирования цен: рыночный, затратный, административный, параметрический. Каждая методика имеет свои особенности в зависимости от уровня управления, видов цен и товара. Метод (от греч. methodos) совокупность приемов или способов познания и освоения действительности, направленных на выполнение определенной цели.

Важнейшим шагом реализации формирования системы ценообразования является выбор метода ценообразования. Данные методы многообразны. Предлагается сведение всех методов ценообразования можно свести к трём группам: затратные, рыночные, параметрические.

Затратные методы ценообразования базируют­ся на учёте издержек производства и реализации про­дукции. Их применение предполагает расчёт цены продажи продукции путём прибавления к издержкам производства определённой величины – прибыли. К затратным методам относятся: метод полных издержек; метод стандартных издержек; метод прямых издержек; метод предельных издержек; метод учёта рентабельности инвестиций; на основе силы операционного рычага; метод надбавки к цене; на основе анализа безубыточности.

Рыночные методы ценообразования ориентиро­ваны на конъюнктуру рынка. При этом затраты про­изводства выступают лишь как ограничительный фак­тор. Рыночные методы Е.В. Попов и О.Н. Крючкова предлагают разделить на две группы в зависимости от:

• 
  отношения потребителя к товару – с ориента­цией на потребителя;
  
• 
  конкурентной ситуации – с ориентацией на конкурентов.
  

Параметрические методы ценообразования ба­зируются на учёте технико-экономических характери­стик продукции. Фирмы часто испытывают необхо­димость в проектировании и освоении производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоен­ную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий, т.е. совокупность кон­структивно и технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и различающихся друг от друга значениями технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями.

Процесс выбора метода ценообразования должен учитывать спрос на продукт и его эластичность, из­держки, цены конкурентов. В реальности проблема выбора метода ценообразования решается с учетом трех важнейших условий:

1. 
   каждое предприятие должно экономически обеспечить свое существование, т.е. цена должна по­крывать затраты (краткосрочные и долгосрочные), связанные с деятельностью предприятия;
   
2. 
   предприятие нацелено на получение макси­мальной или достаточной прибыли, поэтому необхо­димо уточнять цены отдельных сегментов рынка;
   
3. 
   в условиях конкуренции цена, которую потре­битель готов платить за товар, существенно зависит от цен конкурентов.
   

В заключение следует отметить, что цена не мо­жет считаться обоснованной, если её расчёт должен проводился с применением какого-либо одного из множества описанных методов. Адекватная цена на товар должна, во-первых, покрывать, как минимум, переменные издержки на его производство, во- вторых, отражать качество предлагаемого товара или услуги, в-третьих, соответствовать уровню цен кон­курентов и т.д. Поэтому специалисты предприятия при назначении цены должны определить её соответ­ствие всем указанным факторам, т.е. произвести рас­чёт несколькими методами, и выбрать наиболее целе­сообразный.

Рассмотренные методы ценообразования и ры­ночная корректировка цены позволяют определить окончательную цену. Для принятия этого решения необходимо учесть факторы, отражающие потреби­тельское поведение, реакцию рынка и другие марке­тинговые элементы, влияющие на цену¹. Таким образом, стратегия и тактика ценообразования предполагают практические действия для реализации задач. Методология, методика, методы и принципы систематизируют научно-теоретическое обоснование этих действий. Совместно они образуют согласованную систему механизма ценообразования.