Бизнес-план малого предприятия. Индивидуальный проект Бизнес-план малого предприятия. Бизнесплан малого предприятия
 Скачать 45.88 Kb.
|
Индивидуальный проект
Пермь 2022 СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ……………..……...……….………………………………3 1 БИЗНЕС-ПЛАН МАЛОГО ПРЕДПРИЯТИЯ……………………5 2 ЗНАЧЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА……..………………..………….…8 3 СОСТАВ И СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА………..….………10 4 РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС-ПЛАНА: ………………………….…….…..13 4.1 Резюме; ……………………………………..…………………..…..13 4.2 Анализ состояния отрасли; …...……………..…………………….14 4.3 Виды товаров (услуг); ...…………………..……………………….14 4.4 План маркетинга; ……………………..……………………………15 4.5 Производственный план; ………………………………………….15 4.6 Организационный план; …………………………………………..15 4.7 Оценка риска и страхование; …………………………………..…16 4.8 Финансовый план; …………………………………………………17 ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………......……….………………………..………19 СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ………………..…20 ВВЕДЕНИЕ Ситуация в современной экономике подталкивает предприятия искать новые формы и модели планирования, которые в состоянии обеспечить максимальную эффективность принимаемых решений. Наиболее верным шагом достижения целей является новая прогрессивная модель плана- бизнес-план. Финансовый успех в бизнесе главным образом зависит от трёх основных составляющих: 1. Понимание общего состояния дел на данный момент; 2. Представление того уровня, который собираетесь достичь; 3. Планирование процесса перехода из одного состояния в другое. Для решения этих задач и составляется бизнес-план, который включает в себя: - разработку цели, которая ставится перед предпринимателем на ближайшую и дальнейшую перспективу; - оценку текущего состояния экономики; - выявление сильных и слабых сторон предприятия; - анализа рынка и информации о клиентах; - оценку ресурсов, необходимых для достижения поставленной цели в условиях конкуренции. Бизнес-план определяет, как предупредить и преодолеть многие неизбежные проблемы в развитии бизнеса. И, хоть он и не может исключить всех ошибок, но даёт возможность продумать свои действия. Бизнес-план является инструментом для контроля и управления производством по предварительному плану, а не просто реагировать на события. Бизнес-план показывает выгодность предполагаемого проекта, тем самым даёт возможность для привлечения финансовых партнёров, контрагентов. Он помогает убедить инвесторов в привлекательных возможностях развития производства, позволяющих успешно осуществить эффективную, реалистичную и последовательную программу решения целей и задач проекта. Бизнес-план описывает все основные аспекты будущего предприятия, анализируя проблемы, с которыми оно может столкнуться и определяя способы решения этих проблем. БИЗНЕС-ПЛАН МАЛОГО ПРЕДПРИЯТИЯ Перед регистрацией малого предприятия необходимо составить хорошо продуманный бизнес-план, в котором будут указаны виды товаров и услуг, планируемых к продвижению на рынке. По результатам составления бизнес-плана можно определить рентабельность будущего предприятия. Бизнес-план представляет собой документ, описывающий основные направления и нюансы планируемой деятельности. С его помощью можно проанализировать положительные и отрицательные стороны будущего бизнеса и предусмотреть способы решения возможных проблем. Бизнес-план определяет размер необходимых финансовых вложений и примерный размер полученного дохода от осуществляемой деятельности. Бизнес-план состоит из двух частей: описательной и финансовой. Описательная часть содержит идею малого бизнеса, в ней определяются аналитические показатели состояния рынка в данном направлении, роль планируемого бизнеса на рынке, его основные цели и задачи. Финансовая часть включает детальное распределение затрат и планируемой прибыли от осуществляемой в будущем деятельности. Для квалифицированного составления бизнес-плана необходим определенный опыт. К его написанию необходимо хорошо подготовиться. Бизнес-план бывает для внешнего использования и для внутреннего. Бизнес-план для внешнего пользования может быть полезен для предоставления партнерам, инвесторам и кредиторам. Для внутреннего пользования бизнес-план нужен в качестве средства управления малым предприятием. К основным задачам, решаемым с помощью бизнес-плана относятся: изучение размеров и перспективности развития будущего рынка сбыта; оценка затрат, необходимых для производства определенного количества продукции, соизмерение их с ценами, по которым можно будет осуществлять продажу товаров, с целью определения размера будущей прибыли; определение критериев оценки состояния дел; проведение сегментации рынка. Малые предприятия в основном направлены на удовлетворение спроса потребителей. Следует иметь представление, кому можно будет продавать товары или предоставлять услуги, и какую цену смогут за них платить. Необходимо со всей ответственностью подойти к составлению финансовой части бизнес-плана. С помощью финансовых расчетов можно определить размер ожидаемого дохода от ведения предпринимательской деятельности. Финансовый план составляется с разбивкой по месяцам на два года. Особенно актуален бизнес-план в начале работы, а также при начинании каких-либо новых проектов. Как правило, бизнес-план даже составленный в голове предпринимателя приносит существенную пользу при начале бизнеса, в отличие от варианта, когда бизнесом начинают заниматься наобум, не имея четких представлений, в какой последовательности и какие действия необходимо предпринять. Главным звеном в любом бизнес-плане является маркетинг. Необходимо вычислить две основных величины: объем предполагаемых продаж вашей продукции и цены на каждый вид продукции. Далее составляется так называемый “организационный план”. Он включает в себя перечень необходимых мероприятий для того, чтобы начать бизнес. После этого, нужно прикинуть текущие расходы: во-первых, на производство продукта (услуги тоже требуют иногда расходов на их реализацию), во-вторых, на содержание вашего бизнеса, в том числе и на его продвижение. Также нужно посмотреть, за счет чего будет происходить финансирование бизнеса. Обычно, источников финансирования проектов в малом бизнесе не так уж и много - их всего два: собственные и заемные средства (банковские кредиты, ссуды, одолженные у знакомых и т.д.). После этого можно посчитать примерные результаты вашего бизнеса и дать ему оценку. Естественно, эти подсчеты будут носить примерный характер, но вы сможете почувствовать, каким образом цена, издержки и другие факторы влияют на ваш финансовый результат, сможете оптимизировать сроки подготовки вашего бизнеса, выбрать наиболее оптимальную схему финансирования проекта и принять еще множество важных решений для вашего бизнеса. Как правило, люди, проделавшие такие процедуры, приобретают устойчивое видение своего бизнеса. ЗНАЧЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА. Бизнес-план - визитная карточка компании. Он позволяет увидеть и оценить бизнес глазами инвестора. Бизнес-план - это схема бизнеса, информационный инструмент продажи и операций. Каждый раз, чтобы поговорить с арендодателем об аренде помещения для вашего бизнеса или при встрече с потенциальным кредитором/инвестором, прежде всего будет иметь значение бизнес-план. Использовать бизнес-план для представления деловых идей нужно так, чтобы другие смогли понять. Необходимо сосредоточиться на цели, которую должен достичь бизнес, и плане достижения этой цели. Прогноз продаж и ежемесячные расходы также включаются в план. Вся эта информация будет влиять на выбор, в том числе и выбор места нахождения предприятия. Бизнес-план будет следить за тем, достигается цель или нет. Бизнес-план является ключом длительного успеха как для новых, так и для старых предприятий. Бизнес должен иметь основу, с которой можно начать, и необходимо дать время бизнесу, так как достичь успеха за короткое время трудно. Бизнес-план: Поможет прояснить/сосредоточиться и изучить развитие бизнеса и перспективы роста. Предоставляет продуманную и логическую основу, в которой предприятие может разрабатывать и проводить стратегии бизнеса не только на ближайшее будущее, но и на протяжении всей жизни бизнеса. Служит в качестве основы для обсуждения с третьими сторонами, такими, как: акционеры, учреждения, банки, инвесторы. Предоставляет базу, с которой будут сравниваться фактические результаты. Бизнес-план - это структура, внутри которой должен действовать бизнес. Что, в конечном счете, определит, имеет ли бизнес успех или провал. Для управления и предпринимателей, добивающихся внешней поддержки, план является самым важным документом. Он действует как ключ к привлечению финансирования. Подготовка комплексного плана не гарантирует успеха в привлечении средств и поддержки, но не иметь план вовсе, приведет к провалу. Некоторые вещи, о которых стоит подумать, прежде чем приступать к написанию бизнес-плана: Четко определить целевую аудиторию. Определить требования бизнеса относительно содержания и уровня детализации. Определить структуру плана. Выбрать подходящий объем плана. Определить основные вопросы, на которые необходимо обратить особое внимание. Для многих людей сам процесс планирования, размышления, обсуждения, изучения и исследования часто может быть полезнее, чем фактический результат. СОСТАВ И СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА Бизнес-план представляет собой комплексный план развития предприятия на ближайшие 3 - 5 лет. Он определяет цели предприятия и его политику в области продукции, маркетинга, производства, управления, финансирования. Этот документ анализирует все проблемы, с которыми может столкнуться предприятие, и определяет способы их решения. Основные показатели первого года рекомендуется делать в помесячной разбивке, второго - в поквартальной и лишь начиная с третьего года можно ограничиваться годовыми показателями. Существует значительное число разработок по составлению бизнес-плана, но все они похожи и отличаются лишь последовательностью разделов. Вместе с тем структура бизнес-плана зависит от цели и экономической политики предприятия, степени его новизны, характера его развития. Название разделов бизнес-плана условно, используется для концентрации внимания на его структуре и последовательности составления. Время, которое занимает составление бизнес-плана, зависит от опыта и подготовки работника. Специалисты считают, что на составление бизнес-плана затрачивается не менее 200 часов. План должен быть достаточно подробным, так как он необходим многим: - потенциальным инвесторам (банкирам); - сотрудникам, желающим знать свои перспективы и чётко понимать свои задачи; - владельцу предприятия (менеджеру), чтобы тщательно проанализировать свои цели и возможности. Состав, структура и объем бизнес-плана определяются спецификой вида деятельности, размером предприятия и целью составления. Очевидно, что чем крупнее фирма, тем сложнее ее функциональная деятельность, тем полнее разработка разделов плана. Бизнес-план небольшого предприятия значительно проще по составу, структуре и объему, чем такой же план крупного производства. Состав и структура бизнес-плана также зависят от размеров предлагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемого предприятия, поскольку чем крупнее рынок сбыта, тем больше количество его сегментов необходимо учитывать, а наличие большого количества конкурентов требует изучения наиболее крупных из них, их товаров и услуг, что требует изучения структуры бизнес-план. Особенно важные для предприятия сегменты рынка или наиболее важные конкуренты могут быть внесены в особый раздел плана для более пристального изучения. В зависимости от цели составления бизнес-плана разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации Не существует жестко регламентированной формы и структуры бизнес-плана, но в нем должны предусматриваться разделы, в которых раскрываются основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика продукта предприятия и удовлетворения им потребностей рынка, дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах, определяется организационная и производственная структура, формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы роста предприятия. Состав, структура и объем бизнес-плана определяются спецификой деятельности, размером малого предприятия и целью составления. В зависимости от цели составления бизнес-плана (обоснование инвестиций, привлечение партнеров к совместной деятельности, заключение контрактов и прочего) его разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации. Бизнес-план малого торгового предприятия должен включать следующие основные разделы: определение цели и задач на ближайшие годы (три-пять лет); анализ финансово-экономического состояния предприятия, выявление позитивных и негативных сторон его деятельности; характеристика основных поставщиков товаров (ритмичность поставок, формы оплаты за товар, участие в разработке производственной программы); сведения об организации продажи товаров; планируемая организационная структура предприятия; прогноз основных показателей хозяйственной деятельности предприятия и условий достижения высокой прибыльности (рентабельности). РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС-ПЛАНА 4.1. Резюме. Многие кредиторы и инвесторы любят читать краткое содержание бизнес-плана, объем которого не превышает двух листов. Это дает им возможность увидеть важные особенности и преимущества данного проекта перед другими. По содержанию резюме инвестор часто судит о том, стоит ли ему терять свое время и читать бизнес-план до конца, поэтому необходимо чётко и весьма убедительно изложить основные положения предлагаемого проекта, чтобы кредиторы и инвесторы смогли получить ответы на вопросы: «Что они получат в случае успешной реализации этого бизнес-плана?» и «Каков риск потери ими денег?» Часто в резюме включают основные данные: дата создания и регистрации, форма собственности, контактные телефоны руководства, краткое описание сферы, в которой уже действует предприятие, или в которую собирается войти. Последняя страница резюме должна быть посвящена финансовым результатам, которые ожидаются от проекта в будущем. Надо отметить, что резюме составляется после составления бизнес-плана. 4.2. Анализ состояния отрасли. В этом разделе описываются основные направления и цели деятельности будущего проекта. Очень важно преподнести идею нового проекта в контексте сложившегося на определенный момент состояния дел в отрасли. Необходимо продемонстрировать глубокое понимание соответствия состояний предприятия и той отрасли, в которой оно предположительно будет функционировать. Кроме этого в этом разделе рекомендуется дать справку по новым продуктам и достижениям в этой отрасли, описать новые рынки и покупателей, новые потребности этих рынков, новые компании и социально-политические тенденции и факторы, которые смогут оказать позитивное или негативное влияние на реализацию проекта. 4.3. Виды товаров (услуг). С этого раздела начинается основная часть бизнес-плана. В нем описываются те товары (услуги), ради производства которых задумывался весь проект. При спаде производства разумно поступает тот, кто для своего бизнеса выбирает те товары (услуги), производство которых требует минимальной кооперации и поставок со стороны и где достижима широкая заменимость исходного сырья и материала. 4.4 План маркетинга. Этот раздел плана должен убедить потенциального партнера в способности предпринимателя довести свой продукт до потребителя. План маркетинга описывает, как будет достигнут намечаемый уровень продаж. Необходимо, чтобы этот план детально описывал общую рыночную стратегию, которая будет использовать конкурентные преимущества. Включить также описание политики по реализации продукта, подход к ценообразованию, каналов распределения, стратегии рекламы. Подробный состав раздела, описывающий план маркетинга, включает: Общая стратегия маркетинга; Ценообразование. Описать стратегию в области цен и сравнить ее с ценовой политикой основных конкурентов; Тактика по реализации продукции. Описать методы реализации, которые могли бы быть использованы в ближайшее время, и в долгосрочной перспективе; Политика по послепродажному предоставлению гарантий. Приводятся предполагаемые цены за послепродажное обслуживание и определяется его прибыльность; Реклама и продвижение продукта на рынок; Реализация продукта. Описание методов и каналов реализации, которые будут использованы. Наглядность добавит вычисление транспортных расходов, как процента от цены. 4.5. Производственный план. В план производства необходимо включить такие сведения, как местоположение предприятия, вид требуемых производственных мощностей, необходимые производственные помещения, потребность в основных производственных фондах и рабочей силе. Описать и проанализировать положительные и отрицательные стороны планируемого размещения предприятия. Анализ провести с точки зрения таких факторов, как трудовые ресурсы, близость к клиентам и/или поставщикам, транспортные расходы, государственные и местные налоги и законы (включая региональное регулирование), доступность энергетических ресурсов, промышленной и социальной инфраструктуры. 4.6. Организационный план. В первую очередь, в этом разделе рассматриваются вопросы руководства и управления. Объясняется, каким образом организована руководящая группа, и описывается роль каждого ее члена. Приводятся краткие биографические данные (возраст, образование), анализируются знания и квалификация всей команды в целом. В идеальном случае таланты и умение каждого ее члена будут дополнять друг друга и охватывать все функциональные области бизнеса (маркетинг, финансы, производственный процесс). Также в этом же разделе должны быть представлены данные о руководителях основных подразделений, их возможностях и опыте, а также об их обязанностях; освещается механизм поддержки и мотивации ведущих руководителей, т.е. каким образом они будут заинтересованы в достижении намеченных в бизнес-плане целей, как будет оплачиваться труд каждого руководителя. Не менее важным является разработка системы подбора кадров. Оговариваются принципы отбора сотрудников, принципы найма, создание системы планирования профессиональной подготовки, повышения квалификации и переподготовки кадров, выбор метода и периодичность оценки качества работы сотрудников, система продвижения работников по службе. Такими вопросами занимается менеджмент, и желательно, чтобы этот раздел составлял человек, хорошо разбирающийся в этой дисциплине. Таким образом, ознакомившись с организационным планом, потенциальный инвестор должен получить представление о том, кто именно будет осуществлять руководство фирмой и каким образом будут складываться отношения между членами руководства на практике, какова система расстановки кадров и какова кадровая политика фирмы. 4.7. Оценка риска и страхование. Каждый новый проект неизбежно сталкивается на своем пути с определенными трудностями, которые угрожают ее существованию. Для любого предпринимателя очень важно уметь предвидеть подобные трудности и заранее разработать стратегии их преодоления. Необходимо оценить степень риска и выявить те проблемы, с которыми может столкнуться предприятие. Открытие возникших негативных факторов перед потенциальными инвесторами может подорвать кредит доверия к проекту и лишить его финансирования. С другой стороны, определение и обсуждение риска в проекте демонстрируют квалификацию разработчиков и поднимают доверие инвесторов. Поэтому определение и обсуждение главных проблем и рискованных моментов служат развитию проекта. Оно включает описание опасных ситуаций в отрасли, на рынке сбыта, в сроках и финансировании начального этапа проекта. Угроза может исходить от конкурентов, от собственных просчетов в области маркетинга и производственной политики, ошибки в подборе руководящих кадров, кроме этого к рискам относятся пожары и землетрясения, забастовки и межнациональные конфликты. Чем глубже предприниматель проработает эту проблему, тем проще и спокойнее ему будет исполнять бизнес-план. При написании данного раздела предприниматель должен привести перечень возможных рисков с указанием вероятности их возникновения и ожидаемого ущерба от них; указать организационные меры по профилактике и нейтрализации указанных рисков. Даже если ни один из этих факторов реальной угрозы не представляет, в бизнес-плане необходимо обосновать, почему не стоит беспокоится на этот счет. 4.8. Финансовый план. Цель финансового плана - показать потенциал фирмы и представить график достижения финансовой жизнеспособности. В последующем он также может использоваться для определения оперативного управления финансами компании. Что касается кредитоспособности, то весьма желательно, чтобы был представлен отчет о прибылях и убытках, а также балансовый отчет фирмы за текущий год (прогноз) и за 2-3 предшествующих года, если фирма уже функционирует. Финансовый план включает: Издержки по подготовке. Кредитор будет требовать детального перечня издержек, связанных с подготовкой, вместе с полными эксплуатационными расходами на 1-3 месяца. В эти издержки, как правило, включаются как единовременные расходы (оборудование, машины, движимое имущество, стоимость установки оборудования, благоустройство территории и реконструкция производственных помещений, начальные запасы сырья и материалов, различного рода залоги и единовременные выплаты, плата за лицензии и допуски, регистрация и презентация и наличность для неожиданных расходов), так и текущие расходы за три месяца (вся зарплата и вознаграждения, аренда, реклама, транспортные расходы, эксплуатационные расходы, страхование всех типов),налоги (государственные и местные), выплата процентов по займам и кредитам, ремонт и профилактика, расходы по подготовке персонала, а также неожиданные расходы; Стандартный отчет о прибылях и убытках показывает финансовую осуществимость нового предприятия. Он включает: стоимость реализованной продукции, себестоимость, валовую прибыль, производственные затраты, чистый доход или убытки; В заключение данного раздела следует дать оценку по основным финансовым показателям деятельности фирмы: чистый доход по продажам за год; текущий коэффициент состояния активов и пассивов фирмы; рентабельность (чистая прибыль, деленная на инвестиционный капитал). ЗАКЛЮЧЕНИЕ Бизнес-план – это план развития предприятия, необходимый для освоения новых сфер деятельности фирмы или для создания новых сфер бизнеса, для привлечения внимания будущих инвесторов (например, банков). В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей. Важной задачей является проблема привлечения инвестиций в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать проект, требующий инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план. Хорошо разработанный бизнес-план помогает предприятию расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует. Бизнес-план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития предприятия. Бизнес-план является не только внутренним документом предприятия, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности. Предполагается, что бизнес-план хорошо подготовлен и изложен для восприятия потенциальных инвесторов. СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ: Баринов В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Баринов. — М.: Форум, 2018. — 144 c. Бекетова О.Н. Бизнес-планирование. — М.: Т8, 2020. — 160 c. Бронникова Т.С. Разработка бизнес-плана проекта: Учебное пособие / Т.С. Бронникова. — М.: Альфа-М, ИНФРА-М, 2018. — 224 c. Волков А.С. Бизнес-планирование: Учебное пособие / А.С. Волков. — М.: ИЦ РИОР, ИНФРА-М, 2018. — 81 c. Гарнов А.П. Экономика предприятия: современное бизнес-планирование: учеб. Пособие / А.П. Гарнов. — М.: ДиС, 2018. — 272 c. Гладкий А.А. Бизнес-план: Делаем сами на компьютере / А.А. Гладкий. — М.: Рид Групп, 2017. — 240 c. Горбунов В.Л. Бизнес-планирование с оценкой рисков и эффективности проектов: Научно-практическое пособие / В.Л. Горбунов. — М.: Риор, 2019. — 176 c. Жариков В.Д. Основы бизнес-планирования в организации / В.Д. Жариков, В.В. Жариков, В.В. Безпалов. — М.: КноРус, 2017. — 62 c. Золотухин О.И. Бизнес-планирование: учебное пособие / О.И. Золотухин. — СПб.: ГУАП, 2018. — 84 c. Купцова Е. В. Бизнес-планирование. — М.: Юрайт, 2020. — 436 c. Лопарева А. М. Бизнес-планирование. — М.: Юрайт, 2020. — 274 c. Лосев В. Как составить бизнес-план: Пер. с англ. / В. Лосев.— М.: Вильямс, 2018. — 208 c. Морошкин В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Морошкин, В.П. Буров. — М.: Инфра-М, 2018. — 176 c. Питерсон С.Д. Как разработать бизнес-план / С.Д. Питерсон. — М.: Диалектика, 2018. — 320 c. Романова М.В. Бизнес-планирование: Учебное пособие / М.В. Романова. — М.: Форум, 2018. — 288 c. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||