Анализ рыночных возможностей по матрице И.Ансоффа.
Возможности и перспективы роста на текущем рынке
Стратегия проникновения
|
Вопрос: есть ли возможности и перспективы роста на текущем рынке компании?
|
Возможна
|
Вероятна
|
Не возможна
|
Описать текущий рынок и текущий товар
|
Текущий рынок: мебель
Текущий товар: каталог IKEA в настоящее время
|
Темп роста рынка
|
Высокий
|
Замедляющийся, но растущий
|
Стагнация или снижение объема рынка
|
Уровень потребления товара компании среди ЦА
|
Ниже, чем в среднем по рынку
|
На уровне среднерыночных показателей
|
Выше, чем в среднем по рынку
|
Частота использования товара ЦА
|
Максимальна
|
Умеренна
|
Низка
|
Уровень дистрибуции товара на рынке (или доступа к товару)
|
Ниже, чем в среднем по рынку
|
На уровне среднерыночных показателей
|
Выше, чем в среднем по рынку
|
Уровень знания бренда
|
Ниже, чем в среднем по рынку
|
На уровне среднерыночных показателей
|
Выше, чем в среднем по рынку
|
Экономия от масштаба
|
Есть
|
|
Нет
|
Возможности к высокому уровню инвестиций
|
Есть
|
|
Нет
|
В России за 2021 год наблюдается рост мебельного рынка на 11% до 4.9 млрд. долларов, по оценке TEBIZ GROUP. Данный показатель является достаточно высоким.
ИКЕА занимает 20% российского рынка, это один из самых высоких показателей на рынке.
Мебельная продукция используется постоянно.
Уровень доступа к товару на уровне среднерыночного
ИКЕА – один из наиболее узнаваемых брендов не только в России, но и в мире.
Компания использует систему франчайзинга, которая содержит преимущество экономии от масштаба. Сооружая больше торговых точек, система получает дополнительные деньги для маркетинга, рост которого привлекает новых покупателей, дает прирост выручки и в итоге обеспечивает способность открывать больше торговых точек, охватывая при этом все большие территории.
Чистая прибыль компании ИКЕА в России ежегодно исчисляется в миллиардах рублях, что говорит о возможности к высокому уровню инвестиций.
Возможность выхода на новые рынки с текущим товаром
Стратегия развития рынка
|
Вопрос: Сможет ли компания выйти с текущим товаром на новые рынки?
|
|
Возможна
|
Вероятна
|
Не возможна
|
Описать новый рынок и текущий товар
|
Новый рынок: Краснодарский край
Текущий товар: каталог IKEA в настоящее время
|
Компания успешна в текущей деятельности (товар компании является востребованным на текущем рынке или к нему высокая лояльность)
|
Да
|
Есть мелкие недочеты
|
Нет, необходимо совершенствовать продукт
|
Кол-во игроков на новом рынке
|
Небольшое количество игроков
(1-3)
|
Средний уровень насыщения рынка (3-10)
|
Высокий уровень насыщения рынка
|
Входные барьеры на новом рынке
|
Практически отсутствуют
|
Есть, но недостаточно высокие
|
Высокий уровень входных барьеров
|
Темпы роста нового рынка
|
Высокий
|
Замедляющийся, но растущий
|
Стагнация или снижение объема рынка
|
Товар обладает уникальными свойствами, имеет конкурентное преимущество (в сравнении с крупными игроками рынка)
или компания владеет уникальной технологией
или компания имеет уникальную прибыльную модель ведения бизнеса
|
Да
|
|
Нет
|
Компания обладает дополнительным капиталом для инвестирования развития новых рынков
|
Да
|
|
Нет
|
Товары компании ИКЕА востребованы на рынке
Рынок имеет средний уровень насыщения.
Входные барьеры незначительны.
Высокие тепы роста рынка, как и в среднем по России.
Товары ИКЕА очень узнаваемы, имеют сравнительно низкую цену и достаточно хорошее качество, все вышеперечисленное, безусловно, является конкурентными преимуществами.
ИКЕА обладает необходимым капиталом.
Стратегия развития товара
|
Вопрос: Сможет ли компания успешно расширить ассортимент товаров на текущем рынке?
|
Возможна
|
Вероятна
|
Не возможна
|
Описать текущий рынок и новый товар
|
Текущий рынок: мебель
Новый товар: обновленные варианты существующей продукции
|
Темпы роста текущего рынка
|
Высокий
|
Замедляющийся, но растущий
|
Стагнация или снижение объема рынка
|
Размер текущего рынка (для бизнеса компании)
|
Большой
|
Средний
|
Небольшой
|
Текущий товар устарел, имеет недостатки или находится на последней стадии жизненного цикла товара
|
Да
|
Намечаются тенденции к снижению спроса на текущий товар
|
Нет
|
Внутриотраслевая конкуренция
|
Высокий уровень
|
тенденции к ужесточению
|
низкий уровень
|
Угроза входа новых игроков
|
Да
|
|
Нет
|
Если успех в отрасли зависит от инновационности и постоянного предложения новых продуктов
|
Да
|
|
Нет
|
Уровень обновления ассортимента и появления новинок у ключевых конкурентов
|
Высокий
|
|
Низкий
|
Стратегия диверсификации
|
Вопрос: Есть ли необходимость компании в диверсификации портфеля?
|
Возможна
|
Вероятна
|
Не возможна
|
Описать новый рынок и новый товар
|
Новый рынок: промышленная мебель
Новый товар: металлическая мебель промышленного назначения
|
Темпы роста текущих рынков компании
|
Стагнация или снижение объема рынка
|
Замедляющийся, но растущий
|
Высокий
|
Конкуренция на текущих рынках
|
Высокий уровень
|
Тенденции к ужесточению
|
Низкий уровень
|
Компания имеет дополнительные свободные ресурсы для развития бизнеса на новом рынке
|
Да
|
|
Нет
|
Компания имеет определенный уровень компетенции (или может достичь его) для ведения бизнеса на новом рынке
|
Да
|
|
Нет
|
Возможности роста на текущих рынках и с помощью текущих товаров
|
Минимальны и отсутствуют
|
|
Есть
|
Исходя из матрицы И. Ансоффа, можно сделать вывод о том, что компании ИКЕА нет смысла выходить на новый рынок с новым товаром, хотя компания и имеет такие возможности. Целесообразно будет расширять ассортимент продукции на текущих рынках и выходить на новые рынки с текущим товаром. |
Скачать 28.54 Kb.