Проектная деятельность. Пример ДЗ_Пашкова. Бизнесплан по дисциплине Бизнеспланирование

• Название: Бизнесплан по дисциплине Бизнеспланирование
• Анкор: Проектная деятельность
• Дата: 26.03.2023
• Размер: 95.39 Kb.
• Имя файла: Пример ДЗ_Пашкова.docx
• Тип: Бизнес-план; #1016724

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего образования

«Омский государственный технический университет»
Домашнее задание «Бизнес-план»

по дисциплине

«Бизнес-планирование»

Студента (ки) группы ЗРСО-181

Пашковой Виктории Сергеевны

Руководитель работы

д.т.н., профессор

Иванов Виталий Николаевич

Омск 2022

1. 
   Выбор направления и определение бизнес-идеи
   

В рамках данного домашнего задания ставится цель закрепление полученных теоретических знаний по дисциплине «Бизнес-планирование» в виде разработки бизнес-плана.

В качестве отраслевого направления профессиональной самореализации студента выбрано предоставление образовательных услуг онлайн.

Образование — многогранный рынок с разнообразными продуктами и высокой конкуренцией. Особое место в нем занимает сфера EdTech (от английского Educational technology), которая переносит аналоговое обучение через учебники и тетради в обучение в цифровом формате. Существенное влияние на развитие рынка EdTech оказала пандемия коронавируса, которая заставила многие ВУЗы, школы, колледжи и училища отказаться от части оффлайн-занятий, лекций и семинаров в пользу дистанционного обучения.

Актуальность выбранного отраслевого направления обуславливается рядом факторов:

1. 
   За последние 30 лет рынок потребителей образовательных услуг вырос на 2.3 млрд человек за счет роста общего роста численности населения мира.
   
2. 
   Согласно данным HolonIQ, за 2020 год в EdTech-стартапы было инвестировано 16,1 млрд долларов, это в два раза больше, чем за 2018 год.
   
3. 
   Прогноз на 2035: согласно планам Агентства стратегических инициатив (АСИ), к 2035 году оборот российских компаний на рынке составит не менее $20 млрд.
   

Развитие Российской индустрии EdTech отражает высокую потребность на рынке и является перспективным направлением для рассмотрения и запуска бизнес-проектов.
Определяем цель бизнес-планирования. В данной работе основной задачей разработки бизнес-плана является открытие нового дела, определение профиля будущей фирмы и основных направлений ее коммерческой деятельности.

Определяем миссию бизнеса. Миссия в контексте бизнес-планирования это определение философии существования компании, какую глобальную пользу и ценность принесет своим клиентам и сотрудникам кроме зарабатывания денег. В качестве миссии будущей компании выбрана следующая формулировка: «Обучать взрослых людей, которые хотят изменить свою жизнь и окружающий мир к лучшему».

Формируем бизнес-идею. Бизнес-идея − это концепция бизнеса, которая связана с пониманием ценности, предлагаемой потребителю. Бизнес-идея: «Онлайн школа, которая предоставляет инновационную платформу для обучения специалистов и поддержания вовлеченности студентов в сфере IT».
2. Анализ рынка и стратегия маркетинга
2.1 Общее описание рынка

В структуре мировой EdTech-индустрии Россия занимает около 1%, но темпы роста национального рынка очень высоки (20-25% в год). На российском рынке EdTech преобладают образовательные онлайн-программы для дополнительного образования. На них приходится более 60% от общего количества EdTech-компаний.
2.2 Структура рынка
2020-2021 года были богаты на сделки по покупке и объединению образовательных компаний на рынке EdTech. Мы наблюдали укрупнение и консолидацию рынка, появление экосистемных игроков. В итоге, на рынке можно выделились пять крупных коммерческих кластеров:
— VK (бывшая Mail.Ru Group) — Skillbox Holding Limited: Skillbox, GeekBrains, Skillfactory. Выручка холдинга за 2021 г. составила 10,4 млрд рублей.

— Детское направление «Учи.ру»: TutorOnline, «КодКласс», «Ваш урок» и «Якласс».

— «Яндекс.Практикум» и «Яндекс.Учебник». Выручка за 2021 г. составила 3,4 млрд рублей.

— Холдинг TalentTech: «Нетология», «Фоксфорд», EdMarket

— Группа Skyeng. Выручка онлайн-школы английского языка Skyeng и ее детского подразделения Skysmart в 2021 г. составила 6 млрд и 4 млрд рублей соответственно.

— Государственный кластер. Он сконцентрирован прежде всего вокруг платформы для обучения и общения школьников «Сферум», разработанной VK и «Ростелекомом».
Суммарная выручка EdTech-компаний России за 2021 год выросла на 70%, до 73 млрд рублей. В данном работе формируется бизнес-план для онлайн-школы для взрослых, поэтому особенно важно определить конкурентов именно сегменте дополнительного образования для взрослых.



Источник: Smart Ranking, 2021 г.
Среди наиболее популярных направлений для онлайн-обучения среди взрослых можно выделить:

• 
  обучение иностранным языкам взрослых — 5,3 млрд руб.
  
• 
  маркетинг, продажи, реклама и коммуникации — 2,7 млрд руб. в год
  
• 
  IT, анализ данных, информационная безопасность — 2,2 млрд. руб. в год
  
• 
  дизайн (интерьерный, веб и т.д.) — 2 млрд руб. в год.
  

2.3 Ключевые факторы факторы успеха в отрасли

Текущее состояние EdTech-индустрии в России и конкуренции обусловило формирование ряда основных трендов и требований к проектом онлайн-образования:

— Качество контента и высокий сервис

Рост конкуренции привел к тому, что все больше внимания онлайн-школы уделяют вопросам оценки качества своих курсов, что может в итоге вылиться в создание системы единых стандартов.

— Гибридное обучение: онлайн+оффлайн

EdTech-компании запускают офлайн-продукты и развивают гибридный формат. Так действуют, например, «Like Центр», который планирует открыть 150 кампусов в России, и Geekbrains, который также запускает офлайновые площадки в регионах. Параллельно многие частные вузы и школы активно развивают форматы дистанционного обучения.

— Поддержка государства

Если рассматривать онлайн образования для взрослых, стоит обратить внимание на государственную программу дополнительного образования «Цифровые профессии». В рамках программы государство финансирует обучение жителей страны цифровым профессиям.

— Вовлечение «холодной аудитории»

Онлайн-образованием интересуются в основном те, кто понимает, для чего ему нужны новые знания и навыки, и готов тратить время и деньги, чтобы их получать. Основная часть населения остается вне зоны досягаемости, хотя именно этой аудитории онлайн-обучение могло бы помочь в долгосрочной перспективе. Потенциал этой недосягаемой аудитории довольно высок.

— Дефицит высококвалифицированных специалистов рынка онлайн-обучения

Поскольку на рынке запускается все больше онлайн-школ, растет спрос на профессиональных методистов, продюсеров онлайн-курсов, руководителей онлайн-школ. Частично игроки рынка онлайн-образования пытаются закрыть этот дефицит самостоятельно, открывая собственные центры обучения кадров. Среди них EdMarket и School of Education.

— Крупные компании Рунета воспринимают онлайн-образование как перспективное направление развития

В EdTech-проекты вкладываются «Яндекс», VK (Mail.ru), Сбербанк.
2.4 Описание предприятия

В рамках выполнения данной работы рассматривается вопрос создания новой компании.

— В качестве организационно-правовой структуры выбрана форма Общества с ограниченной ответственностью (ООО).

— Учредители предприятия: Иванов Петр Иванович, Пашкова Виктория Сергеевна.

— Капитал предприятия: 10 тысяч рублей.

— Основная уставная деятельность: предоставление образовательных услуг для взрослых.

— Лицензии: лицензия на предоставление образовательных услуг российской образовательной организацией
2.5 Маркетинговая стратегия

Цели и задачи	Привлечение клиентов согласно целевой аудитории продукта к покупке
Сегмент	Сегмент дополнительного профессионального образования для взрослых в сфере IT в России
Целевая аудитория	Возраст — 18% Мужчины и женщины от 18 до 25 лет — 44% Мужчины и женщины от 25 до 29 лет — 30% Мужчины и женщины от 30 до 34 лет — 8% Мужчины и женщины от 35 до 39 лет Образование Люди, получившие инженерное образование (в широком смысле) или изучавшие общественные науки Текущая профессиональная сфера — Те, кто уже работает в ИТ или близких областях, но не по той специальности. — Продажи, закупки, промышленность, наука и образование, строительство и недвижимость.
Потребности клиентов	— Запрос на смену профессию на более востребованную взрослыми людьми. — Запрос на раст в карьере и зарплате взрослыми людьми.
Основные преимущества	Системный подход к обучению Программа, составленная экспертами в IT Возможность учиться без отрыва от работы Объективность оценок, интерактивность подсказок, возможность вернутся к пройденному материалу Помощь в трудоустройстве
Основные ограничения услуги	Ограниченные контакты с другими учащимися. Ограниченный контакт с преподавателем. Личная ответственность при прохождении учебных материалов, участия в лекциях.
Описание услуги	— Образовательные программы для обучения профессиям в сфере IT. — Курс «Fullstack-разработчик на Python», курс «Fullstack веб-разработчик на JavaScript», курс «Разработка приложений». — Данная услуга имеет постоянный устойчивый спрос, услуга приобретается один раз. Данная услуга, при наличии образовательной лицензии, соответствует требованиям законодательства. Услуга будет оставаться актуальной на рынке при дальнейшем развитии IT сферы.
Цена, затраты, прибыль	Цена услуги: 85 000 рублей за курс со студента. Курс предзаписанный, асинхронный, количество студентов неограниченно. Затраты на разработку курса составляют: — 150 000 рублей гонорар автора курса — 120 000 рублей заработная плата методиста курса — 150 000 рублей заработная плата продюсера курса — 250 000 рублей заработная плата команды продаж — 250 000 рублей заработная плата команды маркетинга — 150 000 рублей оплата бухгалтерских услуг — 150 000 рублей оплата юридических услуг — 150 000 рублей заработная плата продюсера курса — 240 000 рублей заработная плата команды поддержки — 150 000 рублей стоимость обслуживания и поддержки платформы — 3 000 000 рублей затраты на маркетинг — 150 000 рублей производство контента курса Итого: 6 260 000 рублей. Прибыль: 85 000 тысяч рублей (стоимость курса) х 500 (студентов за 1,5 года) - 6 260 000 (затраты на разработку) = 36 240 000 рублей.
Оценка потенциальной емкости рынка	При минимальном росте в 15% в год к 2023 году емкость рынка онлайн облучения профессиям в сфере IT в России повысится с 2,2 млрд. руб. до 2,53 млрд. руб
Каналы продаж	— Контекстная реклама — SMM (facebook, instagram, vk, TikTok) — Инфлюенс-маркетинг — Контентный маркетинг — Email-маркетинг — Прямые продажи

3. Производственный план
3.1 Производственная программа

Вид услуги	Единица измерения	Объем производства по периодам
		2022
		I кв.	II кв.	III кв.
Курс «Fullstack-разработчик на Python»	1 курс	х
курс «Fullstack веб-разработчик на JavaScript»	1 курс		х
курс «Разработка приложений»	1 курс			х

3.2 Планируемый объем продаж

Вид услуги	Единица измерения	Значение по периодам
		2022				2023
		I кв.	II кв.	III кв.	IV кв.	I кв.	II кв.	III кв.
Курс «Fullstack-разработчик на Python»
цена за единицу	руб.		85 000	85 000	85 000	85 000
объем продаж	кол-во студентов		20	80	150	250
объем реализации	руб.		1 700 000	6 800 000	12 750 000	21 250 000
курс «Fullstack веб-разработчик на JavaScript»
цена за единицу	руб.			85 000	85 000	85 000	85 000
объем продаж	кол-во студентов			20	80	150	250
объем реализации	руб.			1 700 000	6 800 000	12 750 000	21 250 000
курс «Разработка приложений»
цена за единицу	руб.				85 000	85 000	85 000	85 000
объем продаж	кол-во студентов				20	80	150	250
объем реализации	руб.				1 700 000	6 800 000	12 750 000	21 250 000

4. 
   Организационный план
   

4.1 Организационная структура компании

Отделы	Сотрудники	Функции и обязанности
Коммерческий отдел	—Коммерческий директор — Бухгалтер — Юрист	Контролирует экономические, юридические и финансовые показатели деятельности, обеспечение предприятия материально-техническими средствами, распределение оборотных средств на нужды компании
Команда продукта	—Программный директор — Методист — Продюсер — Редактор	Подготовка и реализация образовательного контента на платформе
Маркетинговая команда	—Директор по маркетингу — SMM-менеджер —Менеджер по маркетингу	Контроль и реализация маркетинговой стратегии
Команда сопровождения	— Координаторы — Ассистенты —Менеджеры по работе с авторами	Обеспечивают сопровождение студентов по ходу обучения, а также занимаются поиском и наймом авторов курсов
HR отдел	— HR менеджер	Обеспечивают подбор и найм новых сотрудников
IT-отдел	—Системный администратор — IT специалист	Обеспечивает рабочие доступы и настройку образовательной платформы

4.2 Структура управления

Программный директор			Коммерческий директор
Команда продукта	Команда сопровождения	IT-отдел		Коммерческий отдел	Маркетинговая команда	HR отдел
Методист	Координаторы	Системный администратор		Бухгалтер	Менеджер по маркетингу	HR менеджер
Продюсер	Ассистенты	IT специалист		Юрист	SMM-менеджер
Редактор	Менеджеры по работе с авторами

4.3 Календарный план реализации бизнес-плана

№ п/п	Название этапа	Длительность	Дата начала	Дата окончания	Стоимость этапа
1	Оформление ООО	7 дней	10.10.2021	13.10.2021	4000
2	Оформление образовательной лицензии	60 дней	13.10.2021	13.12.2021	7500
2	Оформление кредита	30 дней	13.12.2022	13.01.2022	—
3	Найм ключевых сотрудников	30 дней	13.01.2022	13.02.2022	—
4	Адаптация готовой платформы под компанию	30 дней	13.01.2022	13.02.2022	—
5	Запуск производства курсов	—	13.02.2022	—	—

5. 
   Финансовый план
   

5.1 Прогноз прибылей и убытков

Показатель	Значение по периодам
	2022				2023
	I кв.	II кв.	III кв.	IV кв.	I кв.	II кв.	III кв.
Доходы		1 700 000	8 500 000	21 250 000	40 800 000	34 000 000	21 250 000
Себестоимость	6 260 000	6 260 000	6 260 000
Валовая прибыль	- 6 260 000	- 4 560 000	2 240 000	21 250 000	40 800 000	34 000 000	21 250 000
Общие административные расходы	- 300 000	- 300 000	- 300 000	- 300 000	- 300 000	- 300 000	- 300 000
Доход до уплаты налогов	- 6 560 000	- 4 960 000	1 940 000	20 950 000	40 500 000	33 700 000	20 950 000
Чистая прибыль (при УСН 6%)	- 6 560 000	- 4 960 000	1 823 600	19 693 000	38 070 000	31 678 000	19 693 000

5.2 Схема погашения банковского кредита

Общая сумма кредита 15 000 000 руб, на 12 месяцев под 18%.

Месяц	Задолженность	Сумма процентов	Погашение кредита	Сумма к уплате
1	15 000 000,00	0	0	0
2	15 000 000,00	229 315,07	1 145 884,83	1 375 199,89
3	13 854 115,17	204 964,99	1 170 234,90	1 375 199,89
4	12 683 880,27	193 906,99	1 181 292,90	1 375 199,89
5	11 502 587,37	170 175,27	1 205 024,63	1 375 199,89
6	10 297 562,74	157 425,75	1 217 774,14	1 375 199,89
7	9 079 788,60	138 808,82	1 236 391,07	1 375 199,89
8	7 843 397,53	116 039,31	1 259 160,59	1 375 199,89
9	6 584 236,94	100 657,65	1 274 542,24	1 375 199,89
10	5 309 694,70	78 554,39	1 296 645,51	1 375 199,89
11	4 013 049,19	61 350,18	1 313 849,72	1 375 199,89
12	2 699 199,48	41 264,47	1 333 935,42	1 375 199,89
13	1 365 264,06	18 851,87	1 365 264,06	1 384 115,92