бизнес план салона красоты. Бизнес-план Заполненный образец. Бизнесплан Бизнесшкола
 Скачать 1.44 Mb.
|
|
Каков уровень цен на товары (услуги) Ваших конкурентов? 15-50 тысяч рублей на онлайн курсы, в зависимости от пакета 30-60 тысяч рублей на офлайн-курсы. 100-1000 тысяч рублей на услуги консалтинга. Каким образом конкуренты находят своих покупателей - реклама, каналы сбыта, другие формы продвижения? Реклама в соц.сетях – фейсбук, инстаграм, контекстная реклама – яндекс, гугл, наличие своих сайтов, ведение телеграмм и ютуб каналов. Как развивается бизнес у Ваших конкурентов? В чем причины происходящих изменений: наращивания или снижения объемов, расширения или сужения ассортимента, роста или сокращения персонала? Бюро «Нескучные финансы» - начали с проведении онлайн и офлайн курсов по финансам, создали свой онлайн-сервис Табло. Сейчас перестали заниматься онлайн- обучением, продвигают услуги финансового директора на аутсорсе с ведением учета в своем сервисе Табло. Академия «Фин-скиллс» - онлайн курсы по финансам. Разработана линейка курсов отдельно для собственников бизнеса, отдельно для финансовых специалистов. На мой взгляд их курсы составлены без учета реалий российского бизнеса, больше теоритические. Финансовая мастерская Дениса Мушинского – онлайн-курсы по финансам, разделенный по различным темам. Составлены на основе практических кейсов самого Дениса Мушинского, имеют прикладное значение, есть курсы, как вырасти до финансового директора, но нет курсов по построению системы управленческого учета с нуля. Марина Гусева – услуги консалтинга по финансам, офлайн и онлайн курсы для собственников и финансистов. Ранее была директором офиса Инталев-Сибирь. Фирма Инталев – лидер по внедрению управленческого учета, я ранее училась у них. Мне наиболее близок подход и Инталев и Марины Гусевой. Сейчас она ведет онлайн и офлайн курсы по финансам, и оказывает услуги консалтинга. Мне ее подход ближе всего. Курсы по финансов от крупных образовательных платформ типа Скилбокс, Лаба, Нетология, SF Education – Онлайн курсы по финансам. Данные платформы очень известны, но там более формальный подход к обучению, нет возможности получить обучение на данных своей компании. Таким образом, основными конкурентами предприятия являются: В таблице приведены результаты сравнительного анализа конкурентов: Сильные стороны Слабые стороны Выводы Бюро «Нескучные финансы» - услуги предоставления финансового директора на аутсорсе, свой финансовы сервис. − Высокая узнаваемсть − Свой собственный сервис по учету финансов Табло. − Продвигают ведение учета на своем сервисе Табло, за него надо ежемесячно платить. − Продвгают услуги фин.директора на аутсорсе. − Зависимость от сервиса и финн.директора − Не проводят обучение сейчас. Я обучаю навыкам внедрения и ведения управленческого учета самостоятельно с нуля. В случае консалтинга провожу обучение в компании и передаю технологию. Снижаю зависимость от персонала. Академия «Фин- скиллс» - онлайн курсы по финансам. − Высокая узнаваемость − Наличие линейки курсов и для собственников и для специалистов. − Не всегда учитываются реалии бизнеса. Нет возможности обучаться на данных своей компании. .Т.е. после курса нельзя выйти с готовой системой. Я провожу обучение на данных компании клиента. Клиенты заполняют анкету. Я изучаю все компании. И при обучении клиент сразу разрабатывает систему упр.учета у себя в компании. Я проверяю и даю обратную связь. Финансовая мастерская Дениса Мушинского – онлайн-курсы по финансам, разделенный по различным темам. − Прикладной харатер курсов, достаточно большая линейка курсов. − Нет консалтинга, не обучает построению системы управл.учета с нуля. Мои курсы позволяют самостоятельно внедрить систему упр.учета. Марина Гусева – услуги консалтинга по финансам, офлайн и онлайн курсы для собственников и финансистов. − Есть консалтинг − Есть обучение и для собственников и для специалистов. Обучает и на данных сквозного примера и на данных компании клиента. − Возможно есть минусы, я не увидела. Ближе всего такой подход. Она в Сибири, я на Урале. Хватит места всем. Курсы по финансов от крупных образовательных платформ типа Скилбокс, Лаба, Нетология, SF Education – Онлайн курсы по финансам. − Большая известность, большие ресурсы. Свои образовательные платформы, система поддержки. − Формальный подход у обучению, нет персонализации, нет возможности обучения на данных своей компании. Не увидела курсов, похожих на мои. Берем от них лучшее, учимся масштабированию Моя Школа финансов − Индивидуальный подход к обучению даже в рамках групповых курсов. − Возможность получать консультацию по своей компании и проблемам своей компании в рамках групповых курсов. − Большой опыт внедрения управленческого учета в различных компаниях от мелких до крупных, различных сфер деятельности. − Знание реалий бизнеса и трудностей различных компаний, т.к. я не провто преподаватель, а еще и практик – сама работала финансовым директором. − Недостаток ресурсов для масштабирования, не достаточная узнаваемость. Берем и работаем. Через год узнаваемость будет в разы больше. Накопится опыт. 6.3. Прогноз продаж Прогноз объема продаж на первый год (с помесячной разбивкой) работы предприятия составлен для реалистического сценария реализации проекта: Прогноз продаж (реалистический сценарий) Период января 2022 г. февраля 2022 г. марта 2022 г. апреля 2022 г. мая 2022 г. июня 2022 г. июля 2022 г. августа 2022 г. сентя- бря 2022 г. октября 2022 г. ноября 2022 г. декабря 2022 г. ИТОГО Продажи (кол- во) Цена 1 21 11 11 21 16 0 41 21 51 21 11 226 1. Курс "Управленческий учет и финансовый менеджмент" 25 000 20 20 30 40 110 2. Курс "Финансовая модель бизнеса и бизнес-план" 15 000 10 15 20 20 65 4. Курс "KPI для бизнеса" 15 000 10 10 10 10 40 6. Корп.обучение, консалтинг 100 000 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 11 Продажи (сумма) 100 000 600 000 250 000 250 000 600 000 325 000 0 1 000 000 400 000 1 250 000 400 000 250 000 5 425 000 1. Курс "Управленческий учет и финансовый менеджмент" 0 500 000 0 0 500 000 0 0 750 000 0 1 000 000 0 0 2 750 000 2. Курс "Финансовая модель бизнеса и бизнес-план" 0 0 150 000 0 0 225 000 0 0 300 000 0 300 000 0 975 000 4. Курс "KPI для бизнеса" 0 0 0 150 000 0 0 0 150 000 0 150 000 0 150 000 600 000 6. Корп.обучение, консалтинг 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 0 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 1 100 000 Приведенные в прогнозе продаж цифры получены исходя из следующих соображений: Курс «Управленческий учет и финансовый менеджмент» уже готов и обкатан, я проводила его 4 раза, количество участников было 10-17 человек. Поэтому я полагаю, что смогу его продавать не менее 20 человек. Продолжительность курса 2 мес, периодичность его запуска 1 раз в три месяца, ценник 25 000 рублей является средним. Курсы «Финансовая модель» и «KPI» являются новыми, поэтому я буду запускать их с марта и апреля, в январе и феврале проводить разработку курса, подготовку презентаций и контента. Цена этого курса 15 000 рублей, минимальная группа 10 человек, запуск также раз в три месяца. Корп.обучение и консалтинг можно продавать минимум 1 клиенту в месяц. Сумма в 100 тыс.руб обусловлена тем, что стоимость 1 часа услуг составляет 5 000 руб. Я смогу выделить 20 часов в месяц на консалтинг. Для пессимистического сценария прогноз продаж уточнится следующим образом: __Количество людей в группе на курс «Управленческий учет» будет минимум 15. Сумма ежемесячного консалтинга минимум 60 000 рублей. Это реально. Возможно, не наберутся участники на новые курсы, тогда буду увеличивать набор на курс «Управленческий учет» и больше продавать консалтинг, т.к. время высвободится. Курс «Управленческий учет» требует небольших временных затрат, т.к. он уже разработан и обкатан. План маркетинга Программа маркетинга состоит из следующих составляющих: Требуемые качества товара (услуг) Возможность получение услуги обучения онлайн. Возможность обучения на данных своей компании. Возможность получения обратной связи и консультации. Качественные видео-уроки, шаблоны, презентации, рабочие тетради, доступ к которым будет 6 мес. Консалтинговые услуги – возможность получения на территории клиента. Цены Цены на услуги сопоставимы с ценами конкурентов. Но я за меньший срок даю больший результат. Также я обучаю на данных компании клиента. Каналы сбыта Продвижение с помощью соц.сетей – фейсбук, инстаграм, таргетинговая реклама, контекстная реклама, проведение живых эфиров и рекламных вебинаров. Привлечение менеджеров по продажам. Продвижение и реклама Соц.сети – фейсбук, инстаграм, таргетинговая реклама, контекстная реклама, проведение живых эфиров и рекламных вебинаров. Бюджет маркетинга Финансовая модель: января 2022 г. февраля 2022 г. марта 2022 г. апреля 2022 г. мая 2022 г. июня 2022 г. июля 2022 г. августа 2022 г. сентября 2022 г. октября 2022 г. ноября 2022 г. декабря 2022 г. ИТОГО Маркетинго- вые расходы 170 000 165 000 165 000 150 000 150 000 155 000 150 000 150 000 150 000 155 000 150 000 150 000 1 860 000 Фотосессии 5 000 5 000 5 000 15 000 Ведение соц.сетей, написание статей 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 120 000 Лендинги, сайт 15 000 15 000 15 000 45 000 Маркетолог 15 000 15 000 15 000 15 000 15 000 15 000 15 000 15 000 15 000 15 000 15 000 15 000 180 000 Таргетолог 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 120 000 Контекстолог 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 120 000 Таргетинговая реклама 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 600 000 Контекстная реклама 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 600 000 Рассыльщики, звоноботы 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 60 000 Приведенные в бюджете маркетинга цифры диктуются следующими соображениями: Для качественного оформления соц.сетей и профилей эксперта необходимы фотосессии, за год их можно сделать 3. Для того, чтобы выполнить заявленный план продаж необходимо подключить несколько каналов рекламы – и таргетинговую и контекстную. Для качественного ведения соц.сетей, настройки рекламы необходимо привлечение специалистов-аутсорсеров – маркетолог, таргетолог, контекстолог. Необходимо создать и оформить сайт и лендинги по курсам и услугам. Необходимы бюджеты на таргетинговую и контекстную рекламу. Для напоминания потенциальным клиентам о вебинарах, эфирах и других мероприятиях необходимо их уведомлять с помощью сервисов рассылки и звоноботов. 4. Обоснование ресурсов 4.1. Производственные мощности Выбор месторасположения предприятия диктуется следующими соображениями (близость к клиентам, поставщикам сырья, доступность рабочей силы, транспорта и т.д.): Все мои услуги я могу оказывать онлайн или на территории заказчика в случае консалтинга, поэтому мне не нужен офис. Я могу работать из дома или кафе. В случае необходимости и запроса клиентов я могу арендовать помещения для обучения и заложить их в стоимость услуг. Для нормальной работы предприятия потребуются следующие производственные мощности: Информация по производственным мощностям Производственные мощности Состояние мощностей, меры по увеличению У кого, по каким ценам будут приобретаться Месяц и год приобретения Помещения: Не требуется постоянно. Могу арендовать по мере необходимости при запросе клиента провести обучение вне территории заказчика. Аренда по мере необходимости конференц-залов или учебных аудиторий. Цена за час 500-1200 рублей. Может не понадобиться. Аренда по мере необходимо- сти, может вообще не понадобиться. Оборудование: Требуется ноутбук для проведения всех работ. Сейчас я работаю на компьютере работодателя. В Новый ноутбук с хорошей мощностью и производительно- стью. Веб-камера Наушники Интернет-магазин 100 000 рублей. Интернет-магазин 5 000 рублей. 5 000 рублей. Январь 2022 случае ухода из найма мне нужен свой качественный ноутбук а также гарнитура для записи курсов и проведения онлайн мероприятий (наушники, микрофон, хорошая веб- камера, свет) Микрофон Осветительный прибор. 5 000 рублей. 5 000 рублей Итого: 120 000 рублей. Предполагается ли производственная кооперация, с кем, в какой сфере деятельности? __Кооперация возможна с обучающими компаниями, тренинговыми центрами, центром Мой бизнес, сообществами поддержки предпринимателей – Опора России, ТПП и т.д. Каким будет режим работы Вашего предприятия? Рабочие дни с 9 до 18. При необходимости возможна работа и в выходные и праздничные дни. 4.2. Капитальные затраты Укрупненный перечень необходимого оборудования приведен в таблице: Информация по капитальным затратам Основные средства и нематериальные активы Способ приобретения Цена за единицу *) Кол-во Период оплаты Новый ноутбук с хорошей мощностью и производительностью. Веб-камера Наушники Микрофон Осветительный прибор. Интернет- магазин 100 000 5 000 5 000 5 000 5 000 1 1 1 1 1 Январь 2022 ВСЕГО: 120 000 руб. *) – включая цену приобретения, затраты на доставку и пуско-наладочные работы Для собственных основных средств представлена информация для расчета их амортизации: Данные по амортизации основных средств Не используется амортизация основных средств. Период (месяц) 1 2 3 4 5 6 Стоимость собственных основных средств нет Амортизация Период (месяц) 7 8 9 10 11 12 Стоимость собственных основных средств нет Амортизация Выбор технологии и метода её приобретения продиктован следующими соображениями: _____________________________________________________________________________ 4.3. Затраты на сырье и материалы В таблице приведена характеристика необходимого сырья, полуфабрикатов, комплектующих изделий, основных и вспомогательных материалов, запасных частей: Информация по сырью и материалам Не используются сырье и материалы Вид сырья и материалов Цена за ед. *) Комплект поставки и периодичность закупки Коммерческие условия поставки Меры по хранению и складированию … … ВСЕГО: *) – включая цену приобретения, затраты на доставку и хранение сырья и материалов Выбор поставщиков сырья и материалов исходит из следующих соображений: _____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ 4.4. Персонал и расходы на оплату труда Штатное расписание Должность Оклад (сдельная расценка), руб Метод премирования Месяц, год приема на работу Затраты на набор и обучение, руб Менеджер по продажам 1 25 000 +8 % от привлеченной выручки Январь 20222 Обучение буду производить самостоятельно Менеджер по продажам 2 25 000 +8 % от привлеченной выручки Январь 2022 Обучение буду производить самостоятельно Специалист по корп.обучению 20 % от суммы проекта Январь 2022 Обучение буду производить самостоятельно Специалист для проверки домашних заданий по курсам (помощник) 10 000 рублей в месяц Апрель 2022 Обучение буду производить самостоятельно Сервис- менеджер (куратор онлайн- обучения) 10 000 рублей в месяц Январь 2022 Обучение буду производить самостоятельно Комментарии к штатному расписанию: Пока я буду являться самозанятой, сотрудники будут привлекаться тоже, как самозанятые. Они по сути не будут являться сотрудниками, а будут привлеченными исполнителями. Либо по договору ГПХ, в финансовой модели я рассчитала налоги на сотрудников по максимуму, если они будут по договорам ГПХ. Первичные договоренности о сотрудничестве со всеми специалистами уже есть. Готовы начинать работать. Далее, когда возникнет необходимость в открытии ИП или ООО, сотрудники могут быть привлечены в штат компании. 4.5. Текущие затраты Сводные данные о текущих затратах Статья текущих затрат Метод расчета Сырье и основные материалы нет Фонд оплаты труда 930 000 руб. в год. Налоги с ФОТ 284 600 руб. в год. Вспомогательные и расходные материалы Нет Командировки Нет Услуги связи Нет Коммунальные услуги Нет Оплата услуг сторонних организаций Нет Аренда помещений Нет, по запросу клиента, будет увеличивать стоимость услуг. Прочие текущие расходы, включая: Офисные расходы Нет Текущий ремонт и уборка помещений Нет Расходы на маркетинг 1 860 000 руб. в год Непредвиденные расходы Другие текущие расходы (образовательная платформа, платный тариф ЗУМ) 138 000 руб. в год Расходы на создание контента для новых курсов – услуги видеографа и оформления презентаций (основной объем работ по созданию контента я делаю сама, нужен только монтаж видео и оформление презантаций) 90 000 руб. в год. Налоги (НПД или УСН 6 %) 162 750 руб. в год Общая величина текущих затрат 3 874 683 рублей в год Таблица текущих расходов: |