+++Потенциальное предложение дилеру. Инструкция по выполнению коммерческого предложения Чтобы получатель выделил ваше коммерческое предложение из ряда других, оно должно быть правильно составлено и оформлено
 Скачать 26.01 Kb.
|
|
Потенциальное предложение дилеру 1Характеристика товара 1 Назвать назначение, группу, подгруппу товара, 2 Описать основной состав, отличительные особенности в т.ч. производства, энергетическую ценность (для продовольственных товаров), 3 Охарактеризовать особенности хранения 2 Расшифровка товарной информации 1 Назвать полное наименование товара, указать товарную марку (при наличии) 2 Указать производителя (конкретного, указанного на маркировке) 3 Обозначить наличие состава, энергетической ценности, количественных характеристик (объема, массы и т.д.) 4 Назвать дату изготовления, сроки годности (реализации) 5 Охарактеризовать наличие знаков соответствия, штрих-кода, обозначение нормативного документа, по которому изготовлен товар. 6 Обозначить наличие рекламной информации, соблюдение правил 3 Д- достаточность, достоверность, доступность. 3 Проверка штрих-кода на подлинность 1 Произвести расчеты для проверки легитимности штрих-кода. 4 Обоснование предложения дилеру 1На основе данных производителя, данных, обозначенных на маркировке, предложить указанный товар (возможно использование научных данных из Интернета) о полезности, пищевой ценности, безопасности, новизне предложенных товаров. 2 Обосновать с учетом акционных предложений, скидок, уменьшения отпускной цены в зависимости от объема партии. 5 Оформление коммерческого предложения 1 Оформить коммерческое предложение в произвольной форме с использованием образцов из Интернета ДИ́ЛЕР - Предприниматель, торгующий в розницу продукцией, которую он закупил оптом.( большой партией) Инструкция по выполнению коммерческого предложения Чтобы получатель выделил ваше коммерческое предложение из ряда других, оно должно быть правильно составлено и оформлено. Обязательно отметьте ваши уникальные конкурентные преимущества. Кроме того, если вы предлагаете услуги, надо рассказать о сотрудниках компании, а если товары – об особенностях производства. Наконец, важно, чтобы ваше коммерческое предложение было легко и интересно читать. 12 обязательных элементов коммерческого предложения, которые поднимут продажи на 16 % Как написать коммерческое предложение, чтобы его дочитали до конца ? Коммерческое предложение – распространенный инструмент в работе с партнерами: текущими и потенциальными. Коммерческое предложение является распространенным видом продающих текстов. Каждый из нас регулярно встречал разные коммерческие предложения – текст мотивирует на совершение определенного действия, к примеру, на поездку в офис, звонок менеджерам и пр. Именно совершение такого действия для сотрудничества с компанией и становится целью составления коммерческого предложения. Проверьте, правильно ли оформлено ваше коммерческое предложение: чек-лист из 7 пунктов Действительно, коммерческое предложение на бумаге имеет серьезные отличия по сравнению с обычным общением с клиентом. Предстоит на бумаге изложить преимущества своего предложения таким, чтобы была одновременно информация и краткая, и достаточно емкая, стимулируя потенциального клиента на сделку. Кодированиепредставляет собой присвоение по определенным правилам условного обозначения (кода) объекту или группе объектов. Код позволяет заменить несколькими знаками (символами) наименования и описания этих объектов. С помощью кодов обеспечивается идентификация объектов максимально коротким способом, т.е. с помощью минимального числа знаков. Это способствует повышению эффективности сбора, учета, хранения и обработки информации. Кодирование используется при стандартизации, сертификации, в торговле, таможенном деле, бухгалтерском учете, внешнеэкономической деятельности и других областях, связанных с товаром. Объектом кодирования в товароведении может быть товар, совокупность товаров, совокупность свойств и другие объекты классификации. Кодирование позволяет легко собирать и обрабатывать информацию о товаре. Коды должны удовлетворять следующим основным требованиям: однозначно идентифицировать объекты и (или) группы объектов, т. е. быть идентификаторами; иметь минимальное число знаков (минимальную длину), достаточное для кодирования всех объектов (признаков) заданного множества; иметь достаточный резерв для кодирования вновь возникающих объектов кодируемого множества; быть удобными для компьютерной обработки закодированной информации; обеспечивать возможность автоматического контроля ошибок при вводе в компьютерные системы. Код характеризуется: алфавитом, структурой, числом знаков (длиной), методом кодирования. Алфавиткода представляет собой систему знаков (символов), составленных в определенном порядке. В алфавит кода могут входить цифры, буквы, штрихи и их сочетания, поэтому коды бывают цифровые, буквенные, буквенно-цифровые и штриховые. Методыкодирования в значительной степени связаны с методами классификации. Для образования кодов применяют регистрационный и классификационный методы кодирования Штриховой код (ШК) - знак , предназначенный для автоматизированной идентификации и учета информации о товаре, закодированной в виде цифр и штрихов. ШК наносится на транспортную и потребительскую тару типографским способом или ярлыка. Для импортных товаров наличие ШК на упаковке является обязательным, отсутствие отрицательно влияет на конкурентоспособность товара. ШК в отличие от других информационных носителей выполняет не только общие функции , но и дополнительные. Автоматизированная идентификация товаров с помощью ЭВМ Автоматизированные учет и контроль товарных запасов Оперативное управление процессом товародвижения Повышение скорости и культуры обслуживания покупателей Информационное обеспечение маркетинговых исследований В 1977 была создана Европейская ассоциация товарной нумерации (ЕАN), затем система получила международный статус. Эта система является универсальной и может быть применена к любому виду товара. Принцип ШК – кодирование алфавитно-цифровых знаков в виде чередования черных и светлых полос различной толщины (штрихов и пробелов), считывание с помощью сканирующего устройства, которое расшифровывает коды и передает информацию на ЭВМ. Не предназначен для передачи информации о товаре потребителю и для неавтоматизированной ее идентификации. ШК делят на 2 вида американский UPC и европейский EAN Коды EAN делят на 3 типа : EAN -8 , EAN -13, EAN - 14(только для транспортной тары) EAN -13 имеет следующую структуру: Первые 2-(3) цифры код страны, где находится организация, зарегистрировавшая изготовителя, его товар и присвоившая им порядковые номера. 00-09 США, Канада 30-37 Франция 400-440 Германия 460-469 Россия 50 - Англия 869 – Турция 690 Китай и т.д. Следующие 5 (4) цифр – код изготовителя Следующие 5 цифр - информация о товаре, с учетом его потребительских свойств, упаковки, массы и т.д. Последний знак – контрольное число, предназначенное для считывания ШК сканером по алгоритму EAN. Контрольное число кода стандарта EAN-13 рассчитывается по следующему алгоритму: 1) складывают цифры, стоящие на четных местах; 2) полученную сумму умножают на 3 складывают цифры, стоящие на нечетных местах, кроме контрольного числа; складывают результаты, полученные в пп. 2 и 3; в полученном результате не учитывают все цифры, кроме последней; из 10 вычитают результат, полученный в п. 5. Пример. Проверка правильности контрольного числа в № 4676221357467: 6 + 6 + 2 + 3 + 7 + 6 = 30 30 • 3 = 90 4+7 + 2+1+5 + 4 = 23 90 + 23 = 113 113 10 - 3 = 7 Короткий номер стандарта EAN-8 предназначен для нумерации малогабаритных товаров, на которых трудно или невозможно разместить стандартный номер EAN-13. Использование короткой версии кода ограничено, оно признается целесообразным, если стандартный символ занимает более 1/8 печатной поверхности упаковки. Короткие номера используют на товарах, предназначенных для реализации через розничную торговлю. EAN-8 имеет следующую структуру: первые два (три) знака — префикс, обозначающий код страны; следующие пять (четыре) знаков — номер товара, присваиваемый непосредственно национальной организацией товарной нумерации, он не соотносится со стандартными номерами EAN-13, используемыми данным предприятием; восьмой знак (последний) — контрольное число, рассчитываемое по следующему алгоритму: складывают цифры, стоящие на нечетных местах, кроме контрольного числа; полученную сумму умножают на 3; складывают цифры, стоящие на четных местах; складывают результаты, полученные в пп. 2 и 3; в полученном результате не учитывают все цифры, кроме последней; из 10 вычитают результат, полученный в п. 5). Пример. Проверка правильности контрольного числа в № 46142740: 4+1+2 + 4= 11 11х3 = 33 6 + 4 + 7 = 17 33 + 17 = 50 50 10 - 0 = 10 -> 0 Рассчитайте правильность присвоения штрихового кода Задание № 1 Конфеты «Чудный вечер», производства кондитерской фабрики ООО «Крафт Фудс Рус» штрих – код 7622300122157 Задание № 2 Молочный продукт «Биобаланс кефирный», производства ОАО «Шадринский молочно-консервный комбинат», штрих – код 4607053473698 Задание № 3 Сок «Добрый», производства ЗАО «Мултон», штрих – код 4607042434938 Задание № 4 Чай «Ахмад», производства ООО «СДС Эком», штрих – код 5488100894501 Задание № 5 Жевательная резинка «Ригли» 46142740 Задание № 6 Сахар-рафинад в индивидуальной упаковке 46292025 |