Буше ШР. Буше штатное расписание. Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи
 Скачать 52.32 Kb.
|
|
На основании штатного расписания составим схему организационной структуры компании на Рисунке 2.1 Для ООО «Буше» характерна линейно-функциональная организационная структура. Во главе фирмы стоит генеральный директор, в подчинение которого находятся все структурные подразделения предприятия: коммерческий отдел; производство и бухгалтерия. Непосредственное управление предприятием осуществляет генеральный директор, назначаемый и освобождаемый от занимаемой должности Советом Учредителей в соответствии с действующим законодательством. Рис. 1. Организационная структура ООО « Буше» Рассмотрим динамику основных показателей продаж компании « Буше» (см. Таблицу 2.2). По данным приведенным в таблице видно, что предприятие за анализируемый период объем продаж на 2227 тыс. руб. В результате более быстрого снижения выручки по сравнению с коммерческими расходами и себестоимостью продукции предприятие снизило прибыль от продаж с 1080 тыс. руб. в 2011 году до 356 тыс. руб. в 2012 году, а в 2013 году предприятие снизило прибыль по сравнению с 2012 годом еще на 372 тыс. руб. В результате в 2013 году предприятие имеет убыток от продаж. Прибыль до налогообложения рассматриваемого предприятия снизилась за счет более быстрого роста прочих расходов по сравнению с прочими доходами, за счет снижения прибыли от продаж. В результате снижения прибыли до налогообложения предприятие снизило и свою чистую прибыль. Это говорит о снижении эффективности деятельности данного предприятия. Таблица 2.2 Динамика основных показателей продаж ООО « Буше» за 2011-2013 годы
Таким образом, на основании таблицы можно сделать вывод, что в компании наблюдается снижении показателей реализации, что объясняется спадом реализации в компании. 2.2.Анализ организации сбыта ООО «Буше» Организацией сбыта в компании «Буше» занимается коммерческий отдел, который постоянно отслеживает ситуацию на рынке продовольственных товаров, применяя методы маркетинговых исследований. Одним из направлений маркетинговых исследований является конкурентный анализ. В первую очередь для достижения этой цели руководством компании было принято решение об организации на предприятии коммерческого отдела. Коммерческий отдел фирмы «Буше» существует с 1999 года. Во главе данного подразделения стоит коммерческий директор, в подчинение которого находятся специалист по сбыту и снабжению. Основными направлениями деятельности отдела являются: формирование имиджа фирмы, позиционирование своей продукции, проведение исследований рынка, исследование конкурентной среды, мероприятия по стимулированию сбыта, изучение деловых партнёров, анализ деятельности фирмы (исследование динамики товарооборота, анализ товарных групп и товарных запасов, анализ спроса и предложения, анализ менеджмента, контроль). Данный отдел активно сотрудничает с другими отделами фирмы. Так, вместе с производственным отделом в функции коммерческого отдела входит формирование товарного ассортимента, анализ сбыта групп товаров, ценовой мониторинг, выработка рекомендаций по увеличению сбыта продукции. Реализация функций в области коммерческой деятельности включает: организацию сбора и обработки маркетинговой информации; выбор целевых рынков и их сегментирование; выбор и реализацию ценовой политики; планирование и анализ эффективности рекламной деятельности. Несмотря на то, что руководство фирмы, несомненно, понимает значимость коммерческой деятельности как концепции управления предприятиям в современных условиях, функции, возложенные на данный отдел, так и остались узко ограниченными. Коммерческий отдел так и не стал стратегическим звеном в управлении компании и многие управленческие решения, которые, казалось бы, непосредственно связаны с работой данного подразделения, принимаются без согласования с руководством отдела. Наибольшее опасение вызывает фактическое положение коммерческого отдела в организационной системе предприятия. Несмотря на то, что в организационной структуре ООО « Буше» данному подразделению отводится роль одного из основных, фактически отдел выполняет второстепенные функции, обслуживая производственный отдел. Необходимо отметить отстраненность данного отдела от принятия стратегических управленческих решений. Хотя, казалось бы, при отсутствии отдела по развитию компании, на данный отдел должна ложиться огромнейшая нагрузка и ему должна быть отведена роль центрального, стратегически важного подразделения предприятия. В целом, можно сделать следующие выводы, наблюдается отрицательная динамика основных экономических показателей, характеризующих эффективность управления ООО « Буше». Данное предприятие реализует свою продукцию в основном розничным торговым предприятиям и принимает непосредственные заказы на изготовление тортов от их потребителей. Таким образом, на предприятии используется как одноуровневый, так и двухуровневый каналы сбыта продукции. При этом установлено, что минимальная сумма заказа не должна быть меньше 1500 руб. Анализ системы сбыта продукции по каналам товародвижения приведено в таблице 2.3. Таблица 2.3 Анализ структуры сбыта продукции по каналам товародвижения
На основании данных таблицы 2.3 видно, что за весь анализируемый период в объеме продаж преобладали розничные торговые предприятия, а доля независимых потребителей была невелика. В 2012 году доля независимых потребителей выросла по сравнению с 2011 годом, а в 2013 году она сократилась. На основании данных таблицы 2.4 видно, что в целом за анализируемый период произошло снижение объема сбыта, как розничным торговым предприятиям, так и независимым потребителям. Таблица 2.4 Анализ динамики сбыта по каналам товародвижения
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||