Дипломная работа Фармация 494 группа 2017-2018. Гипотензивные средства основные понятия, классификация, действие, маркетинговые аспекты
 Скачать 86.14 Kb.
|
|
2.4.Маркетинговые исследования антагонистов кальция. Большая часть российского рынка блокаторов кальциевых каналов формируется за счет импортных. Потребности в циннаризине и нифедипине почти полностью удовлетворяются за счет импорта. В ассортименте аптеки № 965 мы рассмотрели 6 международных непатентованных названий. Нифедипин (Адалат, Кордафлекс, Кордафен, Кордипин, Коринфар, Нифекард, Фенигидин) — дозировка в основном 10 мг, 20 мг; Амлодипин (Норваск, Нормодипин, Тенокс, Корди Кор, Эс Корди Кор, Кардилопин, Калчек, Амлотоп, Омелар кардио, Амловас) — дозировка с основном 5мг, 10мг; Фелодипин (Плендил, Фелодип) — 2,5мг, 5мг, 10мг; Нимодипин (Нимотоп) — 30мг; Лацидипин (Лаципил, Сакур) — 2мг, 4мг; Лерканидипин (Леркамен) — 20мг. Рисунок 8.  В данном анализе мы узнали, что самыми популярными препаратами являются те, в состав которых входит Амлодипин ( 55%), наименьшим спросом пользуются лекарственные препараты, в составе которых Нимодипин и Лацидипин ( по 7%). 2.5.Маркетинговые исследования диуретиков. Среди прочих групп лекарственных препаратов диуретики остаются одним из наиболее популярных классов антигипертензивных препаратов. Они отличаются небольшой ценой, высокой эффективностью, хорошей переносимостью. Для диуретических лекарственных препаратов, назначаемых при артериальной гипертензии была определена их принадлежность к различным группам оборачиваемости (A, B, C). После изучения влияния ассортимента диуретических лекарственных препаратов на объем товарооборота, было выявлено, что 42,4% общей выручки от реализации препаратов группы А, в которую входят: Инспра, Диувер, Арифон ретард, Индапамид ретард, Акрипамид. В группу B вошли: Верошпирон, Диакарб, Тригрим, Индап, Арифон, Гигротон, Изобар, что составило 29,7% товарооборота. И остальные 13 наименований вошли в группу С ( Индапамид, Лазикс, Спиронолактон, Маннит, Хвоща полевого трава, Фуросемид, Череды трава, Гидрохлортиазид, Кукурузные столбики с рыльцами, Мочевина, Мочегонный сбор № 2, Гипотиазид, Березы почки) их доля составила 28,3% от суммы реализации диуретических препаратов.(Рисунок 9) Рисунок 9.  Проведенный анализ позволил установить, что для обеспечения экономической эффективности продаж диуретических лекарственных препаратов, в аптеке всегда должны быть в наличии лекарственные препараты, отнесенные к группам А и В. Достаточно эффективными является наблюдение этих двух групп, обеспечивающих основную долю объема реализации. Но для выполнения социальной функции аптеке необходимо иметь в ассортименте и препараты группы С, так как они имеют наименьшую стоимость и высокую доступность для населения. 2.6.Потребитель. На базе ООО «Аптека А.в.е.-1» № 965 , нами, в период с1 апреля по 17 мая 2018 года, проводилось анкетирование больных артериальной гипертонией.(Приложение 1) По данным анкетирования был составлен социально-демографический портрет потребителя антигипертензивных препаратов. В качестве основных признаков описания респондентов были использованы: пол, возраст, социальная принадлежность. Большая часть потребителей-женщины. Они составляют 63% от общего числа респондентов. Среди потребителей превалируют люди от 50 до 70 лет и старше. Если говорить о статусе, то большая часть – это пенсионеры (54%). В опросе участвовали также предприниматели, служащие, безработные. Преобладающая часть всех опрошенных имеет профессиональное образование( 88%), в том числе высшее и неполное высшее(47%). Позиционирование товара группы ингибиторов АПФ. Основной препарат(А)-Эналаприл Препараты сравнения: Препарат(В)-Диротон Препарат(С)-Фозикард Препарат(Д)-Каптоприл Результаты потребительский свойств.(Рисунок 9) Рисунок 9.
Таким образом, Эналаприл занимает ведущую позицию на рынке среди товаров- конкурентов по следующим позициям: цена , доступность. В качестве факторов , влияющих на выбор гипотензивных препаратов выделяют: -рекомендации врача; -рекомендации провизора и фармацевта; -рекомендации друзей, знакомых; -другое( специализированные справочники, медицинская литература) Результаты показали , что 75% респондентов покупают антигипертензивные препараты по рекомендации врача , и 25% по рекомендации работника аптеки и друзей. Анализ ассортимента гипотензивных препаратов. Ассортимент лекарственных средств - это номенклатура (перечень) различных лекарственных препаратов, объединенных по фармакотерапевтическому, фармакологическому, химическому или иному признаку, и обеспечивающих оптимальное лечение, диагностику, профилактику заболеваний с учетом современных представлений о рациональной фармакотерапии и возможностей выпуска лекарств отечественной и зарубежной фармацевтической промышленностью. Основными показателями для характеристики ассортимента являются его широта, полнота и глубина. Полнота ассортимента характеризуется числом ассортиментных групп товаров, имеющихся в продаже. Показателем полноты ассортимента является коэффициент полноты - отношение количества групп товаров, имеющихся в наличие в организации (Пфакт), к количеству групп, разрешенных к применению в стране и представленных в Государственном реестре ЛС (Пбаз.). Вычисляется по формуле: Кп. = Пфакт. / Пбаз. В идеале этот коэффициент должен равняться 1,0. Однако в реальных условиях он ниже и, в зависимости от объема работы аптеки, спроса на ЛС или ФТГ, находящиеся в пределах 0,4-0,8. В связи с тем , что группа ингибиторов АПФ занимает 1 место по частоте назначения среди других групп антигипертензивных препаратов, мы решили остановиться на ней. 52/64=0,81 Широта ассортимента характеризуется числом ассортиментных групп товаров, имеющихся в продаже. Показателем широты ассортимента является коэффициентом широты – Кш: , где Шфакт. – количество групп, подгрупп товаров, имеющихся в наличии в организации или выпускаемых промышленностью; Шбаз. – количество групп, подгрупп товаров, разрешенных к применению в стране и представленных в Государственном реестре ЛП и изделий медицинского назначения. Кш = Шфакт. / Шбаз. 5/5=1 Глубина ассортимента характеризует наличие разновидностей одного вида товаров, имеющихся в организации или выпускаемых промышленностью, т.е. это варианты отдельных товаров. Под разновидностью ЛП понимают конкретные лекарственные препараты определенной лекарственной формы, дозировки концентрации, фасовки и т.п. Показателем глубины ассортимента является коэффициент глубины Кг: , где Гфакт. – количество, наименований лекарственных препаратов одного ЛС или ФТГ, имеющихся в наличии в аптечном учреждении; Гбаз. – количество наименований лекарственных препаратов одного ЛП или ФТГ, разрешенных к применению в стране. Кг = Гфакт. / Гбаз. Коэффициент глубины группы ингибиторов АПФ. К(г) Эналаприла=286/334=0,86 К(г) Каптоприла=346/358=0,97 Заключение. Показатели заболеваемости артериальной гипертонией настолько высоки, что позволяют говорить о ней как о пандемии нашего времени. Россия-страна с наибольшей распространенностью гипертонии, и это вызывает особую тревогу. Между тем эффективное лечение артериальной гипертонии помогло бы сберечь жизни примерно одной трети мужчин и женщин! Сегодня в арсенале медиков есть современные препараты для надежного контроля над показателем давления. В ходе написания данной дипломной работы были достигнуты все поставленные задачи. Была изучена классификация артериальной гипертонии, методы ее лечения, классификация антигипертензивных препаратов. Проведя маркетинговые исследования рынка антигипертензивных средств было выявлено, что существует 5 групп лекарственных препаратов для лечения артериальной гипертонии. Подведем итоги по результатам исследования первой группы ингибиторов АПФ. Нами было рассмотрены 8 международных непатентованных наименований, среди производителей преобладает большинство-зарубежные предприятия, но у каптоприла и эналаприла очень много дешевых дженериков, отечественного производства. Лидирующие позиции на рынке продаж имеет Эналаприл. Макроконтур ассортимента гипертензивных препаратов имеет следующие характеристики: -по составу-это в основном монокомпонентные препараты-75% ассортимента; -выпускаются в виде твердых лекарственных форм-82,2%, среди которых преобладают-таблетки 89%; -производятся за рубежом 69,9%; -поступают на Российский рынок в основной из Индии-44,4%. Также мы провели анкетирование, в результате которого выявили следующие данные. Большая часть потребителей-женщины. Они составляют 63% от общего числа респондентов. Среди потребителей превалируют люди от 50 до 70 лет и старше. Если говорить о статусе, то большая часть – это пенсионеры (54%). В опросе участвовали также предприниматели, служащие, безработные. Преобладающая часть всех опрошенных имеет профессиональное образование( 88%), в том числе высшее и неполное высшее(47%). В качестве факторов , влияющих на выбор гипотензивных препаратов выделяют: -рекомендации врача; -рекомендации провизора и фармацевта; -рекомендации друзей, знакомых; -другое( специализированные справочники, медицинская литература) Результаты показали , что 75% респондентов покупают антигипертензивные препараты по рекомендации врача , и 25% по рекомендации работника аптеки и друзей. Таким образом, изучение реального применения гипотензивных препаратов показало, что одной из особенностей амбулаторного лечения АГ является нестрогое выполнение пациентами врачебных предписаний, обусловленное, в основном, финансовыми соображениями. Анализ структуры реально используемых препаратов, как и на предыдущем этапе, выявил лидерство иАПФ, среди которых доминировали препараты эналаприла. Они были представлены наибольшим количеством торговых названий. При сравнительном анализе субъективной оценки эффективности их действия выявлялись статистически значимые различия. Различия обнаруживались также в показателях субъективной оценки пациентов, получавших в качестве монотерапии АГ другие антигипертензивные препараты. Тем не менее, при межгрупповом сравнении показателей субъективной оценки эффективности действия лекарственных средств из разных клинико-фармакологических групп статистически значимых отличий обнаружено не было. Приложение 1. Анкета для пациентов с артериальной гипертонией
1 Источник: www.marketologu.aaanet.ru 2 Основное содержание послания Президента РФ Владимира Путина Федеральному собранию, Москва, 1 марта 2018 год 3 Фармацевтический вестник № 34/905 от 24 октября 2017 года ,46 с. 4 Волков В.С. Фармакотерапия и стандарты лечения заболеваний сердечно-сосудистой системы/ В.С. Волков, Г.А. Базанов// Руководство для врачей. - М.:Медицинское информационное агенство,2013 г. - 360с. 5 Фармакология: учебник для медицинских училищ и колледжей. - Издание 15-е" (Авт. Федюкович Н.И.) 2014 г.-117с.-125с. 6 Клиническая фармакология и фармакотерапия: учебник. - 3-е изд., перераб. и доп. / под ред. В. Г. Кукеса, А. К. Стародубцева. – 2014 г.-286 с. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
