бизнесплан. Бизнеспроект по инвестированию в производство металлоконструкций и тротуарной плитки

• Название: Бизнеспроект по инвестированию в производство металлоконструкций и тротуарной плитки
• Анкор: бизнесплан
• Дата: 04.02.2020
• Размер: 2.27 Mb.
• Имя файла: biznesplan_subjsidia_proizvodstvo.doc
• Тип: Документы; #107129
• страница: 3 из 10

Маркетинговый план

В сфере производства металлоконструкций и тротуарной плитки имеется достаточно много конкурентов, но все же по результатам проведенного нами анализа рынка можно сделать вывод, что спрос превышает предложение на рынке. Основными конкурентами индивидуального предпринимателя являются небольшие производители, массово присутствующие на рынке металлоконструкций и тротуарной плитки, наиболее серьезным конкурентом является ХХХ.

Основными потребителями продукции являются организации и частные лица.

Мой проект имеет высокую степень конкурентно способности, основными его конкурентными преимуществами являются:

• 
  Высокое качество производимой продукции за счет использования нового современного оборудования;
  
• 
  Более низкая по сравнению с конкурентами цена реализации продукции (примерно на 5-10%);
  
• 
  Индивидуальный подход к каждому заказчику, с возможностью доставки продукции по желанию заказчика.
  

Потенциальная емкость рынка сбыта

В связи с разнообразием форм и видов продукции и большой географией работы предпринимателя представить рынок производства металлоконструкций и тротуарной плитки в цифровом измерении не представляется возможным. Можно лишь утверждать, что в сфере производства металлоконструкций и тротуарной плитки имеется достаточно большая конкуренция, но все же, спрос превышает предложение.

Сегодня, когда на рынке спрос превышает предложение, в конкурентной борьбе цена не играет решающей роли, но по мере насыщения рынка этот фактор станет основным, предприниматель при планировании работы предполагает, что в будущем для усиления позиций на рынке, возможно, потребуется несколько скорректировать ценовую политику.

Я планирую установить следующие средние цены на производимую продукцию:

Вид продукции	Единица измерения	Цена, руб.
PE_Get( 1,0,-1){Металлоконструкции}	тн	PE_Get( 1,4,1){15 000,00}
PE_Get( 1,1,-1){Тротуарная плитка}	кв.м.	PE_Get( 1,3,1){240,00}

Планируется, что через 3-4 месяца после запуска каждого из 2 направлений физический объем производства металлоконструкций и тротуарной плитки достигнет своей проектной мощности. Физический объем производства продукции с разбивкой по видам продукции и месяцам приведен ниже:

Строка	11.2012	12.2012	1.2013	2.2013	3.2013	4.2013	5.2013	6.2013	7.2013	8.2013
PE_Get( 1,0,-1){Металлоконструкции(тн)}	PE_Get( 1,0,0){8,00}	PE_Get( 1,0,1){16,00}	PE_Get( 1,0,2){24,00}	PE_Get( 1,0,3){24,00}	PE_Get( 1,0,4){24,00}	PE_Get( 1,0,5){24,00}	PE_Get( 1,0,6){24,00}	PE_Get( 1,0,7){24,00}	PE_Get( 1,0,8){24,00}	PE_Get( 1,0,9){24,00}
PE_Get( 1,1,-1){Тротуарная плитка(м2)}	PE_Get( 1,1,0){}	PE_Get( 1,1,1){}	PE_Get( 1,1,2){}	PE_Get( 1,1,3){}	PE_Get( 1,1,4){}	PE_Get( 1,1,5){}	PE_Get( 1,1,6){150,00}	PE_Get( 1,1,7){230,00}	PE_Get( 1,1,8){300,00}	PE_Get( 1,1,9){360,00}

Строка	9.2013	10.2013	11.2013	12.2013	1.2014	2.2014	3.2014	4.2014	5.2014	6.2014
PE_Get( 2,0,-1){Металлоконструкции(тн)}	PE_Get( 1,0,10){24,00}	PE_Get( 1,0,11){24,00}	PE_Get( 1,0,12){24,00}	PE_Get( 1,0,13){24,00}	PE_Get( 2,0,14){24,00}	PE_Get( 2,0,15){24,00}	PE_Get( 2,0,16){24,00}	PE_Get( 2,0,17){24,00}	PE_Get( 2,0,18){24,00}	PE_Get( 2,0,19){24,00}
PE_Get( 2,1,-1){Тротуарная плитка(м2)}	PE_Get( 1,1,10){400,00}	PE_Get( 1,1,11){400,00}	PE_Get( 1,1,12){400,00}	PE_Get( 1,1,13){400,00}	PE_Get( 2,1,14){400,00}	PE_Get( 2,1,15){400,00}	PE_Get( 2,1,16){400,00}	PE_Get( 2,1,17){400,00}	PE_Get( 2,1,18){400,00}	PE_Get( 2,1,19){400,00}

Строка	7.2014	8.2014	9.2014	10.2014	11.2014	12.2014	1.2015	2.2015	3.2015
PE_Get( 3,0,-1){Металлоконструкции(тн)}	PE_Get( 2,0,20){24,00}	PE_Get( 2,0,21){24,00}	PE_Get( 2,0,22){24,00}	PE_Get( 2,0,23){24,00}	PE_Get( 3,0,24){24,00}	PE_Get( 3,0,25){24,00}	PE_Get( 3,0,26){24,00}	PE_Get( 3,0,27){24,00}	PE_Get( 3,0,28){24,00}
PE_Get( 3,1,-1){Тротуарная плитка(м2)}	PE_Get( 2,1,20){400,00}	PE_Get( 2,1,21){400,00}	PE_Get( 2,1,22){400,00}	PE_Get( 2,1,23){400,00}	PE_Get( 3,1,24){400,00}	PE_Get( 3,1,25){400,00}	PE_Get( 3,1,26){400,00}	PE_Get( 3,1,27){400,00}	PE_Get( 3,1,28){400,00}

Строка	4.2015	5.2015	6.2015	7.2015	8.2015	9.2015	10.2015
PE_Get( 4,0,-1){Металлоконструкции(тн)}	PE_Get( 3,0,29){24,00}	PE_Get( 3,0,30){24,00}	PE_Get( 3,0,31){24,00}	PE_Get( 3,0,32){24,00}	PE_Get( 3,0,33){24,00}	PE_Get( 4,0,34){24,00}	PE_Get( 4,0,35){24,00}
PE_Get( 4,1,-1){Тротуарная плитка(м2)}	PE_Get( 3,1,29){400,00}	PE_Get( 3,1,30){400,00}	PE_Get( 3,1,31){400,00}	PE_Get( 3,1,32){400,00}	PE_Get( 3,1,33){400,00}	PE_Get( 4,1,34){400,00}	PE_Get( 4,1,35){400,00}

Выручка от реализации произведенной продукции в течении всего периода реализации проекта составит:

Строка	11.2012	12.2012	1.2013	2.2013	3.2013	4.2013	5.2013	6.2013
PE_Get( 1,0,-1){Металлоконструкции}	PE_Get( 1,1,0){120 000,00}	PE_Get( 1,1,1){240 000,00}	PE_Get( 1,1,2){360 000,00}	PE_Get( 1,1,3){360 000,00}	PE_Get( 1,1,4){360 000,00}	PE_Get( 1,1,5){360 000,00}	PE_Get( 1,1,6){360 000,00}	PE_Get( 1,1,7){360 000,00}
PE_Get( 1,1,-1){Тротуарная плитка}	PE_Get( 1,0,0){}	PE_Get( 1,0,1){}	PE_Get( 1,0,2){}	PE_Get( 1,0,3){}	PE_Get( 1,0,4){}	PE_Get( 1,0,5){}	PE_Get( 1,0,6){36 000,00}	PE_Get( 1,0,7){55 200,00}
PE_Get( 1,-1,-1){ИТОГО}	PE_Get( 1,2,0){120 000,00}	PE_Get( 1,2,1){240 000,00}	PE_Get( 1,2,2){360 000,00}	PE_Get( 1,2,3){360 000,00}	PE_Get( 1,2,4){360 000,00}	PE_Get( 1,2,5){360 000,00}	PE_Get( 1,2,6){396 000,00}	PE_Get( 1,2,7){415 200,00}

Строка	7.2013	8.2013	9.2013	10.2013	11.2013	12.2013	1.2014
PE_Get( 2,0,-1){Металлоконструкции}	PE_Get( 1,1,8){360 000,00}	PE_Get( 1,1,9){360 000,00}	PE_Get( 2,1,10){360 000,00}	PE_Get( 2,1,11){360 000,00}	PE_Get( 2,1,12){360 000,00}	PE_Get( 2,1,13){360 000,00}	PE_Get( 2,1,14){360 000,00}
PE_Get( 2,1,-1){Тротуарная плитка}	PE_Get( 1,0,8){72 000,00}	PE_Get( 1,0,9){86 400,00}	PE_Get( 2,0,10){96 000,00}	PE_Get( 2,0,11){96 000,00}	PE_Get( 2,0,12){96 000,00}	PE_Get( 2,0,13){96 000,00}	PE_Get( 2,0,14){96 000,00}
PE_Get( 2,-1,-1){ИТОГО}	PE_Get( 1,2,8){432 000,00}	PE_Get( 1,2,9){446 400,00}	PE_Get( 2,2,10){456 000,00}	PE_Get( 2,2,11){456 000,00}	PE_Get( 2,2,12){456 000,00}	PE_Get( 2,2,13){456 000,00}	PE_Get( 2,2,14){456 000,00}

Строка	2.2014	3.2014	4.2014	5.2014	6.2014	7.2014	8.2014
PE_Get( 3,0,-1){Металлоконструкции}	PE_Get( 2,1,15){360 000,00}	PE_Get( 2,1,16){360 000,00}	PE_Get( 3,1,17){360 000,00}	PE_Get( 3,1,18){360 000,00}	PE_Get( 3,1,19){360 000,00}	PE_Get( 3,1,20){360 000,00}	PE_Get( 3,1,21){360 000,00}
PE_Get( 3,1,-1){Тротуарная плитка}	PE_Get( 2,0,15){96 000,00}	PE_Get( 2,0,16){96 000,00}	PE_Get( 3,0,17){96 000,00}	PE_Get( 3,0,18){96 000,00}	PE_Get( 3,0,19){96 000,00}	PE_Get( 3,0,20){96 000,00}	PE_Get( 3,0,21){96 000,00}
PE_Get( 3,-1,-1){ИТОГО}	PE_Get( 2,2,15){456 000,00}	PE_Get( 2,2,16){456 000,00}	PE_Get( 3,2,17){456 000,00}	PE_Get( 3,2,18){456 000,00}	PE_Get( 3,2,19){456 000,00}	PE_Get( 3,2,20){456 000,00}	PE_Get( 3,2,21){456 000,00}

Строка	9.2014	10.2014	11.2014	12.2014	1.2015	2.2015	3.2015
PE_Get( 4,0,-1){Металлоконструкции}	PE_Get( 3,1,22){360 000,00}	PE_Get( 3,1,23){360 000,00}	PE_Get( 4,1,24){360 000,00}	PE_Get( 4,1,25){360 000,00}	PE_Get( 4,1,26){360 000,00}	PE_Get( 4,1,27){360 000,00}	PE_Get( 4,1,28){360 000,00}
PE_Get( 4,1,-1){Тротуарная плитка}	PE_Get( 3,0,22){96 000,00}	PE_Get( 3,0,23){96 000,00}	PE_Get( 4,0,24){96 000,00}	PE_Get( 4,0,25){96 000,00}	PE_Get( 4,0,26){96 000,00}	PE_Get( 4,0,27){96 000,00}	PE_Get( 4,0,28){96 000,00}
PE_Get( 4,-1,-1){ИТОГО}	PE_Get( 3,2,22){456 000,00}	PE_Get( 3,2,23){456 000,00}	PE_Get( 4,2,24){456 000,00}	PE_Get( 4,2,25){456 000,00}	PE_Get( 4,2,26){456 000,00}	PE_Get( 4,2,27){456 000,00}	PE_Get( 4,2,28){456 000,00}

Строка	4.2015	5.2015	6.2015	7.2015	8.2015	9.2015	10.2015
PE_Get( 5,0,-1){Металлоконструкции}	PE_Get( 4,1,29){360 000,00}	PE_Get( 4,1,30){360 000,00}	PE_Get( 5,1,31){360 000,00}	PE_Get( 5,1,32){360 000,00}	PE_Get( 5,1,33){360 000,00}	PE_Get( 5,1,34){360 000,00}	PE_Get( 5,1,35){360 000,00}
PE_Get( 5,1,-1){Тротуарная плитка}	PE_Get( 4,0,29){96 000,00}	PE_Get( 4,0,30){96 000,00}	PE_Get( 5,0,31){96 000,00}	PE_Get( 5,0,32){96 000,00}	PE_Get( 5,0,33){96 000,00}	PE_Get( 5,0,34){96 000,00}	PE_Get( 5,0,35){96 000,00}
PE_Get( 5,-1,-1){ИТОГО}	PE_Get( 4,2,29){456 000,00}	PE_Get( 4,2,30){456 000,00}	PE_Get( 5,2,31){456 000,00}	PE_Get( 5,2,32){456 000,00}	PE_Get( 5,2,33){456 000,00}	PE_Get( 5,2,34){456 000,00}	PE_Get( 5,2,35){456 000,00}

Маркетинговый план реализации бизнес плана состоит из следующих компонентов:

1. Ценообразование.

2. Схема взаимодействия с заказчиками.

3. Реклама и иные способы продвижения продукции.

4. Методы стимулирования продаж.

5. Формирование имиджа предприятия (PR)

Ценообразование – важнейшая составляющая маркетингового плана. Почти так же важны и предусмотренные методы стимулирования продаж. Расходы на эти мероприятия не считаются издержками – это, скорее, внутренние инвестиции. Однако классифицируют их именно как постоянные издержки.

Будут использованы следующие методы ценообразования.

- Метод следования за конкурентом. Смысл данного метода: пристроившись «в хвост», крупному конкуренту завоевать свою долю рынка за счет каких-нибудь дополнительных преимуществ, системой скидок.

- Реальное ценообразование учитывает также и политику скидок, и механизм корректировки цен с учетом спроса на услуги.

Все эти методы преследуют одну цель – привлечение клиента.

2. Схема взаимодействия с заказчиками.

Организация будет специализироваться на производстве продукции. При этом организация будет стремить постепенно расширять ассортимент производимой продукции, чтобы иметь возможность предложить на рынке максимально возможный перечень продукции. Для установления прочных устойчивых связей с постоянными заказчиками организация предполагает делать определенные скидки крупным постоянным клиентам.

3. Реклама и иные способы продвижения продукции.

Продвижение продукции будет осуществляться с помощью рекламы в СМИ и интернета, а также использования метода «Цепной реакции» (когда один клиент рекомендует компанию другому потенциальному покупателю).

Предприниматель планирует подачу рекламных объявлений в газетах «Моя реклама» и «Экспрессреклама», расходы на проведение рекламной компании составят 1500 руб. в месяц.

4. Методы стимулирования продаж.

• 
  Усиление рекламной компании
  
• 
  Предоставление скидок покупателям
  
• 
  Предоставление льгот при оплате услуг
  
• 
  Предоставление комплексных услуг клиентам
  
• 
  Предоставление информационных услуг
  
• 
  Подарки покупателям
  

Реклама почти не создаёт новых клиентов. Её задача перетянуть клиентов других компаний. Все клиенты делятся на 3 потока,

А) Клиенты, ранее не покупавшие этот товар и «соблазнённые» рекламой

Б) Клиенты, перетянутые от конкурентов

В) Клиенты, которые ушли от нас к конкурентам

Каждый год Предприниматель увеличивает свой рекламный бюджет; это позволяет привлечь самых толковых специалистов, что позволяет брать не только количеством, но и качеством рекламы.

Предоставление льгот при оплате услуг. Разработанная предпринимателем система скидок и льгот ориентирована на долговременное сотрудничество с партнёрами компании – юридическими лицами, учитывая их интересы и задачи их бизнеса.

Значительные удобства и экономию оборотных средств обеспечивает возможность расчётов по факту производства продукции.

Предоставление комплексных услуг клиентам. Компания ориентируется на то, чтобы клиенты могли оперативно получить весь комплекс услуг. Разработанная концепция оптимизированного сервиса даёт партнёрам компании возможность удобно и быстро решать свои задачи.

5. Формирование имиджа предпринимателя (PR)

За счет оказания качественных услуг в быстрые сроки будет формироваться положительный имидж предпринимателя.