Характеристика объекта исследования
 Скачать 418.07 Kb.
|
Классификации типов стратегических хозяйственных подразделений:«Звезды»Высокий рост объёма продаж и высокая доля рынка. Долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. «Звезды» приносят очень большой доход. Но, несмотря на привлекательность данного товара, его чистыйденежный поток достаточно низок, так как требует существенных инвестиций для обеспечения высокого темпа роста. «Дойные коровы»Высокая доля на рынке, но низкий темп роста объёма продаж. «Дойных коров» необходимо беречь имаксимально контролировать. Их привлекательность объясняется тем, что они не требуют дополнительныхинвестиций и сами при этом обеспечивают хороший денежный доход. Средства от продаж можно направлятьна развитие «Трудных детей» и на поддержку «Звезд» «Собаки»Темп роста низкий, доля рынка низкая, продукт, как правило, низкого уровня рентабельности и требуетбольшого внимания со стороны управляющего. От «Собак» нужно избавляться. «Трудные дети» («Дикие кошки»)Низкая доля рынка, но высокие темпы роста. «Трудных детей» необходимо изучать. В перспективе они могутстать как звездами, так и собаками. Если существует возможность перевода в звезды, то нужно инвестировать, иначе - избавляться. Исходя из этого существуют следующие варианты стратегий: 1) рост и увеличение доли рынка («для трудного ребенка») 2) сохранение доли рынка (для «дойных коров») 3) получение краткосрочной прибыли даже за счет сокращения доли рынка (для слабых «дойных коров», «трудных детей» и «собак») 4) ликвидация бизнеса или отказ от него (для «собак» и «трудных детей») Исходные данные по предприятию «НОРД-ВЕСТ», млн. руб. Таблица 5
Исходные данные для построения матрицы БКГ Таблица 6
В столбце «значения X» поставляем процент по каждой группе: 1. 4010*100%/15506=25,86 2. 3969*100%/15506=25,59 3. 3880*100%/15506=25,02 4. 1790*100%/15506=11,54 5. 1857*100%/15506=11,98 После этого определяем «значение Y» так же по каждой группе: 1. 17,727*100/98,6709=17,97 2. 25,717*100/98,6709=26,06 3. 42,657*100/98,6709=43,23 4. 7,5175 *100/98,6709=7,619 5. 5,0524*100%/98,6709=5,121  Рис. 7. Однокомнатные квартиры  Рис. 8. Двухкомнатные квартиры  Рис. 9. Трехкомнатные квартиры  Рис.10. Коммерческая недвижимость  Рис. 11. Подземный паркинг  Рис. 11. Итого для всех  Рис. 12. Матрица БКГ для ООО «НОРД-ВЕСТ» Вывод: на диаграмме видно что однокомнатные и трехкомнатные квартиры заняли место в категории «звезды», это говорит о том, что они обладают самым высоким спросом и занимают наибольшую долю рынка, они популярны, активны и требуют значительных инвестиций. А двухкомнатные квартиры в категории «дойные коровы», это значит, что они уже пользуются популярность, приносят доход и не требуют значительных вложений. А коммерческая недвижимость и подземный паркинг переходят из категории «дойные коровы» в категорию «собаки», это значит что у продукции падает спрос, в дальнейшем они либо уйдут с рынка, либо внесут изменения в маркетинговую стратегию и улучшат свое положение. 4.2. Матрица Мак-Кинси Матрица Мак - Кинси (McKinsey) была разработана для «Дженерал электрик». Ось Х — конкурентная позиция (относительное преимущество) стратегической бизнес - единицы, ось Y- привлекательность отрасли, в которой функционирует стратегическая бизнес-единица. Каждая ось делится на три части. Матрица имеет размерность 3 * 3. В отличие от BCG, в данной матрице каждая ось координат рассматривается как ось многофакторного измерения. Матрица Мак - Кинси более реалистична. Показатели по оси Y — практически неподконтрольны фирме, по оси Х — наоборот, могут быть изменены (табл.7). Для оси Х — конкурентные преимущества бизнес - области. Определим ключевые факторы успеха для каждой бизнес - области. Удельный вес (относительная значимость) каждого фактора. Ставим оценку по каждому фактору. 5 — если продукт имеет очень сильную конкурентную позицию в аналогичной отрасли, 1 — если очень слабая конкурентная позиция. Для оси Y — привлекательность бизнес - области как отрасли. Алгоритм аналогичен. Выберем параметры, по которым будет оцениваться привлекательность отрасли. В результате анализа с помощью матрицы Мак - Кинси дается хороший анализ портфеля продукции. Анализируемые бизнес - единицы отражаются в виде кружков с центрами на пересечении соответствующих им значениям. Каждый кружок соответствует общему объему продаж на некотором рынке.  Таблица 7. Матрица Мак - Кинси Для оси Y — привлекательность бизнес - области как отрасли. Алгоритм аналогичен. Выберем параметры, по которым будет оцениваться привлекательность отрасли. В результате анализа с помощью матрицы Мак - Кинси дается хороший анализ портфеля продукции. Анализируемые бизнес - единицы отражаются в виде кружков с центрами на пересечении соответствующих им значениям. Каждый кружок соответствует общему объему продаж на некотором рынке. Образуются три области: победители; проигравшие; средняя область (по диагонали). Основной принцип метода — увеличивать инвестиции в бизнес-области в привлекательных отраслях, если компания имеет конкурентные преимущества по ним, и, наоборот, сокращать вложения, если позиции самого рынка продукта или компании на нем оказываются слабыми. Можно оценить вклад продукта в прибыльность компании. Для победителей — дополнительные инвестиции, получим прибыль, защиту преимуществ. Для проигравших — ограничить инвестиции вплоть до остановки, дополнительные инвестиции не принесут прибыли. Для пограничных областей — либо расти, либо сокращаться вплоть до ликвидации. Индекс силы позиции находится с учетом показателя относительной рыночной доли, динамики ее изменения, величины получаемой прибыли, имиджа, степени конкурентности цены, качества продукта, эффективности сбыта, географических преимуществ рынка, эффективности работы сотрудников. Возможно взвешивание используемых показателей. Принято три уровня градации данного индекса: сильная, средняя, слабая. Индекс привлекательности отрасли определяется с учетом размера и разнообразия рынков, скорости роста рынка, числа конкурентов, среднеотраслевой величины прибыли, цикличности спроса, структуры отраслевых затрат, ценовой политики, законодательства, трудовых ресурсов. Используется три уровня градации данного индекса: высокая, средняя и низкая. Пересечение линий, характеризующих различные уровни значений этих двух уровней, образует решетку, которая делится на три зоны: зону, в которой организация должна инвестировать; зону, в которой организация должна поддерживать инвестиции на прежнем уровне, и зону, в которой надо получить максимально возможную прибыль, после чего ее следует покинуть. Оценка привлекательности отрасли Таблица 8
Оценка конкурентной привлекательности Таблица 9
Строим матрицу Мак-Кинси для ООО «НОРД-ВЕСТ»  Рис.13. Матрица McKinsey Анализ на основе матрицы Mc-Kinsey показал, что компания ООО Норд-Вест попадает в квадрат «Победитель 1» который присущ организациям, рыночная привлекательность которых держится на хорошем уровне, при этом их преимущества на данном рынке очевидны и сильны. Для позиции «победитель1» характерны наивысшая степень привлекательности рынка и относительно сильные преимущества на нем. Предприятие будет безусловным лидером или одним из лидеров на строительном рынке, а угрозой для него может быть только усиление некоторых позиций отдельных конкурентов. Поэтому стратегия предприятия, которое пребывает в такой позиции, должна быть нацелена на защиту своего состояния в большинстве своем с помощью дополнительных инвестиций. Организации необходимо, прежде всего, определить наиболее привлекательные рыночные сегменты и инвестировать именно в них, развивать свои преимущества и противостоять влиянию конкурентов. 5. Программа управления персоналом на предприятии Управление персоналом — область знаний и практической деятельности, направленная на обеспечение организации качественным персоналом, способным выполнять возложенные на него трудовые функции, и оптимальное его использование. Управление персоналом является неотъемлемой частью качественных систем управления организации. Американский психолог Абрахам Маслоу в течение всей своей жизни пытался доказать тот факт, что люди постоянно находятся в процессе самоактуализации. Под этим термином он имел ввиду стремление человека к саморазвитию и постоянной реализации внутреннего потенциала. Самоактуализация является высшей ступенью среди потребностей, которые составляют несколько уровней в человеческой психике. Эта иерархия, описанная Маслоу в 50-х годах 20 века, получила название «Теория мотивации» или, как принято называть её сейчас, пирамида потребностей. Теория Маслоу, то есть пирамида потребностей имеет ступенчатую структуру. Сам американский психолог объяснил такое возрастание нужд тем, что человек не сможет испытать потребности более высокого уровня, пока не удовлетворит основные и более примитивные. Рассмотрим подробнее, что представляет собой данная иерархия. Пирамида потребностей человека по Маслоу основана на тезисе о том, что поведение человека определяется базовыми потребностями, которые можно выстроить в виде ступеней, в зависимости от значимости и насущности их удовлетворения для человека. Рассмотрим их начиная с самой низшей. Первая ступень - физиологические потребности. Человек не богатый и не имеющий многих благ цивилизации согласно теории Маслоу будет испытывать нужды, прежде всего, физиологического характера. Согласитесь если выбирать между нехваткой уважения и голодом, в первую очередь вы утолите голод. Также к физиологическим потребностям относятся жажда, потребность во сне и кислороде, а также половое влечение. Вторая ступень – потребность в безопасности. Хорошим примером здесь служат грудные дети. Еще не имея психики, малыши на биологическом уровне после удовлетворения жажды и голода ищут защиты и успокаиваются, лишь чувствуя рядом тепло матери. Во взрослой жизни происходит то же самое. У здоровых людей потребность в безопасности проявляется в мягкой форме. Например, в желании иметь социальные гарантии при трудоустройстве. Третья ступень - потребность в любви и принадлежности. В пирамиде человеческих потребностей Маслоу после удовлетворения нужд физиологического характера и обеспечения безопасности, человек жаждет тепла дружеских, семейных или любовных отношений. Цель найти такую социальную группу, которая удовлетворит этим потребностям, является у человека самой важной и значимой задачей. Стремление преодолеть чувство одиночества, по мнению Маслоу стало предпосылкой для появления всевозможных кружков и клубов по интересам. Одиночество способствует социальной дезадаптации человека, и возникновению серьезных болезней психики. Четвертая ступень - потребность в признании. Каждый человек нуждается в оценке обществом своих достоинств. Потребность в признании у Маслоу разделятся на стремление человека к достижениям и репутации. Именно достигнув чего-либо в жизни и заработав себе признание и репутацию, человек становится уверенным в себе и в своих силах. Неудовлетворение этой потребности, как правило, приводит к слабости, депрессии, чувству уныния, которые могут привести к необратимым последствиям. Пятая ступень – потребность в самоактуализации (она же самореализация). Согласно теории Маслоу - эта потребность является высшей в иерархии. Человек чувствует нужду в совершенствовании только после удовлетворения всех нижестоящих потребностей. В этих пяти пунктах заключается вся пирамида, то есть иерархия потребностей Маслоу. Как отмечал сам создатель теории мотивации, эти ступени не настолько стабильны как кажется. Встречаются люди, порядок нужд которых является исключением из правил пирамиды. Например, для кого-то самоутверждение важнее, чем любовь и отношения. Посмотрите на карьеристов, и вы увидите, насколько распространен подобный случай.  Рис. 14. Пирамида Маслоу Методы мотивации сотрудников в ООО «НОРД-ВЕСТ»: Денежные выплаты за качественное выполнение работы. Сюда относятся различного рода премии, проценты от продаж, бонусы, повышение должностного оклада и т.д. Карьерный рост; Обучение за счет фирмы; Оплата мобильной связи; Увеличение уровня технического оснащения и комфортабельности рабочего кабинета; Предоставление путевок для детей работников в оздоровительные лагеря, санатории на льготных основаниях. 6. Обоснование выбора маркетинговой стратегии предприятия «Стратегия – это долгосрочное качественно определенное направление развития организации, касающееся сферы, средств и формы ее деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей среде, приводящее организацию к ее целям.» «Стратегия организации – это генеральный план действий, определяющий приоритеты стратегических задач, ресурсы и последовательность шагов по достижению стратегических целей.» |