Курсовая работа Маркетинг. Курсовая Маркетинг. Главной основной частью маркетинга является ценовая политика по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам. Цена всегда была и остается основным критерием при принятии потребительских решений

• Название: Главной основной частью маркетинга является ценовая политика по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам. Цена всегда была и остается основным критерием при принятии потребительских решений
• Анкор: Курсовая работа Маркетинг
• Дата: 15.10.2019
• Размер: 473.25 Kb.
• Имя файла: Курсовая Маркетинг.docx
• Тип: Документы; #90273
• страница: 1 из 3

Введение

Главной основной частью маркетинга является – ценовая политика по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам. Цена всегда была и остается основным критерием при принятии потребительских решений. Это характерно, для государств с низким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также сообразно к товарам массового спроса. Но так же в последнее время широкое развитие получили и другие, факторы неценовой конкуренции, к таким факторам можно отнести: стимулирование сбыта; организация распределения товара и услуг для клиентов. Между тем, цена позиционируется, как традиционное составляющее конкурентной политики, оказывающее высокое воздействие на положение предприятия на рынке и его прибыль. Это определяет актуальность темы курсовой работы.

Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто в российской практике маркетинга ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации, используются без связи с другими элементами маркетинга, недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка.

Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов.

Так сложилось, что цены устанавливали покупатели и продавцы в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели – ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они в конце концов сходились на взаимоприемлимой цене.

Установление единой цены для всех покупателей – идея сравнительно новая. Распространение она получила только с появлением в конце XIX века крупных предприятий розничной торговли. Такие фирмы рекламировали «строгую политику единых цен», потому что предлагали большое разнообразие товаров и держали большое количество наёмных работников.

К проблеме ценообразования в настоящее время организации подходят по-разному. В мелких компаниях цены устанавливает высшее руководство. В более крупных фирмах проблемой ценообразования, как правило занимаются руководители специализированных отделов и управляющие товарным ассортиментом. Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен. В отраслях деятельности, где факторы ценообразования играют решающую роль, фирмы часто учреждают у себя отделы цен, которые либо сами разрабатывают цены, либо помогают делать это другим подразделениям. Среди тех, чьё влияние так же сказывается на политике цен, следует отметить бухгалтеров, менеджеров по производству и сбыту, финансовых менеджеров.

Цель курсовой работы – разработка стратегии ценообразования в ОАО «Лакомэль» и расчет цены на выпускаемый товар.

Для достижения цели курсовой работы необходимо решить следующие задачи:

1. 
   Рассмотреть теоретические аспекты маркетингового ценообразования; понятие, функции и роль цены в современном комплексе маркетинга.
   
2. 
   Обозначить виды цен в инфраструктуре рыночной экономики и предложить их классификацию.
   
3. 
   Рассмотреть факторы маркетингового ценообразования и оценить их влияние на ценовую политику предприятия.
   
4. 
   Привести и охарактеризовать современные стратегии ценообразования в маркетинге.
   
5. 
   Представить порядок и методы маркетингового ценообразования.
   
6. 
   Выявить тактические приемы в процессе ценообразования.
   
7. 
   Провести обзорный анализ российского рынка хлеба и хлебобулочных изделий.
   
8. 
   Провести маркетинговое исследование потребительских предпочтений на рынке хлеба г.
   
9. 
   Рассчитать цену на товар одним из методов маркетингового ценообразования и разработать ценовую стратегию в ОАО «Лакомэль».
   

Объектом исследования является ценовая политика организации.

Предметом исследования является цена на выпускаемый товар.

1 Теоретические аспекты ценообразования в маркетинге

1.1 Роль и функции цены в маркетинге

Цена – маркетинговый инструмент, сильнодействующий, наиболее видимый, а также вызывающий быструю реакцию рынка. Работа коммерческих организаций не будет успешной без грамотной ценовой политики, основанной на знании сущности, закономерностей и взаимосвязей поведения рыночной цены, основ ценового маркетинга. Наличие достоверной информации, общий анализ ценовой ситуации на рынке является главным фактором принятия решений по ценам. [1, с.18-22]

Индикатором функционирования конкуренции считается – уровень цен. Проявление ценовой конкуренции можно видеть не только между товаропроизводителями, но также и между производителями и торговлей. Желание производителя контролировать две цены: оптовую цену предприятия и розничную цену, понятно, т.к. его выручка зависит от оптовой цены, а розничная цена влияет на позиционирование товара.

В широком смысле под ценой понимаются все субъективные и объективные затраты, связанные с приобретением товара – показателя качества.

К субъективным затратам же относятся такие несущественные затраты, как потеря времени, комфорта или появление ощущения упущенной выгоды.

Объективные затраты – это цена продукта и любые дополнительные отчуждение денежных или материальных средств покупателя данного продукта, т.е. это цена базисная и дополнительных.

Потребители конечного продукта обычно не осознают побочные затраты, которые они несут вместе с базовой ценой, плохо ориентируются в ценах на сравнимые товары.

А психологические цены (неокругленные) оцениваются ими как наиболее «честные» и производят на покупателя благоприятное впечатление; такой эффект также достигается выставлением цен при помощи плакатов, знаков, или при использовании языковых обозначений типа «отпускная цена».

При этом под «честной» или приемлемой ценой понимается не конкретная величина, а область терпимости, т.е. цена за которую готовы заплатить.

Под стандартной (средней) ценой понимается цена, относимая к совокупности сравнимых взаимозаменяемых продуктов (товаров-субститутов).

«Стандартная цена» для каждой категории товаров и для каждого уровня качества имеется своя. Возникает она по причине субъективной обработки информации о ценах и может не соответствовать ни одной реальной цене.

К определяющим величинам при определении задач ценообразования для принятия решения о ценах относятся затраты, потребительское поведение и влияние конкурентов. Ценообразование в организации должно быть направлено на одну из этих величин.

Конкретные значения уровня цен, меняются в ценовой политике организации в зависимости от определенной стадии жизненного цикла продукта.

Место цены и ценообразования в маркетинге схематично изображено на Рис.1. Эта система, начинающаяся с исследования ценовой ситуации на рынке, не завершается выпуском на рынок правильно назначенной цены. Эта цена сама меняет рыночные условия и реагирует на их изменения, что требует постоянного наблюдения и анализа.
Рисунок 1 – Место цены в системе маркетингового ценообразования


Структура определенной цены, соотношение ее компонентов зависят от ситуации на рынке, разновидности товара, его себестоимости и издержкоемкости. На процесс ценообразования еще сильно оказывает влияние налоговая политика страны. Кроме этого, цена должна обязательно покрывать издержки производителя и приносить прибыль.

Образование цен устанавливается, как правило, по общей схеме (См. Рис. 2). В процессе коммерческого ценообразования совокупно рассматривается ряд социально-экономических данных, формируется ценовая стратегия и тактика, вырабатывается приемлемый для компании метод ценообразования и страхования цены от неисполнения.

Рисунок 2 – Этапы маркетингового ценообразования

Выделяя роль цены в маркетинге, следует отметить, что цены гарантируют закрепление компании на рынке, а также обеспечивают необходимую степень послепродажного обслуживания продукта.

Таким образом, на уровне компании цена играет двойную роль: наподобие рекламы она является инструментом активизации спроса и одновременно является главным фактором долгосрочной рентабельности. А значит, при выборе ценовой стратегии следует учитывать как внутренние сдерживания, накладываемые издержками и рентабельностью, так и внешние, определяемые покупательской способностью рынка и ценой товаров-конкурентов.