иследование рынка промышленной продукции. Исследование рынка продукции промышленного предприятия (пао электровыпрямитель)
 Скачать 94.49 Kb.
|
|
Тема ВКР: Исследование рынка продукции промышленного предприятия (ПАО Электровыпрямитель) СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ Переход нашей страны на рыночную экономику повысил ценность и важность деятельности промышленных предприятий по анализу, планированию, маркетингу и другим аспектам формирования конкурентной среды при товарных отношениях. Тем самым повысилась самостоятельность промышленных предприятий, а также их экономическая ответственность в рамках ведения своей основной деятельности. В связи с вышесказанным стоит отметить, что значительно возросла роль анализа внутренней и внешней среды промышленного предприятия, а также анализа конкурентов. Каждое промышленное предприятие для сохранения лидирующих позиций или же для завоевания новых высот должно постоянно находиться в динамике в части изучения новых направлений расширения своей товарной продукции, внедрять инновации, сотрудничать с квалифицированным персоналом. При этом исследование рынка продукции промышленного предприятия представляется не самоцелью, а важнейшим источником информации для принятия эффективного управленческого решения. При этом эффективность данного решения зачастую зависит именно от полноты той информации, которую промышленное предприятие получает о рынке товарной продукции, своих конкурентах на этом рынке и перспективах развития рынка. В отечественной экономике промышленные предприятия зачастую достаточно мало внимания уделяют именно исследованию рынка продукции. Этим в основном занимаются лишь крупные промышленные предприятия, небольшие предприятия экономят на подобных исследованиях. Данный факт отчасти основан на неустойчивости и непредсказуемости развития экономической и политической ситуации в стране и, как следствие этого, нацеленностью большинства промышленных предприятий на обеспечение текущей прибыли, а не перспектив развития. Также причиной подобной ситуации является то, что у промышленных предприятий отсутствует опыт проведения подобных исследований и соответственно имеется недооценка полезности подобных действий. Тем самым актуальность выбранной темы исследования объясняется необходимостью для каждого успешного промышленного предприятия осуществлять такую исследовательскую деятельность, как анализ рынка продукции, на основе чего и в перспективе стоит принимать управленческие решения о расширении производства, его модернизации или изменении в какую-либо сферу. Поэтому исследование рынка продукции промышленного предприятия видится важнейшим аспектом экономической деятельности для предприятия и без эффективного проведения данного исследования невозможно представить развитие предприятия. Цель работы состоит в анализе основных теоретических подходов к исследованию рынка продукции промышленных предприятий и на основании этого совершенствование процесса исследования рынка продукции промышленного предприятия. Для достижения цели в работе поставлены следующие задачи: определить содержание задачи и исследования рынка продукции промышленных предприятий; представить организацию и методы исследования рынка продукции промышленных предприятий; изучить основные подходы к проведению анализа рынка продукции промышленных предприятий в российской и зарубежной практике; рассмотреть организационно-экономическую характеристику предприятия ПАО «Электровыпрямитель» и провести анализ его товарного ассортимента; сформировать методический инструментарий исследования рынка продукции предприятия провести анализ рынка продукции ПАО «Электровыпрямитель»; обосновать стратегические приоритеты ПАО «Электровыпрямитель» на рынке продукции; обозначить предложения по развитию товарного ассортимента предприятия по результатам исследования его рынка; внедрить новые методы в исследовании рынка продукции ПАО «Электровыпрямитель». Предмет исследования – рынок продукции промышленного предприятия. Объект исследования – ПАО Электровыпрямитель. При подготовке и написании работы использовались, как общенаучные методы исследования (диалектический, системно-комплексный и статистический методы), так и частные (анализ, синтез). 1. Теоретические подходы к исследованию рынка продукции промышленных предприятий 1.1 Содержание задачи и исследования рынка продукции промышленных предприятий Для современной экономики основой ее существования являются рынки и одним из их разновидностей выступают именно рынок промышленной продукции, который является частью экономической системы страны и имеет свои особенности, участников и другие аспекты подобных отношений. В общем понимании рынок продукции промышленных предприятий выступает в качестве составной части всей экономической системы страны, которая характеризуется большим количеством разнообразных структур и соответственно рассмотрение каждой из них является важной частью экономической теории. По сути, рынок продукции промышленных предприятий является важнейшим элементом рыночных отношений и, в частности, несет в себе основу экономики производства в большинстве стран мира. Тем самым, рынок промышленной продукции представляет собой «совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров или услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям» [2, с.2]. Иными словами, рынок продукции промышленных предприятий представляет собой часть общих экономических отношений в стране, где имеются свои структурные элементы в рамках спроса и предложения, а также отрасли, сегменты и специфические особенности. Далее для понимания сути рынка промышленной продукции необходимо рассмотреть основные характеристики содержания данного рынка, а именно отрасли и сегменты, представленные на данном рынке, его участников, особенности и структуру. При этом отметим, что основными отраслями рынка продукции промышленных предприятий выступает сама промышленность, а также сельское хозяйство, транспорт, строительство, связь и сфера услуг. Именно данные отрасли в основном используют рынок промышленной продукции в качестве основы обращения своих товаров и формирования производственной деятельности. В свою очередь также важно понимать, что «по размерам товарной номенклатуры и денежного оборота рынка промышленной продукции превосходит рынок товаров широкого потребления» [7, с.65]. В общем понимании сегментирование рынка продукции промышленных предприятий представляет собой разделение данной категории по установленным критериям, а именно: производственно-экономические, специфика организации закупок, критерии личных характеристик. Важно понимать, что сегментация рынка продукции промышленных предприятий непосредственным образом может происходить лишь, по отзывам потребителей продукции рынка в рамках различных критериев. Важнейшими критериями в этом случае выступают регион рынка, отрасль производства, факторы спроса и предложения, а также форма взаимоотношений между потребителями и поставщиками продукции промышленных предприятий. У рынка промышленной продукции есть свои участники, которые и формируют его обращение. К участникам рынка промышленной продукции относятся все субъекты, официально осуществляющие свою деятельность в рамках данной категории, а также вступающие в отношения друг с другом согласно действующему законодательству страны и своим внутренним нормативным документам. На рисунке 1.1. представлен перечень основных участников рынка промышленной продукции.  Рисунок 1.1. Основные участники рынка промышленной продукции Источник: [10, с.12]. Также отметим, что участники рынка промышленной продукции, особенно его покупатели «характеризуются своими размерами (определяются по количеству занятых, по товарообороту или валовому доходу, по объему закупок ресурсов и т. п.). Кроме этого, каждый покупатель имеет собственную организационную структуру, сферу деятельности, уровень квалификации персонала, репутацию и т.п.» [13, с.7]. Рынок промышленной продукции также можно разделить по таким критериям, как «рынок продукции производственно-технического назначения (ППТН); рынок товаров народного потребления, реализуемого оптом (ТНП); рынок промышленных услуг» [16,с.8]. В качестве особенностей рынка промышленной продукции стоит отметить его основные отличительные черты от остальных видов рынка. 1) Количество покупателей на рынке промышленной продукции достаточно небольшое и узконаправленное, при этом участники данного рынка могут выступать в различной роли, т.е. как продавцом, так и покупателем или партнером (причем все роли могут быть одновременные). 2) Участники рынка промышленной продукции находятся в комплексной взаимосвязи друг с другом, т.е. без их взаимодействия невозможно представить саму суть рынка и соответственно их совместное взаимодействие и определяет движение рынка промышленной продукции. 3) Установлены достаточно тесные коммерческие отношения между продавцом и покупателем. Участники рынка промышленной продукции «обладают высокими профессиональными навыками как в области продукции, находящейся на рынке, так и коммерческими навыками» [17, с.50]. При этом стоит отметить, что вследствие большого количества разнообразных поставщиков и клиентов, установление связей становится стратегическим инструментом высокой важности на рынке промышленной продукции. 4) Каждое решение о покупках на рынке промышленной продукции, как правило, принимается специальной группой лиц, которая состоит из «профессионалов различных смежных видов деятельности на предприятии (маркетологов, экономистов, технологов, техников, финансистов, логистов и т.д. и т.п.)» [10, с.10]. 5) Покупки на рынке промышленной продукции, как правило, более значимые, причем действует правило «Парето оптимум», т.е. около 20% покупателей совершают порядка 80% всех покупок. 6) Спрос на товары рынка промышленной продукции выступает в качестве производного спроса на товары потребительского рынка. Иными словами без спроса на рынке промышленной продукции говорить о спросе на товарном рынке не приходится. При этом спрос на рынке промышленной продукции неэластичен. 7) Рынок промышленной продукции представляется географически сконцентрированным, т.е. определенные товары имеются лишь в узких географических широтах. Данная особенность способствует снижению затрат на продажу (но возникает проблема монополизации). 8) Рынок промышленной продукции характеризуется значительным колебанием спроса. При этом отметим, что «рост рынка потребления на 10% может вызвать рост на промышленном рынке спроса до 200%. Это называется принципом акселерации. Он вынуждает многих производителей диверсифицировать свою деятельность, чтобы сгладить результаты» [22, с.100]. 9) Покупатели на рынке промышленной продукции являются профессионалами с постоянно совершенствующимися методами осуществления покупок. В связи с этим большинство продавцов на данном рынке «имеют спецгруппы торгового персонала, который составлен из коммерческих инженеров или технических коммерсантов» [25, с.140]. 10) Сделки на рынке промышленной продукции сопровождаются большим количеством документов, которые на обычном потребительском рынке не используются и не формируются при совершении сделок. 11) Рынок промышленной продукции в большей степени ориентирован на прямые покупки. Как правило, клиенты данного рынка «обращаются непосредственно к изготовителю, минуя посредников, особенно, если речь идёт о технически сложных товарах либо в изготовлении, либо в обслуживании» [25, с.141]. 12) Рынок промышленной продукции ориентирован на партнерство. При этом покупатели в основном выбирают поставщиков, которые являются в тоже время их клиентами. 13) Распространенность лизинга на рынке промышленной продукции. «Промышленные предприятия предпочитают часто брать в аренду, чем покупать. Лизинг позволяет снизить вложения капитала, получить новинки техники, наилучшее обслуживание, а в ряде случаев и налоговые преимущества» [27, с.72]. Таким образом, нами были рассмотрены главные особенности рынка промышленной продукции, которые в частности отличают данную экономическую категорию от иных товарных рынков. Важно понимать, что представленные нами особенности рынка промышленной продукции в совокупности определяют его содержание и формируют его положение в системе взаимоотношений субъектов экономической деятельности. Далее рассмотрим структуру рынка промышленной продукции, которая представлена на рисунке 1.2.  Рисунок 1.2. Структура рынка промышленной продукции Источник: [23, с.200]. Тем самым структура рынка промышленной продукции характеризуется определенным набором «игроков», которые приобретают товары для дальнейшего их использования в процессе производства, перепродажи или аренды. Рассмотрим структуру рынка промышленной продукции подробнее. К коммерческим компаниям относят: «промышленные и иные предприятия в различных отраслях народного хозяйства, например в области машиностроения, автомобилестроения, транспорта и т.д.; посредников – дилеров, дистрибьюторов, розничные торговые сети; организации, оказывающие промышленные услуги в области монтажа, наладки, сервисного обслуживания, логистики, банковской системы и т.д.» [22, с.55]. В свою очередь в государственные учреждения входят различного рода государственные органы на разных уровнях формирования, как на федеральном уровне, так и на региональном и местном уровнях. Общественные организации «включают в себя профсоюзы, общества защиты прав потребителей, различные общественные организации и движения и т.д.» [17, с.65] Также отметим и такой факт, что рынок промышленных товаров носит глобальный характер, чему способствуют следующие группы факторов, представленные на рисунке 1.3.  Рисунок 1.3 – Факторы глобализации рынка промышленных товаров Источник: [30, с.31]. В части глобализации рынка промышленных товаров оказывают воздействие четыре группы факторов, рассмотрим их подробнее. 1) Специфика рынка. К этой группе факторов относятся: однородность потребителей в нескольких странах, их глобальность, сокращение жизненного цикла товара (ЖЦТ), глобализация брендов, интернационализация каналов товародвижения. 2) Факторы среды. К данной группе факторов относятся: развитые коммуникации, снижение стоимости логистических затрат, политика интеграции, интенсивность технологических изменений. 3) Экономические факторы. К данной группе факторов относятся: эффект от масштаба в производстве и распространения, высокая эффективность использования ресурсов, высокая стоимость разработки и тестирования товара, разница в издержках в различных странах. 4) Факторы конкуренции. К этой группе факторов относятся: конкурентные преимущества глобализации, выход на новые рынки раньше других компаний, глобализация конкурентов, взаимозависимость стран между собой. Таким образом, приведенные выше группы факторов позволяют говорить о глобализации рынка промышленных товаров в части его действия и формирования участников. Как уже ранее было сказано главной целью деятельности рынка промышленной продукции выступает формирование спроса и предложения на промышленные товары среди его участников. Соответственно необходимо также отметить и задачи рынка промышленных товаров, которые представлены ниже. 1) Формирование номенклатуры промышленных товаров, необходимых для воспроизводства экономики. 2) Установление законных конкурентных отношений между производителями, покупателями и посредниками, т.е. всеми участниками данного рынка. 3) Формирование перечня производителей и потребителей промышленной продукции. 4) Установление взаимодействия между всеми участниками рынка промышленных товаров в части спроса и предложения. Тем самым, представленные выше задачи рынка промышленных товаров выступают в качестве основополагающей его характеристики и служат средством достижения поставленной цели. В общем, отметим, что рынок промышленных товаров представляет собой часть общих экономических отношений государства, где формируется спрос и предложение на промышленную продукцию в результате взаимодействия его элементов (продавцов, посредников и покупателей) и регулирования этого взаимодействия федеральными и местными государственными структурами согласно законодательству страны. Содержание рынка промышленных товаров формирует его особенности, его участников, структуру и факторы глобализации, при этом в качестве главной цели данной экономической категории выступает установление отношений спроса и предложения промышленной продукции между участниками данного рынка. |