Контрольная работа. Бизнес план организации развлекательного аттракциона
 Скачать 26.71 Kb.
|
|
Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Тульский государственный университет» Управление проектной деятельностью и бизнес-планированиеКонтрольная работа на тему: Бизнес план организации развлекательного аттракциона Арбалетно-лучный тир «Джон Малыш» Выполнил: студент гр. ИБ360895-ф Морозов Д.Г. Принял канд. техн. наук.: Михалёва Е.П. Тула 2022 г.Оглавление Описание проекта……………………………………………………………3 Анализ рыночной ситуации………………………………………….……...3 План маркетинга……………………………………………….………...…..5 Производственный план……………………………………………….……5 Организационный план деятельности………………………………..……6 Финансовый план…………………………………………………………...7 Описание проекта Основной целью данного бизнес-плана является изучение финансовой эффективности организации аттракциона Арбалетно-лучный тир «Джон Малыш» и магазина по продаже сопутствующих товаров. Тир «Джон Малыш» будет размещаться в торговом центре или отдельном помещении с высокой проходимостью. Для привлечения интереса клиентов в тире «Джон Малыш» будут представлены два варианта оружия (арбалет и лук), различные варианты игр, а также система поощрения игроков, включая выдачу призов. В качестве инструктора в тире «Джон Малыш» будет работать квалифицированный сотрудник(и) прошедший(е) обучение у производителя тиров. Работа в тире «Джон Малыш» будет осуществляться в соответствии с графиком работы торгово-развлекательных центров 12 часов ежедневно: с 10.00 до 22.00. В рамках рекламных мероприятий планируется проведение бесплатных турниров по стрельбе из лука и арбалета для детей и льготных категорий граждан, что одновременно позволить решить две задачи: повысит социальную значимость и увеличит информированность потенциальных клиентов о деятельности предприятия. Арбалетно-лучный тир «Джон Малыш» будет позиционироваться как площадка для любителей стрельбы начального уровня, для продолжения спортивной карьеры наиболее талантливые любители будут рекомендованы в специальные спортивные клубы города. Анализ рыночной ситуации Анализ ситуации показал, что в настоящее время тиры как аттракционы для отдыха и развлечений представлены на рынке крайне мало. Такая ситуация наблюдается на всей территории Российской Федерации. Конкуренция на данном рынке развлечений низкая и в основном лежит в сфере тиров с пневматическим и лазерным оружием, но и их в настоящий момент явно не достаточно для обеспечения доступности услуг для всех желающих. Особенно это заметно в сравнении с показателями количества работающих тиров в СССР. При этом можно констатировать, что постоянно действующих Арбалетно-лучных тиров в России практически нет и это при том, что Лучный спорт является Олимпийским видом спорта. Однако ситуация с тирами постепенно меняется. На сегодняшний день сеть насчитывает около 60 клубов расположенных более чем в 50 городах России. Большинство из них осуществляют свою деятельность в сезонно-выездном формате, но есть и те, кто работает на постоянной основе, оборудовав стационарные тиры в парках, торговых центрах и отдельно стоящих помещениях. Интерес населения к стрельбе в тирах огромен. Стрельба из различных видов оружия это - один из самых древних прикладных видов спорта. И берет он свое начало от состязаний в стрельбе именно из лука и арбалета. Меткая стрельба это сложно координационный навык. Овладеть им может каждый, но для этого необходимо затратить много труда и времени на изучение основ теории стрельбы, материальной части, и самое главное - для овладения техникой меткого выстрела. Для точного попадания требуется не только хорошее владение техникой производства выстрела, но и умение владеть своими эмоциями. Именно поэтому соревнования по стрельбе являются абсолютно демократичными видами спорта, не имеющими ни возрастных, ни половых ограничений, а состязательность присущая стрельбе по мишеням является одним из ключевых факторов стойкого интереса людей к занятию стрелковыми видами спорта. В связи с этим, круг потребителей услуг тира «Джон Малыш» можно охарактеризовать следующим образом: создаваемый Арбалетно-лучный тир «Джон Малыш» будет интересен детям, подросткам и взрослым с ниже среднего и средним уровнем доходов. Мальчиков и мужчин аттракцион будет привлекать чуть больше чем девочек и женщин, распределение по полу будет примерно составлять: 60% мужчины - 40% женщины. План маркетинга Предметом реализации в тире «Джон Малыш» являются развлечения и сопутствующие товары, реализуемые в витринах Арбалетно-лучного тира. Цены на предоставляемые услуги формируются исходя из расчета стоимости игр. - Рыцарский турнир – 150 руб. за 15 минут игры - Царская охота – 50 руб. за 3 выстрела - В яблочко! – 50 руб. за 3 выстрела; - В яблочко! – 150 руб. за 10 выстрелов. - Аренда 1-ой дорожки – 550 руб./час. - Аренда всего тира – 1200 руб./час. Производственный план Такое событие как открытие в торговом центре нового аттракциона - Арбалетно-лучного тира «Джон Малыш» безусловно, необходимо превратить в яркую и запоминающуюся рекламную акцию. Это мероприятие будет включать в себя следующие разновидности рекламы: стимулирование спроса конечных потребителей; событие, праздник в поддержку марки; размещение POSM на территории ТЦ; рассылка рекламных материалов по почтовым ящикам; раздача информационных листовок, буклетов конечному потребителю товаров и услуг; тестирование услуги; вид BTL-мероприятия, в ходе которого проводится бесплатное распространение рекламных образцов продукции. В нашем случае - раздача купонов, используя которые можно бесплатно воспользоваться услугой. Важным моментом на этапе подготовки к открытию является четкая постановка целей. При открытии их, как правило, три: 1) привлечь максимальное количество людей в день открытия или, как в нашем случае, за определенный период открытия; 2) создать образ аттракциона: визуально и доступно донести его формат и основное назначение, создать имидж, чаще всего через эффект сарафанного радио; 3) достичь высоких показателей чека. То есть нужно сделать так, чтобы народ пришел, пострелял, запомнил и заговорил. Однако, безусловно, надо понимать, что для реализации таких целей одноразовой промо-акцией не обойтись. Но «открытие» будет первым шагом в этом направлении и поэтому к его подготовке необходимо подойти особенно тщательно. Промо-акция начнется с раздачи интригующих рекламно-информационных материалов - листок формата А5 на котором изображена арбалетно-лучная мишень, логотип тира «Джон Малыш», название и место расположения аттракциона, а также информация о том, что в период открытия (3 дня – пт, сб, вс) можно с этой листовкой прийти в тир и, попав в определенную область этой мишени выиграть ценный приз. Одновременно с раздачей листовок промоутерами планируется также сделать и почтовую рассылку листовок. Этот способ, не смотря на свою относительно большую затратность, обеспечивает максимальную степень покрытия. Организационный план деятельности Арбалетно-лучный тир «Джон Малыш» будет располагаться в помещении Торгово-развлекательного центра (ТРЦ). Кроме этого тир может располагаться в отдельном помещении. Первоначальные расходы при этом будут одинаковые. Т.к. в случае размещения тира в ТРЦ в дополнение к Базовому комплекту Тира «Джон Малыш» приобретается каркас тира – павильон в средневековом стиле, а в случае размещения в отдельном помещении вместо каркаса делается внутренняя отделка помещения и его стилизация под средневековую тематику. Для работы клуба необходимо три инструктора, которые будут работать по схеме 2 дня через 1. В обязанности инструктора входит консультация клиентов по представленным в аттракционе играм, оружию, технике стрельбы, технике безопасности, уходу за инвентарем. Кроме этого инструктор принимает оплату и является продавцом оборудования. Основным критерием отбора на должность инструктора является ответственность в работе с людьми и оружием и общительность. Для мотивации инструктора будут применяться системы поощрений за выполнение плана, а так же по положительным отзывам посетителей. Финансовый план Рассмотрим калькуляцию расходов и доходов деятельности тира «Джон Малыш». В таблице 1 указаны усредненные первоначальные расходы на открытие тира (в руб.) Таблица 1.
В таблице 2 представлены ежемесячные расходы по тиру (в руб.) Таблица 2.
Таблице 3 можно увидеть, как формируется доходная часть по стрельбе в тире за один день (в руб.) Таблица 3.
Выручка от продаж товаров в магазине и расходы связанные с торговлей указаны в таблице 4 Таблица 4.
В таблице 5 показаны показатели прибыли в тире и в магазине, а так же прогнозы доходов на ближайшие годы. Таблица 5.
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||