диплом. Государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение астраханской области
 Скачать 0.55 Mb.
|
2.3 Рекомендации по улучшению деятельности, внедрение программ, оборудованияПроведенный в главе 2 анализ показал, что в организации наблюдается устойчивая динамика роста товарооборота в г. Астрахань. Как уже отмечалось, доставка продукции производится со складов в селе Икряное. В связи со значительной долей города Астрахань в общем товарообороте компании в данной дипломной работе вносится предложение по открытию склада площадью 200 кв.м. на территории города, что позволит снизить транспортные расходы предприятия, повысить скорость и уровень сервисного обслуживания потребителей, что и повлечет рост товарооборота компании по Астрахани на 10% и охватить новые районы сбыта. Внедрения данного мероприятия не потребует капитальных вложений, так как для нормальной работы склада планируется перевести одну автомашину «Газель» и двух водителей на постоянную работу в городе Астрахань. Так же потребуются дополнительные работники: – кладовщик – 2 человека; – грузчики – 3 человека. В таблице 2.9 представим расчет дополнительных затрат на заработную плату персонала. Таблица 2.9 Годовой фонд оплаты труда
Расчет отчислений на социальные нужды: Единый социальный налог (ЕСН) составляет 26 %. ЕСН за 1 год. = 528 * 26% = 137 тыс. руб. Таким образом, дополнительные расходы по заработной плате персонала с учетом ЕСН составят 665 тыс. руб. в год. Для выполнения проекта предполагается заключить договор аренды складского помещения общей площадью 200 м2 сроком на 5 лет и возможностью продления договора аренды. Стоимость арендуемого помещения по договору составляет 30 тыс. руб. в месяц или 360,0 тыс. руб. в год. На сегодняшний момент доставка товаров предприятия до клиентов города Астрахань осуществляется из Икряного автомобилями «Газель» каждый рабочий день. В таблице 2.10 произведем расчет расходов на доставку товара. Таблица 2.10 Расходы на доставку товара в месяц
Таким образом, с открытием склада расходы по доставке сократятся на 138,6 тыс. руб. в месяц, или на 1663 тыс. руб. в год. Транспортные расходы по доставке товара в городе рассчитаем как произведение средней продолжительности работы автомобиля в день (4,5 часа) на количество рабочих дней (25 дней) и средней стоимости работы автомобиля данной марки (446 руб.), т.е. дополнительные транспортные расходы предприятия составят 61 тыс. руб. (4,5*25*446) в месяц, или 602 тыс. руб. в год. Сведем расходы склада в таблицу 2.11 Таблица 2.11 Дополнительные расходы склада в г. Астрахань
Продолжение таблицы 2.11 Дополнительные расходы склада в г. Астрахань
В таблице 2.12 произведем оценку экономической эффективности предложения. Таблица 2.12 Экономическая эффективность предложения
Продолжение таблицы 2.12 Экономическая эффективность предложения
Таким образом, внедрение данного мероприятия приведет к увеличению валовой прибыли Астраханского филиала на 311 тыс. руб., или на 17,4%, а запас финансовой прочности компании составит 38,6%, против 15,2% до внедрения мероприятия. Рентабельность деятельности при этом возрастет на 4,3% и составит 10,2%. Так же открытие склада в городе Астрахань позволит повысить скорость и уровень сервисного обслуживания потребителей, что несомненно повысит уровень конкурентоспособности предприятия на целевом рынке. Следовательно, эффективность внедрения предложения доказана. ЗаключениеГлавной задачей торговли в настоящее время является наращивание объемов товарооборота при высокой культуре обслуживания с целью удовлетворения спроса населения и получения прибыли. Также для достижения этой же цели необходимо обеспечить бесперебойность, ритмичность, оптимальность завоза товаров в розничную торговую сеть. Важнейшей задачей розничной торговли является тщательное изучение товарных источников, которое должно сводиться к активному воздействию на расширение ассортимента и улучшение качества товаров, а ассортимент и качество товара играет важную роль не только для получение прибыли торговым предприятием, но и для удовлетворения потребностей покупателей. Объектом исследования выступило торговое предприятие ИП Посаженко Л.В. В дипломной работе мы рассмотрели и проанализировали технико-экономические показатели и сбытовую деятельность предприятия ИП Посаженко Л.В., которое занимается распространением электрических и сантехнических устройств, строительных материалов. В ходе проведенного анализа мы выяснили, что предприятие имеет посредников, таких как ООО «Торговый дом» Thermex и ООО ОНК «Арсенал». В ИП Посаженко Л.В. существует канал распределения, длина которого является одноуровневым при узкой ширине. Также нами был проведен анализ продажи водонагревателей за 2019 год и составлена диаграмма по данному анализу. Также было выявлено, что на предприятии существует следующие недочеты: небольшое количество работников. Из-за этого работа с большим объемом покупателей проходит медленно. отсутствие официального сайта в интернете, что уменьшает количество покупателей. отсутствие полного ассортимента товара. Для повышения эффективности планирования сбытовой деятельности ИП Посаженко Л.В. предложено внедрить ряд рекомендаций: нанять нужное количество высококвалифицированных работников; разработать официальный сайт в интернете данного предприятия; данное предприятие должно представлять у себя на витрине все возможные варианты различных товаров; улучшить систему скидок ; наладить действительные коммуникации с покупателем, посредником, поставщиком и другими партнерами по маркетинговой деятельности; арендовать склад в г. Астрахань, тем самым выйти на новый уровень товарооборота; находить новых поставщиков из России, преходить на импортозамещение; увеличить число посредников. Таким образом, на основании проведенного исследования планирования сбытовой деятельности на базе И.П. Посаженко можно утверждать, что предприятие работает эффективно, но имеет некоторые недочеты. Все поставленные цели были достигнуты, выдвинут ряд рекомендаций, которые направлены на повышение эффективности планирования сбыта. Сформулированные предложения позволят укрепить позиции торгового предприятия на рынке, расширить рыночную нишу и увеличить прибыль. Список использованных источников Григорьев, М. Н. Логистика : учебник для бакалавров / М. Н. Григорьев. — 4-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. — 836 с. — (Бакалавр. Академический курс). — ISBN 978-5-9916-2731-3. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/425208 (дата обращения: 10.02.2022). Лукинский, В. С. Логистика и управление цепями поставок : учебник и практикум для вузов / В. С. Лукинский, В. В. Лукинский, Н. Г. Плетнева. — Москва : Издательство Юрайт, 2022. — 359 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-00208-9. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/489090 (дата обращения: 10.02.2022). Григорьев, М. Н. Коммерческая логистика: теория и практика : учебник для среднего профессионального образования / М. Н. Григорьев, В. В. Ткач. — 3-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2022. — 507 с. — (Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-03178-2. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/491613 (дата обращения: 10.02.2022). Сергеев, В. И. Логистика снабжения : учебник для среднего профессионального образования / В. И. Сергеев, И. П. Эльяшевич ; под общей редакцией В. И. Сергеева. — 4-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2022. — 440 с. — (Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-14146-7. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/495216 (дата обращения: 10.02.2022). Аникин Б.А. Логистика производства. Теория и практика: учеб. /Б.А. Аникин, А.П. Тяпухин. – М.: Проспект, 2014. – 233с. Волгин В.В. Логистика хранения товаров: практ. пособие. – М.: Дашков и К°, 2014. – 125 с. Григорьев М.Н. Логистика: учеб. / М.Н. Григорьев, С.А. Уваров. – М.: ЮРАЙТ, 2012. – 214 с. Рыжова И.О. Логистика в торговле: учеб.пособие / И.О. Рыжова, А.М. Турков. – М.: Академия, 2014. – 239 с. Моисеева Н.К. Экономические основы логистики: учеб.пособие / Н.К. Моисеева; ред. В.И. Сергеев. – М.: ИНФРА-М, 2014, - 528 с. Николайчук В.Е. Логистический менеджмент: учеб. – М.: Дашков и К°, 2012, - 978 с. Рыжова И.О. Практикум по логистике: учеб.пособие / И.О. Рыжова, А.М. Турков. – М.: Академия, 2014. – 221 с. Воронков, А.Н. Логистика: основы операционной деятельности: учебное пособие / А.Н. Воронков; Нижегор. гос. архитектур.-строит. ун-т. – Н.Новгород: ННГАСУ, 2013. – 168 с. Тяпухин А.П, Логистики, учеб. – М.: ЮРАЙТ, 2013. – 247 с. Корпоративная логистика в вопросах и ответах / Под общей редакцией: Сергеев В.И. – М.: ИНФРВ-М, 2013. Гаждинский А.М. Практикум по логистике. Учебное пособие. М.: Дашков и К°, 2012. – 312 с. Основы логистики: учебник / Б.А. Аникин и др. – М.: Проспект, 2012, 339 с. 1 http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_34683/a462b0f18cb5c73ceb2ea1ff71ae88aed4d67e84/ 2 https://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_p/the-threshold-of-profitability/ | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||