Института технологий бизнеса направляется для прохождения практики в
 Скачать 281.5 Kb.
|
|
Таблица 4 - SWOT-анализ ООО «Метпроммебель.Ру»
Как показывает выше проведенный анализ, большое количество факторов внешней среды предоставляет возможности для развития, но, в то же время, нестабильность законодательства, изменение курсов валют, высокая конкуренция, изменение спроса, рост цен на ресурсы, темпов роста отрасли мебельного производства могут негативно отразиться на деятельности предприятия. Как показывает анализ матрицы SWOT-анализа, внешняя среда предоставляет предприятию возможности для развития, но эти возможности предприятия применять полноценно не может, так как состояние исследования рынков и конкурентов не соответствуют предоставляемым внешней средой возможностям. Совершенствование данных параметров служит главным защитным направлением развития предприятия. Кроме того, приведение вышеперечисленных позиций к должному уровню поможет усилить потенциал предприятия. Необходимо отметить достаточно высокую конкуренцию на мебельном рынке Москвы и Московской области. В данных регионах сосредоточено свыше 350 – ти предприятий по производству мебели. Хорошее впечатление от компании, её опыт работы на рынке, высокое качество и относительно низкие цены могут удерживать клиентов. Необходимо разрабатывать новые продукты, улучшать существующие модели, искать пути снижения издержек. Возможность замены поставщиков сырья очень низка, в связи с этим, чтобы исключить вероятность отказов основного поставщика от сотрудничества, предприятию необходимо налаживать связи с другими поставщиками. Необходимо четко и быстро реагировать на изменения рынка, обновление ассортимента конкурентами. Благодаря высокой производственной мощности, современной технологии, предприятию надо расширять ассортимент продукции. Необходима высокая квалификация маркетолога. Усиление рекламной деятельности конкурентов - большая угроза. Слабая эффективность продвижения продукта, неучастие в выставках тормозит распространение продукта на рынке. Угрозы появления высокотехнологичной продукции, усиления требований к качеству товара, нестабильность курса доллара и таможенного регулирования постоянно должны находиться в поле зрения фирмы. Для этого необходимо следить за появлением новых разработок и внедрять их в производство с целью достижения долгосрочных конкурентных преимуществ. Таким образом, как показывает SWOT-анализ ООО «Метпроммебель.Ру», на сегодняшний день предприятие достаточно финансово устойчиво и уверенно реализует хозяйственную деятельность в определенной рыночной нише. Внедрение инноваций на предприятии находится в компетенции директора, он также решает вопросы финансирования, хотя в роли инициатора инновации может каждый сотрудник предприятия ООО «Метпроммебель.Ру». Немаловажно для инновационного развития и наличие личного убеждения директора, которое состоит в недоверии коммерческим банкам и исключающего применение для нововведений заемных средств, ограничивая способность инновационного развития предприятия рамками только собственных свободных средств, отправляемых на развитие. Кроме этого, отсутствие специального образования директора создает практически непреодолимые преграды для большего внедрения инноваций в систему менеджмента, и, в частности, для применения на практике инновационных стратегий. Среди основных инноваций, проведенных на предприятии ООО «Метпроммебель.Ру» за время развития можно отметить: - внедрение системы «1С: Бухгалтерия 8.3»; - установка ПО ArchiCAD для разработки 3D-моделей расстановки мебели и дизайнерских решений интерьера. Следует утверждать, на сегодняшний день инновационную активность предприятия можно оценить как недостаточную, так как зачастую отсутствует плановость инноваций. Для сохранения позиции компании на рынке в условиях возрастающей конкуренции, а также наибольшего расширения, увеличения рыночной доли на рынке мебельной продукции целесообразно привлечь внимание руководства к недостаткам инновационного развития, и в полном объеме использовать весь его инструментарий, в частности, разработать эффективную инновационную стратегию, направленную на усиление позиции предприятия ООО «Метпроммебель.Ру» на рынке. 6. Выявление недостатков в управленческой деятельности предприятия Несмотря на достижение лидерских позиций на мебельном рынке в России за счет приверженности потребителей к мебельной продукции предприятия, низкой цены на товар, предприятие не располагает значительным потенциалом для проведения агрессивной инновационной стратегии. Наиболее эффективный для предприятия в данной ситуации станет реализация коммутантной стратегии, основные цели которой: - приспособление к условиям спроса местного рынка; - заполнение ниш, по тем или иным причинам не занятых «виолентами» и «патиентами»; - освоение новых сегментов рынка; - имитация новинок и продвижение их к самым широким слоям потребителей. Если воспользоваться классификацией профессора Л.Г. Кудинова, то более результативной для ООО «Метпроммебель.Ру» станет стратегия внедрения и адаптации нововведений, в частности - стратегия следования за рынком, то есть реакция на перемены во внешней среде, в частности на инновации конкурентов. Она базируется на достаточно быстрой абсорбции инноваций и расширении рыночной базы. Выгода стратегии в том, что предприятие может концентрироваться на тех товарах, которые получили ранее признание рынка. Основной целью стратегии предприятия ООО «Метпроммебель.Ру» является расширение ассортимента выпускаемой мебельной продукции и освоение новых сегментов рынка. В данном случае предприятию предлагается реализация инвестиционного проекта, направленного на увеличение перечня выпускаемых товаров, а также создания мебельного щита для производства. Срок реализации проекта: 2016-2020 гг. Первый этап (2016 год) включает в себя дизайнерско - конструкторское проектирование и отбор более интересных идей, отвечающих требованиям потребителя, эргономичности, надежности и безопасности, а также в доведении загрузки имеющихся производственных мощностей до 100 %. Второй этап (2017-2018 гг.) - начало производства нового товара, что потребует приобретения дополнительного оборудования, а также продвижение товара на рынок. На третьем этапе (2019-2020 гг.) ожидается доведение показателей до проектных значений. Формирование инновационной стратегии связано с организационными изменениями, затрагивающими все сферы деятельности организации. Основная часть данных изменений связана с необходимостью инвестиционных вложений. Целесообразно осуществить экономические расчеты, включающие: - обоснование направлений инвестиционных вложений; - оценку потребности в материальных, финансовых и человеческих ресурсах; - оценку результатов деятельности в натуральном и финансовом выражении. Исходными условиями для первого этапа выступили: 1) обеспечение полной загрузки производственных мощностей; дополнительные инвестиции не предусмотрены; 2) требуется увеличение суммы оборотных средств. Загрузка производственного оборудования из-за объективных ограничений не достигает 100%, поэтому обоснованным уровнем является уровень загрузки в 90% от нормативной мощности; 3) расширение ассортимента не предусмотрено; 4) увеличивающийся объем производства требует роста затрат на продвижение товара и стимулирование сбыта. В связи с этим, главная задача - привлечение внимания клиентов, которые ранее не приобретали товары предприятия. В рамках данной задачи могут осуществляться нововведения в области продвижения продукта на рынке. Для того чтобы продвинуть товары ООО «Метпроммебель.Ру» на рынке следует стимулировать спрос, используя такой информационный канал как рассылка рекламно-информационного каталога организации или буклета о товарном ассортименте, ценах, основных характеристиках. Каталог должен быть привлекательным, содержать подробные сведения о товаре, его технических характеристиках, составных элементах, наличие существующей цветовой гаммы, категорий обивочных тканей, преимуществах товара, сопутствующих услугах. Обязательно каждый каталог должен иметь прайс-лист, должны указываться адрес и контактный телефон/факс предприятия, а также E-mail, Web-сайт. Совокупные затраты на реализацию мероприятий составят 250 000 руб. все расчеты представлены в текущих ценах, скорректированных с учетом уровня прогнозируемой инфляции (8%). Как было сказано, уровень загрузки производственных мощностей 60%, это означает, что наращивание объема выпуска продукции на 30% возможно без дополнительных инвестиций, т.е. задачей первого этапа является достижение объемов производства, представленный в таблице 5. Таблица 5 – Объем выпуска продукции ООО «Метпроммебель.Ру», обусловленный мощностью имеющегося оборудования
7. Разработка предложений по совершенствованию деятельности предприятия Второй этап - создание собственного производства мебельного щита, выпуск новых товаров (мебель для детских комнат и мебель для домашнего кабинета), а также освоение новых сегментов рынка бытовой мебели. Исходные условия для реализации второго этапа: 1) главная цель - достижение 70% уровня основных результатов деятельности, достижение 100%-ой отметки возможно лишь на третьем этапе; 2) так как возможности развития за счет имеющегося производственного потенциала исчерпаны, то дальнейшее увеличение объемов деятельности может быть связано только с реализацией инвестиционного проекта (приобретение дополнительного оборудования для создания полного цикла производства продукции); 3) расширение объемов деятельности потребует расширения источников финансирования; 4) реализация инвестиционного проекта требует найма дополнительного производственного персонала; 5) реализация данного этапа потребует расширения мебельной продукции. Реализация данной цели будет идти в три этапа. Основным мероприятием, требующим инвестиционных вложений, является реализация проекта по организации собственного производства мебельного щита, необходимой для производства мебели. Данный инвестиционный проект позволит отказаться предприятию от закупки части основного материала у поставщиков, что существенно уменьшит расходы на производство. Так как для реализации данного вида производства имеющегося в наличии оборудования недостаточно, то проектом предполагаются существенные инвестиции, необходимые для приобретения нового оборудования. Реализация проекта потребует приобретение 3 -х единиц оборудования на общую сумму 1 300 тыс. руб. Новый участок должен занять 149,5 кв. м. Данные площади возможно получить путем рациональной эксплуатации имеющихся площадей предприятия, высвобождения площадей от демонтажа морально и физически устаревшего оборудования. Реализация проекта предполагает увеличение численности персонала на 10 человек посредством увеличения численности производственных рабочих на данном участке из-за введения двухсменного режима работы. На втором этапе рекомендуется наладить производство следующих товаров: мебель для детских (шкафы для одежды, столы письменные, кровати, полки для книг), мебель для домашнего кабинета (столы компьютерные разнообразных модификаций и комплектаций, стеллажи для книг и бумаг, тумбы выкатные). Таблица 6 – Объем выпуска продукции ООО «Метпроммебель.Ру» на втором и третьем этапах разработки стратегии
Третий этап – доведение объема производства до проектных значений и расширение спектра товаров. На данном этапе основная задача - развитие бренда ООО «Метпроммебель.Ру» за счет: - приоритета коммуникационных стратегий для всех составляющих маркетинговой службы (товара, цены, каналов товародвижения, продвижения); - стимулирования долгосрочных предпочтений потребителей продукции; - развитие сервисного обслуживания (возможность замены элементов фурнитуры и других составных элементов мебели в случае их порчи потребителем в процессе эксплуатации изделия, подгонка корпусной мебели с учетом особенностей помещения потребителя и пр.). По оценкам экспертов емкость рынка кухонных гарнитуров составляет около 565 000 шт. в год, а реальная продажа – всего 453 000 шт. в год, что говорит о насыщении рынка только на 72 %. В связи с этим продукция предприятия ООО «Метпроммебель.Ру», а именно кухонные гарнитуры (4 125 шт./ год) найдут сбыт в регионах страны. Емкость рынка мебели для домашнего кабинета, а особенно емкость рынка компьютерных столов напрямую зависит от уровня спроса на персональные компьютеры. При этом прогнозируется рост продаж компьютерной техники в 2016 г. на уровне 10% в 2017 г. Таким образом, емкость рынка компьютерных столов можно оценить порядка 4,0 млн. шт. в год. Необходимо отметить, что у предприятия есть все шансы успешно реализовать свою продукцию. Увеличение выпуска шкафов-купе обусловлено ежегодным приростом потребления данного вида мебели, который составляет 12-15% в год. Подобная тенденция отмечается на протяжении последних лет. И полного насыщения рынка данным видом продукции в ближайшее время не произойдет, так как значительная часть населения с ростом благосостояния стремится заменить полированные трехстворчатые шкафы современными вместительными шкафами-купе. То есть в данном сегменте рынка, как и в сегменте мягкой мебели присутствует эффект замещения, учитывающий износ мебели. Еще одним фактором, влияющим на приобретение шкафов-купе и мягкой мебели – рост жилищного строительства. составит около 210 000 шкафов-купе и такое же количество наборов. Мебель для детских комнат – «молодой» сегмент рынка бытовой мебели. Уровень спроса на данный вид продукции зависит от нескольких факторов: уровень рождаемости в регионе, количество комнат в квартире, в которой проживает семья, уровень дохода, возраст ребенка. Учитывая эти факторы, можно сделать вывод, что на период 2016-2017 гг. придется максимальный спрос, когда предприятие начнет выпускать мебель для детских комнат. Таким образом, в результате внедрения эффективной инновационной стратегии предприятие получит дополнительные конкурентные преимущества, которые поспособствуют сохранности и увеличению существующей доли рынка, повышению эффективности финансово-хозяйственной деятельности и создания условий для дальнейшего интенсивного роста предприятия. Помимо всего прочего, для реализации инновационной стратегии необходима комплексная и полноценная работа маркетинговой службы предприятия. Маркетинговая служба на предприятии является структурным элементом службы сбыта и не может вести спланированную самостоятельную деятельность. Поэтому маркетинговая деятельность, в частности и инновационная, недостаточно активны. Для предприятия, которое занимается производством мебели, можно применять наименее масштабную реструктуризацию. Прежде всего, для устранения данного недостатка внести коррективы в организационную структуру, выделив из структуры службы сбыта отдел маркетинга, занимающегося разработкой стратегии развития всего предприятия. Для формирования инновационного пути развития предприятия отдел маркетинга будет иметь двойную функцию: во-первых, через методы маркетинговых исследований, служба маркетинга будет поставлять в отдел проектирования инновационные идеи для новых моделей мебели, а также будет проводником инновационного развития предприятия посредством применения новшеств в маркетинговой деятельности. Проводя систематический и глубокий анализ маркетинговой ситуации на рынке, служба маркетинга обеспечивает возможность: - быстро, качественно и на высоком профессиональном уровне реагировать на перемены конъюнктуры рынка и потребностей целевого сегмента потребителей; - проводить маркетинговые исследования на рынке в связи с выявлением потребностей клиентов, а также лучших способов их удовлетворения путем предложения новых товаров; - точно и своевременно находить и учитывать факторы, влияющие на получаемую прибыль по конкретным видам реализуемых товаров и предоставляемых услуг; - определять издержки на торговую деятельность (издержки обращения) и тенденции их перемен, что необходимо для определения продажной цены и расчета рентабельности; - находить оптимальные пути решения маркетинговых проблем предприятия и получение достаточной прибыли в ближайшей и отдаленной перспективе. Работа маркетинговой службы позволит предприятию наиболее эффективно применять свои средства, работать прибыльно, обеспечивать наивысший уровень рентабельности и иметь высокую инновационную активность. Для предложенных структурных изменений предполагается привлечь одного работника на должность маркетолога в ООО «Метпроммебель.Ру». Иные сотрудники отдела маркетинга будут привлечены из отдела сбыта компании. Для усовершенствования работы маркетинговой службы, исходя из текущего материального обеспечения отдела сбыта, планируется приобретение ещё одного персонального компьютера. Заработная плата и прочие расходы, связанные с работой других сотрудников из отдела сбыта не будут изменяться и при расчёте расходов просто будут перенесены на отдел маркетинга. Данные для расчета экономической эффективности от привлечения специалиста представлены в табличной форме ниже (табл. 7). Таблица 7 - Исходные данные для расчета экономической эффективности от выделения отдела маркетинга
Затраты на заработную плату содержат также и отчисления в фонды социального страхования (2,9%), пенсионный фонд РФ (22%), фонд ФОМС (5,1%), составляющие 30% от основной заработной платы сотрудника. Расчёт будет произведен по ниже представленной формуле: З = З мес * К1 * 12, (2) где З мес - месячная заработная плата специалиста, руб.; К1 - коэффициент, учитывающий отчисления и налог, регламентируемые государством. Итак, годовые затраты на выплату заработной платы составляют: З = 15 000 * 1,3 * 12 = 234 000 руб. Расходы на потребляемую электроэнергию рассчитаем по следующей формуле: Зэ/э = Сэ/э * Т * Р, (3) где Сэ/э - стоимость электроэнергии; Т - календарный фонд времени работы ПК, час (берётся в величине равной 252 рабочих дней в году - за минусом выходных и праздников); Р - мощность ПК (0,3 кВт). Календарный фонд времени составит: Т = 252 дн. * 8 ч = 2016 часов Затраты на потребляемую электроэнергию составят: Зэ/э = 0,96 * 2016 * 0,3 = 580,6 руб. Амортизационные отчисления составят 683 руб./ год. Таким образом, совокупные затраты в год составят: 234 000 + 580,6 + 683 + 18 500 + 450 = 254 213 руб. Предположим, что доход от деятельности службы маркетинга будет выражаться в увеличении объема реализации мебельной продукции на 10%. Рассчитаем прирост прибыли, зная, что до внесения изменений в структуру отдела сбыта она составляла 3 237 тыс. руб.: 3 237 000 * 10 / 100% = 323 700 руб. Экономический эффект от привлечения маркетолога и выделения отдельной маркетинговой службы рассчитывается: 323 700 – 254 213 = 69 487 руб. Таким образом, эффект от привлечения маркетолога и выделения службы маркетинга в отдельную структуру является положительным, превышает издержки и составляет 69 487 рублей. Итак, выше предложенные мероприятия, а, в частности, привлечение маркетолога позволит мебельной компании ООО «Метпроммебель.Ру» своевременно выявлять текущие потребности клиентов, их прогнозировать, а также внедрять инновации, разрабатывать инновационные стратегии соответствующие развитию предприятия на определенном этапе его жизненного цикла и в соответствии с его внутренним потенциалом. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||