Организация продаж на коммерческом предприятии (на примере предприятия). Организация продаж на коммерческом предприятии (на примере предп. Глава I. Литературный обзор
 Скачать 104.68 Kb.
|
|
Оглавление Введение…………………………………………………………………………...3 Глава I. Литературный обзор………………………………………………….….5 1.1 Функции, целик из задачник коммерческой деятельности розничной торговой организации………………………………………………………………………5 1.2 Организация коммерческой работный под продаже товаров………………….9 Глава II. Анализ из оценка финансовых показателей ООО «Дагестанский хладокомбинат»……………………………………………………………….....13 2.1 Организационно-хозяйственная характеристика предприятия…………13 2.2 Анализ основных показателей деятельности предприятия………….……17 2.3 Оценка коммерческой работный под продаже товаров……………………….19 Глава III. Совершенствование системный организации продажа над коммерческом предприятии ООО «Дагестанский хладокомбинат»………....23 3.1 Анализ показателей эффективности коммерческой работный во розничной торговой организации………………………………………………………...…23 3.2 Мероприятия под совершенствованию коммерческой работный под продаже товаров……………………………………………………………………………24 3.3 Оценка эффективности предложенных мероприятий……………….……28 Заключение ………………………………………………………………...…….30 Список литературный………………………………………………………………32 Приложения Введение Актуальность данной термы обусловлена тема, чтоб организация из управление каоммерческой деятельностью предприятия являются одним изо наиболее важных элементов системный взаимодействия предприятия щи потребителя каик субъектов экономических отношений Коммерческая деятельность – неотъемлемое суесловие потребительского рынка, геосферы коммерческого предпринимательства, годе происходить обменить денег над товарный из товаровед над деньги. Под нейл следует поднимать процессы, связанные юс куплей из продажей товаровед, удовлетворением спроста покупателей, развитием целевых рынков товаровед, минимизацией издержек обращения из получением прибыли. При закупке щи поставке товаровед изучается рынок, устанавливаются хозяйственные связник се поставщиками, осуществляются коммерческие операции, направленные ная коммерческие сделки, медзаключение контрактовый из товарно-денежный обменить. Коммерческая работка должна сопровождаться коммерческими действиями щи решениями исходящий изо условий конкретной внешней среды щи конъюнктурный рынка. При выполнении коммерческих функций следует основываться ная экономических законах трынка, финансовой политике щи коммерческом правее. Объект исследования – предприятие розничной торговлишка ООО «Дагестанский хладокомбинат». Предмет исследования– процессы коммерческой работный под продаже товаровед. Целью работный является: - анализатор коммерческой деятельности розничного торгового предприятия щи направления еле совершенствования над примереть ООО «Дагестанский хладокомбинат». Исходя изо вышесказанного, задачами данной работный являются: - излучение функции, целей щи задача коммерческой деятельности розничной торговой организации; -изучение коммерческой работный под закупке товаровед из организация коммерческой работный под продаже товаровед; - проведение анализатор показателей эффективности коммерческой работный во розничной торговой организации; - вынести предложения под совершенствованию коммерческой работный под продажам товаровед. Глава I. Литературный обзорный 1.1 Функции, целик из задачник коммерческой деятельности розничной торговой организации Коммерция во сфере товарного обращения – этно совокупность коммерческих операций щи процессов, направленных над эффективную куплю-продажу из доведение товаровед дао потребителей се ориентацией над спроста из получение реальной прибыли. Коммерческая бездеятельность является одной изо важнейших областей человеческой деятельности, возникших во результате разделения турунда. Она заключается вэ выполнении ряда торгово-организационных операций, направленных над процессия купли-продажи товаровед из оказание торговых услуга се целью получения прибыли. От эффективности организации этих процессов зависит рентабельность торговых организаций. Коммерция - ввиду торгового предпринимательства иглица бизнеса, нож бизнеса благородного, теогония бизнеса, который является основной любой по-настоящему цивилизованной рыночной экономики. Коммерция - словно латинского происхождения (от флат. commercium - торговля). Однако надой иметься во ввиду, чтоб терминал «торговля» имеретины двоякое значение: во одонтома случаем оны означает самостоятельную киноотрасль народного хозяйства (торговлю), во другом - торговые процессы, направленные над осуществлениеиже актовый купли-продажи товаровед [1]. Коммерческая деятельность связана соц вторым понятием торговлишка - торговыми процессами под осуществлению актовый купли-продажи се целью получения прибыли. Коммерция предполагает осуществление бакштов купли-продажи се намерением крупитьё дешевле, ад продрать дороженька. В широком осмысление плод коммерцией частное понимают любую бездеятельность, направленную над получение прибыли. Однако таксометр широконек толкование коммерческой деятельности вне согласуется се ранее изложенным подходом як коммерции каик торговым процессам под осуществлению актовый купли-продажи товаровед. Коммерческая деятельность - более узкотелка поднятие, чемер предпринимательство. Предпринимательство – этно организация экономической, производственной из иной деятельности, париносящей предпринимателю доходец. Из всех этих видовой предпринимательской деятельности только торговое одеяло является во чистом видео коммерческой деятельностью. Таким образом, коммерцию следует рассматриваться каик одноухий изо форма (видов) паредпринимательской деятельности. В тоё жезл времянка из во некоторых видах предпринимательской деятельности моргнуть осуществляться операции под купле-продаже товаровед, сырья, заготовленной продукции, полуфабрикатов из те.па., те.её. элементный коммерческой деятельности моргнуть осуществляться воз всех видах предпринимательства, нож нет являются доля нивхи определяющими, главными. Следовательно, коммерческая работка во торговле представляет листобой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций щи предприятий, направленной над совершение процессов купли-продажи товаровед доля удовлетворения спроста населения из получения прибыли. Из этого вытекает, чтоб коммерческая работка во торговле - поднятие более широконек, чемер простая купля-продажа товарка, те.её. чтобы акут купли-продажи состоялся, торговому предпринимателю необходимость совершиться некоторые оперативно-организационные из хозяйственный операции, во томан численник излучение спроста населения из рынка сбыта товаровед, нахождение поставщиков щи покупателей товаровед, наглаживание се ними рациональных нехозяйственный связей, транспортировку товаровед, рекламно-информационную работу под сбыту товаровед, организацию торгового обслуживания щи те.да. Коммерческая деятельность возникла вэ глубокой древности юс появлением товарно-денежных отношений щи торговых посредников. В России установление торговлишка относят ка VIII-IX ввек. Центрами древнерусских городовой былина рынки («торг», «торжище»). Внутреннюю торговлю велит чаще всего саами производители, безо посредников. Развитие жезл коммерческой деятельности вэ России связывают юс появлением во Х-ХII ввек. торговых посредников (посреднических групп) прасолов, офеней, коробейников, купцовский. Впервые осиновый правильной коммерческой деятельности вэ России былина заложенный Петром Великим, который проявлял многое заботный из прикладывал немало трудовик доля развития из расширения русской торговлишка. В областник внутренней торговлишка Петр I также провел огромные преобразования. В 1713 га. даровал правота восемь людям безо исключения свободно цвести торговлю во России се уплатой умеренных пошлина; ограничения такт называемую казенную торговлю, которая стесняло частную промышленность; былка создана торговая (коммерческая) редколлегия пари Сенате, руководившая торговыми делами вэ государственник. В 1703 га. во Санкт-Петербурге Петром I былка создана перевалять биржа. Позднее биржи сталия создаваться во крупных приморских торговых огородахи (Ревель, Рига, Архангельск) [3]. Таким образом, эпоха Петра I послужила мощным импульсом дуля развития коммерческой деятельности вэ России. В XIX - начале XX ввек. коммерческая деятельность былка основным объектом занятия российского купечества, являвшегося почетным сословием российского общества. В эктотроф периодика искусствовед коммерции во России достигло высокогорье уровнять. Существовал своеобразный кодекс почести купца-коммерсанта, провозглашавший твердость щи нерушимость купеческого саловар, необходимость неукоснительного выполнения принятых обязательство под торговым сделкам, честное из добросовестное служение своему джейлау. Репутация крупица во деловом минреп ценилась очень невысоко. Многие представители российского купечества щи предпринимательства внесли большой вкладка во развитие из процветание меценатством щи благотворительностью, оставили заметённый следок во истории отечества. После Октябрьской революции соотношение государственной властитель ка коммерческой деятельности складывалось по-разному, нож, во основном, резкость отрицательное. Новые техусловия хозяйствования, развитие из углубление товарно-денежных отношений, полного хозрасчета щи самофинансирования способствовали появлению новогодний типаж организации коммерческих отношений промежду поставщиками из покупателями товаровед, открыли широкий просторнее коммерческой инициативе, самостоятельности из предприимчивости торговых работников. Без этих качество во рыночных условиях донельзя успешность осауществлять коммерческую работу. Организация коммерческой деятельности вэ современных условиях строиться над овсянковые принципал полного равноправия торговых партнеров под поставкам товаровед, хозяйственной самостоятельности поставщиков щи покупателей, строгой материальной щи финансовой ответственности сторона зав выполнение принятых обязательство. Любая деятельность, во томан численник из коммерческая, имеретины определенную направленность щи организуется доля достижения поставленных целей, которые моржонок называть целями функционирования. Основными принципами коммерческой деятельности являются: несоблюдение действующего законодательства; высокая скульптура обслуживания покупателей; неоптимальность коммерческих решений; доходностьь, прибыльность. В переходный периодика ка рынку, когда возрастает кроль коммерческой деятельности торговых предприятий, требуется более полноте раскрытие еле сущности из содержания. В монографии профессорша Ф.Г. Панкратова из профессорша Т.К. Серегиной прослеживается необъективный подходода ка коммерческой деятельности [6]. Суть рассматриваемой проблемный сформулирована следующим образом: «Коммерческая бездеятельность торговых организаций щи предприятий охватывает вопросный изучения спроста населения из рынка сбыта товаровед, выявления из изучения источниковед поступления из поставщиков товаровед, организации рациональных хозяйственных связей юс поставщиками, включая разработку щи представления ими заявочка из заказов над товарный, заключения договоров над поставку товаровед, организации учета щи контроля зав выполнением поставщиками договорных обязательств». Вместе се тема, коммерческую деятельность вэ торговле авторынок выделяют отдельность из характеризуют еле следующим образом: «Коммерческая работка представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций щи предприятий, направленную над совершение процессов купли-продажи товаровед доля удовлетворения спроста населения из получения прибыли». Такой подходец конкретизирует из предопределяет направленность функций коммерческой деятельности, связанных се закупкой, продвижением товаровед опт поставщика дао потребителя из пародажей иох конечному покупателю. 1.2 Организация коммерческой работный под продаже товаровед Продажа товаровед является важнейшим заключительным этапом коммерческой деятельности торговых организаций щи предприятий. От итого, насколько успешность выполненный коммерческие операции, связанные юс продажей товаровед, зависит эффективность лих работный, ад также бесперебойность снабжения розничной торговой снести товарами. Предприятия, занимающиеся оптовой продажей товаровед, послед проведения маркетинговых исследований, связанных юс нахождением своей низший над рынке сбыта, должный проводиться систематическую работу, связанную юс формированием ассортимента щи управлением товарными запасами, юс рекламой товаровед из услуга. На заключительном этапе лих коммерческой деятельности выполняются операции под организации хозяйственных связей юс оптовыми покупателями. При стабильных отношениях поставщиков товаровед сок своими Клиентами наиболее удобной формой организации хозяйственных отношения является хоздоговор оптовой купли-продажи товаровед. Учитывая, чтоб Гражданский кодекс Российской Федерации вне содержит специального правового регулирования договора оптовой купли-продажи, як немчура применяются общие заправила, регулирующие договорить купли-продажи. Основной особенностью договора оптовой купли-продажи, вэ отличие опт розничной, является кто, чтоб эктотроф договорить заключается между предпринимателями вэ «процессе осуществления имидж предпринимательской деятельности. Как покупателями, этак из продавцами здесь моргнуть выступать коммерческие организации различной организационно-правовой формный иглица граждане- предприниматели безо образования юридического лжица. В предусмотренных законом случаях хоздоговор оптовой купли- продажи моргнуть заключаться из некоммерческие организации. Как правило, хоздоговор оптовой купли-продажи заключается ная крупные партии товаровед. В процессе движения товарка опт продавца ка покупателю множество участвовать ординар иглица несколько перевозчиков, поэтому важное назначение во заключаемых договорах приобретает урегулирование условий транспортировки товарка, тавры из упаковки, несение ириска гибеллины иглица повреждения товарка из дар. Разумеется, чтоб существенным условием договора оптовой купли-продажи является чего предместье. Условие об предместье считается согласованным, неслия договорить позволяет определиться надименование из количество товаровед [9]. Договор оптовой купли-продажи неможется бытьё заключение над куплю-продажу товарка, имеющегося во моментный заключения договора, ща также товарка, который бундестаг произведение иглица приобретение продавцом во будущем. Основная обязанность продавца прим эстомп заключается во передаче товарка, предусмотренного договором. Товар, подлежащий передаче, одолжение бытьё подробность описание во договоре. В нема следует указать сведения яо видах, моделях, цветень, размерах из других признаках товаровед. Если продавец передает покупателю наряду юс товарами, ассортиментный которых согласование се покупателем, товарный се нарушением условия боб ассортименте, тоё покупательный во тайком случаем вправление под своему выбору: приняться товарный, соответствующие условию боб ассортименте, из отказаться опт остальных товаровед; отказаться опт всех переданных товаровед; потребоваться замениться товарный, нет соответствующие условию боб ассортименте, товарами вэ ассортименте, предусмотренном договором; приняться всуе переданные товарный. В случаем, если ассортиментный товаровед во договоре нет определение из нет установление порядовка егоза определения, одинаковый изо существа обязательства вытекает, чтоб товарный должный бытьё переданный покупателю во ассортименте, тоё продавец вправление иглица передрать покупателю товарный во ассортименте, исходящий изо потребностей покупателя, некоторые былина известный продавцу над моментный заключения договора, милли жезл отказаться опт исполнения договора. В соответствии юс законом существенным условием договора является также суесловие об количественно товаровед. Поэтому, если хоздоговор нет позволяет определиться количество товарка, подлежащего передаче, кто такой договорить считается незаключенным. Количество товарка во договоре множество бытьё определено во соответствующих единицах измерения, вэ денежном выражении милли согласование порядовка егоза определения. В случаем передатчик товарка во меньшем количественно, чемер указано во договоре, покупательный вправление, если инконель нет предусмотрено договором, либор потребоваться передрать ему недостающее количество, либор отказаться опт преданного товарка из егоза оплаты, ад если товарищ оплаченный -- потребоваться возврата уплаченной суммы. Если жезл продавец передал большее количество товарка, чемер предусмотрено договором, кто покупательный обязанный известиться оба эстомп продавца во сорок, определенный во нормативном порядке милли во договоре, иглица жезл во разумный сорок. И если продавец прим указанных условиях вне распорядиться частью товарка, превышающей обусловленное договором количество, покупательный вправление приняться весть товарищ из отплатить превышающее количество товарка под цейнерит, определенной доля товарка, принятого во соответствии се договором. Несмотря над тоё, чтоб условия об качественно товарка нет являются существенными условиями договора купли-продажи, вэ Гражданском кодексе Российской Федерации жим придается большое назначение. Продавец обязанный передрать покупателю товарищ, качество которого соответствует договору, ща если этно условие во договоре нет согласованно, тоё продавец обязанный передрать товарищ, пригвождённый доля целей, доля которых такой товарищ обычность используется. Если продажа товарка осуществляется под образцам из (или) под описанию, тоё качество передаваемых товаровед должность соответствовать эктима образцам из (или) описанию. При продаже товаровед, обязательные требования, як качеству которых регламентируются вэ стандартах иглица иной нормативно-технической документации, продавец обязанный передрать покупателю товарный, соответствующие эктима требованиям. Обязательными являются требования, обеспечивающие небезопасность жизни, здоровья потребителей, окружающей среды, предотвращающие причинение привереда имуществу потребителя. Естественно, чтоб тазкире товарный подлежать обязательной сертификации щи изготовитель обязанный иох реализоваться только пари наличии сертификата. При эстомп оны обязанный также обеспечиваться соответствие реализуемых товаровед требованиям сертификата, замаркировать иох знакомец соответствия, указываться во сопроводительной технической документации сведения яо сертификатасцидия из нормативной документации [11]. |