2 Оценка реализации продукции на примере ООО «ТРЭЙС»
ООО «ТРЭЙС» - организация розничной торговли по продаже обуви, открытая в марте 2006 г. Все последующие годы компания активно развивалась, и сегодня представляет собой сеть обувных салонов «ТРЭЙС», расположенных в Кемеровской, Новосибирской, Томской областях и Алтайском крае.
Организация является самостоятельным хозяйствующим субъектом, созданным для реализации товаров и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли.
В качестве объекта наблюдения выбран магазин, расположенный по адресу: Новосибирск, ул. Гоголя , 13.
Численность работников салона обуви «ТРЭЙС» на ул. Гоголя, 13 составляет 10 человек: 1 директор, 1 заместитель директора, 6 продавцов-консультантов, 1 кладовщик, 1 уборщик. Во всей организации 2 бухгалтера. Один бухгалтер ведёт правый берег, другой левый.
Директор магазин – Орлова Анна Владимировна.
Проведём анализ динамики товарооборота ООО «ТРЭЙС»
В табл. 2.1 представлены данные о динамике и структуре товарооборота ООО «ТРЭЙС» за 2020 г.
Данные табл. 2.1 показывают, что в среднем ежеквартальный рост товарооборота составляет 109%. При этом во втором квартале 2020 г. по сравнению с 1 первым кварталом 2020 г. наблюдается рост товарооборота в 2,41 раза.
В третьем квартале выявлено его снижение на 46% по сравнению с товарооборотом 2 квартала. В четвертом квартале снижение товарооборота продолжается, но уже в меньшей степени.
Таблица 2.1 - Динамика и состав товарооборота ООО «ТРЭЙС» за 2020 г., руб.
Период
|
Товарооборот, руб.
|
Удельный вес товарооборота каждого квартала в общем объеме товарооборота, %
|
Абсолютное изменение, руб.
|
Коэффициент роста (цепной)
|
Коэффициент прирос
та (цепной)
|
Среднеквартальный коэффициент роста
|
|
1 квартал
|
6826572
|
16:5
|
-
|
-
|
-
|
|
2 квартал
|
16601292
|
40,1
|
+9774738
|
2,43
|
+ 1,43
|
1,09
|
3 квартал
Торговля – одна из основных отраслей национальной экономики любого государства и Российской Федерации в частности. Активное развитие розничной торговли за последнее десятилетие в России было обусловлено следующими факторами: привлечение значительных инвестиций, вовлечение в эту отрасль организаций, которые ранее не занимались торговым делом, а также организаций, занятых в сфере обслуживания, но стремящихся диверсифицировать свою деятельность. Стремительный рост различных торговых сетей и дискаунтеров, повышение внимания со стороны крупных иностранных организаций, для которых российский рынок остается привлекательным, несмотря на экономические санкции, ведёт к быстрому росту отрасли в целом. Можно выделить ряд функций, которые характерны для розничной торговли в современных условиях, а именно:а)анализ спроса на товары определенного типа, соотнесение и «балансировка» спроса на них и рыночного предложения;б)удовлетворение потребностей населения в определенных группах товаров (часто на определенной территории) посредством формирования ассортимента, соответствующего данным потребностям;в)доведение товаров, необходимых потребителю до данного потребителя через организацию складирования, товародвижения, продажи;г)формирование информационной базы и инструментов воздействия на производителей для увеличения качества продукции;д)формирование товарных запасов;е)обеспечение информирования населения о товарах и услугах и др.Торговля сегодня является важнейшей отраслью экономики, обеспечиваянаселение товарами. Торговля тесно связана с развитием производительных сил, научно-техническим прогрессом как в материальном производстве, так и в сфере связи, коммуникаций, технологий продаж и т.д. Эволюция и научно-технический прогресс сегодня сформировали условия для развития множества форм торговли. Как правило, по объемам торговля подразделяется на оптовую и розничную, при этом именно розничная торговля непосредственно обеспечивает товарами конечного потребителя. Розничная торговля имеет множество форм и видов.В современных условиях хозяйствования основной целью экономического развития субъектов является улучшение качества жизни населения путем построения современной, устойчивой, открытой и конкурентоспособной в мировом масштабе экономики, формирования профессиональной и эффективной системы государственного управления.Основу коммерческой деятельности торговой организации на потребительском рынке составляет процесс продажи им потребительских товаров за определённый период времени. 1.2. Факторы, формирующие розничную торговлю товарамиК факторам, влияющим на товарооборот можно отнести:1. Внешние факторы:рыночно-конъюнктурные (диверсификация деятельности организации, уровень развития внешнеэкономических связей, изменение тарифов и цен на поставляемые товары и оказываемы услуги в результате инфляции, сезонные колебания продаж, величина платежеспособного спроса, фаза экономического цикла);хозяйственно-правовые и административные факторы (налогообложение, правовые акты, постановления и положения, регламентирующие деятельность организации, государственное регулирование тарифов и цен).Внутренние факторы:материально-технические (использование прогрессивных и экономичных предметов труда, применение высоко технологического оборудования, проведение модернизации и реконструкции материально-технической базы производства); организационно - управленческие (повышение конкурентоспособности товаров, организация эффективной рекламы новых видов товаров, разработка стратегии и тактики деятельности и развития организации, информационное обеспечение процессов принятия решения);экономические факторы (бюджетирование, финансовое планирование деятельности организации, анализ и поиск внутренних резервов роста товарооборота, экономическое стимулирование продаж);социальные факторы (повышение классификации работников, улучшение условий труда, организация оздоровления и отдыха работников).Внутренние факторы по характеру своего воздействия довольно многочисленны. По степени их влияния на функционирование организации их можно подразделить на три группы.1. Факторы ресурсного обеспечения деятельности организации. 2. Факторы, обеспечивающие желаемый уровень экономического и технического развития (НТП, организация труда и производства, повышение квалификации, инновации).3. Факторы, обеспечивающие коммерческую эффективность деятельности организации (маркетинг, реклама и др.)Безусловно, строгой границы между этими тремя группами нет. Большая часть факторов первой группы является необходимым условием реализации товаров, определяет технический уровень торговой организации. Вместе с тем по степени воздействия на товарооборот они различны. Так, первая группа, по сути, определяет ресурсы организации, её возможности. А степень реализации этих возможностей зависит от использования второй группы. Несколько в стороне стоит третья группа факторов. Её возникновение непосредственно связано с рыночными отношениями. Реализация факторов, входящих в неё, непосредственно направлена на обеспечение ритмичности продаж путём организации обеспечения её всеми необходимыми ресурсами для производства товаров в качестве и количестве, позволяющем удовлетворить требования рынка, снижение издержек обращения или, по крайней мере, удержание их на определённом уровне путём проведения эффективной коммерческой работы.Процесс формирования товарооборота представлен на рис. 1.Рисунок 1 – Формирование товарооборота торговой организацииРассмотрим этапы формирования товарооборота торговой организации:1 этап. Торговые предприятия совместно с поставщиками определяют новые виды товаров, с которыми нужно выходить на рынок и от реализации каких товаТорговля – одна из основных отраслей национальной экономики любого государства и Российской Федерации в частности. Активное развитие розничной торговли за последнее десятилетие в России было обусловлено следующими факторами: привлечение значительных инвестиций, вовлечение в эту отрасль организаций, которые ранее не занимались торговым делом, а также организаций, занятых в сфере обслуживания, но стремящихся диверсифицировать свою деятельность. Стремительный рост различных торговых сетей и дискаунтеров, повышение внимания со стороны крупных иностранных организаций, для которых российский рынок остается привлекательным, несмотря на экономические санкции, ведёт к быстрому росту отрасли в целом. Можно выделить ряд функций, которые характерны для розничной торговли в современных условиях, а именно:а)анализ спроса на товары определенного типа, соотнесение и «балансировка» спроса на них и рыночного предложения;б)удовлетворение потребностей населения в определенных группах товаров (часто на определенной территории) посредством формирования ассортимента, соответствующего данным потребностям;в)доведение товаров, необходимых потребителю до данного потребителя через организацию складирования, товародвижения, продажи;г)формирование информационной базы и инструментов воздействия на производителей для увеличения качества продукции;д)формирование товарных запасов;е)обеспечение информирования населения о товарах и услугах и др.Торговля сегодня является важнейшей отраслью экономики, обеспечиваянаселение товарами. Торговля тесно связана с развитием производительных сил, научно-техническим прогрессом как в материальном производстве, так и в сфере связи, коммуникаций, технологий продаж и т.д. Эволюция и научно-технический прогресс сегодня сформировали условия для развития множества форм торговли. Как правило, по объемам торговля подразделяется на оптовую и розничную, при этом именно розничная торговля непосредственно обеспечивает товарами конечного потребителя. Розничная торговля имеет множество форм и видов.В современных условиях хозяйствования основной целью экономического развития субъектов является улучшение качества жизни населения путем построения современной, устойчивой, открытой и конкурентоспособной в мировом масштабе экономики, формирования профессиональной и эффективной системы государственного управления.Основу коммерческой деятельности торговой организации на потребительском рынке составляет процесс продажи им потребительских товаров за определённый период времени. 1.2. Факторы, формирующие розничную торговлю товарамиК факторам, влияющим на товарооборот можно отнести:1. Внешние факторы:рыночно-конъюнктурные (диверсификация деятельности организации, уровень развития внешнеэкономических связей, изменение тарифов и цен на поставляемые товары и оказываемы услуги в результате инфляции, сезонные колебания продаж, величина платежеспособного спроса, фаза экономического цикла);хозяйственно-правовые и административные факторы (налогообложение, правовые акты, постановления и положения, регламентирующие деятельность организации, государственное регулирование тарифов и цен).Внутренние факторы:материально-технические (использование прогрессивных и экономичных предметов труда, применение высоко технологического оборудования, проведение модернизации и реконструкции материально-технической базы производства); организационно - управленческие (повышение конкурентоспособности товаров, организация эффективной рекламы новых видов товаров, разработка стратегии и тактики деятельности и развития организации, информационное обеспечение процессов принятия решения);экономические факторы (бюджетирование, финансовое планирование деятельности организации, анализ и поиск внутренних резервов роста товарооборота, экономическое стимулирование продаж);социальные факторы (повышение классификации работников, улучшение условий труда, организация оздоровления и отдыха работников).Внутренние факторы по характеру своего воздействия довольно многочисленны. По степени их влияния на функционирование организации их можно подразделить на три группы.1. Факторы ресурсного обеспечения деятельности организации. 2. Факторы, обеспечивающие желаемый уровень экономического и технического развития (НТП, организация труда и производства, повышение квалификации, инновации).3. Факторы, обеспечивающие коммерческую эффективность деятельности организации (маркетинг, реклама и др.)Безусловно, строгой границы между этими тремя группами нет. Большая часть факторов первой группы является необходимым условием реализации товаров, определяет технический уровень торговой организации. Вместе с тем по степени воздействия на товарооборот они различны. Так, первая группа, по сути, определяет ресурсы организации, её возможности. А степень реализации этих возможностей зависит от использования второй группы. Несколько в стороне стоит третья группа факторов. Её возникновение непосредственно связано с рыночными отношениями. Реализация факторов, входящих в неё, непосредственно направлена на обеспечение ритмичности продаж путём организации обеспечения её всеми необходимыми ресурсами для производства товаров в качестве и количестве, позволяющем удовлетворить требования рынка, снижение издержек обращения или, по крайней мере, удержание их на определённом уровне путём проведения эффективной коммерческой работы.Процесс формирования товарооборота представлен на рис. 1.Рисунок 1 – Формирование товарооборота торговой организацииРассмотрим этапы формирования товарооборота торговой организации:1 этап. Торговые предприятия совместно с поставщиками определяют новые виды товаров, с которыми нужно выходить на рынок и от реализации каких товаТорговля – одна из основных отраслей национальной экономики любого государства и Российской Федерации в частности. Активное развитие розничной торговли за последнее десятилетие в России было обусловлено следующими факторами: привлечение значительных инвестиций, вовлечение в эту отрасль организаций, которые ранее не занимались торговым делом, а также организаций, занятых в сфере обслуживания, но стремящихся диверсифицировать свою деятельность. Стремительный рост различных торговых сетей и дискаунтеров, повышение внимания со стороны крупных иностранных организаций, для которых российский рынок остается привлекательным, несмотря на экономические санкции, ведёт к быстрому росту отрасли в целом. Можно выделить ряд функций, которые характерны для розничной торговли в современных условиях, а именно:а)анализ спроса на товары определенного типа, соотнесение и «балансировка» спроса на них и рыночного предложения;б)удовлетворение потребностей населения в определенных группах товаров (часто на определенной территории) посредством формирования ассортимента, соответствующего данным потребностям;в)доведение товаров, необходимых потребителю до данного потребителя через организацию складирования, товародвижения, продажи;г)формирование информационной базы и инструментов воздействия на производителей для увеличения качества продукции;д)формирование товарных запасов;е)обеспечение информирования населения о товарах и услугах и др.Торговля сегодня является важнейшей отраслью экономики, обеспечиваянаселение товарами. Торговля тесно связана с развитием производительных сил, научно-техническим прогрессом как в материальном производстве, так и в сфере связи, коммуникаций, технологий продаж и т.д. Эволюция и научно-технический прогресс сегодня сформировали условия для развития множества форм торговли. Как правило, по объемам торговля подразделяется на оптовую и розничную, при этом именно розничная торговля непосредственно обеспечивает товарами конечного потребителя. Розничная торговля имеет множество форм и видов.В современных условиях хозяйствования основной целью экономического развития субъектов является улучшение качества жизни населения путем построения современной, устойчивой, открытой и конкурентоспособной в мировом масштабе экономики, формирования профессиональной и эффективной системы государственного управления.Основу коммерческой деятельности торговой организации на потребительском рынке составляет процесс продажи им потребительских товаров за определённый период времени. 1.2. Факторы, формирующие розничную торговлю товарамиК факторам, влияющим на товарооборот можно отнести:1. Внешние факторы:рыночно-конъюнктурные (диверсификация деятельности организации, уровень развития внешнеэкономических связей, изменение тарифов и цен на поставляемые товары и оказываемы услуги в результате инфляции, сезонные колебания продаж, величина платежеспособного спроса, фаза экономического цикла);хозяйственно-правовые и административные факторы (налогообложение, правовые акты, постановления и положения, регламентирующие деятельность организации, государственное регулирование тарифов и цен).Внутренние факторы:материально-технические (использование прогрессивных и экономичных предметов труда, применение высоко технологического оборудования, проведение модернизации и реконструкции материально-технической базы производства); организационно - управленческие (повышение конкурентоспособности товаров, организация эффективной рекламы новых видов товаров, разработка стратегии и тактики деятельности и развития организации, информационное обеспечение процессов принятия решения);экономические факторы (бюджетирование, финансовое планирование деятельности организации, анализ и поиск внутренних резервов роста товарооборота, экономическое стимулирование продаж);социальные факторы (повышение классификации работников, улучшение условий труда, организация оздоровления и отдыха работников).Внутренние факторы по характеру своего воздействия довольно многочисленны. По степени их влияния на функционирование организации их можно подразделить на три группы.1. Факторы ресурсного обеспечения деятельности организации. 2. Факторы, обеспечивающие желаемый уровень экономического и технического развития (НТП, организация труда и производства, повышение квалификации, инновации).3. Факторы, обеспечивающие коммерческую эффективность деятельности организации (маркетинг, реклама и др.)Безусловно, строгой границы между этими тремя группами нет. Большая часть факторов первой группы является необходимым условием реализации товаров, определяет технический уровень торговой организации. Вместе с тем по степени воздействия на товарооборот они различны. Так, первая группа, по сути, определяет ресурсы организации, её возможности. А степень реализации этих возможностей зависит от использования второй группы. Несколько в стороне стоит третья группа факторов. Её возникновение непосредственно связано с рыночными отношениями. Реализация факторов, входящих в неё, непосредственно направлена на обеспечение ритмичности продаж путём организации обеспечения её всеми необходимыми ресурсами для производства товаров в качестве и количестве, позволяющем удовлетворить требования рынка, снижение издержек обращения или, по крайней мере, удержание их на определённом уровне путём проведения эффективной коммерческой работы.Процесс формирования товарооборота представлен на рис. 1.Рисунок 1 – Формирование товарооборота торговой организацииРассмотрим этапы формирования товарооборота торговой организации:1 этап. Торговые предприятия совместно с поставщиками определяют новые виды товаров, с которыми нужно выходить на рынок и от реализации каких товаТорговля – одна из основных отраслей национальной экономики любого государства и Российской Федерации в частности. Активное развитие розничной торговли за последнее десятилетие в России было обусловлено следующими факторами: привлечение значительных инвестиций, вовлечение в эту отрасль организаций, которые ранее не занимались торговым делом, а также организаций, занятых в сфере обслуживания, но стремящихся диверсифицировать свою деятельность. Стремительный рост различных торговых сетей и дискаунтеров, повышение внимания со стороны крупных иностранных организаций, для которых российский рынок остается привлекательным, несмотря на экономические санкции, ведёт к быстрому росту отрасли в целом. Можно выделить ряд функций, которые характерны для розничной торговли в современных условиях, а именно:а)анализ спроса на товары определенного типа, соотнесение и «балансировка» спроса на них и рыночного предложения;б)удовлетворение потребностей населения в определенных группах товаров (часто на определенной территории) посредством формирования ассортимента, соответствующего данным потребностям;в)доведение товаров, необходимых потребителю до данного потребителя через организацию складирования, товародвижения, продажи;г)формирование информационной базы и инструментов воздействия на производителей для увеличения качества продукции;д)формирование товарных запасов;е)обеспечение информирования населения о товарах и услугах и др.Торговля сегодня является важнейшей отраслью экономики, обеспечиваянаселение товарами. Торговля тесно связана с развитием производительных сил, научно-техническим прогрессом как в материальном производстве, так и в сфере связи, коммуникаций, технологий продаж и т.д. Эволюция и научно-технический прогресс сегодня сформировали условия для развития множества форм торговли. Как правило, по объемам торговля подразделяется на оптовую и розничную, при этом именно розничная торговля непосредственно обеспечивает товарами конечного потребителя. Розничная торговля имеет множество форм и видов.В современных условиях хозяйствования основной целью экономического развития субъектов является улучшение качества жизни населения путем построения современной, устойчивой, открытой и конкурентоспособной в мировом масштабе экономики, формирования профессиональной и эффективной системы государственного управления.Основу коммерческой деятельности торговой организации на потребительском рынке составляет процесс продажи им потребительских товаров за определённый период времени. 1.2. Факторы, формирующие розничную торговлю товарамиК факторам, влияющим на товарооборот можно отнести:1. Внешние факторы:рыночно-конъюнктурные (диверсификация деятельности организации, уровень развития внешнеэкономических связей, изменение тарифов и цен на поставляемые товары и оказываемы услуги в результате инфляции, сезонные колебания продаж, величина платежеспособного спроса, фаза экономического цикла);хозяйственно-правовые и административные факторы (налогообложение, правовые акты, постановления и положения, регламентирующие деятельность организации, государственное регулирование тарифов и цен).Внутренние факторы:материально-технические (использование прогрессивных и экономичных предметов труда, применение высоко технологического оборудования, проведение модернизации и реконструкции материально-технической базы производства); организационно - управленческие (повышение конкурентоспособности товаров, организация эффективной рекламы новых видов товаров, разработка стратегии и тактики деятельности и развития организации, информационное обеспечение процессов принятия решения);экономические факторы (бюджетирование, финансовое планирование деятельности организации, анализ и поиск внутренних резервов роста товарооборота, экономическое стимулирование продаж);социальные факторы (повышение классификации работников, улучшение условий труда, организация оздоровления и отдыха работников).Внутренние факторы по характеру своего воздействия довольно многочисленны. По степени их влияния на функционирование организации их можно подразделить на три группы.1. Факторы ресурсного обеспечения деятельности организации. 2. Факторы, обеспечивающие желаемый уровень экономического и технического развития (НТП, организация труда и производства, повышение квалификации, инновации).3. Факторы, обеспечивающие коммерческую эффективность деятельности организации (маркетинг, реклама и др.)Безусловно, строгой границы между этими тремя группами нет. Большая часть факторов первой группы является необходимым условием реализации товаров, определяет технический уровень торговой организации. Вместе с тем по степени воздействия на товарооборот они различны. Так, первая группа, по сути, определяет ресурсы организации, её возможности. А степень реализации этих возможностей зависит от использования второй группы. Несколько в стороне стоит третья группа факторов. Её возникновение непосредственно связано с рыночными отношениями. Реализация факторов, входящих в неё, непосредственно направлена на обеспечение ритмичности продаж путём организации обеспечения её всеми необходимыми ресурсами для производства товаров в качестве и количестве, позволяющем удовлетворить требования рынка, снижение издержек обращения или, по крайней мере, удержание их на определённом уровне путём проведения эффективной коммерческой работы.Процесс формирования товарооборота представлен на рис. 1.Рисунок 1 – Формирование товарооборота торговой организацииРассмотрим этапы формирования товарооборота торговой организации:1 этап. Торговые предприятия совместно с поставщиками определяют новые виды товаров, с которыми нужно выходить на рынок и от реализации каких товаТорговля – одна из основных отраслей национальной экономики любого государства и Российской Федерации в частности. Активное развитие розничной торговли за последнее десятилетие в России было обусловлено следующими факторами: привлечение значительных инвестиций, вовлечение в эту отрасль организаций, которые ранее не занимались торговым делом, а также организаций, занятых в сфере обслуживания, но стремящихся диверсифицировать свою деятельность. Стремительный рост различных торговых сетей и дискаунтеров, повышение внимания со стороны крупных иностранных организаций, для которых российский рынок остается привлекательным, несмотря на экономические санкции, ведёт к быстрому росту отрасли в целом. Можно выделить ряд функций, которые характерны для розничной торговли в современных условиях, а именно:а)анализ спроса на товары определенного типа, соотнесение и «балансировка» спроса на них и рыночного предложения;б)удовлетворение потребностей населения в определенных группах товаров (часто на определенной территории) посредством формирования ассортимента, соответствующего данным потребностям;в)доведение товаров, необходимых потребителю до данного потребителя через организацию складирования, товародвижения, продажи;г)формирование информационной базы и инструментов воздействия на производителей для увеличения качества продукции;д)формирование товарных запасов;е)обеспечение информирования населения о товарах и услугах и др.Торговля сегодня является важнейшей отраслью экономики, обеспечиваянаселение товарами. Торговля тесно связана с развитием производительных сил, научно-техническим прогрессом как в материальном производстве, так и в сфере связи, коммуникаций, технологий продаж и т.д. Эволюция и научно-технический прогресс сегодня сформировали условия для развития множества форм торговли. Как правило, по объемам торговля подразделяется на оптовую и розничную, при этом именно розничная торговля непосредственно обеспечивает товарами конечного потребителя. Розничная торговля имеет множество форм и видов.В современных условиях хозяйствования основной целью экономического развития субъектов является улучшение качества жизни населения путем построения современной, устойчивой, открытой и конкурентоспособной в мировом масштабе экономики, формирования профессиональной и эффективной системы государственного управления.Основу коммерческой деятельности торговой организации на потребительском рынке составляет процесс продажи им потребительских товаров за определённый период времени. 1.2. Факторы, формирующие розничную торговлю товарамиК факторам, влияющим на товарооборот можно отнести:1. Внешние факторы:рыночно-конъюнктурные (диверсификация деятельности организации, уровень развития внешнеэкономических связей, изменение тарифов и цен на поставляемые товары и оказываемы услуги в результате инфляции, сезонные колебания продаж, величина платежеспособного спроса, фаза экономического цикла);хозяйственно-правовые и административные факторы (налогообложение, правовые акты, постановления и положения, регламентирующие деятельность организации, государственное регулирование тарифов и цен).Внутренние факторы:материально-технические (использование прогрессивных и экономичных предметов труда, применение высоко технологического оборудования, проведение модернизации и реконструкции материально-технической базы производства); организационно - управленческие (повышение конкурентоспособности товаров, организация эффективной рекламы новых видов товаров, разработка стратегии и тактики деятельности и развития организации, информационное обеспечение процессов принятия решения);экономические факторы (бюджетирование, финансовое планирование деятельности организации, анализ и поиск внутренних резервов роста товарооборота, экономическое стимулирование продаж);социальные факторы (повышение классификации работников, улучшение условий труда, организация оздоровления и отдыха работников).Внутренние факторы по характеру своего воздействия довольно многочисленны. По степени их влияния на функционирование организации их можно подразделить на три группы.1. Факторы ресурсного обеспечения деятельности организации. 2. Факторы, обеспечивающие желаемый уровень экономического и технического развития (НТП, организация труда и производства, повышение квалификации, инновации).3. Факторы, обеспечивающие коммерческую эффективность деятельности организации (маркетинг, реклама и др.)Безусловно, строгой границы между этими тремя группами нет. Большая часть факторов первой группы является необходимым условием реализации товаров, определяет технический уровень торговой организации. Вместе с тем по степени воздействия на товарооборот они различны. Так, первая группа, по сути, определяет ресурсы организации, её возможности. А степень реализации этих возможностей зависит от использования второй группы. Несколько в стороне стоит третья группа факторов. Её возникновение непосредственно связано с рыночными отношениями. Реализация факторов, входящих в неё, непосредственно направлена на обеспечение ритмичности продаж путём организации обеспечения её всеми необходимыми ресурсами для производства товаров в качестве и количестве, позволяющем удовлетворить требования рынка, снижение издержек обращения или, по крайней мере, удержание их на определённом уровне путём проведения эффективной коммерческой работы.Процесс формирования товарооборота представлен на рис. 1.Рисунок 1 – Формирование товарооборота торговой организацииРассмотрим этапы формирования товарооборота торговой организации:1 этап. Торговые предприятия совместно с поставщиками определяют новые виды товаров, с которыми нужно выходить на рынок и от реализации каких това
|
9054995
|
21,8
|
-7546315
|
0,54
|
-0,46
|
4 квартал
|
8948531
|
21.6
|
-106464
|
0,99
|
-0,01
|
Всего
|
41431390
|
100
|
-
|
-
|
-
|
-
|
Таким образом, наибольший удельный вес в формировании годового товарооборота занимает товарооборот 2 квартала (40,1% товарооборота формируется в данном периоде). В первом квартале товарооборот наименьший по объёму, во втором квартале объём продаж максимальный, в третьем и четвертом квартале товарооборот снижается.
В табл. 2.2 представлены данные о динамике и структуре товарооборота ООО «ТРЭЙС» за 2021 г.
Таблица 2.2 – Динамика и структура товарооборота ООО «ТРЭЙС» за 2021 г.
Период
|
Товарооборот, руб.
|
Удельный вес товарооборота каждого квартала в общем объеме товарооборота, %
|
Абсолютное изменение, руб.
|
Коэффициент роста (цепной)
|
Коэффициент прироста (цепной)
|
Среднеквартальный коэффициент роста
|
1 квартал
|
10276466
|
18,70
|
-
|
-
|
-
|
1,02
|
2 квартал
|
21958666
|
39,96
|
+11682200
|
2,14
|
1,14
|
3 квартал
|
11837407
|
21,54
|
-10121259
|
0,54
|
- 0,46
|
4 квартал
|
10881848
|
18,70
|
-955559
|
0,92
|
- 0,08
|
Всего
|
54954384
|
100
|
-
|
-
|
-
|
-
|
В 2021 г. поквартальные изменения товарооборота имеют схожие черты с 2020 г. Аналогично, во втором квартале наблюдается рост товарооборота более чем в 2 раза, а в третьем и четвертом квартале наблюдается снижение товарооборота, при этом в последнем квартале темпы снижения товарооборота замедляются, что объясняется ростом спроса на зимнюю обувь и сезонными распродажами осенней и летней коллекции.
Удельный вес товарооборота 2 квартала в общей величине товарооборота является наибольшим и составляет почти 40%. Среднегодовой темп роста товарооборота 102%. Замедление среднеквартальных темпов роста товарооборота в 2021 г. по сравнению с 2020 г. происходит по причине снижения реальных доходов домашних хозяйств, в связи с пандемией. Наименьший товарооборот формируется в первом квартале 2021 г., наибольший – во втором квартале 2021 г.
В табл. 2.3 представлены результаты анализа динамики товарооборота в поквартальном разрезе за 2020 – 2021 гг.
Таблица 2.3 - Динамика товарооборота ООО «ТРЭЙС» за 2020 - 2021 гг.
Товарооборот
|
Абсолютное значение, руб.
|
Темп роста, %
|
1 квартал 2020 г.
|
6826572
|
150,5
|
1 квартал 2021 г.
|
10276466
|
2 квартал 2020 г.
|
16601310
|
132,3
|
2 квартал 2021 г.
|
21958666
|
3 квартал 2020 г.
|
9054995
|
130,7
|
3 квартал 2021 г.
|
11837407
|
4 квартал 2020 г.
|
8948513
|
121,6
|
4 квартал 2021 г.
|
10881848
|
Товарооборот за 2020 г.
|
41431390
|
132,64
|
Товарооборот за 2021 г.
|
54954284
|
На основе сравнения данных табл. 2.3, можно сделать вывод о значительном увеличении товарооборота за 2020-2021 гг. Так, в первом квартале 2021 г. товарооборот выше товарооборота за первый квартал 2020 г. на 50,5%. Темп роста товарооборота за второй квартал 2021 г. по сравнению с аналогичным периодом 2020 г. составляет 132,3%. В третьем квартале 2020-2021 гг. объём продаж увеличился на 130,7%. В четвертом квартале 2020-2021 гг. рост товарооборота составил 121,6%. Таким образом, наблюдается поквартальный рост товарооборота 2021 г. при сравнении с данными за аналогичный период. Наиболее высокие темпы роста товарооборота наблюдаются в первом квартале, наименьший рост объёма продаж выявлен в 4 квартале.
Проведем анализ динамики товарооборота по основным товарным позициям ООО «ТРЭЙС» за 2020-2021 гг. Результаты анализа представлены в табл. 2.4.
Таблица 2.4 – Динамика ассортимента товарооборота ООО «ТРЭЙС» за 2020 – 2021 гг., руб.
Наименование товарной позиции
|
2020 г.
|
2021 г
|
Абсолютное изменение
|
Темп прироста, %
|
Детская обувь (зимняя)
|
949215
|
1246549
|
297334
|
31,3
|
Детская обувь (летняя)
|
643249
|
743862
|
100631
|
15,6
|
Сумки
|
713217
|
824314
|
111097
|
15,5
|
Аксессуары
|
199513
|
213602
|
14089
|
7,1
|
Женская обувь летняя
|
9731549
|
11423733
|
1692184
|
32,6
|
Женская обувь зимняя
|
14013431
|
20770423
|
6756992
|
32,6
|
Мужская обувь летняя
|
5449667
|
7788909
|
2339241
|
17,3
|
Мужская обувь зимняя
|
9731549
|
11942993
|
2211444
|
16,4
|
Итого
|
41431390
|
54954384
|
13522994
|
32,6
|
Укрупненный анализ ассортимента продукции за 2020-2021 гг. показал, что за анализируемый период наблюдается прирост товарооборота по всем товарным группам. В целом товарооборот за год увеличился на 13,5 тыс. руб. или на 32,6% женской летней и зимней обуви (темп прироста 32,6%), детской зимней обуви (темп прироста 31,3%), а также за счет роста продаж летней детской обуви на 15,6%, роста продаж сумок на 15,5%.
В табл. 2.5 представлена структура ассортимента товарооборота ООО «ТРЭЙС» за 2020 – 2021 гг.
Анализ структуры ассортимента продукции показывает, что наибольший удельный вес занимают в анализируемом периоде женская обувь зимняя и летняя, мужская обувь зимняя и летняя.
Таблица 2.5 – Структура ассортимента товарооборота ООО «ТРЭЙС» за 2020 – 2021 гг., %
Наименование товарной позиции
|
2020 г.
|
2021 г
|
Изменение, %
|
Детская обувь (зимняя)
|
2,29
|
2,27
|
-0,02
|
Детская обувь (летняя)
|
1,55
|
1,35
|
-0,2
|
Сумки
|
1,72
|
1,50
|
-0,22
|
Аксессуары
|
0,48
|
0,39
|
-0,09
|
Женская обувь летняя
|
23,49
|
20,79
|
-2,7
|
Женская обувь зимняя
|
33,82
|
37,80
|
3,98
|
Мужская обувь летняя
|
13,15
|
14,17
|
1,02
|
Мужская обувь зимняя
|
23,49
|
21,73
|
-1,76
|
Итого
|
100,00
|
100,00
|
-
|
За 2020-2021 гг. в структуре ассортимента ООО «ТРЭЙС» произошли следующие изменения: увеличился удельный вес женской зимней обуви с 33,82% до 37,80%, сократился удельный вес женской летней обуви с 23,49% до 20,79% за счет снижения доли аксессуаров, сумок, детской обуви, мужской зимней обуви, то есть за счет сокращения доли прочих товарных позиций.
Оценим ритмичность продаж в таблице 2.6.
Таблица 2.6 – Оценка ритмичности продаж ООО «ТРЭЙС» за 2020-2021 гг.
Показатель
|
2020
|
2021
|
Среднее арифметическое значение товарооборота, тыс. руб.
|
10357,85
|
13738,60
|
Среднеквадратическое отклонение товарооборота, тыс. руб.
|
+/- 7425,25
|
9556,75
|
Коэффициент вариации, %
|
+/- 71,69
|
+/- 69,56
|
Коэффициент ритмичности, %
|
+/- 28,31
|
+/- 30,44
|
Таким образом, результаты расчета показали, что в 2020 г. величина товарооборота отклоняется в большую или меньшую сторону от среднего арифметического значения на 71,69%. Риск сокращения товарооборота из-за сезонных колебаний спроса очень высокий.
Коэффициент ритмичности продаж отражает стабильность достигнутого уровня товарооборота и составляет 28,31% от среднего арифметического значения.
В 2021 г. величина товарооборота немного стабильнее по сравнению с 2020 г. Коэффициент вариации возрастает до 69,56%, то есть фактический товарооборот отклоняется от среднего арифметического значения в большую или меньшую сторону на 69,56% в течение года.
Проведем анализ динамики оборота розничной торговли ООО «ТРЭЙС» (табл. 2.7). Для этого необходимо рассчитать оборот в сопоставимых ценах, который определяется отношением оборота в фактических ценах к индексу цен.
Таблица 2.7 – Динамика товарооборота ООО «ТРЭЙС» за 2020 - 2021 гг. в сопоставимых ценах
Период
|
Фактический товарооборот, руб.
|
Цепные темпы роста товарооборота, %
|
Абсолютное отклонение от предыдущего года, руб.
|
в действующих ценах
|
в сопоставимых ценах
|
в действующих ценах
|
в сопоставимых ценах
|
в действующих ценах
|
в сопоставимых ценах
|
2020
|
41431396
|
36697428
|
-
|
-
|
-
|
-
|
2021
|
54954384
|
52138884
|
132,6
|
125,84
|
13522988
|
10707488
|
Рассчитаем динамику товарооборота по предыдущим данным в текущих и сопоставимых ценах.
1. Динамика товарооборота в текущих ценах: 54954384 / 41431396 * 100% = 132,6%.
2. По данным Росстата индекс цен в 2021 году составил 105,4 / 100 = 1,054; в 2020 г. – 1,129.
3. Рассчитаем фактический товарооборот отчетного года в сопоставимых ценах:
41431396/1,129 = 36697428 руб. (2020 г.)
54954384 / 1,054 = 52138884 руб. (2021 г.).
4. Рассчитаем динамику роста товарооборота в сопоставимых ценах: (52138884,25 / 41431396)*100 = 125,84%.
Таким образом, за счет роста цен на реализуемые товары товарооборот магазина вырос в 2020 г. на:
54954384-52138884 = 2815500 руб.
За счет роста объема продаж в натуральном выражении товарооборот увеличился на:
52138884-41431396 = 10707488 руб.
Таким образом, товарооборот вырос в отчетном году не только за счет роста цен, но в большей степени за счет увеличения объёма продаж товаров в натуральном выражении.
По результатам анализа товарооборота выявлено, что внутри года наблюдаются значительные колебания объема продаж. Во 2 квартале 2020 г. и 2 квартале 2021 г. выявлено значительное снижение товарооборота. Таким образом, необходимы меры по обеспечению стабильности и ритмичности продаж.
Определим направления повышения товарооборота в целом для ООО «ТРЭЙС»:
1. Использование планово-экономической документации в качестве источника информации при формировании товарооборота в ООО «ТРЭЙС».
2. Систематический анализ товарооборота ООО «ТРЭЙС».
2. Работа по правовому и методическому обеспечению формирования товарооборота в ООО «ТРЭЙС».
|
Скачать 95.49 Kb.