Деловая игра

• Название: Деловая игра
• Дата: 14.11.2022
• Размер: 70.85 Kb.
• Имя файла: Delovaya_igra.docx
• Тип: Документы; #788569

Деловая игра

«Создай свой бизнес»
Участникам игры предлагается разработать модель собственного бизнеса, последовательно ответив на все поставленные вопросы. Игра рассчитана на несколько занятий и требует дополнительного сбора информации. По окончанию разработки модели бизнеса участникам предстоит провести презентацию своей фирмы, компании и публично защитить все позиции по этой игре.
I. Общая информация о бизнесе

1. Название фирмы (предприятия) Точно и точка

2. Организационно- правовая форма: полное товарищество

3. Цель предприятия:

• 
  Основная: производить продукцию с использованием лазерных технологий для более легкого и точного рабочего процесса в сфере строительства
  
• 
  Дополнительная: ввести лазерные системы в другие сферы производства и деятельности
  
• 
  Перспективная: выйти на рынок СНГ
  

4. Примерные годовые объемы производства (предоставления услуг, проведения работ), 12 000 ед.

5. Примерная численность работников, чел. - 10

6. Необходимая площадь помещений для ведения бизнеса, м²

• 
  Производственная 200
  
• 
  Офисная 40
  

7. 
   Примерный капитал для становления бизнеса (стартовый капитал), тыс. руб.: 3 500 
   

II. Продукт (услуги, работы)

1. Объем производства (предоставление услуг, проведение работ, продажи товаров)

- годовой: 12 000ед.

- месячный: 1 000ед.

- дневной: 33ед.

2. Ассортимент (ассортиментная политика) болгарки

3. Расширение ассортимента (ближайшие перспективы) ножницы с лазером и стабилизатором

4. Качественные характеристики: способность товара качественно выполнять свои функции

5. Отличие от конкурентов: приемлемое соотношение качества и цены

6. Жизненный цикл товара (назовите стадию цикла вообще) стадия зрелости

7. Оценка предпочтительности товара – приемлемая цена

8. Конкурентоспособность (расчет конкурентоспособности) – конкурентоспособность средняя
III. Потребители (целевая аудитория)

Необходимо определить «портрет» потребителя товаров, услуг или работ вашей фирмы.

Проведите анализ потребителей по следующей форме.

Таблица № 1

Анализ потребителей

	Структурный состав
	строители
Численность потенциальных потребителей	10тыс.-500тыс.чел.
Возраст	18-60
Пол	М
Национальность (если имеет значение)	-
Примерный денежный доход, руб.(годовой, месячный)	30-…тыс.руб. в месяц
Реальные потребности потребителей в месяц, ед.	800
Реальные потребности потребителей в год, ед.	9600

IV. Спрос и предложение

Необходимо определить размеры предполагаемого спроса и предполагаемого предложения на первый год освоения бизнеса по следующей форме.

Таблица № 2

Анализ спроса и предложения

	Товар 1 (услуги работы)
1. Емкость рынка, ед.	1000 000
2.Тенденции рынка	Стабильный рост спроса
3. Соотношение спроса и предложения на рынке	2/1
4. Прогноз объема продаж с учетом конкурентов	1000 шт/мес
5. Сегмент потребителя / прирост на период	+10 шт. в мес.
6. Тенденции изменений спроса, ед.	увеличение
7. Изменение тенденций факторов спроса (назовите несколько)	Инфляционные ожидания
8. Оценка эластичности спроса	неэластичный

V. Фирменный стиль

Для более полного осмысления имиджа вашей фирмы попробуйте обозначить ее фирменный стиль и отдельные элементы рекламной деятельности в взаимосвязи с целями предприятия.

6. 
   Название фирмы: точно и точка
   
7. 
   Девиз фирмы: точно даже в темноте.
   
8. 
   Логотип (нарисуйте)
   

6. 
   Фирменный цвет (цвета): оранжевый и серый
   
7. 
   Рекламный блок: размещение на маркетплейсментах
   
   1. 
      цели рекламы:
      

- информационная;

• 
  создайте скетч для радио;
  
• 
  напишите сценарий видеоролика для телевидения.
  

VI. Конкуренция

Необходимо определить позиции конкурентов на рынке и в том числе по отношению к вашему бизнесу. Проведите анализ конкурентов по следующей форме (при наличии информации). Дополнительно проведите SWOT-анализ.
Таблица № 3

Анализ конкуренции

	Конкурент№ 1	Конкурент № 2	Конкурент № 3
1. Объемы производимой продукции, предоставленных услуг, проведенных работ	15 000	13 000	10 000
2. Уставной капитал, тыс. руб.	5 000	3 000	1 000
3. Получаемая прибыль, тыс. руб.	20 000	18 800	9 000
4. Количество клиентов , чел.	60 000	40 000	18 000
5. Группы обслуживаемых потребителей, ед.	строители
6. Доля рынка, %	60%	25%	15%
7. Стратегия развития (виды предоставляемого товара, услуг, в том числе перспективные)
8. Цены на товары, услуги, работы	6000	5000	3800
9. Скидки на товары и их периодичность (перечислить)	Премиальные, начальные, праздничные	Начальные, праздничные	праздничные
10. Мероприятия по продаже товаров и их продвижению	Продажа в магазинах и в интернете, реклама	Продажа в магазинах, реклама	Продажа в интернете
11. Преимущества конкурентов	Качество, известность	известность	Низкая цена
12. Недостатки конкурентов	Большая стоимость	Невозможность совершить покупку через интернет	Низкое качество
13. Прогноз развития конкуренции	Тяжело конкурировать	Конкуренция на одном уровне	Не конкурент

Дополнительно можно провести расширенный SWOT-анализ (сильные, слабые стороны конкурентов) в ценовой политике, ассортиментной политике, технологий, продвижению товаров на рынке.

При анализе используйте все доступные источники информации: СМИ (местные, региональные), интернет, личный контакт под видом потребителя, статистические данные, иную информацию.

VII. Организация продаж

Попытайтесь предположить каковы будут условия продаж вашего бизнеса – организовать реализацию товара, ответив последовательно на поставленные вопросы.

Таблица № 4

Организация продаж

Условия продаж	Вариант 1
1. Объемы продаж, ед., в том числе: - собственная торговая точка; - другие источники реализации;	макркетплейсмент
2. Численность продавцов, чел.	4
3. Посменность продавцов, см.	2 по 6-8ч
4. Каналы распространения товаров услуг	Интернет-магазины
5. Посредники	маркетплейсмент
6. Кто осуществляет транспорт (доставка, погрузка, партнеры по бизнесу)	Интернет-магазины-партнеры
7. Уровень обслуживания, %	Высокий (90-100%)
8. Складские запасы	10
7. Нестандартные варианты продаж: - персональная продажа; - продажа по заявкам; - выставка продажи; - организация демонстрационного зала; - гарантийное и постгарантийное обслуживание; - сервисные центры;	нет

VIII. Цена и ценообразование

На этой стадии разработки модели вашего бизнеса необходимо обосновать цену товара, услуги, используя все известные вам методы.

Для того чтобы рассчитать цену вашего товара и обосновать политику ценообразования (выбора метода ценообразования) необходима глубокая проработка этого вопроса, проведения анализа цен:

- цели ценообразования вашего бизнеса;

- методы ценообразования (затратный, затратно-маркетинговый, метод следования конкурентам и т. д.)

- политика ценообразования;

- гибкость цены и уровень цен в течении жизненного цикла товара;

- зависимость цены от спроса и предложения (график)

- дополнительно разработайте систему скидов (виды скидок, сроки, условия предоставления скидок, инновации по скидкам) по следующей форме

Таблица № 5

Скидки на товары

Виды скидок	Цена товара, ед., руб.	Объем товара, услуги, ед.	% скидки	Сроки действия скидки	Окупаемость скидки, %
1.Премиальные	3750	20+	25	Бессрочно с 20 покупки	70%
2.Начальные	4750	1+	5	С первой покупки бессрочно	85%
3.Праздничные	4400	1+	12	В течении 14 дней	90%

IX. Затраты

Рассчитайте примерные затраты (годовые) на первый год освоения бизнеса.

Таблица № 6

Затратный механизм

Затраты	Сумма, руб.
1. Заработная плата работника	170 000
2. Сырье и материалы	2 000 000
3. Амортизация ОС	85 000 (15%)
4. Услуги ЖКХ	500 000
5. Маркетинговые расходы, в том числе реклама	10 000
6. % за кредит	6
7. Прочие расходы	15 000
8. Административные расходы	12 000

Полученную сумму разделите на годовой объем работ получите примерные затраты на единицу (при одном виде товара). В случае если ваше предприятие производит, предоставляет несколько видов – значит необходимо производить по каждому виду товаров (услуг).