!экономика организации Нехорошева 2008. Ббк 65. 290 Э
 Скачать 7.91 Mb.
|
|
364 Акцизы включаются в цены товаров, имеющих по специфике своих свойств монопольно высокие цены и устойчивый спрос. Акцизами облагаются такие товары, как спирт гидролизный технический, алкогольная продукция (спирт питьевой, водка, ликероводочные изделия, коньяк, вино и иная алкогольная продукция, пиво, табачная продукция, автомобильный бензин, дизельное топливо, автомобили легковые и микроавтобусы. Ставки акцизов могут быть установлены твердые (специфические, те. в евро или рублях за физическую единицу, или адвалорные (процентные. Если действует твердая ставка в евро, то сумма акциза определяется путем перевода евро по курсу в рубли. Единый платеж оборотных налогов и сборов состоит из сбора в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки (2 %) и налога с пользователей автомобильных дорог (1 % ). В 2 0 0 7 г. уплата вышеназванных сбора и налога производилась единым платежом в размере 3 %. Оптовая и розничная торговые наценки представляют собой цены услуг оптовой и розничной торговли. По своему составу они схожи с отпускной ценой предприятия-изготовителя, те. содержат издержки торговых организаций, их прибыль, атак же косвенные налоги, предусмотренные законодательством государства и уплачиваемые торговой организацией. Сумматор- говой наценки может определяться на основе установленных или согласованных в процессе переговоров между продавцами и покупателями размеров торговых надбавок или скидок. При этом торговую надбавку принято выражать в процентах к отпускной, а торговую скидку — в процентах к розничной цене. Налогом на добавленную стоимость (НДС облагается стоимость, которую предприятие добавляет к стоимости сырья, материалов и приравненных к ним затрат при производстве товаров, выполнении работ, оказании услуг. Ставки налога надо- бавленную стоимость могут различаться по видам товаров. Если основная станка НДС составляет 20 % , тона социально значимые продукцию, услуги установлены пониженные льготные ставки (продовольственные товары, товары для детей, бытовые услуги, в некоторых случаях продукция или услуги (в силу своей особой социальной значимости, экспортируемые товары) вообще освобождаются от уплаты налога. Налоги на продажу в розничной торговой сети дано право устанавливать местным Советам депутатов на своей территории. Такой налог представляет собой часть розничной цены товара. 6.4. Обоснование цены напр ед приятии Ценообразование на предприятии в условиях рыночных отношений выступает одним изв аж ней ш их элементов маркетинга, определяется в тесной увязке с планированием товара и услуг, выявлением запросов потребителей, организацией сбыта, стимулированием продаж. Маркетинговая ценовая политика включает не только обоснование ценна выпускаемую продукцию, предлагаемые услуги, но и подразумевает гибкость цен соответственно меняющейся рыночной ситуации, взаимосвязь ценна товары в рамках ассортимента, включает процесс принятия предприятием управленческих решений, имеющих своей целью достижение наибольшей прибыли в рамках сложившейся рыночной конъюнктуры. Цена должна быть установлена таким образом, чтобы, с одной стороны, удовлетворить нужды и потребности покупателей, ас другой — реализовать все цели производителя на определенном рынке, обеспечить ему поступление достаточных доходов. Технология обоснования цены на предприятии состоит из нескольких этапов. Она включает изучение рынка, на который поступит товар, выбор цели и задач ценообразования, анализ спроса, расчет издержек, изучение цен конкурентов, выбор метода ценообразования, разработку стратегии и тактики ценообразования, учет психологических факторов при установлении окончательной цены. Ценовая политика продавца будет прежде всего начинаться с изучения рынка и зависеть от типа рынка, на который поступит его товар. Многие закономерности формирования рыночных цен, как уже отмечалось ранее, определяются конкурентной структурой рынка. После изучения рынка можно перейти к выбору целей и задач ценообразования Они вытекают непосредственно из анализа рынка, положения на нем предприятия и общих его целей. Исходя из них, в дальнейшем разрабатываются стратегия итак тика ценообразования в долгосрочном и краткосрочном периодах. Предприятие может преследовать одну или несколько целей краткосрочного и долгосрочного характеров. Например, в краткосрочном периоде можно стремиться к получению высокой 366 прибыли от новых товаров, а в долгосрочном — прибыльность предприятия будет снижаться для противодействия потенциальным конкурентам. Долгосрочные цели, основанные на сбыте, предполагают решение задач по максимизации объема продукции предприятия, завоеванию большей доли рынка. Это позволяет относительно снижать издержки производства в части условно-постоянных расходов и соответственно цену, получать большую совокупную прибыль, те. иметь экономию на масштабе. Предприятие может ставить долгосрочную цель лидировать за счет выпуска наиболее качественного товара среди аналогов, имеющихся на рынке. Решение задач, связанных с реализацией такой цели, требует установления относительно высоких цен, покрывающих дорогостоящие НИОКР. Часто, особенно в условиях отсутствия политической стабильности в государстве, предприятия преследуют краткосрочные цели, одной из которых является максимизации текущей прибыли. Такую цель ставят и некоторые отечественные предприятия, которые стремятся сегодня любыми средствами, в том числе и за счет установления высоких цен, получить больше прибыли, не заботясь о долгосрочной перспективе. В условиях жесткой конкуренции на рынке, когда быстро меняются потребности покупателей, нередко возникает проблема выживаемости. Преследуя такую цель, которая относится к разряду краткосрочных, предприятия вынуждены идти на максимальное снижение цен, порой покрывающих только издержки производства продукции. На этапе анализа спроса в большинстве случаев определяется верхняя граница цены товара. Поэтому предприятия для качественного проведения такого анализа должны стремиться получить необходимую информацию, проводя экспериментальным путем замеры спроса, соответственно изменяющимся ценам на товар. Конкретные данные о том, как реагирует спрос на изменение цены, дают показатели эластичности. Анализ эластичности спроса имеет важное практическое значение. Если спрос на товар эластичен, то увеличить объем продажа соответственно и прибыль, можно путем уменьшения цены, те. используя ценовую конкуренцию. В случае неэлас- тичности спроса достигнуть туже цель изменением цен невозможно. Для этого лучше активнее использовать рекламу, улучшать качество продукции, обслуживание покупателей, те. использовать приемы неценовой конкуренции. Расчет издержек при производстве товара дает возможность определить его минимальную цену. Любой предприниматель заинтересован в том, чтобы его цена покрывала все затраты предприятия. Вместе стем в условиях жесткой конкуренции в краткосрочном периоде считается, что производство имеет смысл даже в том случае, если цена возмещает только переменные затраты. На конкретное значение цены в реальной ситуации оказывают влияние не только затраты и спрос, определяющие ее максимальную и минимальную границы, но и цены конкурентов. Анализ цен конкурентов можно проводить различными методами опросить покупателей, сделать сравнительные покупки у конкурентов и сопоставить цены и достоинства товаров между собой, изучить прейскуранты конкурентов и т.д. Такое сравнение дает возможность более конкретно сориентироваться при установлении цены между ее верхней и нижней границами. После этого выбирается метод ценообразования те. способ установления исходной цены товара. Выбор того или иного метода обусловливается характером товара, степенью его новизны, типом рынка, на котором он реализуется, и другими факторами. Обратим внимание на то, что цена при этом определяется еще до того, как товар будет выпущен на рынок. Наследующих этапах в процессе реализации товара могут использоваться различные варианты стратегии и тактики ценообразования когда первоначально установленная цена будет корректироваться с учетом реально складывающейся ситуации на рынке путем использования системы различных скидок, способов продажи. При установлении окончательной цены предприятию следует учитывать некоторые психологические факторы реакцию потребителей. К примеру, существуют определенные ценовые пороги, те. такие уровни цен, при пересечении которых объемы продаж резко возрастают или падают. Это могут быть цены в 100, 500 тыс.р., 1 млн р. и т.д. Покупателями гораздо лучше воспринимается цена в 99 тыс. р, чем в 101 тыс. р. При этом объем продаж в первом случаем о же т оказаться значительно больше, чем во втором, что компенсирует установление более низкой цены. Отдельные товары могут иметь несколько предназначений и цены должны быть установлены таким образом, чтобы они им соответствовали. Например, вещь, приобретаемая для подарка, будет лучше продаваться поболее высокой цене, поскольку покупатели не любят, чтобы их воспринимали как неспособных купить дорогой подарок. Считается также предпочтительнее выражать цены нечетным числом. Это создает у покупателей впечатление тщательной обоснованности и продуманности цены. 368 6.5. Методы ценообразования Основу методологии ценообразования составляют методы обоснования цен, которые базируются на основных ценообразу- ющих факторах и ориентированы в одних случаях на издержки, вдруг их на качество продукции, в третьих — на уровень спроса и конкуренции. Одним из наиболее распространенных методов ценообразования, ориентированных на издержки производства, в отечественной практике является затратный метод Суть его заключается в том, что к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляются заданный размер прибыли и косвенные налоги, непосредственно увеличивающие цену. Расчет при этом можно выразить формулой Ц = С + П + Н, где С — себестоимость единицы товара П — прибыль в расчете на единицу товара Н — косвенные налоги в цене товара. Затратный метод является достаточно популярным как в отечественной, таки в мировой практике ценообразования. Это связано с рядом причин. Во-первых, производители всегда лучше осведомлены о своих затратах, чем о потребительском спросе. Поэтому затратный метод считается достаточно простым. Во-вторых, по мнению специалистов, этот метод является наиболее справедливым как по отношению к продавцам, таки к покупателям. При достаточно высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе стем имеют возможность получить необходимую прибыль для нормальной деятельности. Наряду с достоинствами затратный метод имеет и недостатки, связанные с невозможностью учета в цене потребительских свойств товаров, конъюнктуры рынка. Поэтому в отечественном ценообразовании затратный метод применяется при обосновании ценна принципиально новую продукцию, когда ее невозможно сопоставить с ранее выпускаемой и недостаточно известен спрос на нее продукцию, производимую по разовым заказам, с индивидуальным характером производства (опытные образцы на товары, услуги, на которые спрос ограничен платежеспособностью населения (продукты первой необходимости продукцию предприятий-монополистов; во внутрипроизводственном ценообразовании и некоторых других случаях. Во многих случаях, когда в цене важно учесть качественные параметры продукции, прибегают к методам, ориентированным на качество продукции В обоснованиях цен с помощью 3 6 9 где Ц н и Цаце н ы нового и аналогичного изделий, машин, оборудования соответственно из нач е ни яг лав ног от е х ни чес кого параметра нового и аналогичного изделий, машин, оборудования мощность, производительность) соответственно п — коэффициент торможения, учитывающий пропорцию изменения цены от главного технического параметра. Коэффициенты торможения изменяются в диапазоне от 0,1 дои зависят от вида продукции. Их определяют на основании данных о ценах и параметрах однотипных изделий, содержащихся в прейскурантах, каталогах, контрактах, и другой информации. В качестве аналогичного изделия, используемого в процессе сравнения, выбирается изделие, наиболее сопоставимое по потребительским свойствам, конструкции, технологии производства. Если в цене необходимо учесть несколько потребительских свойств, имеющих разное значение для потребителя, то используется следующая формула этих методов используется принцип чем лучше качество, тем выше цена. По тем видам сложнотехнической продукции, которые можно характеризовать одним основным качественным показателем, определяющим уровень цены (мощность, производительность, содержание основного компонента, применяется метод удельных показателей Этот метод позволяет еще на ранних стадиях проектирования продукции получить ориентировочное значение цены нового изделия, используя сравнение сценой и показателем качества аналогичного продукта, реализуемого на рынке. Удельную цену характеризует частное отделения цены назначение главного показателя (параметра) качества изделия. С учетом ускорения темпов научно-технологического развития и относительным удешевлением продукции в расчете цены новой продукции можно использовать следующую формулу где Пни значения потребительского свойства нового и аналогичного изделий соответственно, натуральные единицы измерения У, — коэффициент весомости качественного параметра в долях единицы п — количество оцениваемых качественных параметров При определении ценна продукцию, которая требует учета, кроме основного показателя качества и некоторых второстепенных, дополнительно рассчитываются доплаты (или скидки, отражающие изменение других потребительских свойств нового изделия. Такой подход широко распространен в ценообразовании нам а шины и оборудование. Некоторые потребительские свойства изделий не поддаются непосредственному количественному измерению и не имеют определенных показателей качества. К ним можно отнести, например, вкусовые, эстетические свойства, дизайн, соответствие направлениям моды. Учесть в ценах такие показатели качества позволяет балловый метод Он применяется при обосновании ценна такую продукцию, как продовольственные товары, швейные, парфюмерно-косметические, табачные изделия, часы, оптико-механические приборы и другую продукцию. Чтобы определить цену балловым методом, прежде всего нужно выбрать показатели качества изделия, которые имеют важное значение для потребителя. Затем формируется комиссия из нескольких независимых экспертов, оценивающих каждый качественный параметр товара в баллах по заранее установленной шкале. Для расчета необходимо выбрать аналог (или базовое изделие, с которым будет сравниваться товар, требующий установления цены. Если оцениваемые показатели качества неравнозначны для покупателей, их можно проранжировать и ввести в расчет показатели значимости (весомости. Таким образом, цену нового изделия ( Ц н ) можно рассчитать по формуле где Б i и Б н г — балловая оценка го качественного параметра по аналогичному и новому изделиям соответственно. Установить зависимость цены от нескольких качественных параметров продукции и выразить ее в виде эмпирической формулы позволяет также метод корреляционно-регрессионного анализа Его применение дает возможность определять цену как на новую продукцию, таки на аналогичные конкурирующие изделия. Использование корреляционно-регрессионного анализа для обоснования цен предполагает наличие определенных условий изделия должны быть четко классифицированы по соответствующим параметрическим группам в каждой параметрической группе продукции из всех технико-экономических параметров необходимо выделить параметры, оказывающие наибольшее 3 7 1 где, х 2, х з, ..., х п — технико- экономические параметры изделий, натуральные единицы измерения. На практике возможно использование как линейной, таки линейно-степенной, степенной, показательной, гиперболической и других функций. Последовательное решение задачи методом корреляционно-регрессионного анализа предполагает экономическую постановку задачи статистическую оценку исходной информации нахождение и оценку надежности уравнения зависимости экономическую интерпретацию полученного уравнения. На развитых конкурентных рынках широкое распространение получили методы определения исходной цены с учетом спроса на товар и уровня конкуренции. К числу таких методов относится метод торгов (биржевых, аукционных, тендерных. Наб и рже вы х торгах определяются биржевые цены (котировки) по сделкам, которые заключаются при продаже стандартного, предусмотренного биржевыми правилами качества товара (зерно, сахар, металлы, нефтепродукты. Биржевые цены отражают реальное состояние рынка, поскольку складываются под влиянием реального соотношения спроса и предложения. На регулярно проводимых в определенные сроки аукционах по продаже более или менее значительных количеств или пар 7 2 воздействие на цену каждой параметрической группе изделий свойственна конкретная форма связи цены с параметрами, которую необходимо выявить. При отборе технико-экономических параметров для составления уравнения зависимости должен соблюдаться ряд требований. Отобранные параметры должны быть зафиксированы в спецификациях, стандартах или технических условиях. По оборудованию, например, это могут быть показатели мощности, грузоподъемности, производительности, серийности продукции, коэффициенты ремонтной сложности, унификации и др. Совокупность этих параметров должна достаточно полно характеризовать конструктивные, технологические и эксплуатационные свойства изделий, входящих в параметрический ряд, иметь тесную корреляционную связь сценой. Кроме того, параметры нед о л ж н ы быть взаимозависимы. В общем виде функцию цены (/) можно выразить в следующем виде тий определенного товара (табак, чай, шерсть, пушнина) формируются аукционные цены. Аукционные торги могут вестись как с повышением, таки с понижением цен. В первом случае покупатели повышают каждый раз цену на размер, заранее установленный в правилах проведения торга. Если аукцион ведется с понижением, товар приобретает тот, кто первым скажет" да. Входе тендерных торгов покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. Товаром при этом могут выступать государственные и военные заказы, партии сырья, уникальное оборудование, строительство объектов производственного или непроизводственного назначения. В результате торгов контракт получает та фирма или предприятие, которое предложит минимальную цену, обеспечит требуемое качество и короткие сроки исполнения заказа. Нары н ка х многих товаров, где спрос характеризуется относительно низкой эластичностью, отсутствует острая конкуренция, довольно успешно применяется метод следования за лидером Суть его сводится к тому, что предприятия, фирмы при назначении своих цен ориентируются в первую очередь на цены конкурентов. Практически единые цены действуют на многих сырьевых рынках (бумаги, черных и цветных металлов, удобрений, товаров широкого потребления. При этом продавец может отклонять свою цену от цены лидера, нов определенных пределах, которые оправданы качественными достоинствами товара. Допустимо также, что более высокие цены могут иметь мелкие предприятия. Вдруг их случаях крупные предприя- тия-лидеры могут объявить "войну цени, пользуясь своими преимуществами в объемах продаж, опираясь на мощную сбытовую сеть, неизбежно вытеснят предприятие-аутсайдера с рынка. При использовании метода ощущаемой ценности товара цена учитывает в первую очередь спрос, те. то, сколько покупатель готов заплатить за предлагаемый товар с определенными потребительскими свойствами. Этот метод используется в основном при определении ценна потребительские товары. Высокая цена устанавливается тогда, когда спрос относительно велика низкая — когда спрос снижается. Затраты при этом имеют второстепенное значение и рассматриваются лишь как ограничительный параметр снижения цены. Для использования этого метода продавцы должны внимательно изучать различные секторы рынка, каждый из которых |