Наценка на товары представляет собой чистый доход продавца. Её величина определяется, исходя из структуры рынка, потребительских свойств реализуемого продукта. Чтобы торговая деятельность не была убыточной, величина наценки устанавливается таким образом, что она покрывает все расходы продавца, связанные с закупкой сырья, изготовлением товаров и транспортировкой. В обобщенном виде наценка – это добавленная стоимость, выраженная в прибавке к конечной цене товара или услуги. Она окупает назад расходы предприятия и позволяет ему выплачивать налоги и получать прибыль.
Наценка (торговая наценка, mark up) на реализуемые товары – торговая надбавка к цене реализуемого товара, доход розничного продавца, разница между розничной и оптовой ценой товаров, необходимая для покрытия издержек и получения средней прибыли торговыми предприятиями.
Наценка определяется в соответствии с конъюнктурой рынка, качеством и потребительскими свойствами товаров. Чтобы торговля была прибыльной, наценка должна покрывать все расходы, связанные с продажей товаров. Иными словами, наценка – это добавленная стоимость к покупной цене товара. За счет наценки торговые организации покрывают расходы на продажу, получают прибыль и уплачивают косвенные налоги (НДС, акцизы, налог с продаж, и др.).
1. Наценка – это надбавка к базовой цене товара (услуги), предусматриваемая в контрактах в тех случаях, когда продавец (поставщик) соглашается с дополнительными требованиями покупателя и выполняет их.
2. Наценка – надбавка к цене товара (торговая наценка) при его реализации с баз и складов оптовых фирм, необходимая для покрытия их затрат и получения определенной средней прибыли.
3. Наценка дилера – плата, взимаемая дилером при выполнении ими дилерских функций, связанных с покупкой товаров и последующей их продажей по более высокой цене. Эта сумма включается в цену продажи.
4. Торговая наценка – разница между розничной и оптовой ценой товаров, необходимая для покрытия издержек и получения средней прибыли предприятиями торговли.
Наценка считается по формуле:
или
где
ВП – валовая прибыль;
ЦП – цена продажи;
СС – себестоимость проданной продукции.
Расчет торговой наценки
Позиция
|
Количество
|
Стоимость продажи (руб.)
|
Валовая прибыль (руб.)
|
Цена одной единицы
|
Себестоимость одной единицы
|
Торговая наценка в рублях
|
Торговая наценка в %
|
Примечания
|
131
|
160
|
37 578,22
|
14 858,71
|
234,86
|
142,00
|
92,87
|
39,54
|
Процент торговой наценки выше среднего
|
132
|
151
|
36 884,25
|
14 484,42
|
244,27
|
148,34
|
95,92
|
39,27
|
Процент торговой наценки выше среднего
|
133
|
157
|
36 860,18
|
14 261,77
|
234,78
|
143,94
|
90,84
|
38,69
|
Процент торговой наценки ниже среднего
|
134
|
156
|
36 669,52
|
14 344,83
|
235,06
|
143,11
|
91,95
|
39,12
|
Процент торговой наценки выше среднего
|
135
|
156
|
36 667,26
|
14 332,53
|
235,05
|
143,17
|
91,88
|
39,09
|
Процент торговой наценки выше среднего
|
136
|
155
|
36 548,44
|
14 290,69
|
235,80
|
143,60
|
92,20
|
39,10
|
Процент торговой наценки выше среднего
|
137
|
149
|
36 481,44
|
14 370,42
|
244,84
|
148,40
|
96,45
|
39,39
|
Процент торговой наценки выше среднего
|
138
|
147
|
35 667,98
|
13 509,55
|
242,64
|
150,74
|
91,90
|
37,88
|
Процент торговой наценки ниже среднего
|
139
|
151
|
35 631,00
|
13 956,41
|
235,97
|
143,54
|
92,43
|
39,17
|
Процент торговой наценки выше среднего
|
140
|
146
|
35 630,80
|
13 964,83
|
244,05
|
148,40
|
95,65
|
39,19
|
Процент торговой наценки выше среднего
|
141
|
152
|
35 591,57
|
13 528,43
|
234,16
|
145,15
|
89,00
|
38,01
|
Процент торговой наценки ниже среднего
|
142
|
152
|
35 447,30
|
13 552,32
|
233,21
|
144,05
|
89,16
|
38,23
|
Процент торговой наценки ниже среднего
|
143
|
151
|
35 441,97
|
13 755,68
|
234,72
|
143,62
|
91,10
|
38,81
|
Процент торговой наценки ниже среднего
|
144
|
68
|
35 311,31
|
13 470,17
|
519,28
|
321,19
|
198,09
|
38,15
|
Процент торговой наценки ниже среднего
|
145
|
108
|
34 922,95
|
13 511,69
|
323,36
|
198,25
|
125,11
|
38,69
|
Процент торговой наценки ниже среднего
|
146
|
111
|
34 776,84
|
13 420,35
|
313,30
|
192,40
|
120,90
|
38,59
|
Процент торговой наценки ниже среднего
|
147
|
142
|
34 700,68
|
13 624,99
|
244,37
|
148,42
|
95,95
|
39,26
|
Процент торговой наценки выше среднего
|
148
|
146
|
34 325,68
|
13 374,14
|
235,11
|
143,50
|
91,60
|
38,96
|
Процент торговой наценки выше среднего
|
149
|
139
|
34 301,18
|
13 673,99
|
246,77
|
148,40
|
98,37
|
39,86
|
Процент торговой наценки выше среднего
|
150
|
145
|
34 027,72
|
13 048,72
|
234,67
|
144,68
|
89,99
|
38,35
|
Процент торговой наценки ниже среднего
|
|
|
|
|
|
|
2021,36
|
777,36
|
|
Средняя торговая наценка
|
101,07
|
38,87
|
|
Сопоставление с результатами АВС-анализа
Позиция
|
ABC по количеству
|
ABC по обороту
|
ABC по валовым доходам
|
Торговая наценка в %
|
Примечание по торговой наценке
|
131
|
A
|
A
|
A
|
39,54
|
Спрос соответствует предложению по цене, торговая наценка без изменений
|
132
|
A
|
A
|
B
|
39,27
|
Спрос соответствует предложению по цене, торговая наценка без изменений
|
133
|
A
|
A
|
A
|
38,69
|
Спрос соответствует предложению по цене, торговая наценка без изменений
|
134
|
A
|
A
|
A
|
39,12
|
Спрос соответствует предложению по цене, торговая наценка без изменений
|
135
|
A
|
A
|
A
|
39,09
|
Спрос соответствует предложению по цене, торговая наценка без изменений
|
136
|
A
|
A
|
A
|
39,1
|
Спрос соответствует предложению по цене, торговая наценка без изменений
|
137
|
A
|
A
|
B
|
39,39
|
Спрос соответствует предложению по цене, торговая наценка без изменений
|
138
|
B
|
A
|
B
|
37,88
|
Спрос соответствует предложению по цене, торговая наценка без изменений
|
139
|
A
|
A
|
A
|
39,17
|
Спрос соответствует предложению по цене, торговая наценка без изменений
|
140
|
B
|
B
|
A
|
39,19
|
Спрос соответствует предложению по цене, торговая наценка без изменений
|
141
|
A
|
A
|
A
|
38,01
|
Спрос соответствует предложению по цене, торговая наценка без изменений
|
142
|
A
|
A
|
A
|
38,23
|
Спрос соответствует предложению по цене, торговая наценка без изменений
|
143
|
A
|
A
|
A
|
38,81
|
Спрос соответствует предложению по цене, торговая наценка без изменений
|
144
|
D
|
D
|
D
|
38,15
|
Следует снизить торговую наценку на 50% - 19,08%
|
145
|
D
|
C
|
A
|
38,69
|
Следует низить торговую наценку на 50% - 19,35%
|
146
|
C
|
C
|
C
|
38,59
|
Спрос соответствует предложению по цене, торговая наценка без изменений
|
147
|
C
|
B
|
C
|
39,26
|
Следует снизить торговую наценку на 50% - 19,63%
|
148
|
B
|
B
|
C
|
38,96
|
Из-за завышенных товарных запасов снизили торговую наценку на 25% - 29,22%
|
149
|
C
|
C
|
A
|
39,86
|
Следует снизить торговую наценку на 50% - 19,93%
|
150
|
B
|
B
|
B
|
38,35
|
Спрос соответствует предложению по цене, торговая наценка без изменений
|
|
Скачать 272.53 Kb.