курсовая анализ реализации продукции. Анализ реализации продукции

• Название: Анализ реализации продукции
• Дата: 16.02.2023
• Размер: 95.49 Kb.
• Имя файла: курсовая анализ реализации продукции.docx
• Тип: Курсовая; #939470
• страница: 3 из 6

1.2 Факторы, влияющие на реализацию продукции

К факторам, влияющим на товарооборот можно отнести:

1. Внешние факторы:

• 
  рыночно-конъюнктурные (диверсификация деятельности организации, уровень развития внешнеэкономических связей, изменение тарифов и цен на поставляемые товары и оказываемы услуги в результате инфляции, сезонные колебания продаж, величина платежеспособного спроса, фаза экономического цикла);
  
• 
  хозяйственно-правовые и административные факторы (налогообложение, правовые акты, постановления и положения, регламентирующие деятельность организации, государственное регулирование тарифов и цен).
  

1. 
   Внутренние факторы:
   

• 
  материально-технические (использование прогрессивных и экономичных предметов труда, применение высоко технологического оборудования, проведение модернизации и реконструкции материально-технической базы производства);
  
• 
  организационно - управленческие (повышение конкурентоспособности товаров, организация эффективной рекламы новых видов товаров, разработка стратегии и тактики деятельности и развития организации, информационное обеспечение процессов принятия решения);
  
• 
  экономические факторы (бюджетирование, финансовое планирование деятельности организации, анализ и поиск внутренних резервов роста товарооборота, экономическое стимулирование продаж);
  
• 
  социальные факторы (повышение классификации работников, улучшение условий труда, организация оздоровления и отдыха работников).
  

Внутренние факторы по характеру своего воздействия довольно многочисленны. По степени их влияния на функционирование организации их можно подразделить на три группы.

1. Факторы ресурсного обеспечения деятельности организации.

2. Факторы, обеспечивающие желаемый уровень экономического и технического развития (НТП, организация труда и производства, повышение квалификации, инновации).

3. Факторы, обеспечивающие коммерческую эффективность деятельности организации (маркетинг, реклама и др.)

Безусловно, строгой границы между этими тремя группами нет. Большая часть факторов первой группы является необходимым условием реализации товаров, определяет технический уровень торговой организации. Вместе с тем по степени воздействия на товарооборот они различны. Так, первая группа, по сути, определяет ресурсы организации, её возможности. А степень реализации этих возможностей зависит от использования второй группы. Несколько в стороне стоит третья группа факторов. Её возникновение непосредственно связано с рыночными отношениями. Реализация факторов, входящих в неё, непосредственно направлена на обеспечение ритмичности продаж путём организации обеспечения её всеми необходимыми ресурсами для производства товаров в качестве и количестве, позволяющем удовлетворить требования рынка, снижение издержек обращения или, по крайней мере, удержание их на определённом уровне путём проведения эффективной коммерческой работы.

Процесс формирования товарооборота представлен на рис. 1.



Рисунок 1 – Формирование товарооборота торговой организации
Рассмотрим этапы формирования товарооборота торговой организации:

1 этап. Торговые предприятия совместно с поставщиками определяют новые виды товаров, с которыми нужно выходить на рынок и от реализации каких товаров, с учетом расходов, жизненного цикла товара и прибыли, следует отказаться.

2 этап. Продвижение товаров на рынок (он охватывает период продвижения ограниченных партий товаров на рынок и затем — массовой рыночной поставки). Основная цель на этом этапе - не получить максимальную прибыль, а завоевать долю на рынке, обеспечить прочную позицию на рынке в условиях конкуренции. На этом этапе имеют значение качество товаров, организация эффективной рекламы новых видов товаров, применяемы стратегии и тактики сбыта продукции, учет реакции спроса на этот товар.

3 этап. Обеспечение роста продаж товаров. По новым видам товаров нужно добиваться ускорения продвижения товаров к потребителю На этом этапе необходимо применять инструменты маркетинговой политики, совершенствовать ценовую политику. Цена должна быть установлена на приемлемом для покупателя уровне, но достаточном для получения прибыли торговой организацией.

На последующих этапах учитывают насыщение и стабилизацию рынка и при сокращении реализации намечают меры по обновлению ассортимента товаров или принимают оригинальные решения в сфере рекламы, делают более удобный и наглядный вид упаковки, снижают цены, орга­низуют дополнительное обслуживание и т. п.

На всех этих этапах маркетинговая ситуация может быть самой различной, и работники торговли, овладев ею, могут успешно решать вопросы развития торговой деятельности.

Каждый менеджер и руководитель предприятия должен осознать, что маркетинговая стратегия различается в зависимости от фазы цикла жизни товара, которые кратко были названы выше. Конкретно многие предприятия процесс разработки плана оборота розничной торговли осуществляют в два этапа: определяют долю по двум агрегирован­ным группам (продовольственным и непродовольственным товарам) и проводят экономические расчеты продажи по основным товарам и товарным группам (занимающим заметную долю, по сравнению с другими товарами и товарными груп­пами в общем объеме оборота розничной торговли).