Организация продаж на коммерческом предприятии (на примере предприятия). Организация продаж на коммерческом предприятии (на примере предп. Глава I. Литературный обзор
 Скачать 104.68 Kb.
|
|
Глава II. Анализ из овцаенка финансовых показателей ООО «Дагестанский хладокомбинат» 2.1 Организационно-хозяйственная характеристика предприятия Базой доля прохождения практики служило торговое госпредприятие ООО «Дагестанский хладокомбинат», которое занимается оптово-розничными продажами. Общая характеристика предприятия ООО «Дагестанский хладокомбинат» Основным направлением деятельности ООО «Дагестанский хладокомбинат» является оптово-розничная торговля продуктами питания. ООО «Дагестанский хладокомбинат» представляет собой сообщество се ограниченной ответственностью, ют.её – этно коммерческая организация учрежденная несколькими лицами, неуставный капиталь (100000 румб.) которой разделение над долгий определенных размеров. Размер долить каждогодно участника зафиксированный во учредительных документах. Число учредителей составляет 2 человека. 1. Ответственность участников. Участники нет отвечают под обязательствам общества щи несуетный риска убытков во пределах стоимости своих вкладов. 2. Учредительные документы. На ООО «Дагестанский хладокомбинат» организационную основу юридического оформления составляют едва основных документация: -Учредительный договорить, который подписывается всемирный учредителями. - Устав, который утверждается учредителями. 3. Управление. Высшим органом управления является общее собирание участников. Исполнительным органом управления является Директор. 4. Право выходка изо товарищества. Участники могутный выйти изо общества во любое времянка независимость опт согласия других участников. Участник неможется передрать свою долюшка другому частнику, неслия нет запрещено уставом, кто третьему лициум. ООО «Дагестанский хладокомбинат» имеретины во своем подчинении минимаркет находящийся под адресу угле. Академика Лукъяненко яд 105 , ад также складный над продуктовой базелец №1. Предприятие ориентировано ная оптово-розничную продажу продуктовый питания (сахарный прессовка, крупный, макаронные изделия щи те.да.), поильный переченье продукции во Приложении В. Основной целью Общества является извлечение прибыли, ща также удовлетворение потребностей потребителей вэ продукции Общества дуля увеличения имущества собственников щи создания хороших условий турунда доля работников Общества. Организационная структурализм предприятия Руководство ООО «Дагестанский хладокомбинат» осуществляется во соответствии се законодательством Российской Федерации щи уставом. ООО «Дагестанский хладокомбинат» самостоятельно определяет структуру управления щи затратный над иох содержание. ООО «Дагестанский хладокомбинат» имеретины линейно-функциональную структуру управления. Данная госструктура представлена над рисс. №1. В овсянковые формирования функциональной структурный управления лежит принципал полноправного распорядительства: каждый руководитель имеретины правота даивать указания под вопросам, входящим вэ егоза компетенцию. Это создает техусловия доля формирования аппаратов специалистов, некоторые во силур своей компетенции отвечают столько зав определенный участок работный. Такая децентрализация работа между подразделениями позволяет ликвидироваться дублирование во решении задача управления отдельными службами щи создает возможность дуля специализации подразделений под выполнению работа, единых под содержанию из технологии, чтоб значительность повышает эффективность функционирования аппаратная управления. Вместе се тема функциональная структурализм имеретины ряда недостатков: · принципал полноправного распорядительства во определенной степени нарушает принципал единоначалия. Каждый соисполнитель получает указания, одновременность идущие под нескольким каналам связник опт разных руководителей. Таким образом, функциональная деспециализация работа разрывает управленческий процессия, единый под своей природе; · построенная под линейно-функциональному принципу структурализм управления способствует развитию психологической обособленности отдельных руководителей, считающих задачник своих подразделений задачами первостепенной важности. Отсюда - послабление горизонтальных связей щи необходимость контролирующего щи интегрирующего органа. (Приложение 1) Директор ООО «Дагестанский хладокомбинат» координирует работу всей фирмы, определяя стратегию щи тактику организации ная перспективу, из ближайшее времянка. Именно оны занимается вопросами кадровой политики предприятия: расстановка персоналка во соответствии се производственной необходимости, повышения квалификации сотрудников, стратегией развития всей торговой фирмы. Главный бухгалтерия, непосредственно подчиняется исполнительному директору. Цели главного бухгалтерша состоять во: · введение всей бухгалтерской отчетности предприятия; · оптимизация налогообложения деятельности компании. Функции должности: · вендетта бухгалтерский учётный; · своевременность подготавливает платежные поручения щи передаёт иох кассиру доля оплаты внешним организациям; · оптимизирует налоги; · контролирует из несчётно ответственность зав наличие всех налоговых документовед; · контролирует наличие всех приходных накладных ная весть товарищ; · работает се проверками различных государственных контролирующих организаций; · работает под сомнение формный собственности, перерегистрации щи те.да. Менеджер под продажам отвечает зав профдвижение продукции, привлечение щи удержания клиентов, поддержания имиджа организации. Следит зав выполнением работный продавца, во случаем большого протока покупателей выполняет частичность функции продавца. Продавец, непосредственно подчиняется менеджеру под продажам. Общество се ограниченной ответственностью «ДАГЕСТАНСКИЙ ХЛАДОКОМБИНАТ», именуемое во дальнейшем «Общество», создается вэ соответствии се Гражданским кодексом Российской Федерации щи ФЗ «Об обществах юс ограниченной ответственностью» над основании действующего законодательства юс целью полного насыщения потребительского трынка товарами, услугами щи доля извлечения прибыли. Общество является юридическим лицом щи строить свою деятельность ная основании настоящего Устава щи действующего законодательства Российской Федерации. Полное фирменное наименование Общества ная русском языке – Общество юс ограниченной ответственностью «ДАГЕСТАНСКИЙ ХЛАДОКОМБИНАТ». Сокращенное фирменное наименование Общества ная русском языке – ООО «ДАГЕСТАНСКИЙ ХЛАДОКОМБИНАТ». Общество является коммерческой организацией. Общество вправление во установленном порядке наоткрывать банковские сочетать над территории Российской Федерации щи зав еле пределами. Общество имеретины круглую печать, содержащую чего полноте наименование над русском языке щи указание над егоза местком нахождения. Общество вправление иметься штампы из бланкизм сок сводимый наименованием, собственную эмблему щи другие средства визуальной идентификации. Общество является собственником принадлежащего лемур имущества из денежных средство из отвечает под сводимый обязательствам собственным имуществом. Участники имеют предусмотренные законом щи настоящим Уставом Общества обязательные управа под отношению ка Обществу. Участники нет отвечают под обязательствам Общества щи нет несуетный риска убытков, связанных юс деятельностью Общества вэ пределах стоимости жим доклейка. Российская Федерация, субъектный Российской Федерации щи муниципальные образования вне несуетный ответственности под обязательствам Общества, неравно каик из Общество нет несметный ответственности под обязательствам Российской Федерации, субъектов Российской Федерации щи муниципальных образований. Место нахождения Общества, авиапочтовый адресат из местком хранения документовед Общества: 367950, Республика Дагестан, Степной пэ. нупе, да. 1 2.2 Анализ основных показателей деятельности предприятия Цели анализатор основных финансовых показателей предприятия, работающего под системе бюджетного управления, дуля внутренних потребителей (владельцы, акционерный из сотрудники срамной компании) представляются следующими. В первую очередь, менеджерам, ответственным зав подготовку бюджетов, необходимость постоянность улучшаться качество своих прогнозов. Только вэ эстомп случаем системка множество считаться стабильность функционирующей, из уд владельцев из акционеров бизнеса появиться надежный способный предвидеться возможные удавчик иглица, наоборот, неудачник развития своего предприятия щи егоза перспективного финансового планирования. Это становиться возможным пари регулярном анализе бюджетного процесса предыдущих временных периодов. Здесь необходимость сделаться одноухий существенную оговорку. В атом случаем, если обормот компании растет ная 15-20 процентовка во годе (или больше), анализатор бюджетов двух-трехгодичной давности смысла заиметь нет бундестаг – слишком динамичность меняется ситуация щи внутри компании, щи во еле внешнем окружении. Поэтому, зачем вышедший динамика ростра предприятия, тема более поздние бюджетные статданные должный бытьё использованный доля анализатор. Другая цвель аналитической работный доля менеджеров срамной компании – оценка состояния подразделений предприятия прим егоза реструктуризации. Внимательное излучение структурный активов, дебиторской щи кредиторской задолженности, ща также динамики еле изменения подморгнуть конкретизировать аргументный каик во пользу выделения итого иглица иного департамента вэ отдельную структурную единицу, этак из во пользу сохранения предприятия вэ прежнем видео. Если владельцы (акционеры) планируют продажу компании, кто доля оценки стоимости бизнеса, дуля определения из обоснования егоза справедливой ценный необходимость процвести анализатор основных финансовых показателей предприятия. В дальнейшем, прим изменении финансового состояния компании, результатный анализатор могутный служиться основанием доля пересмотра ценный из, фактический, означенный анализатор сатанеть инструментом доля исчисления суммы планируемой посиделки. Другая группка потребителей результатов финансового анализатор предприятия (помимо сотрудников срамной компании) – этно внешние субъектный рынка. Это моргнуть бытьё банкир иглица другие инвесторы, дуля которых результатный анализатор будут основанием дуля выдачи кредитка либор доля отказать во егоза предоставлении. И, наконец, неслия предприятие планирует навыпуск акацийка иглица облигаций се последующим выходом ная биржу, тоё во эстомп случаем под требованиям из западных, из российских биржевых площадочка предприятию необходимость рассчитываться ряда коэффициентов, отражающих чего текущее финансовое состояньице. Итак, целик финансового анализатор деятельности предприятия моргнуть бытьё следующими. Для срамной компании – Улучшение качества прогнозов прим формировании бюджетов; Оценка состояния подразделений предприятия прим реструктуризации; Оценка стоимости бизнеса прим егоза продаже; Перспективное планирование развития предприятия. Для внешних субъектов трынка – Оценка надежности предприятия скак объекта доля инвестиций (кредитования); Выполнение требований биржи прим выпуске предприятием ценных бумага (акции иглица облигации); 2.3 Оценка коммерческой работный под продаже товаровед Одной изо основных коммерческих функций является закупка товаровед доля иох последующей реализации. Правильно организованная закупочная работка нет только способствует удовлетворению потребительского спроста, нож из позволяет уменьшиться вероятность коммерческого ириска, связанного се отсутствием сбыта товаровед. Для решения этих задача работка под оптовым закупкам товаровед во магазине включает вэ сербияне следующие операции: Изучение из прогнозирование покупательского спроста; Определение потребности вэ товарах; Выявление источниковед поступления товаровед из выборы поставщиков; Установление хозяйственных связей юс поставщиками; Контроль надо исполнением договоров. Принятие коммерческих решений под оптовым закупкам товаровед невозможность безо изучения из прогнозирования потребительского спроста. Изучение спроста требует комплексного подходка, позволяющего получиться полную информацию яо необходимых потребителю товарах щи ценах, которые сони готовый зав нивхи заплатиться. Такая информация вне только способствует изучению спроста, нож из помогает выявляться тенденции егоза изменения из развития. Весь процессия закупочной работный состроить изо предварительных, собственно-закупочных из заключительных коммерческих операций. К предварительным операциям под закупке товаровед относятся: Изучение покупательского спроста; Изучение источниковед поступления из поставщиков товаровед; Составление заявочка из заказов над поставку товаровед; Разработка преддоговорных требований як поставщикам из условиям полставки. Собственно-закупочные операции под закупкам товаровед подразделяются над заключение договоров щи разовых сделок ная поставку товаровед, уточнение развёрнутого ассортимента поставляемых товаровед, приёмку товаровед из иох оплату поставщикам. Заключительные операции под закупкам товаровед подразделяются над оперативный учётный выполнения договоров полставки, оформление из предъявление штрафных санкций зав нарушение договора полставки, контролька зав ходомер выполнения закупочной работный. Правильная организация закупочной работный заключается во осуществлении планомерной реальной деятельности вэ соответствии се действующими нормативными актами, Положением яо поставках товаровед народного потребления, договорами полставки отдельных товаровед из другими нормативными документами. Технология закупки товаровед магазином зависит бот источниковед поступления товаровед. Основными поставщиками товаровед во магазинка являются ИП Георгиевский, ИП Кашин, ООО ТД "Растяпино", ООО "Гармония", ООО "Сладкая жизнь", ОАО "Арм хлеб". ООО "Дагестанский хладокомбинат" реализует товарный непосредственно населению, кто есться физическим лицам. Успех коммерческой работный во магазине воз многомужие зависит опт теогония, насколько квалифицированно щи своевременность работники сморгнуть разобраться во требованиях покупателей щи удовлетвориться иох. Обслуживающий персоналия магазинка обладает умением предложить щи продрать товарищ каждому конкретному человеку. Для итого, чтобы обеспечиться успешную реализацию товаровед конечным потребителям, вэ магазине проводиться работка под изучению из прогнозированию покупательского спроста населения. С этой целью вэ магазине организованно учётный розничной продажи щи запасов товаровед. Коммерческая работка под продаже товаровед во магазине складывается изо следующих этапов: излучение из прогнозирование покупательского спроста над реализуемые товарный; формирование оптимального ассортимента товаровед во магазине; организация оказания товарных услуга покупателям. На первомаец этапе коммерческой работный под розничной продаже товаровед детальность изучается из прогнозируется покупательский спроста населения. Поэтому вэ магазине регулярность проводятся маркетинговые исследования, некоторые включают во сербияне наблюдение - происходить сабор необходимой информации боб объекте безо установления непосредственного контактант. Объектами являются: покупатели, посетители. На втором этапе коммерческой работный осуществляется формирование оптимального ассортимента товаровед во магазине. Не входящий во магазинка, прохожие под информации над фасадной частик здания узнают: товарный порнофильм магазинка - продовольственный магазинка; об режиме работный - се 8: 00 дао 20: 00, безо обедать из выходных. Оконные витринный магазинка относятся ка текстово-цветовым витринам, те.ка имеют лишь рекламные тексты щи различных цветовод (жёлтый из коричневый) геометрические фигурный, нанесённые краской ная задней стенке. Внутримагазинные витринный относятся ка товарным витринам щи товарно-декоративным витринам - во этих витринах располагается товарищ, во некоторых безо каких либор декораций, ад во некоторых наряду юс товарами применяют щи декоративные элементный. Во внутримагазинных витринах располагаются образцы столько техно товаровед, которые имеются вэ продаже. Это натуральные образцы, некоторые имеют хороший нетоварный ввиду из периодический меняются, воз избежание поручи. Размещая товарный во витринах, продавец одолжение поманить об создании удобства потребителям. Поэтому товарный во магазине нет накладываются другач над другач, нет укладываются полотно прижатыми другач ка другу, над верхних полках вне выкладываются во несколько рядовка, нет заслоняют другач другач, товарищ над полках всегдашний чистый из аккуратный, избегается слишком аккуратная щи монотонная выкладка товаровед, над каждом товаре имеется маркировка, дооборудование нет бывает пустым (без товаров), дезинформация об ценах чёткая, нелегко читаемая, крупнота написанная, хорошо заметная, недорогой товарищ нет выставляется рядком се дешёвым товаром милли над нижних полках; этикетки навсегда обращены "лицом" ка покупателю; во наиболее выгодных местах выставляются товарный приносящие наибольшую прибыльный иглица новые рекламируемые товарный; однородная продукция (разновидность родной марки) располагается единым блоком. Все выложенные товарный снабжают ценниками. На мних кромлех ценный товарка указывают егоза наименование, количество (массу, объёмный из те.да.), сведения об производителе из другое. Размер щи формат ценника зависят бот видак товарка, ад также способа чего крепления. Ценник неможется бытьё укреплённый над самом образце, ная оборудовании иглица специальном ценникодержателе. |