Маркегинг. маркетинг. Анализ рыночных возможностей этап процесса управления маркетингом
 Скачать 15.6 Kb.
|
|
Анализ рыночных возможностей : -этап процесса управления маркетингом Анализ рыночных возможностей – это процедура оценки перспектив развития фирмы в условиях рынка. Анализ рыночных возможностей фирмы производится на стыке анализа внешней и внутренней среды. Он позволяет выявить наиболее перспективные альтернативы развития фирмы с учетом ее внутреннего потенциала и тех условий внешней среды, в которых она функционирует. Обычно подобного рода анализ включает в себя выявление перспективных рынков сбыта и оценку маркетинговых возможностей фирмы. Основной акцент при этом делается на анализ непосредственного внешнего окружения (потребителей, рыночных посредников, конкурентов и поставщиков) и внутренней маркетинговой среды фирмы (анализ финансов, производства, оборудования, кадров). Таким образом, анализ рыночных возможностей проводится по двум основным направлениям: Определение возможностей компании для достижения стоящих перед ней целей в области маркетинга; Определение ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей, причем как тех, что уже имеются в наличии, так и тех, которые потребуется приобрести. В конечном счете, анализ рыночных возможностей фирмы направлен на раскрытие ее внутреннего потенциала, выявление сильных и слабых сторон ее деятельности. Результатом его проведения выступает определение сфер деятельности компании и функции, в которых она имеет определенные достижения и которые требуют своего улучшения по ряду рыночных показателей. В сущности, анализ рыночных возможностей фирмы сводится к проведению сравнительного анализа компании и потребностей рынка, как существующих, так и перспективных. Информационную основу анализа рыночных возможностей фирмы обычно составляют данные самой компании, а также дополнительные источники информации, такие как бизнес-справки, статистически выборки, правительственные публикации, отчеты научных и профессиональных организаций и т.п. Анализ рыночных возможностей и опасностей: Возможности: перспективы выхода на новые рынки или секменты рынка, рыночные ниши; расширение производства и ассортимента; производство сопутствующих товаров и т.д. Опасности: возможность появления новых конкурентов, появление и рост товаров-заменителей, замедление роста рынка, финансовый кризис, неблагоприятная государственная политика и т.д. Каждая возможность оценивается с точки зрения ее соответствия целям и наличным ресурсам фирмы. НО для выявления новых возможностей используется Ансофф-матрица (матрица роста товара-рынка). |