диплом. Государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение астраханской области
 Скачать 0.55 Mb.
|
1.6 Стратегия формирования и развития каналов товародвиженияВ стратегии формирования и развития каналов товародвижения учитываются: – требования к сбытовой сети на данном сегменте рынка; – организационная структура системы сбыта Вашего предприятия; – уровень квалификации коммерческого персонала; – опыт сбытовой сети предприятия на данном сегменте рынка; – оценка целесообразности использования услуг посредника; – принятые на рынке виды и число используемых посредников; – возможность увеличения объема продаж при помощи посредников; – политика посредников по отношению к Вашему предприятию; – возможности финансовых ресурсов предприятия по созданию системы сбыта; – степень эффективности собственной системы сбыта по сравнению с альтернативными возможностями; – соответствие нового производства организационной структуре сбыта предприятия; – существующие на рынке практика и обычаи осуществления поставок; – количество потенциальных потребителей; – географическая концентрация продаж; – привычки и предпочтения конечных потребителей; – размер единичных заказов; – делимость товара; – изменчивость и неустойчивость товара (с позиции его хранения); – объем сервиса и услуг, предоставляемых предприятием покупателю; – степень стремления руководства к контролю за каналами сбыта и т.д. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ2 Анализ товародвижения и основных показателей деятельности в организации ИП Посаженко Л. В. 2.1 Общая характеристика и основные технико-экономические показатели ИП Посаженко Л. В. ИП Посаженко Л.В. - предприятие занимающееся распространением электрических и сантехнических устройств, строительных материалов и т.д. Находится по адресу, город Астрахань, с. Икряное, ул. Победы 46Б. В настоящее время, у предприятия есть посредники ООО «Thermex», от которых осуществляется, сбыт продукции. ООО «Thermex» – крупнейший производитель водонагревателей в России и один из ведущих в мире. Его филиалы расположены по всей России, а так же в таких странах как Италия, Турция, Китай, таким образом, компания ООО «Thermex» завоёвывает новые рынки сбыта. На ИП Посаженко Л.В. множество продукции, и из-за этого можно не обхватывать все продукты, а сделать акцент на одном продукте который имеет большой спрос на данном предприятии – это водонагреватели выпускаемые фирмой «Thermex», которая также сотрудничает с данным предприятием. Свою историю предприятие ведет с создания с мая 2016г. производственного ИП Посаженко Л.В., осуществляющего сбыт электрической и сантехнической продукции. Общество с ограниченной ответственностью ИП Посаженко Л.В. (далее Общество) утверждено в соответствии с Гражданским Кодексом Российской Федерации и Федеральным законом Российской Федерации «Об обществе с ограниченной ответственностью». Общество является юридическим лицом и строит свою деятельность на основании настоящего устава и действующего законодательства Российской Федерации. ИП Посаженко Л.В. действует на основании устава общества с ограниченной ответственностью. Цели и виды деятельности Общества: Основной целью Общества является получение прибыли. Основными видами деятельности Общества являются: развитие действующих и создание новых мощностей для сбыта товарной продукции производственного, потребительского и бытового назначения; торговля, торговое посредничество, сбыт, создание оптово-розничных торговых подразделений и предприятий, в том числе с правом реализации за валюту в соответствии с действующим законодательством; услуги доставки на дом, сервисное обслуживание населения; внешнеэкономическая деятельность; другие виды деятельности, не запрещенные законодательством Российской Федерации. Общество является юридическим лицом, имеет установленное право открывать банковские счета на территории Российской Федерации и за рубежом, имеет круглую печать, содержащую полное фирменное наименование на русском языке, основной регистрационный номер государства и указание своей позиции, штампы и бланки с указанием названия, собственного логотипа и других средств визуальной идентификации. Уставной капитал ИП Посаженко Л.В. составляет 10 000 (десять тысяч) рублей. Общая численность по штатному расписанию 7 человек. Основным направлением деятельности ИП Посаженко Л.В. является продажей строительных материалов, электрической и сантехнической продукции. В 2016 году ИП Посаженко Л.В. первым в Икряном организовал продажу мощных функциональных водонагревателей, выпускаемых под маркой «Thermex». Применение качественных водонагревателей в выпускаемой продукции будет не только способствовать энергосбережению, но и продолжит курс на инновационное развитие любого предприятия. Водонагреватели - это ряд собственных оригинальных решений и изобретений. Предприятие гордится, что такой продукт создан в России, но и имеет продажу за границей (Италия, Турция, Китай). Учетная политика предприятия соответствует нормативным актам Российской Федерации в области бухгалтерского учета и фиксируется отдельным приказом для предприятия. Доходы определяются с использованием метода доставки, а финансовые результаты определяются с использованием того же метода. Достижение целей предприятия обеспечивается за счет реализации задач, в которых общие или конкретные показатели должны быть достигнуты из взаимосвязи и взаимодействия, его различных элементов, которые могут быть использованы для оценки эффективности управления и развития организации с разных сторон. Большое внимание уделяется управлению компанией за счет увеличения выбора и маркетинга продукции. Каждое утро директор организации проводит пятнадцатиминутное собрание, на котором все сотрудники компании пытаются снять вопросы, возникшие в процессе сортировки и маркетинга продукции, и ежедневный план меняется. В течение дня директор организации постоянно обходит отделы и склады, чтобы быстрее решать возникшие проблемы на месте. Организация имеет склад, в котором находятся как материальные ресурсы предприятия, так и готовая продукция. Склад имеет общую площадь, но вход в каждый из складов - отдельный, также имеются перегородки внутри, отделяющие два склада друг от друга. Выгрузочный процесс и сортировка товара по отделам включает в себя следующие этапы: получение предприятия со склада фирмы «Thermex» отопительной техники и водонагревателей; на складе предприятия производится распайка водонагревателей и другой продукции; получения отделами со склада водонагревателей, происходит распределение продукции по отделам. На складах и отделах ИП Посаженко Л.В. ведется количественный учёт поступления продукции, сортировка продукции и её продажа. Ежедневно по данным первичных документов о движении комплектующих, материалов и готовой продукции начальники цехов составляют отчет о получении и продажи водонагревателей поступивших из цехов фирмы «Thermex». Отчет составляется за день по каждому отделу в отдельности, на основании данных о поступлении продукции, о продаже и сдаче на склад поступившей продукции, а также расходных первичных документов. Отчет по продаже водонагревателей после проверки и сдачи ОТК сдается бухгалтерии предприятия, бухгалтерия на основании отчетов ведет накопительные ведомости расхода материалов и комплектующих на продажу водонагревателей за месяц. Организация предоставляет огромный выбор водонагревателей фирмы «Thermex». Которые можно разделить на высокое качество и среднее, следовательно, и цена у них различна, так например электрические малолитражные водонагреватели будут стоить дешевле, чем электрические напольные водонагреватели. Так называемые компактные водонагреватели, которые разработаны для производства горячей воды в небольших объемах. Отлично подходят для небольших квартир и загородных домов. Их преимущества заключаются в: Надежность: внутренние баки водонагревателей имеют защиту от коррозии, главной причины поломки такого оборудования, что обеспечивает длительную и стабильную работу. Удобство использования: предусмотрены функции защиты от случайного включения, а все элементы управления расположены под рукой, что помогает просто настраивать температуру. Легкий монтаж: малолитражные водонагреватели включают в себя модели с верхней и нижней установкой, что позволяет разместить водонагреватель даже в небольшом пространстве. Напольные водонагреватели разработаны для производства большого объема горячей воды в частных домах, коттеджах, предприятиях малого и среднего бизнеса. Их преимущества заключаются в: Большой оббьем: серии напольных водонагревателей ёмкостью от 150 до 300л. Энергоэффективность: увеличенный слой высокоплотной теплоизоляции Super Foam сохраняет воду горячей без дополнительных трат электроэнергии. Долговечность: технологии защиты внутренних баков и увеличенные магниевые аноды надежно защищают водонагреватели от коррозии, обеспечивая стабильную и бесперебойную работу. На сегодняшний день на предприятия поступает около 40 шт. водонагревателей в месяц. В краткосрочных планах развития предприятия стоит закуп продукции с улучшенными технологиями, например закуп водонагревателей с технологиями умного дома. Как было сказано выше, что предприятие ИП Посаженко Л.В. сотрудничает с фирмой «Thermex» то мы можем сказать, что в настоящее время организация имеет большой ассортимент и производит продажу усовершенствованных водонагревателей, а также они имеют множество технологий в различных сферах. Предприятие продает водонагреватели, которые имеют более 40 модификаций, все они отличаются: по внешнему виду и потребляемой мощности; по материалу внутри (керамика, нержавеющая сталь G.5, моллирование); технология умного дома (Это направление позволяет создавать оборудование для нового уровня комфорта, эргономики и заботы о людях); технологии нагрева. Сердце любого водонагревателя – это нагревательный элемент, или ТЭН (трубчатый электронагреватель). Он обеспечивает нагрев и заботится о состоянии воды во внутреннем баке. Надежность нагревательного элемента во многом определяет частоту технического обслуживания и срок службы водонагревателя в целом,технологии BIO. Биостеклофарфор уникальное запатентованное покрытие внутреннего бака с высочайшими антикоррозийными свойствами. Биостеклофарфор обладает гораздо большей прочностью и эластичностью, чем обычные эмалевые покрытия. Он успешно противостоит гидроударам и перепадам температуры. Биостеклофарфор значительно дольше защищает бак от коррозии – основной причины выхода водонагревателей из строя. При этом покрытии сохраняет воду чистой и свежей, как в фарфоровом кувшине. Организация не останавливается на достигнутых результатах, постоянно ведется обновление ассортимента бытовых продуктов, закупаются новые более усовершенствованные бытовые продукты, которые делают жизнь людей более комфортной. Рассмотрим технико-экономические показатели, представленные в таблице 2.1 Таблица 2.1 Технико-экономические показатели ИП Посаженко Л.В. за 2019г. - 2021г.
Продолжение таблицы 2.1 Технико-экономические показатели ИП Посаженко Л.В. за 2019г. - 2021г.
Анализируя данную таблицу можно сказать, что уставный капитал на протяжении всех трех лет не изменялся. Выручка от реализации повысилась. Себестоимость проданных товаров возросла на 132 %. Валовая прибыль возросла на 160%. Рентабельность продаж увеличилась на 10%. Чистая прибыль предприятия к 2021 году возросла. Рентабельность повысилась на 0,8%. Основные средства сократились на 18000 тысяч рублей. Среднегодовая сумма торговых запасов увеличилась на 484 тыс. руб.. Количество рабочих дней не изменялось. Период оборота товарных запасов увеличился на 9,3 дня. Численность сотрудников увеличилась за три года на одного человека. Выручка, приходящаяся на 1 работника возросла на 47 тысяч рублей. Общая площадь магазина оставалась не изменой – 97 м2. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||