Бизнес-идея Спортивного магазина Выполнила Назарова М. А.
Статус предприятия
Предприятие будет носить статус Общества с Ограниченной Ответственностью. Именно такой вид правовой формы будет самым оптимальным для нашей организации, так как он имеет следующий ряд преимуществ:
- может быть основан при малом капитале;
- риск каждого из компаньонов ограничен основным вкладом;
- компаньоны имеют широкие права по управлению. Это исключит различные ошибки, так как все решения по основным вопросам, связанные с управлением производства, будут приниматься общим собранием компаньонов;
- гарантирует непрерывность управлением предприятия;
- затраты на учреждение и управление ниже, чем в других обществах.
Организационно-правовая форма предприятия– общество с ограниченной ответственностью. Участники этого общества несут ответственность по его обязательствам в пределах стоимости внесенного вклада
ООО «Вектор»
- В мире в последние пару лет имеет место яркая тенденция на здоровый образ жизни. Неотъемлемым элементом этого является спортивный образ жизни или же поддержание себя в хорошей физической форме.
- У нас есть товары для человека абсолютно любого возраста и пола. Каждый имеет право быть в хорошей форме и чувствовать себя отлично!
- Мы рассчитали производственную программу открытия спортивного магазина.
Резюме
Цель проекта
Миссия: Пропагандировать ценности спорта и вносить свой вклад в создание общества здоровых и активных людей.
Стратегические цели: Развивать успешный и эффективный бизнес, предлагая клиентам оптимальный ассортимент качественных товаров для спорта и активного отдыха при оптимальном уровне цен и сервиса. А также достичь лидерства на Российском рынке, предвосхищая желания наших клиентов и предоставляя им сервис экстра-класса.
Видение: Мы нацелены в ближайшие несколько лет стать признанным лидером, предоставляющим услуги превосходного качества и удовлетворяющим все потребности любителей спорта; способствовать созданию новых рынков в спортивной индустрии путем разработки ранее неизвестных категорий товаров и услуг;
4Р - Price.
Универсальный спортивный магазин ориентирован на покупателя со средним и высоким уровнем дохода. Исходя из возможностей и предпочтений покупателя варьируется цена и ассортимент предлагаемой продукции. - Product.
Универсальный спортивный магазин предлагает покупателю в основном спортивную обувь, одежду, спортивный инвентарь, тренажеры и аксессуары. - Promotion.
Продвижение спортивного магазина осуществляется следующими методами. - Сайт спортивного магазина. - Размещение рекламы в переодической печати. - Размещение рекламы в районе расположения спортивного магазина. - Приложение - Place.
Расположение спортивного магазина является одним из ключевых вопросов при его создании. При приемлемой цене за аренду и низкой конкуренции спортивный магазин целесообразно расположить в центре города.
Целевая аудитория
Сперва всю нашу аудиторию можно разделить на группы:
1.Дети (от 6 лет и страше)
2.Женщины и мужчины, ищущие постоянное движение и видящее самосовершенствование в улучшении физической формы, то бишь предпочитающие отдых на спортивных курортах, любящие пробежки и другие разновидности активной и спортивной жизни. Средний возраст этой группы -25 лет (20-30)
3.Мужчины и женщины, любящие чувствовать себя в хорошей форме, видят спорт как отличное средство ухватить здоровье и хорошее самочувствие. Физические нагрузки в основном предпочитают получать в спортивных залах и финтес-центрах. Средний возраст этой группы – 45 лет. (35-60)
Так как наша продукция довольно дифференцирована, то наибольшую ценность для нас представляет и как вторая, так и третья группы.
Срок окупаемости
С ок.= К оп/Ч приб. Х 6 мес., где:
С ок.- срок окупаемости
К оп- сумма стартового капитала
Ч приб.- чистая прибыль после уплаты налогов.
Сумма стартового капитала – 37 013 800 р.
Чистая прибыль от реализации после уплаты налогов- 19 318 350 р.
Сок.= (37 013 800:19 318 350) х 12 мес.= 23 мес.
Таким образом, в результате произведенных расчетов определи, что срок окупаемости вложенных денежных средств равен 23 месяцам.
Описание товара
Мы занимаемся продажей очень большого перечня товаров, поэтому в в таблице представлены некоторые виды и средние цены. Мы продаём самые разные виды продукции: спортивная одежда, спортивные принадлежности (лыжи, мячи, щитки и т.д.), товары для спортивного отдыха (беговые дорожки, велосипеды)
Наименование товара
|
Цена за 1 шт., руб.
|
Мяч футбольный Adidas
|
9000
|
Беговые лыжи Atomic
|
2800
|
Велотренажёр ТАСХ
|
15456
|
Детский велосипед
|
7616
|
Мазь для беговых лыж Swix
|
112
|
Жилет Loefler
|
3685
|
Футбольные бутсы Nike
|
3500
|
Майка спортивная Puma
|
3000
|
Спортивная сумка Rebook
|
2500
|
Перчатки Loefler
|
1560
|
Беговая дорожка DFC
|
12990
|
Шапка cпортивная Adidas
|
1200
|
Напульсник Nike
|
400
|
Изображение товара
Сумма средств, необходимая для открытия бизнеса и его функционирования
Наименование статей расходов
|
Кол-во (шт)
|
Стоимость в месяц
|
Стоимость в год
|
Единовременная покупка
|
Итого расходы в год
|
Аренда помещения
|
125 кв. м
|
120000
|
1440000
| |
1440000
|
Покупка оборудования
|
100
| | |
420000
|
420000
|
Приобретение автотранспорта для перевозки товара
|
1
| | |
4000000
|
4000000
|
Приобретение товара, снабжения для реализации
|
1
|
825000
|
9900000
| |
9900000
|
Разработка сайта и приложения
|
2
| | |
200000
|
200000
|
Затраты на рекламу
|
41
|
1433750
|
17205000
| |
17205000
|
Зарплата
|
9
|
233000
|
2760000
| |
2760000
|
- в т.ч. налоги
|
9
|
69900
|
838800
| |
838000
|
Непредвиденные расходы
|
1
| | |
250000
|
250000
|
Итого
| |
2681650
|
32143800
|
4870000
|
37013800
|
Первый год
Сумма средств, необходимая для создания магазина
Внутренняя среда
|
Внешняя среда
|
Сильные стороны:
|
Возможности:
| | | - Большой рынок сбыта
- Благоприятная социальная среда
|
Слабые стороны:
|
Угрозы:
| - Зависимость от поставщиков
- Зависимость от курса доллара
| - Колебание курса доллара
- Постепенное снижение цен у конкурентов
- появление на рынке конкурентов с аналогичными решениями
|
SWOT-анализ
Среда прямого воздействия
Государство – законодательное регулирование деятельности
Конкуренты – влияют на ценообразование
Потребители – заинтересованность в продукции и её приобретении
Среда косвенного воздействия
Экономико-политические факторы – для бизнеса в целом необходима экономически-политическая стабильность в обществе
Международные события - влияют на функционирование «зеленого» рынка, т.е. зависимость поставок на рынок.
Влияние факторов внешней среды на деятельность фирмы
Анализ рынка конкурентов
Главные конкуренты:
Спортмастер
Декатлон
Триал-спорт
Кант
Спорт-хит
Все магазины из списка предлагают широкий список товаров. Некоторые (Спортмастер, Кант) имеют довольно высокие цены, другие (Спортмастер, Спорт-хит) не всегда продают качественные товары, но все из этих магазинов не имеют особого диалога с клиентом, обладают слабо выраженной ориентацией на покупателя.
Преимущества ООО «Вектор» перед конкурентами
- Политика близости с клиентом. Частое взаимодействие через опросы по почте, живое анкетирование и приложение с целью учитывать вкусы и настроения клиентуры
- У нашей фирмы есть довольно перспективная возможность сбыта своей продукции по относительно невысоким ценам.
Организационный План
Итого: 223 300 руб./мес.
№
|
Специальность
|
Количество человек
|
Размер заработной платы руб/мес
| | |
Руководящий состав
| | |
1
|
Генеральный директор
|
1
|
70000
|
2
|
Бухгалтер
|
1
|
50000
| | |
Производственный персонал
| | |
3
|
Продавец
|
2
|
20000*2=40000
|
4
|
Кассир
|
1
|
17000
|
5
|
Охранник
|
1
|
15000
|
6
|
Уборщица
|
1
|
10000
|
7
|
Грузчик
|
1
|
11000
|
8
|
Водитель
|
1
|
10000
| | |
Всего
|
9
|
223000
|
Часы работы: магазин будет работать семь дней в неделю. В будние дни магазин будет работать с 8.00 до 22.00, а в субботу и в воскресенье с 9.00 до 20.00.
Перечень рисков
Простые риски
|
Веса Wi
|
Неустойчивость спроса
|
1/7
|
Появление альтернативного продукта
|
1/7
|
Снижение цен конкурентами
|
1/7
|
Увеличение объёма продаж у конкурентов
|
1/7
|
Рост налогов
|
1/7
|
Неплатежеспособность потребителей
|
1/7
|
Рост цен на материалы и перевозки
|
1/7
|
Простые риски
|
Веса Wi
|
Трудности с набором квалифицированной силы
|
1/4
|
Угроза забастовки
|
1/4
|
Недостаточный уровень зарплаты
|
1/4
|
Квалификация кадров
|
1/4
|
Финансово - экономические риски
Социальные риски
Оценка рисков
Простые риски
|
Эксперты
| | |
Vi средняя вероятность
( 1+2+3)/3
|
Балл Wi *Vi
| | |
1
|
2
|
3
| | |
Неустойчивость спроса
|
0
|
0
|
25
|
8,3
|
1,16
|
Появление альтернативного продукта
|
50
|
75
|
25
|
50
|
7
|
Снижение цен конкурентами
|
100
|
75
|
50
|
75
|
10,5
|
Увеличение объёма продаж у конкурентов
|
75
|
100
|
75
|
83,3
|
11,66
|
Рост налогов
|
50
|
75
|
50
|
58,3
|
8,16
|
Неплатежеспособность потребителей
|
25
|
0
|
0
|
8,3
|
1,16
|
Рост цен на материалы перевозки
|
75
|
50
|
75
|
66,7
|
9,34
|
Трудности с набором квалифицированной силы
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
Угроза забастовки
|
25
|
0
|
0
|
8,3
|
2,1
|
Недостаточный уровень зарплаты
|
50
|
0
|
25
|
25
|
6,3
|
Квалификация кадров
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
Простой риск
|
Мероприятия, снижающие отрицательное воздействие риска
|
Снижение цен конкурентами
|
Цены фирмы ниже, чем у конкурентов, поэтому уменьшение числа покупателей маловероятно. Но цены можно снизить
|
Увеличение объёма продаж у конкурентов
|
Увеличение рекламной кампании
|
Мероприятия противодействия рискам
Для рисков, балл которых Wi*Vi >10, необходимо разрабатывать мероприятия противодействия
Факторы влияющие на сбыт
факторы
|
Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта
|
1. Стабильность поставок
|
1. Нестабильность поставок товара
|
2. Приобретение новых потребителей
|
2. Потеря существующих связей с потребителем
|
3. Потребители удовлетворены качеством нашего товара
|
3. Неудовлетворённость потребители качеством нашего товара
|
4. Положительное отношение контактной аудитории
|
4. Плохое отношение к фирме контактной аудитории
|
факторы
|
Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта
|
1. Спад инфляции
|
1. Рост инфляции
|
2. Повышение общего уровня покупательной способности
|
2. Снижение общего уровня покупательной способности
|
Факторы микросреды
Факторы макросреды
Производственный План
Оборудование
|
Цена
|
Количество
|
Итого
|
Противокражная система
|
135000
|
1
|
135000
|
Кассовый аппарат
|
9000
|
1
|
9000
|
Стеллажи
|
6300
|
6
|
37800
|
Стойка для развески одежды
|
4000
|
5
|
20000
|
Зеркало напольное
|
8000
|
5
|
40000
|
Манекены(спортивные)
|
14000
|
6
|
84000
|
Бирка UltraTag
|
35
|
200
|
7000
|
Клипса
|
430
|
1
|
430
|
Вешалки
|
100
|
200
|
20000
|
Тумба
|
18000
|
3
|
54000
|
Сканер
|
10000
|
1
|
10000
|
Итого: 417 230 рублей
Затраты на оборудование
Рекламная стратегия
Проведение рекламной кампании необходимо при открытии нового магазина. Она будет состоять из следующих мероприятий:
1)Заказ и размещение 35 рекламных билбордов в ЦАО
2)Реклама в СМИ: журналы Cosmopolitan (150000 тираж), Esquire(120000 тираж), Men’s Health(150000 тираж), Time(100000 тираж), Афиша(100000 тираж), Эксперт(120000 тираж)
3) Приложение для удобство выбора и заказа товара
Финансовый План
Период времени
|
Объём продаж (кол. посетителей)
|
Выручка от реализации (руб.)
|
Затраты
|
Прибыль (руб.)
|
Налоги с прибыли (руб.)
|
Чистая прибыль (руб.)
|
1 месяц
|
4 000
|
13 750 000
|
2 681 650
|
800 000
|
160 000
|
19 318 350
|
Расчет коэффициентов финансовой оценки
- Рентабельность продаж = Чистая прибыль / прибыль =
19 318 350 /800 000 =24 %
- Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции =
19 318 350 / 5 000 000 = 4 %
|
Скачать 1.31 Mb.