Дополнительную финансовую прибыль фирмы
 Скачать 349.7 Kb.
|
|
Дополнительную финансовую прибыль фирмы В результате проведенных исследований была выявлена высокая привлекательность рынка. В связи с этим было принято решение увеличить долю фирмы на рынке с 14 до 20 % при емкости рынка 60 млн. штук продукта. Рассчитайте дополнительную финансовую прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 800 руб., а емкость рынка не изменится. Затраты на маркетинговые исследования в расчете на год составляют 70 млн. руб. Решение.Возможная дополнительная доля рынка в результате маркетинговых усилий составит (20 —14) = 6%, что в единицах продукта эквивалентно 6% х 60 млн. шт. = 2,04 млн. шт. Дополнительная валовая прибыль составит 800 х 2,04 млн. шт. =1632 млн. руб. Дополнительная прибыль фирмы за вычетом расходов на маркетинг составит 1632 млн. руб. - 70 млн. руб. = 1562 млн. руб. Факторы внешней и внутренней среды, которые могут влиять на работу компании. Сеть магазинов все для дома «Домовой» имеет на местном рынке 3 крупных конкурента, и ряд конкурентов, которые не имеют сети розничных магазинов, а осуществляют продажу продукции широкого ассортиментного ряда через интернет- магазины. В настоящее время компания «Домовой» столкнулась с падением объемов продаж и сокращением доли на рынке. Укажите факторы внешней и внутренней среды, которые могут влиять на работу компании. Дайте характеристику сегментов, на которые может ориентироваться компания. Разработайте стратегию увеличения доли компании на рынке. Укажите факторы привлекательности рынка.
Факторы микросреды считаются контролируемыми. Фирма может оказывать непосредственное влияние на их поведение (управление спросом, создание дублирующих каналов снабжения, смена поставщика и т.д.). -Дайте характеристику сегментов, на которые может ориентироваться компания. «Домовой» имеет на местном рынке 3 крупных конкурента, и ряд конкурентов, которые не имеют сети розничных магазинов, а осуществляют продажу продукции широкого ассортиментного ряда через интернет- магазины. Сегментация потребительского рынка может быть произведена по нескольким признакам: географическому, демографическому, психографическому, поведенческому, при этом каждому из этих признаков присущи свои переменные. Иногда компании для получения всеобъемлющей информации о покупателях выделяют сегменты на основе совокупности признаков. Сегментация по географическому признаку — разделение рынка на различные географические единицы (переменные): регион, область, район, размер города, плотность. После подобной сегментации компания должна решить, где её маркетинговые усилия будут наиболее эффективны. Сегментация по демографическому признаку — разделение рынка в соответствии с такими переменными как: возраст, пол, размер семьи, жизненный цикл семьи, род занятий, уровень дохода, образование, национальность, вероисповедание. Сегментация по демографическому признаку наиболее часто используется компаниями в маркетинговых исследованиях, это объясняется тем, что реакции покупателей на тот или иной товар в наибольшей степени зависят именно от демографических переменных. Сегментация по отношению к товару — выделение групп покупателей на основе их знаний, квалификаций как пользователей и их реакций на товар. Переменные подобного сегментирования: интенсивность потребления (малая, средняя, высокая), степень готовности к покупке (ничего не знает, знает кое-что, информирован, заинтересован), статус пользователя (непользователь, бывший пользователь, потенциальный пользователь) степень лояльности (отсутствует, средняя, сильная, абсолютная), полезность покупки (экономия, удобство, престиж). Сегментация по стилю потребления — выделение групп покупателей на основе данных о потреблении связанных товаров, позволяющих наилучшим образом прогнозировать потребность в продвигаемом товаре и/или отклик на промоакции. Расчеты РР, ОДР, ДОЛЮ В ОБЩЕМ ОБЪЕМЕ Компания по производству бытовой техники длительное время выпускает различные продукты (стратегические бизнес-единицы). В настоящее время руководитель компании поставил задачу отделу планирования пересмотреть действующий бизнес-портфель и разработать стратегические решения относительно всех СБЕ.. 1.Произведите расчет показателей: РР, ОДР, Доля % в общем объеме. 2. Постройте матрицу БКГ. – билет 16 – задача 14 идентична 3. Сформулируйте стратегические решения для каждой СБЕ. Обоснуйте свой ответ.
РР = 2016г : 2015 г ОДР = фирма: конкурента * 100% Доля (%) в общем V = фирма (о.2) * 2016(4700) : Х Задача 4 Цель. Выработка навыков оценки СЗХ компании на основе матрицы McKincey. Задание. В табл. 1 приведены результаты оценки руководством ООО «Парус» привлекательности стратегических зон хозяйствования, на которых компания действует, и стратегического положения предприятия на этих рынках. Оценка каждого показателя дана по 10-бальной системе. Рассчитайте взвешенные индексы: конкурентное положение и привлекательность рынка. Постройте матрицу McKincey. Проанализируйте портфель предприятия. Представьте свой диагноз состояния предприятия. Что можно рекомендовать руководству предприятия по результатам анализа? Какую стратегию следует выбрать для каждого бизнес-направления? – никаких теоритических материалов, чистая логика, выгодно- развиваем, не выгодно – закрываем!
Найти среднюю привлекательность рынка и конкурентное положение Поставить в матрицу привлекательность и конкурентоспособность Таким образом по вертикали(Конкурентное положение) 4,5 – выбираем вторую ячеечку, привлекательность рынка смотрим по горизонтали и в соответствии с расчетами(2.1) выбираем последнюю ступень И так по каждой из 6 компаний, скитаем сумму(индекс ) конкурентного положения и привлекательности рынка, наносим на табличку ниже(сопоставив две чиселки) и все!  Проанализируйте портфель предприятия. ЭТАПЫ 1. изучение направлений деятельности компании, разбитие на группы стратегических единиц, определение уровней для портфельного анализа; 2. анализ уровня конкурентоспособности различных единиц организации, а также их перспектив; 3. проведение сбора и анализа следующих данных - привлекательности сферы деятельности, потенциальных угроз, уровня конкуренции, особенности кадров и текущих ресурсов; 4. построение и проведение анализа портфельных матриц; 5. определение будущей инвестиционной политики и наиболее выгодной конкурентной позиции; 6. разработка стратегии для каждого из подразделений. Отделы, имеющие похожие стратегии, объединяются в единую группу Сформулируйте ключевые факторы успеха различных отраслей  строительная : профессиональное превосходство, признанный талант (фактор имеет огромное значение в сфере профессиональных услуг); обладание секретами производства; умение создавать оригинальный и привлекательный дизайн товаров; наличие опыта в определенной технологии; использование умной, захватывающей рекламы; умение быстро разрабатывать и продвигать новую продукцию. КФУ, связанные с организацией производства: (розничная торговля) низкие издержки производства; высокое качество производимых товаров; высокая фондоотдача (для фондоемких отраслей); выгоды, связанные с местоположением предприятия; наличие доступа к квалифицированной рабочей силе; отлаженное партнерство с хорошими поставщиками; высокая производительность труда (для трудоемких отраслей); низкие издержки на НИОКР и технологическую подготовку производства; гибкость в производстве различных моделей и типоразмеров, возможность учета индивидуальных запросов покупателей. Транспорт: -профессиональные сотрудники -отлаженная система тарифов -системное регулирование расписания -ремонт транспортных средств и наличие заменяющих машин… Образование : - первоклассные информационные системы; - способность быстро реагировать на изменяющиеся условия; - компетентность в управлении и наличие управляющих ноу-хау.  Выберите и обоснуйте стратегию: куда эффективнее вложить деньги на один год Предположим, что Вы располагаете суммой в 1000 тыс. руб. и у вас имеется три альтернативных стратегии инвестиций. 1) Акционерное общество «Аромат» выпустило облигации стоимостью 25 тыс. руб. каждая с доходом 10% годовых. 2) На фондовом рынке продаются акций известной компании по 20 тыс. руб. каждая, что на 2 тыс. рублей больше чем год назад. На дивиденды по итогам года было выплачено 800 руб. на акцию. 3) Банк предлагает по вкладам сроком на один год 8%. Выберите и обоснуйте стратегию: куда эффективнее вложить деньги на один год - в банк, в облигации или акции предприятия? Какое из возможных решений имеет наибольший риск? 1 млн имеем 1) 40 облигаций в итоге 1 100 000 2) 50 акций * 800 = 40 000, +100 000 если вырастет на 2 тр как в пр году, итого 1 140 000 3) 1 080 000 выгоднее всего 3 вариант ! наибольший риск второй вариант, тк не известна девидентная политика Определить, какие из ниже перечисленных в табл. 1 целей являются стратегическими или тактическими, долгосрочными или краткосрочными? Могут ли стратегические цели носить краткосрочный характер? Объясните, почему вы так считаете. Таблица 1 Типы целей
Стратегические цели - система основных маркетинговых ориентиров развития компании в долгосрочном периоде, в соответствии с которыми разрабатывается маркетинговая, финансовая, сбфтовая стратегия и формируется политика по основным аспектам маркетинга. Стратегические цели — определения в общем виде того, какой организация хочет стать в будущем; относятся более к организации в целом, чем к ее конкретным филиалам и подразделениям. Тактические планы разрабатываются, чтобы способствовать выполнению крупных стратегических планов и реализации конкретной части корпоративной стратегии. Проверьте, насколько названные в табл. 1 цели соответствуют правилу SMART. S (Spesific) - конкретная цель. M (Measurable)- измеримая цель на языке цифр. A (Achievable/Agreed upon). Достижимая и Согласованная цель. R (Result oriented) - реальная цель, ориентированная на результат. T (Timely) - Цель должна иметь конкретные сроки. Задача 13 Компания производит …. Определите какой стратегии придерживается данная компания? На основе данных приведенных в таблице 1 произведите расчет экономической эффективности деятельности компании за год. Рассчитать прибыль компании от производства и реализации продукции. Есть выручка от продажи, есть себ-ть продукции …выручка минус себестоимость 35588-12444 Рассчитать рентабельность продукции и рентабельность продаж. Чистая прибыль делить на выручку = рентабельность продаж рентабельность продукции= чистая прибыль разделить на себ-ть Рассчитать прибыль на 1 изделие. Вся прибыль разделить на число изделий Таблица 1
Задача 14 ОАО «Х» реализует на рынке четыре группы товаров. Некоторые данные о реализации товаров предприятием и конкурентами, как и о темпах развития рынка, представлены в табл. 1. Таблица 1
Для построения матрицы выполните следующие действия. 1) Определите по каждой группе товара долю рынка ОАО «Х» относительно конкурента, занимающего лидирующую позицию. 2) Нанесите координаты каждого товара (Темпы роста - ОДР) на матрице БКГ. 3) Постройте окружность для каждого товара, площадь которой пропорциональна объему реализации. 4) Охарактеризуйте состояния каждого производственного направления, предложите стратегическое решение по каждому виду производства. 5) Сформулируйте рекомендации по реформированию продуктового портфеля завода. Относительная доля= реализация всего : реализация осн конкурента* 100 % 1= 240 : 320* 100 = 75 2=145:160*100=90 3=60:210*100=28 4=16:80*100=20 как и записано в таблице  | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||