Социальное взаимодействие. Бизнесплан строительства нового кирпичного завода Группы лср документ подготовлен Анаевским
 Скачать 272.99 Kb.
|
Конкурентная стратегияВ основе конкурентной стратегии будет лежать стратегия лидерства по качеству продукции. Ключевая компетенция первого уровняВ основе конкурентной стратегии нового завода будет лежать самое высокое в России качество выпускаемой продукции, что является устойчивым преимуществом на длительном отрезке времени. Ключевая компетенция второго уровняСледующими по важности преимуществами являются: Самый широкий среди производителей России ассортимент цветного кирпича, включая полноокрашенный. Принадлежность к Группе ЛСР дает в перспективе возможность участвовать в комплектации строительных объектов различными видами материалов. Ключевая компетенция третьего уровняМенее значимыми, но имеющимися отличиями от большинства (но не всех) конкурентов, являются также следующие факторы: Наличие собственного карьера. Наличие собственных подъездных путей. Стратегия маркетингаПозиционированиеПредполагается, что позиционироваться новый завод будет как самый высокотехнологичный и современный завод в Европе, предлагающий кирпич самого высокого качества в России. Ассортиментная политикаЦвет В основе ассортиментной политики будет лежать производственная возможность производить самый высококачественный кирпич в России. Также немаловажным является возможность производить цветной кирпич различных оттенков. Соответственно в предлагаемом ассортименте будет преобладать наиболее рентабельный вид продукции- цветной кирпич, который будет составлять 70% от общего объема выпуска продукции. С учетом проведенных специалистами ЗАО «Керамика» предварительных исследований предполагается следующее распределение лицевого кирпича по цвету (Таблица 14): Таблица 14. Предполагаемая структура ассортимента лицевого кирпича по цвету.
Фаска Является неотъемлемой характеристикой современного качественного кирпича. Она улучшает внешний вид кирпичной кладки, способствует сохранности лицевой поверхности при перевозке и хранении. Все современные технологические проекты предполагают выпуск кирпича с фаской. На нашем рынке только ЗАО «Победа/Knauf» выпускает весь лицевой кирпич с фаской, что является конкурентным преимуществом. Вес Выбор веса кирпича в пределах 2,0-2,3 кг является оптимальным. По мнению строительных организаций, уменьшение веса кирпича, приводящее к увеличению цены, не будет оправданным, так как случаи, когда нагрузку можно было бы сократить за счет именно лицевого кирпича, редки. К тому же увеличение пустотности в первую очередь приведет к увеличению расхода раствора, и реальная экономия в весе кладки будет незначительной. Полнотелый кирпич будет иметь массу 4 кг. Марка Оценка потенциального спроса на кирпич предполагает следующее распределение лицевого кирпича по марочности:
При этом у населения и у организаций существует предубеждение против низких марок (считают, что их прочность недостаточна), даже в случае постройки коттеджей. Ценовая политикаС учетом высокого качества выпускаемого кирпича цена на изделия нового завода будет на 10% выше, чем на существующую аналогичную продукцию. На планируемый период предполагаются следующие среднегодовые цены (Таблица 15). Таблица 15. Прогноз средних цен на кирпич нового завода без НДС, евро/тыс. шт.
Для того чтобы потребители охотно использовали кирпич различных марок необходима достаточная дифференциация стоимости кирпича по маркам (5-10% по смежным маркам). Это позволит удовлетворить спрос в разных сегментах рынка и заработать дополнительную прибыль при продаже высокомарочного кирпича. Политика распределенияПредполагается, что продукция нового завода будет реализоваться, главным образом, в Санкт-Петербурге и Ленинградской области - 70%, а также в Москве и Московской области - 20%, и другие регионы - 10%. Объемы производства предусматривают поставки за пределы Санкт-Петербурга и Ленинградской области около 50% полнотелого лицевого кирпича и 30% белого и цветного лицевого кирпича. Политика продвиженияС учетом ограниченного круга ключевых потребителей – строительных компаний и важного звена участников строительного процесса – проектных организаций, в 28 По курсу евро на 3.07.2003 - 35,0 рублей за евро. 29 По справке ЗАО «Керамика» «Базовые средние цены продаж при условии функционирования НПО «Керамика», ОАО «Ленстройкерамика» и нового завода в 2003 г. качестве основного метода продвижения необходимо использовать прямую рекламу на интересующие целевые группы. Для этого можно использовать: семинары, посвященные продукции нового завода; рассылки рекламных материалов о новом заводе и рекламно-технической документации по продукции завода; подготовка рекламно-информационных статей, посвященных продукции нового завода в специальных строительных изданиях местного и российского значения. При этом немаловажным фактором будет являться создание образа компании, соответствующего принятому позиционированию, для чего эффективно использовать средства PR - создания необходимого общественного мнения. Из них могут быть эффективными: проведение пресс-конференций, посвященных закладке нового завода; проведение официальных мероприятий («обрезание лент») с пресс- конференцией, посвященной вводу в действие нового завода; подготовка серии информационных статей, посвященных новому заводу; подготовка рекламно-информационных статей в общественно- политических изданиях города, посвященных продукции нового завода. В целом для кирпичного блока задачами продвижения могут следующее: популяризация кирпичного домостроения; поддержка кирпично-монолитного домостроения, в том числе для ограничения темпов перехода на навесные фасады; разъяснение недостатков применения отдельных товаров-заменителей. При этом для выполнения данных задач является эффективным создание рекламного пула30 со строительными организациями, специализирующимися на возведении кирпичных домов. Данный комплекс мероприятий по продвижению позволит также сформировать необходимое общественное мнение потенциальных частных потребителей. |