Буше ШР. Буше штатное расписание. Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи
 Скачать 52.32 Kb.
|
|
На основании данных таблицы видно, что общий годовой фонд оплаты труда составит при перевыполнении плана на 10% - 1030 тыс. руб., на 30% - 1163 тыс. руб., на 50% - 1722 тыс. руб. В данном отделе на должность начальника отдела сбыта будет нанят коммерческий директор, с которого будут сняты обязанности по снабжению и переложены на начальника производственного отдела. Специалист по сбыту и снабжению будет работать с VIP клиентами. А на должности остальных сотрудников отдела сбыта будут наняты еще 3 человека. На должность по работе с постоянными клиентами будет нанят специалист по сбыту с опытом более 5 лет, на должность специалиста по работе с клиентами с объемом продаж от 50 до 100 тыс. руб. специалист по сбыту с опытом работы более 3 лет, на должность специалиста по сбыту второй категории будет нанят специалист с опытом работы от 1 года. Заработные платы коммерческого директора и специалиста по сбыту и снабжению останутся такими же, как и на прежних должностях. Поэтому прирост коммерческих расходов будет на сумму заработной платы новых специалистов с начислениями на оплату труда. Коммерческие расходы в 2013 году составили 3980 тыс. руб., из которых 529 тыс. руб. были расходы на оплату труда коммерческого директора и специалиста по сбыту и снабжению с начислениями на оплату труда. Повременная оплата труда всех сотрудников отдела продаж составит 936 тыс. руб. Повременная оплата труда с начислениями на оплату труда составит 1167 тыс. руб. Прирост расходов на оплату труда с начислениями составит: 1167-529=638 тыс. руб. Этот прирост расходов будет обозначать прирост коммерческих расходов предприятия, так как оплата труда с начислениями входит в состав коммерческих расходов. В соответствии с проведенными данными составим плановый отчет о прибылях и убытках в таблице 3.11 и определим эффективность предлагаемых мероприятий. Таблица 3.11 Плановый отчет о прибылях и убытках
Выручка от продажи продукции определена в соответствии с данными таблицы 3.9 и 3.10. Прирост выручки по сравнению с общим планом по плану 1 составит 3856 тыс. руб., по плану - 7713 тыс. руб., по плану 3 – 12855 тыс. руб. Себестоимость продукции включает расходы, которые зависят от объема производства продукции. Поэтому с увеличением объема продаж будет расти и данный вид расходов. Чтобы определить планируемую себестоимость определим затраты на рубль реализованной продукции в 2013 году: 21730/25710=0,85. Так как изменений в соотношении выручки и себестоимости продукции не предусмотрено, то планируемую себестоимость определяем умножая планируемую выручку на затраты на рубль реализованной продукции. Валовая прибыль определяется как разница между выручкой от продажи продукции и себестоимостью. На основании данных таблицы видно, что в целом за счет роста объема реализации продукции будет получена дополнительная прибыль при любом планируемом перевыполнении плана продаж. Прибыль от продаж = Валовая прибыль – Коммерческие расходы. На основании данных таблицы 3.11 видно, что планируемая прибыль от продаж вырастет на 298 тыс. руб. в соответствии с общим планом продаж, основанном на применении стимулирования сбыта, а за счет мотивации сотрудников прибыль от продаж вырастет по плану 1 на 257 тыс. руб., на 854 тыс. руб. по плану 2, на 1650 тыс. руб. по плану 3. Изменений в прочих доходах и расходах не предусматривается, поэтому для расчетов берем данные 2013 года. Далее определяем прибыль до налогообложения. Прибыль до налогообложения = Прибыль от реализации + Прочие доходы – прочие расходы. На основании приведенных в таблице 3.11 расчетов видно, что планируемая прибыль до налогообложения в 2013 году изменится на столько же, насколько изменилась прибыль от реализации, так как не предусматривается изменений в прочих доходах и расходах. Так как премии выплачиваться будут из прибыли после налогообложения, то можно увидеть, что в первом случае предприятие будет иметь чистую прибыль в сумме 68 тыс. руб., во втором случае чистой прибыли не будет, по плану 2 чистая прибыль составит 287 тыс. руб., по плану 3 чистая прибыль составит 364 тыс. руб. Анализ планируемых финансовых результатов показал, что выплачивать премии сотрудникам отдела в случае повышения объема продаж только на 10% нецелесообразно. Премии поэтому следует выплачивать только в случае, если объем продаж вырастет на 30% и выше. Наибольшую премии они должны получить, в случае если смогут обеспечить рост объема продаж на 50%. Определим изменение чистой эффективности продаж на основании данных таблицы 3.11, составив таблицу 3.12. План 1 по приведенным расчетам не целесообразно внедрять, поэтому рассчитывать по нему не будем. На основании данных таблицы 3.12 видно, что реализация общего плана, за счет стимулирования сбыта обеспечит эффективность продаж 0,25%, а применение системы стимулирования сбыта совместно с системой мотивации объема продаж может привести к росту эффективности продаж на 0,81% или в лучшем случае на 0,90%. Таблица 3.12 Планируемая эффективность продаж
Таким образом, наиболее выгодным для предприятия является стимулирование сотрудников к перевыполнению плана продаж на 30% и применение мероприятий по стимулированию продаж, а также создание отдела сбыта. Заключение Изучение теоретических основ формирования плана сбыта малого предприятия и решение первой задачи работы позволяет сделать вывод, что малые предприятия имеют ограничения по доле в уставном капитале предприятий, не являющихся малыми, численности персонала, размеру выручки от реализации и активов, что позволяет сделать вывод об ограниченности ресурсов и доходов малого предприятия. Поэтому сбыт для малого предприятия играет еще большую роль, чем для более крупного предприятия, так как размер доходов у малого предприятия сравнительно не большой, а размер ресурсов и их финансирование ограничены. Решение второй задачи работы позволило сделать вывод, что преимущество организации сбыта ООО «Буше» заключается в небольшой наценке на производимую продукцию, в активном проведении рекламных компаний и компаний по стимулированию сбыта, услуги по доставке тортов. Недостатки в организации сбыта ООО «Буше» заключаются в недостаточно профессиональном подходе к рекламе и стимулированию сбыта. Кроме того системный подход к формированию системы сбыта на предприятии не применяется. Сама по себе система сбыта, не выстроена в целостную систему, а на предприятии используются лишь отдельные ее элементы. Третьим недостатком в организации сбыта является отсутствие специалиста непосредственно занимающегося сбытом. На предприятии существует специалист, который занимается и сбытом и снабжением одновременно, что приводит к тому, что функция сбыта на предприятии выполняется на достаточно низком уровне. Четвертым недостатком является отсутствие мотивации персонала на стимулирование сбыта и продаж продукции предприятия. Таким образом, существующие недостатки системы организации сбыта ООО «Буше» являются весьма существенными и свидетельствуют о том, что система данного предприятия требует совершенствования. Для совершенствования планирования сбыта в ООО « Буше» и решения третьей задачи работы рекомендуется провести следующие мероприятия: 1) реорганизовать коммерческий отдел в отдел сбыта; 2) разработать систему мотивации сотрудников отдела продаж; 3) разработать мероприятия по стимулированию сбыта. Анализ эффективности предложенных мероприятий показал, что реализация общего плана, за счет стимулирования сбыта обеспечит эффективность продаж 0,25%, а применение системы стимулирования сбыта совместно с системой мотивации объема продаж может привести к росту эффективности продаж на 0,81% или в лучшем случае на 0,90%. Наиболее выгодным для предприятия является стимулирование сотрудников достижения перевыполнения плана продаж на 30% и применение мероприятий по стимулированию продаж, а также создание отдела сбыта. Список использованной литературы Федеральный закон Российской Федерации «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации (с изменениями на 28 декабря 2013 года) (редакция, действующая с 1 июля 2014 года) /http://docs.cntd.ru/document/902053196. Постановление Правительства РФ от 9 февраля 2013 года №101 «О предельных значениях выручки от реализации товаров (работ, услуг) для каждой категории субъектов малого и среднего предпринимательства» / http://docs.cntd.ru/document/902398006. Баркан Д. И. Маркетинг для всех: Беседы для начинающих. - Л.: РИЦ «Культ-информ-пресс», 2011. – 389 С. Баркан Д. И., Ходяченко В. Б. Поймем наш бизнес: Как сегментировать рынок и изучить потребителя. - Л.: Аквилон, 2012. – 429 С. Барнет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход. / Пер. с англ. под ред. С.Г. Божук.- СПб., 2011. – 423 С. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход - СПб: Питер,2011 – 384 С. Болт Г. Дж. Практическое пособие по управлению сбытом. М.: Экономика, 2012. – 461 с. Гаврилов Д. Маркетинг: не только реклама, но и поддержка продаж . - //Маркетинговые коммуникации, - №2, - 2013. – С.8-12. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. - М.: Финпресс, 2012. - 238 С. Еремина Е.И. Маркетинг: Учеб. пос. - М.: Изд. центр «Академия», 2011. – 452 С. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб., Питер, 2012. – 234 С. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: как создать, завоевать и удержать рынок/ Пер.с англ. - Четвертое издание - М.:Альпина Бизнес Букс, 2010. – 158 С. Котлер Ф., Армстронг Г. Маркетинг. - М.: Издательский дом «Вильямс»,2012. – 312 С. Маркетинговые коммуникации: 28 инструментов миллениума /А.В.Ульяновский. - М.: Эксмо. – 2011. – 108 С. Минушкина Е.О.Мероприятия consumer promotion как способ построения отношений с потребителями. - //Маркетинговые коммуникации, 3(39)2010, - С.140-147. Музыкант В. Л. Маркетинговые основы управления коммуникациями - М.: Эксмо, 2012. -832 С. Основы предпринимательской деятельности: Маркетинг. /Под ред. Власовой. - М.: Финансы и статистика, 2011. – 96 С. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||