иследование рынка промышленной продукции. Исследование рынка продукции промышленного предприятия (пао электровыпрямитель)
 Скачать 94.49 Kb.
|
|
2.3. Анализ рынка продукции ПАО «Электровыпрямитель» Рассмотренные выше методический инструментарий исследования рынка продукции ПАО «Электровыпрямитель» выступает в качестве основы для проведения анализа, который необходим для формирования полноценного представления о рынке продукции предприятия. Проведение анализа рынка продукции ПАО «Электровыпрямитель» основано на алгоритме, рассмотренным нами выше и соответственно базируется на шести последовательных аспектах. Соответственно проведем анализ рынка продукции предприятия. 1) Постановка целей и задач исследования. Анализ рынка продукции ПАО «Электровыпрямитель» необходимо начать именно с постановки целей и задач. В рамках данной работы основной целью выступает получение обобщенной и актуальной информации о рынке продукции предприятия в части понимания потребности потребителей в продукции, их заинтересованности в сотрудничестве с предприятием, а также соответствии продукции всем заявленным стандартам качества. В рамках этой цели при анализе рынка продукции ПАО «Электровыпрямитель» необходимо решить следующие задачи: исследовать объем и динамику сбыта продукции предприятия; провести анализ степени удовлетворенности потребителей продукцией предприятия; проанализировать структуру рынка продукции предприятия и сделать его SWOT – анализ; выявить проблемные моменты рынка продукции предприятия. Решение представленных выше задач и достижение цели выступает в качестве общего аспекта заявленной деятельности и в перспективе поможет улучшить производственную деятельность предприятия в рамках принятия или изменения действующей производственной и сбытовой стратегии ПАО «Электровыпрямитель». 2) Исследование объема и динамики сбыта продукции предприятия Дальнейшим этапом анализа рынка продукции ПАО «Электровыпрямитель» выступает исследование рынка сбыта, а точнее его объема и динамики за последнее время. В рамках данного этапа необходимо провести исследование по реализации рынка преобразовательной техники, а также по силовой полупроводниковой технике (СПП) отдельно. Первым делом проведем анализ объема и динамики сбыта преобразовательной техники ПАО «Электровыпрямитель». Для этого рассмотрим данные представленные в таблице 2.1. Таблица 2.1. Объем и динамика реализации преобразовательной техники ПАО «Электровыпрямитель» в 2020-2021 годы
Источник: составлено автором на основании [35]. Тем самым отметим, что ПАО «Электровыпрямитель» за 2021 г. было реализовано преобразовательной техники на сумму 1420,1 млн. рублей, что меньше аналогичного показателя за 2020 год. Подобное снижение можно наблюдать и в рамках преобразовательной техники для железнодорожной тематики, как основных потребителей данной продукции предприятия. Для более наглядного представления динамики реализации преобразовательной техники ПАО «Электровыпрямитель» представим ее на рисунке 2.7.  Рисунок 2.7. Динамика реализации преобразовательной техники ПАО «Электровыпрямитель» в 2020-2021 годы Источник: составлено автором на основании [35]. В общем, по итогам анализа объема и динамики сбыта преобразовательной техники ПАО «Электровыпрямитель» можно сделать следующие выводы: в 2021 году общий объем реализации преобразовательной техники снизился на 32,61% в стоимостном выражении в сравнении с 2020 годом; основным потребителем преобразовательной техники ПАО «Электровыпрямитель» выступают предприятия железнодорожной направленности; реализация преобразовательной техники железнодорожной тематики в 2021 году снизилась на 29,92% в стоимостном выражении. Соответственно в рамках анализа сбыта преобразовательной техники предприятия можно констатировать факт достаточно сильного снижения реализации продукции в стоимостном выражении. Далее проведем анализ объема и динамики сбыта силовой полупроводниковой техники предприятия (таблица 2.2). Таблица 2.2. Объем и динамика реализации силовой полупроводниковой техники ПАО «Электровыпрямитель» в 2020-2021 годы
Источник: составлено автором на основании [35]. Анализируя данные, представленные в таблице 2.2, стоит отметить, что реализации силовой полупроводниковой техники предприятия в 2021 году выросла на 50,7% в стоимостном выражении. При этом наибольший рост выявлен в рамках реализации на товарный рынок стран дальнего зарубежья (рост в 123%). Также достаточно сильный рост реализации силовой полупроводниковой техники на отечественном товарном рынке, который составил 40,1% за 2021 год. Меньше всего в 2021 году вырос сбыт на территории стран СНГ, а именно на 11,8%. Далее рассмотрим структуру товарного рынка предприятия в рамках реализации силовой полупроводниковой техники ПАО «Электровыпрямитель» за 2020-2021 года. Для этого воспользуемся информацией, представленной на рисунке 2.8.   Рисунок 2.8. Структура реализации силовой полупроводниковой техники ПАО «Электровыпрямитель» в 2020-2021 годы Источник: составлено автором на основании [35]. Таким образом, анализируя данные, представленные на рисунке 2.8, отметим следующее изменение в структуре реализации силовой полупроводниковой техники ПАО «Электровыпрямитель» в 2020-2021 годы: основным рынком сбыта силовой полупроводниковой техники в 2021 году также остается внутренний рынок, однако его доля снизилась до 79,12% с 85,12 в 2020 году; вторым по объемам реализации рынком сбыта силовой полупроводниковой техники в 2021 году выступает рынок дальнего зарубежья, где объем был увеличен до 19,75%; увеличение доли рынка сбыта в дальнее зарубежье обосновано снижением этой доли на отечественном рынке и рынке СНГ. В общем же по итогам исследование объема и динамики сбыта продукции предприятия важно отметить следующие основополагающие изменения, которые наметились в последнее время: снижение реализации продукции предприятия в 2021 году на 15,13%, что обусловлено спадом в сбыте преобразовательной техники предприятия; увеличение реализации силовой полупроводниковой техники на 50% с изменением структуры сбыта в пользу роста рынка дальнего зарубежья и снижения отечественного; основным рынком сбыта для продукции предприятия является внутренний рынок страны. Тем самым полученные результаты свидетельствуют об определенных движениях в рынке сбыта продукции предприятия за последнее время в рамках снижения общей реализации и изменения структуры сбыта. 3) Анализ степени удовлетворенности потребителей продукцией предприятия ПАО «Электровыпрямитель» всем своим клиентам направляет анкеты для обратной связи, которые в последствие используются для аналитической деятельности и расчета удовлетворенности потребителей в общем формате. За 2021 год подобная информация представлена в приложении 1. Соответственно по результатам анализа информации по степени удовлетворенности потребителей продукции ПАО «Электровыпрямитель» за 2021 г. можно отметить, что в целом удовлетворенность потребителей на достаточно приличном уровне (общая количественная оценка степени удовлетворенности потребителей по полученным анкетам за 2021 год равна 4,91 из 5). Однако для раскрытия полной картины степени удовлетворенности потребителей продукцией предприятия важно также провести анализ качества, ведь основной задачей удержания и расширения рынка продукции является удовлетворение потребительского спроса качественной конкурентоспособной продукцией, которая отвечает современным техническим требованиям. Для этого проанализируем информацию, представленную в таблице 2.3. Таблица 2.3. Динамика забракованной силовой полупроводниковой техники ПАО «Электровыпрямитель» в 2020 – 2021 годы
Источник: составлено автором на основании [31]. Таким образом, анализируя данные в таблице 2.3, стоит отметить, что общее количество забракованной силовой полупроводниковой техники ПАО «Электровыпрямитель» в 2021 году снизилось на 15,47% или с 433 шт., до 366 шт. При этом в 2021 году структура дефектов преимущественно смещена на эксплуатационные дефекты (чуть более 73%). В общем же анализ динамики забракованной силовой полупроводниковой техники ПАО «Электровыпрямитель» в 2020 – 2021 годы подтвердил ранее сформированную степень удовлетворенности потребителей продукцией рассматриваемого нами предприятия. Соответственно анализ рынка продукции со стороны степени удовлетворенности потребителей продукцией предприятия показал высокий показатель, что положительно в целом для ПАО «Электровыпрямитель». 4) Анализ структуры рынка продукции предприятия На данном этапе анализа рынка продукции предприятия необходимо изучить внешнюю среду деятельности, а также провести PEST – анализ и анализ пяти сил Портера. В рамках изучения внешней конкурентной среды компании отметим, что основным конкурентом в регионе для ПАО «Электровыпрямитель» являются ООО «КЗ «Цветолит». В целом по РФ конкурентами выступают ООО «Эдсити», АО МГК «Эларп», АО «ММЗ», АО «Протон-Электротекс». В связи с тем, что ПАО «Электровыпрямитель» осуществляет международные поставки, конкурентами предприятия выступают также и ведущие мировые компании в этой области: ABB, Siemens, Vacon и др. При этом на текущий момент времени предприятие установило контакты с множеством потребителей из различных стран мира. Продукция предприятия представлена на азиатском, европейском, латиноамериканском и отечественном рынках. Основные крупнейшие потребители продукции предприятия представлены в приложении 2. Далее для более полной картины внешней конкурентной среды предприятия проведем PEST – анализ ПАО «Электровыпрямитель» (таблица 2.4). Таблица 2.4. PEST – анализ ПАО «Электровыпрямитель»
Источник: составлено автором на основании [31, 35]. Анализируя данные, представленные в таблице 2.4 важно понимать, что современные экономические и политические условия достаточно сложны и опасны для деятельности предприятия. При этом новые ограничительные меры от собственного государства или санкции от иностранных государств могут сильно ударить по производственной программе компании. Также важно понимать, что нынешние экономические и политические условия толкают нашу страну к активной поддержке инновационного и технологического развития, что может привести к появлению большего числа конкурентов для ПАО «Электровыпрямитель». Подобная ситуация с одной стороны негативна для компании, которая является лидером страны в своей области, однако появление новых конкурентов, а также предприятий, которые способны производить отечественные комплектующие для товарной продукции ПАО «Электровыпрямитель» позволят защититься в будущем от любых внешних воздействий при санкционных рисках. Далее проведем анализ пяти сил Портера для понимания конкуренции в отрасли и выработки стратегии бизнеса предприятия (таблица 2.5.) Таблица 2.5. Анализ пяти сил Портера для ПАО «Электровыпрямитель»
Продолжение таблицы 2.5
Источник: составлено автором на основании [31, 35]. Тем самым данные анализа пяти сил Портера для ПАО «Электровыпрямитель» позволяют говорить о том, что для предприятия наиболее проблемные моменты во внешней конкурентной среде исходят от рыночной власти потребителей и поставщиков. Остальные факторы не оказывают настолько сильного влияния. Таким образом, анализ структуры рынка продукции предприятия показал, что ПАО «Электровыпрямитель» на сегодняшний день является крупнейшим в нашей стране предприятием в рамках своего товарного рынка, при этом появление новых конкурентов особо не критично для рынка сбыта. Однако у предприятия имеется сильная зависимость от поставщиков и потребителей. В первом случае заграничные поставщики могут ограничить доступ к своим товарам вследствие сложных политических условий и экономических соображений. Во втором случае потребителями компании в основном выступают государственные предприятий и предприятия с государственным участием, что ставит компанию в сильную зависимость от политики государства. 5) Проведение SWOT – анализа предприятия В рамках проводимого исследования SWOT – анализ выступает методом стратегического планирования, который необходим для выявления факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на категории. SWOT – анализ ПАО «Электровыпрямитель» представлен в таблице 2.6. Таблица 2.6. SWOT – анализ ПАО «Электровыпрямитель»
Источник: составлено автором на основании [31, 35]. Тем самым, проведенный анализ позволяет говорить о том, что ПАО «Электровыпрямитель» имеет, как сильные стороны, так и некоторые слабые стороны ведения бизнеса в рамках возможностей и угроз. Основными возможностями в рамках текущих условий рынка продукции предприятия выступают внедрение инноваций в производство и его расширение, а также поддержка государства отрасли. Угроз в данном случае несколько больше, что обусловлено сложными экономическими условиями и аполитическими факторами. 6) Выявление проблемных моментов по результатам исследования Заключительным моментом проводимого нами анализа рынка продукции ПАО «Электровыпрямитель» выступает подведение итогов и выявление наиболее проблемных вопросов в рамках исследования. В рамках проблемных вопросов исследование позволило выявить следующие аспекты, представленные на рисунке 2.9. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||