Федеральное агентство железнодорожного транспорта федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования Петербургский государственный университет путей сообщения Императора Александра I

• Название: Федеральное агентство железнодорожного транспорта федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования Петербургский государственный университет путей сообщения Императора Александра I
• Дата: 28.04.2019
• Размер: 272.53 Kb.
• Имя файла: Blok_1.docx
• Тип: Документы; #75523
• страница: 6 из 6

Тема 5. Совмещенные матрицы по АВС-анализу, АВС/ХУZ анализу

Сочетание АВС и XYZ анализов выявляет безусловных лидеров (группа АХ) и аутсайдеров (СZ). Оба метода хорошо дополняют друг друга.

Если АВС-анализ позволяет оценить вклад каждого продукта в структуру сбыта, то XYZ-анализ позволяет оценить скачки сбыта и его нестабильность.

Рекомендуется делать совмещенный анализ, где в АВС-анализе используются два параметра - объем продаж и прибыль.

Преимущества совмещенного АВС и XYZ – анализов

Использование совмещенного АВС и XYZ-анализов имеет ряд значительных преимуществ, к которым можно отнести следующие:

- повышение эффективности системы управления товарными ресурсами;

- повышение доли высокоприбыльных товаров без нарушения принципов ассортиментной политики;

- выявление ключевых товаров и причин, влияющих на количество товаров, хранящихся на складе;

- перераспределение усилий персонала в зависимости от квалификации и имеющегося опыта.

1. ABC-анализ по количеству и валовым доходам

Группа «А» – товары, имеющие 80% значения критерия и 15-20% наименований товаров от общего количества;

Группа «В» – товары, имеющие 15% значения критерия и 30-35% позиций;

Группа «С» – товары, имеющие 5% значения критерия и 50% позиций, в т.ч. группа «С1 (D)», включающая 1% значения критерия.

Группа «С1 (D)» – балласт, который надо тщательно проанализировать перед принятием решения о его ликвидации.
Исходные данные

Позиция	ABC по количеству	ABC по валовым доходам	XYZ группа
131	A	A	Z
132	A	A	Z
133	A	A	Z
134	A	A	Z
135	A	A	Z
136	A	A	Z
137	A	A	Z
138	B	A	Z
139	A	A	Z
140	B	B	Z
141	A	A	Z
142	A	A	Z
143	A	A	Z
144	D	D	Z
145	D	C	Z
146	C	C	Z
147	C	B	Z
148	B	B	Z
149	C	C	Z
150	B	B	Z

	А (вал дох)	В (вал дох)	С (вал дох)
А (шт)	Приоритетные выделения лучшего места в торговом зале, поддержка рекламными акциями	Базовый, постоянный мониторинг цен у конкурентов	Генераторы потока, привлекающие основную часть показателей – низкие цены
В (шт)	Базовый, постоянный мониторинг цен у конкурентов	Устойчивые середняки. Можно оставить как есть или заниматься ими в последнюю очередь	Формирование более высокого статуса в глазах клиента, подробное разъяснение преимуществ
С (шт)	Уникальные, эксклюзивные, новые товары. Необходимы специальные консультации продавцов или руклама	Акции по увеличенным объемам продаж, дополнительная выкладка в зонах основного покупательного спроса	Часть коллекции, может быть проблема в выкладке или завышенной/заниженной цене
			(C1C1 – 1% балласт)

	А (вал дох)	В (вал дох)	С (вал дох)	D (вал дох)
А (шт)	11 позиций (131, 132, 133, 134, 135, 136, 137, 139, 141, 142, 143)	0 позиций	0 позиций	0 позиций
В (шт)	1 позиция (138)	3 позиции (140, 148, 150)	0 позиций	0 позиций
С (шт)	0 позиций	1 позиция (147)	2 позиции (146, 149)	0 позиций
D (шт)	0 позиций	0 позиций	1 позиция (145)	1 позиция (144)

2. Совмещенный ABC и XYZ анализ

Группа «X» – товары, спрос на которые имеет постоянный характер и возможен прогноз продаж.

Коэффициент вариации меньше 10% (заказ фиксированной партии).

Группа «Y» – товары, потребление которых осуществляется периодически, либо имеет характер падающей или восходящей тенденции, средние возможности прогноза.

Коэффициент вариации от 10-25%.

Группа «Z» – товары, для которых нельзя выявить какой-либо закономерности потребления. Прогнозирование затруднено.

Коэффициент вариации более 25%.

	X	Y	Z
A	Невысокий страховой запас. Резервный поставщик. Система «точно-в-срок»	Запас с небольшим избытком. Резервный поставщик. Контроль запасов	Резервный поставщик, постоянный контроль запасов, опытный менеджер
B	Невысокий страховой запас. Наличие резервного поставщика. Система «точно-в-срок»	Запас с небольшим избытком. Наличие резервного поставщика	Частичная работа под заказ. Постоянный контроль запасов. Опытный менеджер
C	Фиксированный запас. Партии с увеличенным интервалом. Система «точно-в-срок»	Запас с небольшим избытком. Поставка фиксированная	За новыми товарами наблюдать, старые -выводить. Поставка под заказ
			(C1C1 – 1% балласт)

	X	Y	Z
A (шт)	0 позиций	0 позиций	11 позиций (131, 132, 133, 134, 135, 136, 137, 139, 141, 142, 143)
B (шт)	0 позиций	0 позиций	4 позиции (138, 140, 148, 150)
C (шт)	0 позиций	0 позиций	3 позиции (146, 147, 149)
D (шт)	0 позиций	0 позиций	2 позиции (144, 145)

Вывод:

Группа AZ – значительный вклад в результат, продажи нестабильны. Рекомендации: иметь резервных поставщиков, отдать самому опытному менеджеру постоянный контроль.

Группа BZ – средний вклад в результат, продажи нестабильны. Рекомендации: частичные работы под заказ, контроль остатков. Опытный менеджер, дублирующие поставщики.

Группа CZ – малый вклад в результат, продажи нестабильны. Рекомендации: наблюдать за новинками, старые товары выводить, поставка под заказ, менеджер новичок.

Группа DZ – распродать и вывести из матрицы.