статья. Щетко К.Л. (2). Формирование дорожной карты
 Скачать 0.93 Mb.
|
|
2.3 Анализ конкурентной среды бизнеса На успешность проекта KILLEDBYPARTY непосредственно будет влиять качество и стоимость планирования, проектирования и производства работ. Колорит молодежи Москвы, как культурного и элитного центра России обеспечит перспективу индустрии развлечений в целом и проект KILLEDBYPARTY в частности. Поэтому для обеспечения инвестиционной привлекательности проекта было решено разработать специальную маркетинговую стратегию, которая будет увязана с содержанием и качеством проекта. Привлечение большего количества посетителей в течении длительного времени возможно за счет яркого и понятного названия и рекламы во всех социальных сетях (розыгрыши, призы и конкурсы) от существующих конкурентов. Проанализировав и сопоставив возможности с сильными сторонами KILLEDBYPARTY, можно сделать вывод, что при данных условиях для проекта выгодно организовать дополнительные услуги для посетителей. Опираясь на сильные стороны можно снижать угрозы, применяя гибкую ценовую политику для борьбы с нежелательными конкурентами. Основной из слабых сторон для реализации возможностей могут быть цены, которые выше, чем у конкурентов. Основной угрозой усугубленной слабыми сторонами для KILLEDBYPARTY будет являться неготовность большинства посетителей оценить новые возможности ночного клуба и соответственно нести дополнительные расходы за них. В таблице 4 представлен PEST- анализ KILLEDBYPARTY. Таблица 4 PEST- анализ KILLEDBYPARTY
После проведения PEST-анализа KILLEDBYPARTY можно сделать выводы: для рассматриваемого проекта актуально: создать команду профессионалов, в которой был бы высокий уровень поддержки творческого потенциала каждого работника и его непрерывного развития, которая будет поддерживать и развивать лучшие традиции ночных вечеринок. Далее проведём анализ деятельности предприятия KILLEDBYPARTY с помощью матрицы БКГ (табл.5). Таблица 5 Матрица портфельного анализа БКГ «KILLEDBYPARTY»
Нами был произведен анализ БКГ на примере площадки «Правда» (г. Москва, м. Савеловская, ул. Правды 24 стр. 3), на которой чаще всего происходят организованные мероприятия KILLEDBYPARTY. По итогу анализа БКГ можно сделать вывод, что в настоящее время все большее внимание ученых привлекают проблемы молодежного досуга. Во многом это диктуется масштабом тех изменений, которыми характеризуется эта область жизнедеятельности. Становится возможным говорить о возрастающей роли досуга для молодежи и, как следствие, об увеличении его влияния на процесс социализации молодого поколения. Проект KILLEDBYPARTY всего 1 год на рынке предоставления услуг. Предприятие появилось в начале 2021-го года, и с того момента многое произошло и о нем многие узнали. Современная реклама, атмосферные здания, оснащенные современнейшим звуковым и световым оборудованием, позволяющей вести прямые трансляции событий на экранах по всей территории комплекса. Разбирая макросреду возможно устроить вывод, план KILLEDBYPARTY за 1 год достиг почти всего, но ему есть куда вырастать, так как он не, например, популярен, как другие. Маркетинг протекает деятельно, то есть реклама распространяется. Сплошное влияние макроэкономической среды считается позитивным (возможности превосходят угрозы). SWOT-анализ зарекомендовал, собственно, что предприятию рекомендовано применить стратегию «Сильные стороны и угрозы», которая предполагает внедрение мощных сторон фирмы для уничтожения наружных опасностей. Персонал KILLEDBYPARTY владеет необходимым потенциалом для увеличения производительности труда. KILLEDBYPARTY самый большущий итог по пафосу, качеству, а еще в нем трудится самый квалифицированный персонал. Важным этапом формирования эффективной стратегии предприятия является анализ его конкурентной среды, конъюнктуры и динамики рынка (Таблица 6,7,8). Таблица 6 Анализ конъюнктуры рынка KILLEDBYPARTY
Таблица 7 Анализ конкурентов KILLEDBYPARTY
Таблица 8 Конкурентные преимущества организации KILLEDBYPARTY
Основными конкурентами «Redline», «Bass Mann» «Main Stage», однако сегмент рынка, занимающий KILLEDBYPARTY, является одним из крупнейших и качественных. Таким образом, для устранения конкурентов и для стимулирования спроса, KILLEDBYPARTY постоянно проводятся мероприятия по новым услугам. Чтоб привлечь потребителей разрабатываются программы вечеров. В клубе много возможностей для проведения времени с пользой и досугом, качественный персонал, хорошие цены, уютное место, и очень много веселья. 2.4. Рекомендации по дальнейшей реализации стартапа Особого внимания в рамках создания новой компании заслуживает организация маркетинговой деятельности и продвижение стартапа на рынок. Проект KILLEDBYPARTY крайне молод и практически неизвестен на рынке. Доля рынка еще не достигнута, сам бизнес все еще находится в зачаточном состоянии. В связи с этим необходимо определить основные направления и способы продвижения проекта и его услуг на рынке. В настоящее время перед компанией стоит задача закрепить проект KILLEDBYPARTY в Москве на рынке услуг. Для этого необходимо разработать грамотную рекламную политику таким образом, чтобы привлечь как можно больше клиентов. Самый большой объем финансирования рекламной деятельности придется на первый год работы KILLEDBYPARTY. Прежде чем рассмотреть перечень мероприятий, рекомендуемых к реализации, необходимо обозначить целевую аудиторию, на которую ориентирована деятельность проекта. Основная целевая аудитория – молодые люди в возрасте от 16 до 25 лет со средним и выше доходом. Отличительной чертой этого сегмента является лояльность большинства клиентов. Если потребителя устроит качество предоставляемых услуг, их цена и уровень обслуживания, с большой долей вероятности он снова обратится к услугам KILLEDBYPARTY, даже больше - расскажет и порекомендует этот проект своим друзьям, родственники и знакомые. Поэтому эффект «сарафанного радио» сработает. Для привлечения клиентов и повышения узнаваемости KILLEDBYPARTY на рынке рекомендуется использовать прямые каналы сбыта. В частности, речь идет о надобности проведения промоакций, вступления бонусов для неизменных покупателей и применения системы подписки. Ведущими каналами распространения KILLEDBYPARTY и его предложений обязаны быть: • интернет-реклама и районные СМИ; • внешняя реклама; • продвижение сквозь роль в всевозможных выставках и форумах; • проведение дней «открытых дверей»; • «сарафанное радио» от удовлетворенных покупателей. Особенное забота в рамках истинного плана нужно уделить интернет-маркетингу. Расклад к интернет-рекламе обязан быть всеохватывающим, а это означает, собственно что из всего комплекта инструментов нужно избрать более действенные и нужные, и настроить их этим образом, дабы их совместная работа увеличивала эффективность конечного итога. Для привлечения выбранной аудитории рекомендуется использовать следующие инструменты: - Создание и продвижение официального сайта в сети Интернет (включая его SEO-оптимизацию); - контекстная реклама; - Стимулирование продаж и реклама в социальных сетях (SMM-маркетинг), - Списки рассылки и PR в интернет-СМИ. Также рекомендуется проведения различных акция и введение бонусной системы с целью привлечения постоянных клиентов. Рассмотрим более подробно возможности интернет-продвижения KILLEDBYPARTY. Основным каналом продвижения является официальный KILLEDBYPARTY, который в настоящее время отсутствует. Перед открытием проекта вам следует заказать разработку сайта, купить хостинг и доменное имя для сайта. В современном мире сайт является визитной карточкой компании, ее официальным представительством в интерактивной среде. Сайт KILLEDBYPARTY должен быть ярким, красочным и аутентичным. Он должен содержать всю информацию о компании и предоставляемых ею услугах. Основные разделы сайта должны отражать следующую информацию: - общее описание проекта KILLEDBYPARTY, места ее расположения и режимов работы; - фотографии проекта; - информация о оказываемых проектом видах услуг; - контактная информация. Создание и наполнение официального сайта KILLEDBYPARTY — это мощный рекламный инструмент. Зайдя на официальный сайт, потенциальные клиенты, помимо общей информации и режима работы, смогут ознакомиться с перечнем предоставляемых услуг и действующими ценами. Помимо прочего, на официальном сайте могут быть также опубликованы отзывы клиентов и размещены новости о проводимых акциях и скидках. В обязательном порядке на сайте должна быть предоставлена возможность онлайн записи на мероприятие, проводимые KILLEDBYPARTY. К созданию и оформлению официального сайта проекта KILLEDBYPARTY следует подходить очень серьезно. Он должен отражать фирменный стиль и содержать атрибутику KILLEDBYPARTY. Фактически он будет служить интерактивной визитной карточкой, на которую будут попадать потенциальные клиенты, привлеченные контекстной рекламой. Первые впечатления очень важны, и когда они положительные, потенциальные клиенты с большей вероятностью запишутся на мероприятие KILLEDBYPARTY. Вторым базовым направлением интернет-рекламы должен стать SMM-маркетинг (или маркетинг в социальных сетях), который напрямую связан с процессом привлечения внимания потенциальных потребителей к KILLEDBYPARTY и ее услугам через социальные платформы. Сегодня большая часть населения страны использует социальные сети, и не только для общения. Ежедневно тысячи и миллионы людей делятся фотографиями, интересными постами, видео. Все это происходит онлайн, 7 дней в неделю, поэтому этот канал можно считать одним из самых эффективных. Продвижение проекта KILLEDBYPARTY необходимо осуществлять посредством наиболее популярных в российском сообществе социальных сетей, а именно: - Вконтакте; - Facebook; - Одноклассники; - Instagramm; - Twitter; - YouTube; - Telegramm. Основным инструментом продвижения проекта KILLEDBYPARTY в социальных сетях должно стать создание официальных групп и вовлечение в них потенциальных и реальных клиентов. При этом необходимо публиковать важную и актуальную информацию в группах и представительствах социальных сетей. Эти группы предназначены для: - регулярно предоставлять клиентам новую и интересную информацию о проекте; - публиковать информацию о публичных мероприятиях проекта; - Публиковать отзывы клиентов; - Напоминайте себе об акциях и скидках. Не считая такого, контактная информация, адресок и режим работы плана обязаны быть размещены в официальной группе. Тут же возможно публиковать прайс-листы на главные облики предложений. В конечном счете, SSM-маркетинг обязан фокусироваться на: - увеличить узнаваемость и узнаваемость бренда; - заинтересовать мотивированную аудиторию; - наращивание количества приклнных клиентов; - управление советами и воззрениями мотивированной аудитории; - корректировка ненужных стандартов. Продвижение предложений плана KILLEDBYPARTY в общественных сетях дозволит не лишь только заинтересовать более вероятных покупателей, но и сделать лучше реакцию мотивированной аудитории. Не считая такого, внедрение передовых инструментов интернет-маркетинга откроет свежие способности для исследования и анализа спроса на предложения KILLEDBYPARTY и предоставления покупателям актуальной и комфортной инфы. Наконец, не стоит забывать об интернет-рекламе вообще и контекстной рекламе в частности. Потенциальный клиент, не зная, куда обратиться, вводит соответствующий запрос в поисковик и получает результаты поиска. Чем выше уровень проекта в списке результатов, тем больше шанс приобрести клиента. Именно поэтому так важно: - осуществлять продвижение сайта в сети Интернет, - публиковать объявления на специализированных порталах города - внедрять контекстную рекламу, размещаемую на поисковых площадках (Яндекс, Google.Mail.ru). Так, среди других инструментов продвижения бизнеса проекта KILLEDBYPARTY рекомендуется использовать такие инструменты, как стенд на улице, проведение дней открытых дверей и т.п. Стоимость проведения мероприятий, предложенных для продвижения проекта KILLEDBYPARTY и его услуг, должна быть включена в стоимость услуги. |