Анализ результативности деятельности предприятия в оценке его ко. Анализ результативности деятельности предприятия в оценке его конкурентоспособности
 Скачать 489.63 Kb.
|
2.3. Анализ конкурентных преимуществ ООО «Армада»Одно из важнейших направлений в анализе компании является анализ конкурентных преимуществ, поведения конкурентов и покупателей на рынке, так как организация должна изучить потребности потребителей и рекомендовать модели модернизации данного направления. Основным вопросом стратегического анализа рынка значится анализ закономерностей положения и развития рынка, и в первую очередь покупательского спроса. Разработаем и проведем программу анализа конкурентных преимуществ ООО «Армада» (таблица 16.) Таблица 16 Программа маркетингового исследования
Благодаря анализу конкурентов, можно выявить силы, определяющие степень силы конкурентных преимуществ1. Влияние на конкурентную среду оказывает борьба внутриотраслевых конкурентов, организаций-конкурентов, организаций, которые пришли из других отраслей, а кроме того поставщиков и заказчиков. При определенных условий все они могут влиять на работу организации, на ее позиции на рынке Общий список конкурентов составил девять организаций, схожие по масштабам деятельности и периоду нахождения на рынке. При анализе конкурентов были учтены следующие факторы: размеры и темп деятельности организации; цель и мотив производственно-сбытовой политики компании; нынешняя и будущая стратегия сбыта; структура затрат на производство; организационная система производства и сбыта; уровень культуры управления2. Конкурентами стали: ООО Альянс Групп ООО «AUVIX» ООО " Автодор-Инжиниринг" ООО «АСП-АКВА» ООО «ИНТУС» ООО Армо-Групп ООО BOES Construction ООО» Юнидрафт" ООО «Hi-Tech Media Systems» Было проведено обследование среди потребителей ООО «Армада». Респондентам было предложено оценить представленных конкурентов по выбранным характеристикам. Оценка проводилась по 5‑балльной шкале, поскольку она более понятна респондентам. По итогам опроса была выстроена двумерная карта позиционирования, где были определены позиции конкурентов по определенным критериям: «качество услуги» и «период нахождения на рынке»3. Диаметр кружка на карте пропорционален числу клиентов (рисунок 6). 
Рисунок 6. Карта конкурентов ООО «Армада» В качестве основных конкурентов ООО «Армада» на рынке являются компания ООО Армо-Групп и ООО «ИНТУС». Данные фирмы схожи с нашим предприятием по масштабам деятельности и периоду нахождения на рынке. ООО «АСП-АКВА» наделена правами специального органа государственного управления и является крупной организацией на рынке, что создаёт сильнейшую конкуренцию ООО «Армада». Компания больше ООО «Армада» по финансовым возможностям и количеству работы4. Построим карту по доли рынка и темпов продаж для каждого конкурента (таблица 17): Таблица 17. Доля рынка и темпы продаж конкурентов
Составить характеристику по каждому конкуренту. Конкуренты с высокой долей рынка и высокими темпами роста (ООО «АСП-АКВА», ООО «ИНТУС» и ООО Армо-Групп) задают правила игры на рынке. Конкуренты с отрицательными или невысокими темпами роста (ООО BOES Construction) могут служить хорошим источником для роста бизнеса. Конкуренты с высокими темпами роста могут рассказать об успешных техниках продаж. Проанализируем конкурентов ООО «Армада» (таблица 18) Таблица 18 Общие характеристики компаний, придерживающихся различных стратегий
Как видно из таблицы 18 главным конкурентом является компания ООО «АСП-АКВА», которая обладает гибкостью на рынке, имеет специализированный профиль услуг по строительству и сметам, а также обладающий гибкой ценовой политикой для различных слоев потребителей. Сравним фирмы-конкуренты по ассортименту услуг, их качеству, а также ценовой политики (таблица 19) Таблица 19 Сравнительные характеристики фирм-конкурентов
PEST-анализ незаменим для исследования условий бизнеса, на которые человек не может повлиять напрямую. Благодаря PEST-анализу выявим значительные преимущества в конкурентной борьбе, поскольку все его действия подчинены четко выстроенному плану5 (таблица 20). Таблица 20 PEST анализ ООО «АРМАДА»
SWOT - анализ является весьма универсальным аналитическим инструментом, благодаря которому можно выявить конкурентные преимущества компании. Проведем SWOT-анализ для определения сильных и слабых сторон ООО «Армада», а также внешних возможностей и угроз. (таблица 21) Таблица 21 Матрица SWOT –анализа ООО «АРМАДА»
Проводя анализ ООО «АРМАДА» были выявлены его слабые стороны. Наиболее важные из них: · отсутствует постоянный рынок сбыта; · у компании отсутствует долгосрочное планирование; · существует невозможность расширить масштабы деятельности; - слабая рекламная политика. Проанализируем рынок проектных услуг и строительства, в котором функционирует ООО «Армада». Объем рынка проектных работ в промышленном и гражданском строительстве составляет более 150 млн рублей в год. Несмотря на сложности, которые возникли у инжиниринговых организаций и проектных институтов в период кризиса экономики, отрасль преодолевает негативные тенденции. Однако, снижение инвестиционных программ крупных промышленных компаний, изменения условий кредитования, а кроме того уменьшение финансирования проектов строительства из государственного и регионального бюджетов сильно изменили структуру рынка и уровень конкуренции. В проектных компаниях в первую очередь было ощущено приближение структурных перемен в отрасли, которые были вызваны давлением экономического кризиса. На сегодняшний день рынок проектирования в Москве активно работает и состоит из около 225 компаний. Данный факт требует постоянно вырабатывать все новые и новые конкурентные стратегии, которые создадут конкурентные преимущества хотя бы на небольшой период. При этом по похожим сферам деятельности рынок присутствия в основном сосредоточен на геодезических инжиниринговых компаниях. На рынке Москвы их сосредоточено 21. Компаний занимающихся топографическими и гидрографическими проектами- 12 штук, ремонт насосного оборудования- 18 штук. (рисунок 7)  |
